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文档简介

1、一：专业化医药代表（四（ 六）医药代表的职责六）医药代表的职责专业化医药代表的职业标准与工作要求 内容内容 工作要求工作要求b 产品知识产品知识 熟悉每一个产品的产品知识熟悉每一个产品的产品知识 掌握每一个产品的有效销售技巧掌握每一个产品的有效销售技巧 负责寻找、选择和确定目标医生负责寻找、选择和确定目标医生 保证医院拜访的数量、质量和应有的频率保证医院拜访的数量、质量和应有的频率b 销售拜访销售拜访 快速和恰当地处理突发事件快速和恰当地处理突发事件 扩大和增加医生使用公司产品扩大和增加医生使用公司产品 保证医院销售额的持续增长保证医院销售额的持续增长b 群体销售群体销售 实施和监测临床试验的

2、进程实施和监测临床试验的进程 进行创造性的销售活动，组织各种形式的进行创造性的销售活动，组织各种形式的 研讨会研讨会 在区域内进行促销活动；面对面拜访，幻在区域内进行促销活动；面对面拜访，幻 灯演讲，灯演讲， 内容内容 工作要求工作要求b销售通路管理销售通路管理 保证药房医院购进公司产品保证药房医院购进公司产品 建立和疏通医院与商业流通渠道建立和疏通医院与商业流通渠道b区域管理区域管理 依据公司总体销售策略，制定和实施区域行动计划依据公司总体销售策略，制定和实施区域行动计划 制定拜访周月计划制定拜访周月计划 负责区域医院促销费用的预算和管理，最低成本产负责区域医院促销费用的预算和管理，最低成本

3、产 出最大销售出最大销售 完成既定的区域销售目标和市场份额目标完成既定的区域销售目标和市场份额目标b行政管理行政管理 收集和反馈医院数据和信息收集和反馈医院数据和信息 建立目标医院档案并及时更新建立目标医院档案并及时更新 按要求及时准确提供所有的报告按要求及时准确提供所有的报告 遵循公司的政策遵循公司的政策b 内容内容 工作要求工作要求b沟通管理沟通管理 及时从主管那里获取和交流有关产品和政策的信息及时从主管那里获取和交流有关产品和政策的信息b 负责向上级主管反馈医院市场变化及竞争产品信息负责向上级主管反馈医院市场变化及竞争产品信息b 协助主管制定区域销售计划，及时完成工作报告及协助主管制定区域销售计划，及时完成工作报告及拜访报告拜访报告 鼓励诚实、公开的相互沟通鼓励诚实、公开的相互沟通b 在各种场合保持团结的态度在各种场合保持团结的态度b 适应团队、适应公司的变革适应团队、适应公司的变革b bb自我发展自我发展 寻求技能的发展机会，为将来的工作作准备寻求技能的发展机会，为将来的工作作准备b 与上级主管共同探讨如何提高工作的有效性与上级主管共同探讨如何提高工作的有效性 不断地学习和自我提高

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