一汽大众经销商运营评价表

1、一一汽汽- -大大众众经经销销商商运运营营评评价价数数据据评评价价模模块块评评价价项项目目权权重重评评价价点点评评价价内内容容评评价价标标准准执执行行说说明明1010分分8 8分分6 6分分0 0分分备备注注人员管理（9%）销售顾问设置2%销售顾问月销售台次销售顾问月销售台次（R）（经销商季度AAK/3）/经销商销售顾问数量备注：1.经销商季度AAK不包括出租车和大用户销量2.经销商销售顾问数量采用DTMS系统数据，取季度末数据3.销售顾问指DTMS中主要岗位是销售顾问的人员，以下同R10台/月10台/月R12台/月12台/月R15台/月R15台/月-销售顾问认证1%销售顾问认证比例销售顾问认

2、证比例(R)=经销商通过认证的销售顾问数量/经销商销售顾问总数量备注：1.销售顾问数量采用DTMS系统数据2.通过认证的销售顾问数量和销售顾问总数量均取季度末数据中六个月前已在岗部分。3.新入网经销商在过渡期内销售顾问认证成绩取事业部平均值R50%50%R35%35%R20%20%R一季度1.在岗时间大于6个月的销售顾问需要通过岗位认证，在岗时间以DTMS系统为准；2.经销商销售顾问需参加网上自学、大众产品知识培训、销售流程及技巧培训后，并考核合格，方可参加认证环节；3.优先安排认证率及安排率低的经销商的销售顾问参训；4.培训通知均以邮件通知的形式发送至经销商销售邮箱，经销商需珍惜培训机会，以

3、免影响认证率考核；R55%55%R35%35%R20%20%R二季度R65%65%R50%50%R40%40%R三季度R78%78%R65%65%R55%55%R四季度服务顾问设置1%服务顾问日接待台次服务顾问日接待台次（R）=（经销商季度维修台次/季度天数）/经销商服务顾问数量备注：1.维修台次采用DDC系统数据2.经销商服务顾问数量采用DTMS系统数据，取季度末数据3.服务顾问指DTMS中主要岗位是服务顾问的人员，以下同R10台/天10台/天R13台/天13台/天R16台/天R16台/天-1.维修台次数据统计已剔除当天重复底盘号服务顾问认证1%服务顾问认证比例服务顾问认证比例(R)=服务顾

4、问非技术认证比例和服务顾问技术认证比例的平均值其中，服务顾问非技术认证比例=经销商通过非技术认证的服务顾问数量/经销商服务顾问总数量服务顾问技术认证比例=经销商通过技术认证的服务顾问数量/经销商服务顾问总数量备注：1.服务顾问数量采用DTMS系统数据2.通过认证的服务顾问数量和服务顾问总数量均取季度末数据，其中非技术认证取季度末数据中六个月前已在岗部分3.新入网经销商在过渡期内服务顾问认证成绩取事业部平均值R60%60%R40%40%R20%20%R一季度服务顾问非技术认证：1.在岗时间大于6个月的服务顾问需要通过岗位认证，在岗时间以DTMS系统为准；2.经销商服务顾问需参加网上自学、服务流程

5、培训后，并考核合格，方可参加认证环节；3.优先安排认证率及安排率低的经销商的服务顾问参训；4.培训通知均以邮件通知的形式发送至经销商服务邮箱，经销商需珍惜培训机会，以免影响认证率考核；R65%65%R50%50%R35%35%R二季度R77%77%R60%60%R50%50%R三季度服务顾问技术认证：1.（1）服务顾问技术认证为经销商服务顾问参加技术代表组织的助理服务顾问培训并考核通过所颁发的系统(DTMS)认证.（2）每期培训参加人数为30人，认证率（通过率）一般为70-80%。（3）培训结束后7日内录入成绩并颁发证书。2.（1）经销商需组织服务顾问进行技术自学/培训，自行测评后报名参加培训

6、，确保通过技术认证。（2）经销商管理层对服务顾问自学/培训情况进行定期检查，确保培训效果3.（1）培训后成绩可通过DTMS系统进行查询。（2）若某经销商需参加培训人员较多，可提前与区域技术代表沟通。R80%80%R70%70%R60%60%R四季度机修技师认证1%机修技师认证比例技师认证比例(R)=经销商通过认证的技师数量（含高级技师和专家技师）/有效技师数量(含高级技师和专家技师）备注：1.通过认证的技师数量采用DTMS系统数据，取季度末数据2.有效技师数量=前两个季度日平均维修台次/20（维修台次数据取自DDC系统），计算值四舍五入到整数位，不足2人均取为2R50%50%R30%30%R1

7、0%10%R上半年R70%70%R50%50%R30%30%R下半年人员流失3%销售顾问、试乘试驾专员和服务顾问流失销售顾问、试乘试驾专员和服务顾问流失率（R）=销售顾问、专职试乘试驾专员和服务顾问季度离职人数之和/（销售顾问、专职试乘试驾专员和服务顾问季度初人数之和+销售顾问、专职试乘试驾专员和该季度新入职人数之和） 100%R4%4%R8%8%R15%15%R-销售管理（7%）资金管理3%现金来款比例现金来款比例（R）经销商现金来款/（经销商现金来款+经销商汇票来款）1.经销商现金来款指该季度三个月经销商所有现金来款总额,经销商汇票来款指该季度三个月经销商所有汇票来款总额，汇票和现金来款均

8、以上账日为准。例，某经销商第二季度4、5、6三个月经销商现金来款金额分别为a、b、c，汇票来款分别为p、q、s，则该经销商第二季度现金来款比例（R）=（a+b+c）/（a+b+c+p+q+s）2.对于季度现金来款总额和汇票来款总额之和为零的经销商,该季度资金管理得分为零3.转入车款账户的建设保证金、运营启动金和新入网投资支持均视为现金R30%20%R30% 10%R20%R10%-经营结果分析2%数据上传情况每季度三个月均在规定时间内填报数据，且上传成功备注：1.每月11日-20日为数据填报规定时间；2.经销商在每月规定时间内将上月数据上传至经营结果分析系统里财务报表（大众），超过每月20日，

9、系统不能接受数据。例如3月11日-3月20日系统自动开放数据填报功能，经销商能上传2月份经营结果数据，3月21日00:00系统自动锁定数据填报功能，经销商无法上传数据；3.当季度上传至系统里的数据是上季度第三个月和本季度前两个月的数据。是-否-订单管理2%订单执行情况订单执行率（R）=1-经销商违约订单数量/经销商已审批订单数量说明：1.经销商已审批订单只包括实行双向承诺的订单，不包括新产品订单、退市产品订单和出租车订单2.经销商已审批订单不包括由于厂家违约未配车的订单3.已审批订单为0的经销商得分为0R100%95%R100%90%R95%R90%-1.为提高订单执行率，经销商需结合SPRE

10、S系统内已审批订单，提前规划资金（通常提前两周规划资金），避免或减少经销商违约。试乘试驾管理（2%）试乘试驾车辆配置2%配置数量当季度是否至少有两个月按照经销商试乘试驾车辆政策配备充足试乘试驾车说明：每月试乘试驾车辆配置情况取当月末数据是-否-1.试乘试驾车车配备车型及台数见2012年经销商试乘试驾车辆政策.2.试驾车采购,填写试驾车采购确认单.3.试驾车使用期12个月（以发车之日起开始计算）,到期后按试驾车采购确认单发车更新.销售管理（7%）一一汽汽- -大大众众经经销销商商运运营营评评价价- -现现场场评评价价模模块块评评价价项项目目权权重重评评价价内内容容相相关关文文件件执执行行说说明明

11、备备注注展厅形象管理（10%）展厅外部环境2%1.LOGO清洁无明显污渍 （2分）2.牌匾清洁无明显污渍、锈迹 （2分）3.塔标无明显污渍、锈迹 （2分）4.制定展厅清洁管理制度，按时实施并有对应的记录（4分）-1-3.经销商应按照展厅清洁制度的要求，定期清洁和维护LOGO、牌匾和塔标，确保LOGO、牌匾和塔标的清洁，确保客户的良好感受4.经销商应对展厅外部、内部设施和展车的日常清洁及维护制定清洁管理制度并按时实施。清洁管理制度应以书面文件的形式体现，并对清洁标准、清洁频次、清洁人员、检查人员等作出规定，按时实施需有对应的记录1.除特殊说明外，本评价表中各种记录、文件等检查时间范围均为上次检查

12、日至本次检查日展厅内部环境2%5.展厅地面随时保持干净，没有烟蒂、纸屑等杂物，没有积水和污渍，不得粘贴任何宣传品 （2分）6.展厅墙面干净，无污渍，无脱皮等现象 （2分）7.玻璃幕墙无明显污渍，无灰尘 （2分）8.所有绿色植物是否无枯萎和灰尘积压，花盆里无烟头等杂物 （2分）9.洗手间整洁无异味，提供卫生纸和洗手液，有烘干机或擦手纸，灯、门、门锁均能正常使用，有书面清洁记录 （2分）-5-9.经销商应按照展厅清洁制度和评价内容的要求，确保展厅地面、墙面、玻璃幕墙和洗手间的清洁，保证展厅内绿色植物良好的生长状态展车3%10.授权车型全部展示，展车摆放形式符合一汽-大众标准，按要求摆放展车参数表，

13、营业期间展车不上锁（3分）11.展车保持清洁、无划痕、光滑光亮，去除展车内外各种保护膜，展车玻璃内外擦拭干净无手纹或水痕，展车轮胎无灰尘（3分）12.展车内和行李箱干净、整洁、无杂物，发动机室干净无灰尘，座椅上无座椅套（2分）13.展车保留汽车燃料消耗量标识，车轮装饰盖上的大众标识始终保持水平，方向盘上大众标识保持向上 （2分）经销商展车参数表使用规范经销商展厅内展车摆放状态规范10.展车参数表应彩色打印，使用最新状态的参数表11.展车应去除内外各种保护膜，如座椅、方向盘、收音机、遮阳板、阅读灯、迎宾踏板等等展厅物料3%14.挂旗按照最新的物料状态表进行悬挂（2分）15.服务接待区配备严谨关爱

14、365活动展示板，展示板信息为实时内容（2分）16.展厅使用统一标准的单联广告架且不少于6个，按要求摆放单联广告架画面，展厅内不得摆放任何易拉宝和未经确认的第三方物料（4分）17.展厅内每个车型的宣传资料充足（单页、折页和手册总数），摆放整齐，表面无灰尘，方便客户取阅 （2分）经销商展厅物料状态表展厅宣传物料布置规范14.挂旗悬挂位置与相应展车的距离无关16.展厅内若摆放第三方物料，应出具由一汽-大众签字/邮件认可的书面确认文件17.展厅内任一车型资料不应少于20份，并保持干净整齐-人员管理（6%）岗位设置4%18.按经销商组织机构标准配置总经理和一级岗位人员，且信息准确 （6分）19.按经销

15、商组织机构标准配置除总经理和一级岗位以外的人员，且信息准确 （4分）经销商组织机构标准18.（1）人员信息以DTMS系统为准，如果人员信息出现更新，经销商系统管理员需实时维护（2）总经理信息在DTMS系统销售账号中维护（3）总经理和一级岗位人员在DTMS中相关信息与身份证信息保持一致19.（1）必须配备经销商组织机构标准规定的不可兼职岗位，经销商需实时维护不可兼职人员的信息更新（2）经销商应按照年度合同量配置试乘试驾专员，其中至少配置一名专职试乘试驾专员，不足部分可由优秀销售顾问兼职，并在DTMS中维护专职和兼职试乘试驾专员信息年度合同量R（不含捷达和出租车） 至少应配置试乘试驾专员数量 R1

16、200 1 1200R2400 2 2400R3600 3 R3600 41.人员信息以DTMS系统为准，如检查时出现以下任一情况，则视为人员信息错误：（1）DTMS中的人员岗位与实际工作情况不一致（2）人员已离职但未在DTMS系统中删除（3）DTMS中的人员在现实中不存在（4）DTMS中的人员缺少对应的工作记录2.如出现销售顾问信息错误，则销售顾问设置、销售顾问认证、人员流失和岗位设置零分；3.如出现服务顾问信息错误，则服务顾问设置、服务顾问认证、人员流失和岗位设置零分；4.如其他岗位出现人员信息错误，则岗位设置零分内部培训管理2%20.制定并执行年度培训计划（2分）21.每月有培训月报，且

17、每月总结与年度计划项目符合率达50%以上（4分）22.所有内训及转训均有培训档案（4分）经销商内训体系建设与培训管理操作手册20.（1）明确划分类别（且至少包含产品、销售、技术、非技术）、有明确的具体的培训对象、待培训人数、计划实施月份、讲师信息、培训方式、考核方式，且上述要求分列显示（2）刚刚进入运营评价体系的新经销商，只需提交参与运营评价当月起的年度计划21.（1）至少包含本月总结与下月计划，且月度总结与年度计划中对应月份项目符合率达50%以上（2）刚刚进入运营评价体系的新经销商，只需提交参与运营评价当月起的培训月报22.（1）本月总结中的项目在当月内训档案中可查，档案包含原始纸面签到表、

18、评估表和试卷（2）由于其培训方式的不同，可能导致培训档案没有试卷和评估表，但是签到表不可缺-一一汽汽- -大大众众经经销销商商运运营营评评价价- -现现场场评评价价模模块块评评价价项项目目权权重重评评价价内内容容相相关关文文件件执执行行说说明明备备注注市场宣传管理（5%）市场计划3%23.制定全年的市场策略和规划（6分）24.有经销商市场宣传项目清单（4分）年度市场策略与规划经销商市场宣传项目清单23.（1）提供年度市场策略与规划打印版，首页有市场总监、总经理签字确认（2）年度市场策略与规划中的内容应随着市场宣传节奏的变动进行滚动更新（并非年初制定的一成不变，可以按季度也可以按月进行规划）（3

19、）因总经理外出等特殊原因需要代理人签字的，应提供授权书，核实后可为合格24.（1）提供市场宣传项目清单打印版，首页有市场总监、总经理签字确认（2）项目清单应包含经销商所有的市场宣传行动，包括未申请市场支持的项目（3）检查项目的起止日期为，自上次运营评价前5个工作日（含当日）至本次运营评价日前5个工作日已经执行完毕的项目（4）项目清单中未执行完毕的项目不在检查范围之内（5）因总经理外出等特殊原因需要代理人签字的，应提供授权书，核实后可为合格1.如无全年的市场策略和规划，则整个“市场宣传管理”模块为0分2.全年市场策略与规划建议是PPT形式，可参考年度市场策略与规划3.所有文件应提供打印版，并由市

20、场总监、总经理签字认可4.经销商市场宣传项目清单检查时间段为：上次运营评价日前5个工作日至本次运营评价日前5个工作日实际发生的所有市场宣传项目，包含未申请市场支持费用的项目项目执行2%25.经销商市场宣传项目清单中的项目与全年的计划和策略相符率70%以上（5分）26.经销商市场宣传项目清单的所有项目均有经销商市场行动评估表，且有经销商总经理评分和签字（5分）经销商市场宣传项目清单经销商市场行动评估表25.（1）市场宣传项目清单的基本要求同24条（2）项目与计划相符率以清单上统计数据计算为准26.（1）经销商市场宣传项目清单中应检查的项目，每个均应提供经销商市场行动评估表打印版，并有总经理签字打

21、分（2）项目清单中未执行完毕的项目不在检查范围之内，不提供经销商市场行动评估表（3）评估表中的内容不用更改，总经理打分签字即可，评估日期应在整个项目结束后（4）评价过程中随机抽查5个项目（5）因总经理外出等特殊原因需要代理人签字的，应提供授权书，核实后可为合格1.未能提供经销商市场宣传项目清单，则项目执行得0分销售管理（8%）客户管理2%27.使用展厅客流量登记表，登记准确、完整（3分）28.所有洽谈卡的客户信息均正确录入CRM系统 （4分）29.销售客户档案由CRM系统导入ERP后再上传一汽-大众（3分）大众品牌销售流程指导手册（2012版）27.所有进入经销商展厅的客户都要如实在展厅客流量

22、登记表中进行登记，包括留档客户、未留档客户、纯粹客流等，登记必须及时、准确、完整。留档客户填写标准表格中所有字段；未留档客户需同时填写标准表格中灰色部分及是否留档、是否集客、关注车型字段；纯粹客流只填写标准表格中灰色部分的字段。28.（1）销售顾问在接待首次进店的客户时需填写洽谈卡，包括留档客户和未留档客户，未留档客户在洽谈卡备注上标注“未留档客户”。（2）有购车意向的客户二次进店暂无洽谈卡填写要求，经销商可自行选择是否填写洽谈卡，如填写洽谈卡则需在洽谈卡上体现客户“非首次进店”。（3）所有洽谈卡上的信息需准确、完整的录入DSCRM系统，如在后期的跟踪过程中出现客户的信息有变化，则在DSCRM

23、系统中如实录入并在销售机会的备注中注明信息变更内容。（4）洽谈卡中客户姓名不全，但是在DSCRM中录入了全名，是正常的不需要在DSCRM系统销售机会中备注。（5）特别说明：针对洽谈卡和DSCRM系统中共有的字段信息，必须填入DSCRM系统，洽谈卡上独有而CRM系统中没有的字段信息可不录入DSCRM系统，DSCRM系统中独有而洽谈卡上没有的字段信息可正常录入系统。29.（1）当客户成交时，在DSCRM系统中“我的客户”处，找到对应客户将档案导入到DSERP系统。导入时客户号请仔细核对填写，一旦保存将无法更改：个人客户输入身份证号，企业客户输入组织机构代码。（2）当月所有销售的车辆都要在DSCRM

24、建立客户档案（DSCRM已经有客户档案的不用重复建立），再从DSCRM系统导入到DSERP系统，导入的客户档案在DSERP系统“维护客户档案界面”创建人处会显示SA。（3）如果客户以前购车或修车时已经在DSERP系统建立了客户档案，现在客户再次购车，在DSCRM建立了客户档案并导入了DSERP系统后,DSERP系统维护客户档案创建人不显示SA，但在DSCRM系统“我的客户（已购车）”处可以查询此客户档案已导入的记录。（4）特别说明1：本店二次购车客户或者购买多台车的客户，在DSCRM系统中只需在维护第一台车时通过新建销售机会的方式建立，第二台-第N台车的购车意向需在DSCRM中“我的客户”中找

25、到该客户，为该客户添加购车意向即可。如DSCRM中该客户已经有导入标识，该客户成交时不需要再次将该客户从DSCRM中导入DSERP（DSCRM系统中无导入标识的正常进行导入操作）（5）特别说明2：正确客户档案维护流程为，客户档案由DSCRM导入DSERP做PDI开单开销售单出库，不允许直接在ERP中新建客户做PDI开单。1.展厅客流量登记表和洽谈卡需遵照大众品牌销售流程指导手册（2012版）中的标准表格，不允许对字段进行删减，可酌情增加字段（自己增加字段非必填）2.（1）留档客户：首次到店/致电，留取信息满足客户姓名、联系电话、购车车型、欲购车时间的意向客户。（2）未留档客户：首次到店/致电，

26、但未留取联系方式信息的客户。（3）纯粹客流：二次及多次到店客户、非意向购车客户。3.现场评价时将随机抽查10份洽谈卡。一一汽汽- -大大众众经经销销商商运运营营评评价价- -现现场场评评价价模模块块评评价价项项目目权权重重评评价价内内容容相相关关文文件件执执行行说说明明备备注注内部检查体系4%30.销售客户和服务客户均在CRM系统中100%回访（不含出租车和大用户），回访记录真实（4分）31.每月制定客户回访分析报告，并由经销商总经理签字认可（2分）32.每月针对回访的问题制定提升措施，并按时实施（4分）大众品牌销售流程指导手册（2012版）大众品牌经销商售后服务核心流程操作指导手册30.（1

27、）销售客户成交后7日内，服务客户结算后48小时内经销商客户关系管理部进行100%回访（出租车和大用户不作考核，是否回访自行决定），保证真实记录客户回访结果并在DSCRM系统有录音。（2）对于回访中中途拒访的客户需如实记录，回访结果不应直接选择满意。（例如：问卷共10个问题，问第1个问题时客户说：“全都满意不要再问了”，回访结果应为拒访或中途拒访）（3）如经销商提出某些销售未回访的客户是由于客户未提车导致，需由经销商出具有效的证明（比如对应的车辆在库）（4）DSCRM系统出现故障或者问题的，需在故障发生当天向一汽-大众客户关系管理部邮件报备，具体执行流程见大众品牌经销商DSCRM系统维护管理规定

28、。31.经销商每月均需综合考虑销售CSS、服务CSS、秘密采购和神秘访客的弱项制定客户回访分析报告，并且请总经理签字32.经销商每月均需针对回访问题综合考虑销售CSS、服务CSS、秘密采购和神秘访客的弱项制定提升措施，并根据提升措施按时实施，留存实施证据。1.现场评价时将随机抽查5份录音。库存管理2%33.制定月度长库龄库存销售计划跟踪报表且由销售总监签字确认（4分）34.长库龄库存占总库存比重符合要求 （6分） 长库龄库存管理办法2012年X季度长库龄库存考核指标33.（1）经销商库存车的库龄自经销商采购车辆的生产下线时间点开始计算， 库龄超过三个月的车辆定义为长库龄车辆；（2）月度长库龄库

29、存销售计划跟踪报表按本部下发的表格形式填写（3）月度长库龄库存销售计划跟踪报表的填写方法：* 数据采集时间点：上月最后一天实际库存；* 采集数据：库龄大于等于2个月车辆（即到本月月底成为长库龄车的所有车辆）；* 填写方法：计划填写方法：将月度长库龄车计划按车系分解到周(周计划汇总等于月计划)，要有车系汇总数，并在每月第二个工作日前制定本月报表；* 完成结果填写方法：每周第一个工作日将上周的完成情况填在表中，月累计完成数为周完成数之和；要有车系汇总数。* 报表要有制表人及销售总监签字；（4）对于执行月采购的预计月底将成为长库龄的车辆， 要追加到表中的月计划及周计划中。34.（1）长库龄库存占总库

30、存比重考核指标:计划与订单部每季度第三个工作日下达 XX年X季度长库龄库存考核指标作为季度目标；（2）月度长库龄库存占总库存比重成绩计算：* 数据采集时间点：取月度最后一次库存核查结果；（对于月初检查的经销商，如计划与订单部上月底长库龄数据结果还在处理中时，现场检查数据暂取上上月底数据，最终成绩将以计划与订单部提供的上月成绩为准）* 采集数据：所有库存车辆（不含捷达出租车）；* 公式：月度长库龄库存占总库存比重成绩=长库龄库存数量/库存总量；* 检查月成绩：取上月长库龄库存占库存总量比重成绩；试乘试驾管理（8%）试乘试驾车况2%35.全部试乘试驾车辆均应上牌照 （2分）36.试乘试驾车使用一汽

31、-大众标准样式的车贴，车贴无破损、无污渍 （2分）37.试乘试驾车保持清洁无污渍，车身无划痕、光滑、光亮，去除外部各种保护膜（3分）38.试乘试驾车车内和行李箱整洁、无杂物、无异味，去除车内各种保护膜 （3分）经销商试乘试驾车辆管理规定35.（1）试乘试驾车辆到店后15天内需完成上牌，如因特殊情况无法按时上牌，需提前提出申请至大用户业务部审批（2）现场评价时，对于全部试乘试驾车均未上牌使用，且均未超过15天期限的（或已超过15天但已提交申请至大用户业务部审批并报网络管理部备案的），试乘试驾车况和试乘试驾组织按满分*0.95处理；除此之外的情况，均正常检查。37-38.根据评价内容的要求，每天清

32、洁和检查试乘试驾车，并填写试乘试驾车况管理表1.如试乘试驾车辆配置得分为零或存在试乘试驾车辆使用违规，则试乘试驾模块得分为零2.新发运的试乘试驾车辆在以下日期之后需在经销商店内：发运日期+平均物流在途时间+五天。如超过此日期仍未发运到店，经销商需提交物流部门的证明材料至网络管理部备案，否则按使用违规处理销售管理（8%）一一汽汽- -大大众众经经销销商商运运营营评评价价- -现现场场评评价价模模块块评评价价项项目目权权重重评评价价内内容容相相关关文文件件执执行行说说明明备备注注试乘试驾组织6%39.所有车型（不含捷达）的试驾人数总和大于AAK总和（不含捷达、出租车和大用户）1.5 （4分）40.

33、除捷达外，所有车型试驾里程总和大于所有车型试驾人数总和3公里（3分）41.每辆试乘试驾车均单独配置一份试乘试驾车况管理表和试乘试驾车使用登记表，且登记完整、里程衔接、信息真实 （3分）大众品牌销售流程指导手册（2012版）39.AAK数据采用检查时间段内Portal系统中销售客户档案数量（不含捷达、出租车和大用户）41.如试乘试驾车使用登记表出现以下任一情况且无法合理解释，将视为试乘试驾信息不真实：（1）无试乘试驾协议或CRM系统无此客户记录；（2）车辆实际里程数与登记里程数不一致；（3）某一时段车辆时速不合实际（如5分钟试驾20公里）或不符合当地法规；（4）某次试驾里程远超试驾路线长度；（5

34、）某一车型人均试驾里程远超试乘试驾路线长度或远超过其他车型（6）登记的试乘试驾里程出现反复、倒退的情况（如某天记录到2450公里，第二天变成2420公里）（7）客户试驾的时间点与客户到店时间偏差较大（如客户下午试驾，但实际是上午到店）1.如出现试乘试驾信息不真实，则试乘试驾组织零分2.现场评价时将随机选择任一专职或兼职试乘试驾专员，现场演示试乘试驾流程，如演示时遗漏秘密采购试乘试驾环节H03-H09的任一指标，则试乘试驾组织零分H03：试乘试驾前，介绍路线和所需时间H04：试乘试驾前，介绍体验点和注意事项H05：销售顾问/试驾员是否要求客户填写试驾协议书和试乘试驾反馈表H06：销售顾问/试驾员

35、是否审验并复印客户驾驶执照H07：销售顾问/试驾员是否提醒车上所有乘客都系好安全带H08：销售顾问/试驾员是否请您一边试乘，他一边讲解，然后选择合适的地点换手，之后再让顾客试驾H09：销售顾问/试驾员是否主动提醒顾客需要体验的重点内容，以强化感受3.如经销商需在店外进行试乘试驾活动，需提交申请并由销售事业部总监或以上人员签字确认，报网络管理部审批。新车交车管理（10%）PDI管理3%42.库存商品车均有商品车入库检查表，检查项目记录齐全，表上附有打印的蓄电池电压状态检测单存档备案（1分）43.一个月以上的库存车均有商品车状态检查记录表，检查项目记录齐全，表上附有打印的蓄电池电压状态检测单存档备

36、案（2分）44.有商品车库存目录，且库存车均在目录中（1分）45.经销商交车前必须在DS-ERP（小R3）系统中开具PDI任务委托书（即8-单）后做PDI检查（2分）46.售前检查证明中检查项目必须全部打勾，有经销商人员和用户的签字，加盖PDI章，并附有打印的蓄电池状态检测单（2分）47.每月月底必须通过Portal系统上传本月所有商品车PDI检查数据（2分）经销商PDI管理规定42.（1）检查项目记录齐全（信息记录完整、合格项打勾、对于车上没有的配置划横线即可、签字齐全）（2）表上附有打印的蓄电池电压检测单(带VIN后8位底盘号、服务站代码、检测日期、电瓶电压检测结果等信息），若显示电池电压

37、值大于12.5V或（接近）低于12.5V，但显示“电池良好”即合格；若显示电池电压值低于12.5V，并显示“电池须充电”即不合格，则必须充电。43.（1）从入库之日计算，库存车超过一个月必须有此表，不足一个月库存车不需要；填写说明：左格填1代表合格，左格填2代表不合格，右格填3代表修复（2）检查项目记录齐全（信息记录完整、签字齐全）；（3）按要求维护相关项目，填写4个胎压检测实际值，不需要填写电瓶电压值，表上附有打印的蓄电池电压检测单，要求同42（2）（4）若显示电池电压值大于12.5V或（接近）低于12.5V，但显示“电池良好”即合格；若显示电池电压值低于12.5V，并显示“电池须充电”即不

38、合格，则必须充电。44.所有库存车皆在库存目录中，电子版或纸面皆可。45.（1）每辆商品车出库环节在向用户交车前必须由服务顾问开具8-PDI任务委托书到交由车间做PDI检查，检查合格、签字齐全存档；入库和库存环节不需开具8-单；（2）每月8-PDI任务委托书数量与AAK数量基本一致。46.（1）检查项目记录齐全（信息记录完整、合格项打勾、对于车上没有的配置划横线即可、签字齐全完整，加盖PDI章）（2）经销商留存的售前检查证明表上附有打印的蓄电池电压状态检测单，要求同42（2）；47.每月月底之前（不必每月25日12：00之前）技术经理通过Portal系统上传本月所有商品车PDI检查数据1.已订

39、购电瓶检测仪但未到货的经销商，如能出示订货单，则蓄电池电压检测单不予扣分2.经销商可以在库存车满月的前后三天之内进行检查并填写商品车状态检查记录表新车交车间2%48.交车间应为封闭的独立空间，不得在交车间内对车辆进行装饰作业或用于其他任何用途 （3分）49.新车交车间内有宣传背景墙和绿色植物，设置客户休息桌椅或休息沙发 （2分）50.交车间地面随时保持干净，不得有纸屑等杂物，不得有积水和污渍 （3分）51.交车间墙面干净，无污渍，无脱皮等现象 （2分）-48-51.经销商应按照展厅清洁制度和评价内容的要求，确保新车交车间的清洁，营造客户欣喜氛围试乘试驾管理（8%）一一汽汽- -大大众众经经销销

40、商商运运营营评评价价- -现现场场评评价价模模块块评评价价项项目目权权重重评评价价内内容容相相关关文文件件执执行行说说明明备备注注交车仪式5%52.必须为90%以上的客户举办交车仪式（不含出租车和大用户） （5分）53.每个交车仪式均存档有对应的交车照片，交车照片中包含车辆的底盘号，交车照片以客户为单位进行保存（2分）54.每个交车仪式至少应有4人参加，并至少有一名经销商经理和一名服务顾问，交车仪式中为客户赠送鲜花或礼品 （2分）55.每名已交车客户均在新车交车确认单进行签字（1分）大众品牌销售流程指导手册（2012版）52.（1）经销商须参照大众品牌销售流程指导手册（2012版）的要求，为9

41、0%以上的客户举办交车仪式（不含出租车和大用户）（2）需举办交车仪式的客户总数量采用检查时间段内Portal系统中销售客户档案数量（不含出租车和大用户）53.（1）每个交车仪式均应存档，有对应的交车照片或视频。交车照片资料中至少应包含：有车辆底盘号的照片、经销商人员与客户的合影，如有交车录像且能体现车辆底盘号和至少有四人参加交车仪式，则可替代照片（2）交车照片或录像应建立相应的文件夹，以客户为最小单位进行保存（一个客户即对应一个文件夹）54.（1）经销商应按照大众品牌销售流程指导手册（2012版）的要求，安排至少4名经销商人员参加交车仪式，并必须要有一名经销商经理和一名服务顾问。（2）交车仪式

42、中，经销商应恭喜顾客，赠送鲜花或礼品，并合影55.销售顾问在交车前，应给顾客详细解释商品车销售合同内容并签署合同，移交随车资料，与客户一起进行新车确认，并邀请客户在新车交车确认单上签字1.如出现以下任一情况且无法合理解释，视为交车照片不真实，交车仪式零分：（1）同一个照片出现在多个客户的交车存档文件夹中（2）照片中的客户姓名与Portal系统中该底盘号的客户姓名不一致（3）照片中的底盘号与Portal系统中该客户的底盘号不一致2.现场检查时抽查10名客户的交车照片，并查看其新车交车确认单3.经销商经理要求是经理级别或更高级别，未限制具体的经理岗位，但按大众品牌销售流程指导手册的要求，应由展厅经

43、理或销售总监参加更佳。4.新车交车确认单上对所交车辆没有的装备，可以划横线，以表示此车无对应的设备售后服务管理（35%）服务接车6%56.必须设置引导员（2分）57.配备足够的停车位（2分）58.预约欢迎板整洁、信息完全且维护良好（1分）59.预约服务专人专线（2分）60.经销商（服务）预约登记表记录完全（2分）61.任务委托书信息填写完整（1分）大众品牌经销商售后服务核心流程操作指导手册56.引导员非专职，可由其他服务人员兼职完成这项职能即可57.（1）停车位要求划线清晰并标号（2）停车位勿停放商品车、其他品牌车辆58.预约欢迎板上预约时间、车牌号和服务顾问信息维护良好，且有预约电话59.（

44、1）正常营业时间预约电话保持畅通（2）专人专线接听预约电话，保证预约率60.（1）针对保养项目必须预估时间费用，首保仅预估时间（2）备件、工具、主修人必须在接到客户预约电话当天确认（3）营业开始时间1个小时内的预约服务顾问提前1小时确认可以在前一天下班前（4）抽查5份保养的预约登记表（最近一个月）61.（1）任务委托书信息完整，包含约定交车时间、预估的维修费用并有用户签字（2）交车时间和维修项目、费用无手工更改（3）抽查10份任务委托书（最近一个月）1.停车位至少为机修工位的1.5倍（机修工位指举升机工位和四轮定位工位数量之和）2.若经销商已安装透明车间，则预约欢迎板改为检查预约看板服务交车5

45、%62.接/交车单信息完整（2分）63.任务委托书和保养单车辆质检记录完整（2分）64.保养抽检记录完整（1分）65.工时折扣符合一汽-大众规定（5分）大众品牌经销商售后服务核心流程操作指导手册维修保养工时费管理规定62.（1）接/交车单信息完整，包含客户两个签名、所有打勾项目确认、车辆里程和油表、车身外观检查（2） 接/交车单上用户姓名、车牌号与任务委托书信息一致（3）抽查10份接/交车单（最近一个月）63.（1）定期保养项目单及时更新至最新版（2）抽检10分任务委托书和保养单（最近一个月）（3）对于车辆的保养项目，质检员每台车至少抽检五个作业项目（4）对于车辆的维修项目，质检员必须100%

46、进行终检（5）任务委托书上有互检签字和质检员终检签字，同时保养单上有5个以上项目的质检员签字/盖章64.（1）质量检查员每天至少完成一台保养车辆的全部项目检验，并做好记录（2）抽查5天的保养抽检记录65.（1）工时费折扣抽查5名客户维修/保养费用（2-和3-的委托书）（2）各车型工时费标准中单价20元以下（含20元）的维修项目由经销商自行处理，在运营评价中不做检查1.工时费管理规定:（1）工时费九折以上（含九折）可由经销商自定（2）工时费高于八折（含八折）低于九折需由区域事业部小区服务助理经理批准（3）工时费高于六折（含六折）低于八折，经区域事业部小区服务助理经理审批后，报大众售后服务运营部批

47、准（4）严禁工时费低于六折。-新车交车管理（10%）一一汽汽- -大大众众经经销销商商运运营营评评价价- -现现场场评评价价模模块块评评价价项项目目权权重重评评价价内内容容相相关关文文件件执执行行说说明明备备注注洗车服务5%66.有足够的洗车工位和擦车工位，且工位均有标识（3分）67.有足够的洗车人员和移车员（3分）68.洗车设备配备齐全且维护良好（2分）69.洗车检查记录表信息完整（2分）一汽-大众特许经销商标准洗车流程指导手册大众品牌经销商售后服务核心流程操作指导手册66-67.前一季度维修台次统计数据将用于本季度洗车/擦车工位和人员审核68.（1）洗车设备包括洗车工具架、高压清洗机、泡沫

48、机、吸尘器、风枪机、甩干机、水桶、海绵、擦拭用毛巾、轮胎清洁用刷子、玻璃毛巾或麂皮、擦拭车身用长毛巾（2）洗车设备维护良好可以正常使用69.（1）洗车班组长要对清洗车辆100%检查并填写洗车检查记录表（2）抽查之前一周洗车检查记录表，日期、车牌、7个检查细项、五件套齐全信息完整1.日维修台次 清洗工位 擦车工位 洗车工 移车员N30 1 1 3 030N50 1 2 5 150N70 2 3 8 270N 2 4 10 2 有洗车机的经销商检查标准：日维修台次 清洗工位 擦车工位 洗车工 移车员N30 0 1 2 030N50 0 2 3 150N70 0 3 5 270N 0 4 6 22.

49、若与其他品牌或外界共享洗车场地，必须有一汽-大众专属的工位、人员和设备，否则洗车工位、人员和设备均视为03.一汽-大众洗车服务仅针对一汽-大众销售和服务车辆，如清洗其它品牌车辆洗车工位、人员和设备均视为04.如检查当天某一或多个洗车人员不在现场，需提供相关证明（请假单或医院病例等），否则视为无此人透明车间2%70.及时将接待的车辆进行维修，维修车辆平均待修时长不超过40分钟（2分）71.客户看板自动弹出维修车辆的视频，感受到“透明化”的服务（1分）72.车间刷单执行情况良好，操作准确（2分）73.机修刷单率不低于95%（3分）74.保证准时交车（2分）70.上次检查日至本次检查日前一天（服务升

50、级的经销商以服务升级验收合格日为起始日）的机修平均待修时长数据要求大于0且小于40分钟；71.在客户休息室查看客户看板，在5分钟内看是否能够有车辆维修视屏（不考虑视频显示内容）自动弹出；客户看板可以弹出一屏或者四屏视频或者九屏视频。72.由经销商人员帮助（最好网络管理员）检查客户休息室客户看板，查看有车辆上线的工位（红色工位），对比看板上显示的车牌号与视频中的车辆车牌号码是否一致，抽查3个红色工位，有任意一辆车视频中车牌号码与显示号码不一致不得分；如遇看板中正在维修的车辆不足3辆时，仅随机抽查3个空闲工位（蓝色），查看三个工位的视频中是否同样都没有车辆，无车辆该项得分，如果三个蓝色工位中有车辆

51、，则再查看该车辆工单类别是否为0-、2-、3-、4-，如果是，则该项得分为0。73.上次检查日至本次检查日前一天（服务升级的经销商以服务升级验收合格日为起始日）的机修刷单率大于等于95%；74.在任意一台正常使用的服务顾问电脑上打开透明车间看板客户端，查看交车看板(F4)中是否有红色超时的车辆，要求经销商网络管理员配合操作且交车看板显示所有的服务顾问接待的车辆；检查不超过3个红色超时的车辆，红色超时车辆不得为0-，2-，3-，4-的工单；1.无透明车间系统的经销商此评价项目得分按满分0.95处理2.经销商已安装透明车间并已经验收，且现场无法登陆系统进行检查某一项时，则此项得分为0用户休息区4%

52、75.有专人服务，且着经销商统一服装（2分）76.设施完善、正常运转且维护良好（1分）77.提供免费午餐、点心及饮品（1分）78.休息区划分为吸烟区和非吸烟区（1分）79.备件真假件升级展板完好，展示内容按要求及时更新（3分）80.备件营销视频资料（大讲堂）在用户休息室播放（1次/天），有播放记录（2分）展厅宣传物料布置规范79.查看真假件升级展板保存完好，无灰尘，无开裂，玻璃、轮子完好，因空气潮湿或雨水导致内页出现褶皱、水印等现象不扣分，内页按大众要求及时更新80.备件大讲堂光盘（三），备件关键品种视频光盘在用户休息室每天各播放一次，并分别作播放记录1.用户休息区设施包括电视、电脑（可上网）

53、、沙发、报刊杂志（护航杂志、最近一个月的杂志和一周的报纸）2.设置免费午餐公示，公示包含午餐时间段;点心可以是糖果、饼干、小面包、水果等3.非吸烟区要有禁烟标识，吸烟区要为封闭的独立空间4.由于政府禁烟等原因取消吸烟区，如能出示政府的公告或通知不予扣分售后服务管理（35%）一一汽汽- -大大众众经经销销商商运运营营评评价价- -现现场场评评价价模模块块评评价价项项目目权权重重评评价价内内容容相相关关文文件件执执行行说说明明备备注注车间管理6%81.机修车间和钣喷车间在显目位置悬挂车间物品定置定位图且与实际相符（1分）82.机修车间和钣喷车间维修区油液、工具、零（部）件三不落地（1分）83.在车

54、间明显位置悬挂卫生清洁责任区划分示意图，完工后及时清理工位,工位保持清洁（2分）84.车间有工位标识和工具设备标识，地面划线清晰（1分）85.维修车辆使用防护五件套和翼子板保护罩（1分）86.设备（举升机、故障检测仪、四轮定位仪、动平衡机、扒胎机、烤漆房、大梁校正仪等）清洁且有维护保养记录（1分）87.车间服务人员穿戴一汽-大众标准服装，形象统一、保持整洁（含洗车）（1分）88.车间维修技师作业时使用个人安全防护用品（2分）一汽-大众维修车间建设指导手册经销商车间管理手册钣喷车间效率提升和工艺操作指导手册81.车间物品定置定位图标准见一汽-大众维修车间建设指导手册第108页至第113页，在车间

55、显目位置可见，与实际基本相符；82.鉴于钣喷车间零部件拆装特殊情况，运营评价钣喷零部件不落地考核标准比机修车间可松一些；83.工位清洁、有责任区划分示意图、做到一车一清扫；84.（1）服务升级后的机修车间和钣喷车间均有工位标识，没有升级的车间工位标识暂不作严格考核，有举升机架编号即可；（2）车间靠墙的工具设备要有标识；（3）定位标识线清晰，不可移动的固定设备不需要划线，能移动的、带轮子的工位器具或设备仪器需要划线定置定位，动平衡机、扒胎机没有划线不作考核85.维修或装饰作业车辆使用防护五件套（手刹套、方向盘套、座椅套、挡把套和脚垫，迈腾无手刹套）和翼子板保护罩86.列举的设备清洁、维护良好、使

56、用正常，有保养责任人、设备点检记录；87.车间维修技师穿带一汽-大众LOGO的标准工作服、工作帽，保持整洁、形象统一；88.（1）机修技师与钣金技师做拆装作业时穿戴个人基本防护用品（工作鞋、工作服、工作帽、手套等）；（2）钣金技师和油漆技师做有害作业时必须在基本防护用品基础上穿戴专业防护用品；1.机修车间个人防护用品主要有：工作鞋、工作服、工作帽、手套等；2.钣喷车间个人防护用品主要有：工作鞋、工作服、工作帽、手套、焊接防护面罩防尘口罩、防护眼镜、防溶剂手套、喷漆防毒面罩、耳罩、喷漆防静电连体服等备件管理4%89.DS-ERP中备件出库价格符合价格政策（3分）90.A类，B类备件库存深度达标（3分）91.DS-ERP系统中备件的位置与实物存放的位置一致（2分）92.备件库房清洁干净，备件排放整齐，货架过道无堆放杂物（1分）93.备件库房安全防火管理设施完善（1分）一汽-大众经销商备件价格管理政策（2012第一版）经销商备件订货管理规定89.（1）截取DS-ERP近6个月数据，前70%为A类（A70%），70%95%为B类（70%B95%）。在DS-ERP（小R3）中随机抽查5种备件得出出库价格（含税），在SAP-R/3（大R3）中查询此