面试问题大纲

1、面试基础问题大纲：问题一：“请你自我介绍一下”问题二：“谈谈你的家庭情况”问题三：“你有什么业余爱好？”问题四：“你最崇拜谁？”问题五：“你的座右铭是什么？”问题六：“谈谈你的缺点”问题七：“谈一谈你的一次失败经历”问题八：“你为什么选择我们公司？”问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”问题十二：“我们为什么要录用你？”问题十三：“你能为我们做什么？”?问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”推广主

2、任1、你怎么样处理上下级之间的冲突或是与客户之间的冲突？请举一个实例说明。2、你会为什么而离职？你对待工作的感想或是感受是什么？什么让你最受挫折？3、你负责过哪些营销推广活动的项目？重点项目中负责哪些阶段？自己充当的角色？业 绩？4、你对自己今后的发展有什么打算？根据你的想法，你感觉自己有哪些地方完善？你有什 么具体的计划？或者是说你的职业规划 ?5、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为 我司现时应怎样看待这两大市场？ ?6、你觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？ 7、和其他的应征者相比，我们最该雇佣你的理由是什么推广助理：1、你有做过类似的工作

3、吗？2、如果给你一种产品让你推广你会采取哪些措施？（这是比较直接的，譬如红酒）3、你觉得你性格方面有哪些是适合做推广的？4、你对你的发展有什么要求5、您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法，您感觉自己有哪些地方完善？您有什 么具体的计划？或者是说你的职业规划 ?区域代表：1、请问如何做好市场规划？从市场拓展、洽谈、签约开店、货品管理、客情维护等方面详 细概述2、如果你是我们公司的区域代表，公司将一个市区一个品牌交给你运营管理，并要求你在 入职 3-5 个月成功开拓 5 家代理商，你将如何进行市场运营规划？3、你做过什么成功的案列？解决过什么难题？能简述一下是如何解决的吗？4、在招商过程中，

4、你认为客户必定会和你谈到哪些内容？其中客户最关心的内容又是哪 些？你认为最需要重点宣导的内容是哪些？5、你认为管控经销商的要点是什么？6、假如公司给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销 售任务目标 ?销售代表：1、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?（设定目标、达到目标能力）2、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?（对公司了解程度）3、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。（应变能 力）4、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显着?5、如果你有机会把事情重做一遍， 你的做法会有什么不同 ?（吸取经验教训， 反复思考能力）6、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?7、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。（抗压能力，思考方式）8、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做?（考核其现场反应）9、你对今后有什么打算 ?10、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质 ?你为什么认为这些素质是十 分重要的 ?（回答譬如认真、沟通技巧、业务技巧等等）11、举一个例子来说明当一个顾客起先不愿买你的产品或服务时， 你又是怎样成功地说服顾 客来买你的产品呢？文员：1、办公软件的使用是否熟练？2