(培训稿)卖场集采

1、活动筹备活动筹备1、活动主题：、活动主题：顶级搏饼征集令顶级搏饼征集令 9.4家居建材限时厂价抄底家居建材限时厂价抄底2、集采时间：、集采时间：9月月4日（导入期：日（导入期：8月月21日日9月月3日）共计日）共计15天天3、活动地点：、活动地点：吉家吉家.家世界广场家世界广场4、活动对象：、活动对象：一次置业者、二次置业者、潜在目标客户、现有意向客一次置业者、二次置业者、潜在目标客户、现有意向客 户、户、 老客户回访及中介推荐。老客户回访及中介推荐。 5、参与商家：、参与商家：15大顶级家居建材品牌大顶级家居建材品牌 金牌厨柜金牌厨柜 、巴洛克地板、巴洛克地板 、东鹏陶瓷、好莱、东鹏陶瓷、好

2、莱 客衣柜、客衣柜、 巨铠巨铠 楼梯、嘉新灯饰、楼梯、嘉新灯饰、 欧尚欧尚2000、奥普吊顶、南威石材、迦南、奥普吊顶、南威石材、迦南 门业、裕家家具、舒热佳窗贴膜、思家花园、雅洁五金门业、裕家家具、舒热佳窗贴膜、思家花园、雅洁五金主题画面（横版）主题画面（竖版）营销组合营销组合n促销方案促销方案n立体传播立体传播n人员组织人员组织n场所布置场所布置30名限额，厂价抄底名限额，厂价抄底 中秋国庆，顶级联盟2010首次抄底总动员，一起引爆顶级品牌金秋 盛会。活动期间每个商户限量30名不计成本厂价抄底， 史无前例！ 操作方式： 1、联盟每个品牌30张预售票，每家仅有30名客户享有厂价抄底的机会 2

3、、价格到4号集采当天下午厂家（总部）才会下发。 3、到4号集采人山人海，您今天确定好品种、款式等，确保您获得厂价 抄底的权力，到集采那天您觉得价格没有达到您的期望，可在6日 退款； 4、如果有客户在展厅现场就要厂价，立即订购，就和客户解释：这么 低的价格，会影响整个市场，只有得到工厂的授权，当天才能下发。 20部车子部车子 9月4日，顾客到顶级联盟各商家交定金1000元（定金金额限1000元），即可每200元获得大型搏饼资格券1张，交定1000元即可获得5张（有5次机会在9.11-10.7获得车子的机会） 1套房子套房子 9月4日，顾客到顶级联盟各商家交定金1000元（定金金额限1000元），

4、即可每200元获得大型搏饼资格券1张，交定1000元即可获得5张（有5次机会在9.11-10.7获得房子的机会） 操作方式： 1、 搏饼时间：9月11日起，搏饼地点：吉家卖场 2、如果客户在8月21日-9月3日期间交了1000元定金，可在9月4日在集采现 场凭订购单兑换5张搏饼资格券 3、定金无论交多少，最多只能兑换5张搏饼券 ￥200变￥变￥2800 从8月21日至9月3日，顾客到顶级联盟各商家只需交纳预定金200 元，即可获得此次活动“预售票”一张，此“预售票”价值最高可翻14倍 达2800元！ 1、这张预售票不仅拥有厂价抄底的机会，并且每家在厂价抄底的基础上还要再给您优惠200元，最高可

5、抵2800元。 2、附图预售票（下页） 3、首发预售票的展厅要详细填写客户姓名、地址、电话、首发单位和销售代表； 4、发出预售票的展厅要给客户在票上盖联盟红章(椭圆章） 5、首发预售票的展厅要告诉客户凭票到联盟商家盖满10个红章，在 4号集采时可到礼品中心换取一份搏饼券（有机会在9.11-10.7获得车子 和房子） 6、客户持预售票进店，提出要盖红章，每个展厅有义务给予满足。预售票正面画面：预售票正面画面：预售票背面画面：预售票背面画面： 凡定购联盟商家1户商家产品的客户，即可获得顶级联盟抽奖资格券1张，定购2家即可获得2张抽奖资格券（依此类推），下定超越多，抽取大奖的机会越大，最高可搏得万元

6、双开门冰箱，另有液晶彩电、微波炉等家用电器送不停。10000元冰箱大抽奖元冰箱大抽奖奖品设置：一等奖：双开门冰箱（10000元），1名；二等奖：液晶电视（4000元）， 2名；三等奖：微波炉（250元），20名；合计：23000元 A、凡在8月21日至9月3日，客户凭盖有联盟商家10个红章（椭圆章）的预售票即可在9月4集采现场到礼品中心换取一张搏饼券（有机会在9.11- 10.7获得车子和房子，盖红章日期截止9月3日） B、凡在8月21日至9月4日，客户凭盖有两个联盟商家蓝章（方章）的预售票即可在9月4日集采现场到礼品中心换取礼品，每购买顶级联盟二户商家的产品（即签2份预售书），将获赠一份价值

7、120元的精美礼品（金龙鱼油+浴巾套装)，买四户商家产品送二份精美礼品（以此类推）操作说明： 1、礼品费用：联盟承担30%，商家承担70%； 2、9月4日16：00开始换取礼品。10000份礼品送不停份礼品送不停预售书正面画面：预售书正面画面：预售书背面画面：预售书背面画面： 顶级联盟倡导低碳家居，她是全新文明生活方式开启的积极信号，她代表着更健康、更自然、更安全，同时也是一种低成本，低代价的生活方式。 乘坐公共交通工具出行，到集采现场的客户，凭预售书和的士票（公交票）可到礼品中心报销车费。 特别说明：此项温馨提示很重要，既为低碳，也为吉家有限的停车位。10000元特区低碳补贴元特区低碳补贴营

8、销组合营销组合n促销方案促销方案n立体传播立体传播n人员组织人员组织n场所布置场所布置活动传播活动传播n8月月18日联盟协调委员会开会讨论并通过整合传日联盟协调委员会开会讨论并通过整合传播方案及预算播方案及预算n传播载体：传播载体： 短信传播短信传播 活动单页活动单页 报媒传播报媒传播 电台传播电台传播 户外广告户外广告 小区传播小区传播 1、短信传播、短信传播 首次短信内容：首次短信内容： 8月月21日内容：如果您正在选购家居建材，请马上停止！日内容：如果您正在选购家居建材，请马上停止！9月月4日顶级家日顶级家居在吉家广场总裁限时签售、厂价限量抄底！热线：居在吉家广场总裁限时签售、厂价限量抄

9、底！热线：8570367 8月月28日前短信内容：日前短信内容： 9月月4日顶级家居吉家广场总裁限时签售、厂价限量抄底，日顶级家居吉家广场总裁限时签售、厂价限量抄底，1套房子、套房子、20部车子、部车子、30名限额、￥名限额、￥200变￥变￥2800、3万元家电等你拿。热线：万元家电等你拿。热线： 8570367 9月月1日起短信内容：日起短信内容： 距距9月月4日顶级家居吉家广场总裁限时签售、厂价限量抄底仅剩日顶级家居吉家广场总裁限时签售、厂价限量抄底仅剩3天，天， 机会不多，要得机会不多，要得1套房子、套房子、20部车子、双开门冰箱，液晶电视等，就马部车子、双开门冰箱，液晶电视等，就马上行

10、动吧上行动吧! 热线：热线： 8570367 2、报媒传播、报媒传播n发布时间：发布时间：8月月25日、日、9月月1日、日、9月月2日（星期四）。日（星期四）。n晚报发布：晚报发布：三次三分之一硬广加三分之二软文（附硬广文案）三次三分之一硬广加三分之二软文（附硬广文案） 晚报每个店面晚报每个店面20份，份，42个门店个门店2次次1680份（份（ 8月月25日晚报）日晚报） n热线电话：热线电话：由专人担任接线员，报名热线：由专人担任接线员，报名热线： 8570367 所有硬广宣传版面都只体现所有硬广宣传版面都只体现9月月4日日16：00-19：00、1套房子、套房子、20部车子、部车子、30名

11、限额、￥名限额、￥200变￥变￥2800、1000万让利、仅剩万让利、仅剩*天天n软文要点：软文要点：中国家居建材顶级联盟、中国家居建材顶级联盟、14家品牌总裁现场签售，最家品牌总裁现场签售，最“惠惠”承诺承诺 、开通、开通“总裁服务日总裁服务日”，14家品牌产品品质面对面家品牌产品品质面对面 、1套房子、套房子、20部车子、部车子、30名限额、￥名限额、￥200变￥变￥2800、1000万让利、仅剩万让利、仅剩*天天晚报硬广版面：晚报硬广版面：3、户外广告、户外广告n为了形成强大的活动声势，营造火爆的集采氛围。n要求联盟商家将吉家的所有广告资源，用于本次集采活动推广。n15块吉家户外广告实景

12、（附图）4、活动单页、活动单页n发放数量：10000份n发放地点： 门店42家，150份/店，计6300份； 活动现场3700份； n单页方案（附图）宣传单页（正面）宣传单页（正面）宣传单页（背面）宣传单页（背面）5、电台传播、电台传播n传播频道：n传播频次：n传播内容：（待定）6、小区传播、小区传播 计划在 ？个小区进行全面推广 8月21日前统一对所有选定小区进行广告换装，所有宣传 版面只体现 顶级联盟顶级博饼征集令顶级联盟顶级博饼征集令 9.4家居建材限时厂价抄抵家居建材限时厂价抄抵 推广时间：8月21日统一发布。 广告（附图）电梯广告画面：电梯广告画面：附品牌宣传手册：附品牌宣传手册：营

13、销组合营销组合n促销方案促销方案n立体传播立体传播n人员组织人员组织n场所布置场所布置人员组织人员组织n8月18日联盟协调委员会开会讨论并通过各项目组行动方案、责任人及组员配置（附名单）。n8月18日确定协调委员会委员于8月20日下午3：30，对各商家的所有店长进行全案宣导、细则灌输及活动动员。n项目组启动 集采前期：联盟统计中心1组（巴洛克）、门店巡查组2组（金牌、裕家） 集采现场：服务中心3人、礼品中心12 人、 迎宾组（与礼品中心同班人员） 1、联盟统计中心、联盟统计中心1组组(2人巴洛克人巴洛克)n职责：职责： 1、建立联盟店长、建立联盟店长联络表联络表 2 、门店预售单、门店预售单统

14、计表统计表 3、活动期间，每天、活动期间，每天18：0018：30统计中心会打电话给各展厅经理统计中心会打电话给各展厅经理要要 求提报每日预售票与预售书数量求提报每日预售票与预售书数量 4 、展厅经理有责任提报预售量，若不报或虚报，每次处罚、展厅经理有责任提报预售量，若不报或虚报，每次处罚100元，元，并并 在联盟委员会上通报批评，接下工作将由商家负责人提报预量。在联盟委员会上通报批评，接下工作将由商家负责人提报预量。 5、每周一、三，联盟统计中心会发送战报给联盟商家负责人。、每周一、三，联盟统计中心会发送战报给联盟商家负责人。2、门店巡查组、门店巡查组2组（组（4人）人）n分成吉家商圈（裕家

15、）和江头商圈（金牌）两组。分成吉家商圈（裕家）和江头商圈（金牌）两组。n职责：负责活动期间对所有参与活动门店进行巡查，职责：负责活动期间对所有参与活动门店进行巡查，n执行细则执行细则 1、本次活动宣传单页、报纸、堆头必须摆放在展厅显眼位置。、本次活动宣传单页、报纸、堆头必须摆放在展厅显眼位置。 2、客户进店后，展员必须拿着宣传单页向客户介绍活动信息。、客户进店后，展员必须拿着宣传单页向客户介绍活动信息。 3、在对客户进行沟通后，发现客户对联盟品牌有意向的，必须将宣、在对客户进行沟通后，发现客户对联盟品牌有意向的，必须将宣 传单页和报纸发放到客户手上，以便客户详细了解。传单页和报纸发放到客户手上，以便客户详细了解。 4、本次活动组委会巡查小组会不定期进行巡查，若被发现未按规定、本次活动组委会巡查小组会不定期进行巡查，若被发现未按规定 进行活动传播的，处罚进行活动传播的，处罚200元。元。n汇总：项目组成员每周巡查完，将巡查结果在每周五的协调委员会例汇总：项目组成员每周巡查完，将巡查结果在每周五的协调委员会例会上提报，被通报的商家负责人需在会上提出整改措施。会上提报，被通报的商家负责人需在会上提出整改措施。3、集采现场、集采现场n联盟成员中每家抽调联盟成员中每家抽调2名人员参与现场布置，项目组行动名人员参与现场布置，项目