暑期招生准备期七项必修功课

1、学校市场营销管理实务操作之学校市场营销管理实务操作之暑期招生准备期七项必修功课暑期招生准备期七项必修功课江苏江苏 涟水涟水 叶建国叶建国 5:342预则立，不预则废！预则立，不预则废！有的放矢！有的放矢！谋定而后动！谋定而后动！5:343暑期招生准备期七项必修功课暑期招生准备期七项必修功课在校学员续班计划在校学员续班计划在校学员生情分析在校学员生情分析内部生员需求确定内部生员需求确定外部市场需求分析外部市场需求分析竞争对手调查分析竞争对手调查分析调校学校市场定位调校学校市场定位编写暑期开班计划编写暑期开班计划5:344在校学员续班计划在校学员续班计划目标：目标：基础目标：保证老生巩固率。基础目

2、标：保证老生巩固率。增值目标：优化课程、优化班额、优化生源、优化师资增值目标：优化课程、优化班额、优化生源、优化师资操作技巧：操作技巧：切换课程切换课程解决持续期次的高级别老班外援断绝、内需不足的顽疾。解决持续期次的高级别老班外援断绝、内需不足的顽疾。 核心要素：降级别、降梯度、降难度、引外援。核心要素：降级别、降梯度、降难度、引外援。调整进度调整进度同课程不同进度的班级并轨合班。同课程不同进度的班级并轨合班。 核心要素：慢赶快等。核心要素：慢赶快等。合并班级合并班级永远追求班额最大化！永远追求班额最大化！ 核心要素：外需不足要合、班额不足要合、基础接近要合、烂尾班更要强制合。核心要素：外需不

3、足要合、班额不足要合、基础接近要合、烂尾班更要强制合。续班工作的核心任务：稳生、减班。（续班工作的核心任务：稳生、减班。（范例范例）5:345暑期招生准备期七项必修功课暑期招生准备期七项必修功课在校学员续班计划在校学员续班计划在校学员生情分析在校学员生情分析内部生员需求确定内部生员需求确定外部市场需求分析外部市场需求分析竞争对手调查分析竞争对手调查分析调校学校市场定位调校学校市场定位编写暑期开班计划编写暑期开班计划5:346在校学员生情分析在校学员生情分析目标：目标：找准学校核心业务、核心公立校、核心年级、核心公立校班级。找准学校核心业务、核心公立校、核心年级、核心公立校班级。操作：操作：以班

4、级为单位建立学校学员学期电子档案（管理软件或手工电子表格）以班级为单位建立学校学员学期电子档案（管理软件或手工电子表格）统计分析课程分布、学校分布、年级分布、班级分布统计分析课程分布、学校分布、年级分布、班级分布（学员信息分析范例）5:347暑期招生准备期七项必修功课暑期招生准备期七项必修功课在校学员续班计划在校学员续班计划在校学员生情分析在校学员生情分析内部生员需求确定内部生员需求确定外部市场需求分析外部市场需求分析竞争对手调查分析竞争对手调查分析调校学校市场定位调校学校市场定位编写暑期开班计划编写暑期开班计划5:348内部生员需求确定内部生员需求确定目标：目标：我要什么？我要什么？ 老生班

5、：分别需要多少插班生？老生班：分别需要多少插班生？ 新生班：新开哪些系统课程新班？新生班：新开哪些系统课程新班？操作：操作：老生班：确定自然增长补生班级与重点推进补生班级老生班：确定自然增长补生班级与重点推进补生班级新生班：以学校稳健持续发展为目标确定必开重点新生班新生班：以学校稳健持续发展为目标确定必开重点新生班5:349暑期招生准备期七项必修功课暑期招生准备期七项必修功课在校学员续班计划在校学员续班计划在校学员生情分析在校学员生情分析内部生员需求确定内部生员需求确定外部市场需求分析外部市场需求分析竞争对手调查分析竞争对手调查分析调校学校市场定位调校学校市场定位编写暑期开班计划编写暑期开班计

6、划5:3410外部市场需求分析外部市场需求分析目标：目标：家长暑期要什么？家长暑期要什么？ 找准暑期短训需求。找准暑期短训需求。操作：操作：不以校本资源为依据，而以市场需求为目标。不以校本资源为依据，而以市场需求为目标。抓住暑期短训需求的热点、焦点。抓住暑期短训需求的热点、焦点。衔接类、补差类、衔接类、补差类、VIPVIP类、日托、综合文化课等。类、日托、综合文化课等。5:3411暑期招生准备期七项必修功课暑期招生准备期七项必修功课在校学员续班计划在校学员续班计划在校学员生情分析在校学员生情分析内部生员需求确定内部生员需求确定外部市场需求分析外部市场需求分析竞争对手调查分析竞争对手调查分析调校

7、学校市场定位调校学校市场定位编写暑期开班计划编写暑期开班计划5:3412竞争对手调查分析竞争对手调查分析目标：目标：区域内竞争对手动态调查区域内竞争对手动态调查我要做什么？我要做什么？操作：操作：确定调查对象与调查内容确定调查对象与调查内容选择调查途径与范围选择调查途径与范围分析优劣、扬长避短、竞合发展、特色差异。分析优劣、扬长避短、竞合发展、特色差异。竞争竞争对手调查表范例对手调查表范例5:3413暑期招生准备期七项必修功课暑期招生准备期七项必修功课在校学员续班计划在校学员续班计划在校学员生情分析在校学员生情分析内部生员需求确定内部生员需求确定外部市场需求分析外部市场需求分析竞争对手调查分析竞争对手调查分析调校学校市场定位调校学校市场定位编写暑期开班计划编写暑期开班计划5:3414调校学校市场定位调校学校市场定位目标：目标：核心业务、核心市场、核心客户、价格策略核心业务、核心市场、核心客户、价格策略以市场为导向确定学校发展方向。以市场为导向确定学校发展方向。5:3415暑期招生准备期七项必修功课暑期招生准备期七项必修功课在校学员续班计划在校学员续班计划在校学员生情分析在校学员生情分析内部生员需求确定内部生员需求确定外部市场需求分析外部市场需求分析竞争对手调查分析竞争对手调查分析调校学校市场定位调校学校市场定位编写暑期开班计划编写暑期开班计划5:3416