蓝月亮洗衣液营销策划案

1、盔月匍洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：蓝月亮实业策划人：10广告学号：执行时间：商珂企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场 占有率高达44%。蓝月亮实业于2001年成立，是由蓝月亮国际集团全资控股的 外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮 洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝 月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过IS09001国际质量管理体系认证、IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保 障。始终以消费者需求

2、为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾 馆、写字楼等各类场所的清洁需要。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚 信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追 求不息！盔屛策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。策划过程在与市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后， 了解了关于蓝 月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思 考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广

3、告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：个人香型蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、 清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能 等方面的不同需求。深层去污、易漂易洗 长效除菌加倍柔顺、温和无刺激专为0-6岁宝宝设计 温和无残留不刺激宝宝娇嫩肌肤典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。深层洁净 护衣护色护手 低泡易漂产品特色1技术领先坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平, 迄今共获得20多项国家专利；2功能齐全具备

4、去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费 者多种需求和难题；3使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果；4绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色 洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；5清洁保护将清洁和保护的理念应用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确 保不伤害可能接触到蓝月亮产品的每一位消费者、每一个被清洁对象和每 一片环境。产品质量质量方针：精雕细琢质量目标：品质超群完美无瑕有口皆碑质量理念：预防为主、过程控制、持续改进全面质量管理设计/开发：从源头上开展质量保证工作每一个新产品的设计开发方案，都经过严密的评审，论证，和反复的 计算之后

5、才实施，所有开发样品经过全面的小试、中试、大试直至质量稳 定之后才投入市场。采购：预防为主的原材料采购法则建立了供应商的选择评价准则，组建了跨部门的供应商改进小组，与 供应商共同解决质量问题；按各项原材料的国标、行标或企业标准进行理 化检验和微生物检验，严格控制每批原材料的质量； 检验：严格质量控制贯穿生产运作各环节原材料检验f半成品检验f过程检验f成品检验f出仓检验f跟踪检验 售后服务：建立了产品质量追溯系统和产品留样制度；设立了消费者热线，设专人受理消费者的咨询和投诉；定期开展消费者满意度调查，将消费者的需求和建议作为我们质量改进的依据。消费者分析6W+6O理论市场需要什么（What）有关

6、产品（Objects）是什么净白产品、性价比高f蓝月亮洗衣液为何购买（Why）购买目的（Objectives）是什么高效净白、易漂洗、无污染、护肤f蓝月亮洗衣液购买者是谁（Who）购买组织（Organizations）是什么年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群如何购买（How）购买组织的作业行为（Operations）是什么追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物何时购买（When）购买时机（Occasion®是什么主要是节假日购买何处购买（Where）购买场合（Outlets）是什么就近购买，如社区附近、超市卖场市场机会点分析?目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段， 尚未

7、得到消费者 的普遍认可；?与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数 量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始 考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对 洗衣液格外青睐；?在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下， 产品的细分需求 将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的 产品定位；?由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗 衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣 巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公 司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较 小。随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军

8、洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌：?国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放，携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代；?立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品；?日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。第二部分营销策略营销策略蓝月亮洗衣液处于成长期，即已经打开销路，并且迅速扩大市场份额 的阶段；提高洗衣液质量和性能，增加香型，以提高其竞争力；努力寻求和开拓新的细分市场，开辟新的分销渠道；重点树立产品形象；在节假日等适当时候降低价格，吸引对价格敏感的潜在购买者。SWOT分析技术的不断进步使单位成本降低（优势）（机会）国家倡导绿色环保、低碳生活软文化建设需要加强 （劣势）（威胁）国外企

9、业均打品牌战抢市场市场预测由蓝月亮深层净白护理洗衣液发起的洗衣变革引发了中 国洗衣液市场爆发性增长，洗衣液时代即将来临。2008年洗衣液占洗衣剂市场 4%，去年则达到7%，今年1-8月则提高 到13%，未来十年有望达到 80%。蓝月亮于2008年推出深 层洁净洗衣液后，去年占市场份额的52 .7%，今年1-9月占42%，成为洗衣液巨头。广告策略广告目标：为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在市场的销售渠道，提咼销售额，树立持久的品牌形象广告主题：促销公关活动配合1元旦（1号3号）凡在元旦期间购买蓝月亮洗衣液任何种类产品的消费者 即可获得同品牌的厕所清洁剂小样产品一份或是在此期间 实行和其他品牌的

10、联合营销政策，买三件品牌产品可获得某 合作品牌的洗洁精一份。2腊月二十三到大年三十凡在此期间之，购买蓝月亮洗衣液的任何种类产品的消 费者可获得春联一副或者是在此期间实行联合营销政策政 策，买三件品牌产品可获得某品牌的洗洁精一份。大年二十 八和二十九、三十这三天所有上架产品按八折进行优惠。第三部分创意提案创意脚本亲情篇:镜头镜头形式时间容备注镜头一远景1' S阴天的傍晚在白色的雪地里，一个七 八岁的小女孩在公交站牌前搓着手， 望着公交车来的方向，怀里抱着一个 小书包在等待着自己的妈妈下班。小女孩焦急的表 情要突出，二是突 出环境的非常冷。镜头二中景2' S公交车来了（特写），妈妈

11、焦急的下车 并走向女儿，“宝贝，怎么了？”镜头三、匸曰近景4' S小女孩说“妈妈，要过年了，刚才我 把礼物做好了，就想马上送给您”并 打开小书包里面是一件儿童式的白毛 衣。镜头四、匸曰近景2' S妈妈说“这是.”，“妈妈，这是我 自己洗的白毛衣，你说过我的进步是 送给您最好的礼物”镜头五远景1' S妈妈和小女孩紧紧地在公交站牌前拥 抱在一起。画外音和字幕“蓝 月亮，带给你温 暖。”爱情篇:镜头镜头形式时间容备注镜头一远景1' S篮球场上一群男生正在激烈的打比 赛。镜头二远景1' S随着哨声响起，比赛结束，男主角和 其他队员一起来到场边穿回自己的 外套。队

12、员的外套是一 样的运动服，衣 服都放在一起。镜头三、匸曰 近景1' S“哪个是我的外套” “哪个是我的外 套”大家分不清哪个到底是自己 的。镜头四、匸曰 近景2' S女主角走过来，拿上所有的衣服闻了 一下，对男主角说“这件是你的”镜头五、匸曰 近景3' S“你怎么知道的” “因为上面是我最 爱的蓝月亮的味道呀”镜头出蓝 月亮的品牌标识和文字 “蓝月亮，留 给你最爱的味道”男女主角在对话 完后深情对望， 相视一笑。第四部分媒介提案（一）媒介目标1. 瞄准家庭，重点是家庭中负责服装采购的人。2. 将广告火力集中在电视，报纸或各大商超的海报等这类覆盖面广, 家庭收视/阅率较高

13、地媒体，以利于传播。（二）媒介组合电视+报纸+POP+广播报纸或电视、电台广播这种告知性媒体与销售终端媒体POP结合，可以将报纸或电视媒体所激励起的购买欲在销售现场得到鼓励，促其变成现实。（三）媒介排期1市主流媒体分析蓝月亮洗衣液的此次活动主要面对的是市场，所以，就频道来说，广告主要放在省频道。如果抛弃省频道选择央视或其他地区频道，就央视来说，央视的收视率、覆盖面广，但是广告费用昂贵，鸭鸭羽绒服在央视做广告推动市场的行为得不偿失。而在其他地区频道做广告则的百姓关注度少，覆盖面窄，达不到广告的作用。蓝月亮洗衣液此次推动市场的时间主要是在冬季12月份、1月份主要是在春节期间，且重点是家庭中负责采购

14、的人士。一般家庭中负责采购的人白天上班或者闲在家里做主妇的 人，晚上关注电视的机会较大，所以我们把蓝月亮的广告主要放在晚间19:30 22:00。根据各频道的收视率，收视率前十名的频道中市排前三的频道有电视台二套、农民频道、一套。农民频道，尽管该频道的收视率排在靠前的位置。但主要收视片段是在每天的露天电影 院，且这频道广告类型少，不活跃。如果将鸭鸭羽绒服的广告放到该频道，针对人群比较单一，覆盖面窄，不利于广告的流通和传播。该频道在06年统一更换图标，定位为 新闻+文化，广告类型多样丰富，频道收视率也排在前列。但相比较于经视，该频道面向全国，覆盖 面广，是好的选择，但是蓝月亮洗衣液的此次活动主要

15、针对的是市场，所以相比之下，一套是较好的选择。所以此次蓝月亮洗衣液的广告我们把它放到了一套，一套在地区广受百姓喜爱，收视率居高不下，覆盖面广，广告类型也是丰富多样，且有权威性。2. 市主流报刊分析省主流报刊排名1日报主流政经大报2燕都市报社会生活类报纸3日报市委机关报4经济日报政经大报5画报大型综合性期刊6燕晚报“老百姓自己的报纸”鉴于我们此次广告容是洗衣液，所以我们选择在生活类的报纸上进行刊登，即燕都市报，燕晚报。下面我们来分析一下这两份报纸。燕都市报：该报是地区乃至整个省较受欢迎的社会生活类报纸，该报容形式多样，信息丰富，阅读率较高。广告涵盖服装，地产，食品，日常用品，促销活动为蓝月亮 洗

16、衣液最好的选择。燕晚报：燕晚报被称为“老百姓自己的报纸”，报纸主要容刊登一些百姓关心的时事，阅读率也不错，广告类型是也丰富多样，但就都市报和晚报相比较来说，我们把蓝 月亮洗衣液的此次广告放到了燕晚报。燕晚报的主要阅读人群是市民，而燕都市报则是在全省围，它的覆盖面广但是不如燕晚报具有针对性，我们此次鸭鸭羽绒服的活动主要是在市场，所以我们把此次广告放在燕晚报。3. 市主流广播分析在对比几个主流电台后，我们在交通广播电台、经济广播电台、音乐广播电台中选出了交通广播电台来进行此次蓝月亮洗衣液的电 台广播。交通广播电台的主要收视人群是出租车司机和乘客。每个城市每天客运量很多，尤其是公交车和出租车，当然，

17、私家车也很多， 所以电台也作为我们这次蓝月亮洗衣液的广告形式。希望在客流频率 高地出租车上进行广播达到效果。4. 媒介排期表媒介 种类媒介名称规格投放时间频率媒介报价公司报价备注电视一套10s2011-11-1-12-31母晚黄金剧场第集主题 歌后插播每晚一次，共52次10500元/次3000*40%*52亲情篇与爱情篇每 天轮换，注意每天插 播位置准确，主题歌 后第一支10s2011-11-1-11-30每晚黄金剧场第二集中插 播每晚1次，共52次23800元/次3000*40%*52亲情篇和爱情篇母 天轮换，注意每天插 播位置准确，两集居 中第一支报纸燕晚报1/2版2011-12-28 ,

18、 29, 30 , 41共四次38000元/次38000*55%*4彩板，A圭寸底版16*231/4通 栏2012-1-1,2,9,1012,16,19,20共八次19000元/次19000*55%*8彩板，A普通版8*55.5POP招贴铜版纸2011-11-11-12-31每店6, 50个店，共300300*5+人工贴在店外醒目位置， 显眼第五部分费用预算1. 厕所清洁剂小样产品+某合作品牌的洗洁精3*60002. 春联+某合作品牌洗洁精+八折优惠2*10000+3*6000+5*60003. 两段十秒广告制作费用15万4. 电视+报纸+POP+广播费用3000*40%*52+3000*40

19、%*52+38000*55%*4+19000*55%*8+300*5+1000+50000费用总计51万第六部分附录感在此次策划中百度文库以及中国媒体网的资料和数据支持。策划中所用电视台的价格表。（中国媒体网）经济频道4318:10左右今日资讯中插1460081004418:20左右今日资讯中插 2540094004518:30左右今日资讯中插3550097004618:40左右今日资讯中插 4560098004718:25左右访谈中插1550097004818:45左右访谈中插2560098004918:50气象服务前6400112005019:00经济传真A中插550097005119:1

20、5黄金剧场一集主题歌前6400112005219:15左右激情久久中插8800154005319:22黄金剧场一集主题歌后6600116005420:10左右黄金剧场一集中插17600132005520:15黄金剧场二集主题歌前7000122505620:20黄金剧场二集主题歌后7000122505720:20旅游真好中插8400145005821:00左右黄金剧场二集中插18800154005921:10左右黄金剧场二集中插28400145006021:17黄金剧场下集预告前7600132006121:25栏目前6000105006221:3021:30通档栏目中插8140143006322

21、:00白金剧场一集主题歌前6400112006422:05白金剧场一集主题歌后6400112006522:22左右白金剧场一集中插16600116006622:39左右白金剧场一集中插 26600116006722:57白金剧场二集主题歌前520091006823:01白金剧场二集主题歌后520091006923:18左右白金剧场二集中插1470082007023:35左右白金剧场二集中插 2470082001160013400138001400013800140001600013800160002200016600189001750017500208002200020800189001500

22、0203501600016000166001660013000130001170011700一套20 18: 4718: 4921 18: 5719: 0022 19: 3019: 31直播?民生关注插播二1600320048008000中央新闻联播 前1600320048008000中央气象 前1200240036006000本市气象前12002400360060002319: 3619: 392419: 4119: 45直播?石市要闻前12002400360060002520: 0020: 04黄金剧场一集前120024003600600026 20: 0820: 12黄金剧场一集主曲后1

23、2002400360060002720: 5120: 55黄金剧场一集片尾曲 前16003200480080002921: 0721: 11黄金剧场二集主曲后13002600390065003021: 3221: 35黄金剧场二集中14002800420070003121: 5722: 00今晚30分前12002400360060002820: 5921: 03黄金剧场二集前12002400360060003222: 1522: 18今晚30分中12002400360060003322: 3022: 3410002000300050003523: 20- 23: 25子夜剧场一集前400800

24、120020003622: 2823: 33子夜剧场一集主曲 后30060090015003700: 10栏目前3006009001500直播?特别点击前3422: 5022: 55栏目前40080012002000农民频道1915:25左右经典剧场三集剧中插播（周一、周三至周日）1300220032002015:53经典剧场四集主题歌前（周一、周三至周日）1200210030002116:00经典剧场四集主题歌后（周一、周三至周日）1300220032002216:25左右经典剧场四集剧中插播（周一、周三至周日）1350240034002316:50栏目前（周一至周日（周二17:00）135

25、0240034002417:20栏目后（每周二）1350240034002519:05精品剧场一集主题歌前（周一至周日）2400420060002619:12精品剧场一集主题歌后（周一至周日）2450430062002720:00左右精品剧场一集剧中插播（周一至周日）2700475068002820:05精品剧场二集主题歌前（周一至周日）2600455065002920:12精品剧场二集主题歌后（周一至周日）2600455065003021:00左右精品剧场二集剧中插播（周一至周日）2700475068003121:05精品剧场三集主题歌前（周一至周日）2600455065003221:10精品剧场三集主题歌后（周一至周日）2600455065003321:35左右精品剧场三集剧中插播 1 （周一至周日）2500440063003421:55精品剧场三集剧中插播 2 （周一至周日）2400420060003522:28刑侦剧场一集主题歌前（周一至周日（周日22:43）1750310044003623:00左右刑侦剧场一集剧中插播（周一至周日（周日23:15左右）1850320046003723:30刑侦剧场二集主题歌前（周一至周日（周日23:45）160028004000燕晚报版广告面积（高X宽）周一（元）周二至周四