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文档简介

1、商务谈判平时作业20202题目 1 of 1010.0 得分企业之间，在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈判，被称为 A.经济谈判 B.商务谈判 C.贸易谈判 D.货物谈判答案关键: B题目 2 of 1010.0 得分现代谈判理念是 A. 双赢理念 B.竞争理论 C. 合作理论 D.竞合理论答案关键: A题目 3 of 1010.0 得分3. 商务谈判的核心是 A.质量 B.数量 C.价格 D.技术答案关键: C题目 4 o

2、f 1010.0 得分谈判目标的实现程度可以用谈判的目标层次来表示，最理想的目标是 A.可接受目标 B.最低限度目标 C.额外增加目标 D.最优期望目标答案关键: D题目 5 of 1010.0 得分首先报出一个对己方有利、对方不利的交易条件，并留出较大的余地，然后通过双方的磋商，以让步的形式，使得对方最后接受交易条件，达成最后的交易，这种报价方式被称为 A.日本式报价 B.中国式报价 C.西欧式报价 D. 美国式报价答案关键: C题目 6 of 1010.0 得分以强硬的表达手法应对强硬的表达

3、手法，针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的做法，被称为 A.最后通牒 B.以柔克刚 C.以退为进 D.针锋相对答案关键: D题目 7 of 1010.0 得分下列选项中，能够提高谈判效率、赢得谈判主动权的一种手段是 A.自信 B.果断 C.诚心 D.耐心答案关键: D题目 8 of 1010.0 得分求存异原则的基本要求是 A. 正确对待谈判中的冲突 B. 学会作出放弃 C. 寻找彼此间的共同利益 D. 协调分歧利益答案关键: A, C, D题目 9 of 1010.0 得分正确运用谈判策略、技巧的原则有 A. 针对性原则 B.随机应变原则 C. 力求创新原则 D.有理 有利 有节原则答案关键: A, B, C, D题目 10 of 1010.0 得分美国人迥异与其他国家商人的谈判风格是 A. 重实际&#

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