价格背后的奥秘---修改用

1、生活中的经济学生活中的经济学-价格背后的奥秘价格背后的奥秘第一讲第一讲 画廊发生的故事画廊发生的故事 美国画商看中了印度人带来的三幅面，印度人要价美国画商看中了印度人带来的三幅面，印度人要价250美元。画商不同意，谈判陷入僵局。那位印度人被惹火美元。画商不同意，谈判陷入僵局。那位印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅画烧了，画商见到了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅画烧了，画商见到这么好的画烧了，太可惜了，十分心痛，问印度人剩下这么好的画烧了，太可惜了，十分心痛，问印度人剩下两幅愿卖多少两幅愿卖多少?印度人还要印度人还要250美元，画商又拒绝了。美元，画商又拒绝了。印度人又烧掉其中一幅，画

2、商只好乞求，可千万别烧到印度人又烧掉其中一幅，画商只好乞求，可千万别烧到最后一幅。又问印度人愿卖多少最后一幅。又问印度人愿卖多少?还是还是250美元。画商美元。画商出口说，三幅与一幅画能一样价钱吗出口说，三幅与一幅画能一样价钱吗?那位印度人说你那位印度人说你买不买吧，反正就这一幅了，于是把这幅画的卖价不断买不买吧，反正就这一幅了，于是把这幅画的卖价不断提高，最后竟以提高，最后竟以500美元的价钱成交。美元的价钱成交。当时其他画的当时其他画的价格都在价格都在100美元到美元到150美元之间，而印度人这幅画美元之间，而印度人这幅画的卖价最高。这位印度人之所以采用烧掉两幅画，以吸的卖价最高。这位印度

3、人之所以采用烧掉两幅画，以吸引那位画商的策略，引那位画商的策略，是因为他知道自己卖的三幅画出是因为他知道自己卖的三幅画出自名画家之手，烧掉了两幅，仅留一幅，反而物以稀为自名画家之手，烧掉了两幅，仅留一幅，反而物以稀为贵。这位印度人还了解到，美国人有喜欢收古董珍藏名贵。这位印度人还了解到，美国人有喜欢收古董珍藏名画的习惯。只要他爱上这幅画，是不肯轻易放掉的，宁画的习惯。只要他爱上这幅画，是不肯轻易放掉的，宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人施展这一招果然肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人施展这一招果然很灵，一笔成功的生意唾手而得。很灵，一笔成功的生意唾手而得。 无价格菜单的名堂无价格菜单的名堂

4、美国匹兹堡有一个朱利奥家庭饭馆，经营颇有美国匹兹堡有一个朱利奥家庭饭馆，经营颇有特色。通常饭店通过确定菜单的价格，或高一些特色。通常饭店通过确定菜单的价格，或高一些价，或低一些价，从此达到获利目的。但朱利奥价，或低一些价，从此达到获利目的。但朱利奥却别出心裁，菜单上不标价，让顾客自己订价格，却别出心裁，菜单上不标价，让顾客自己订价格，让顾客自觉付钱，不怕顾客吃后不付钞，少付钞。让顾客自觉付钱，不怕顾客吃后不付钞，少付钞。乍看，这样做，可能会给某些顾客白食或少付钱乍看，这样做，可能会给某些顾客白食或少付钱提供方便，饭馆有可能亏本。但是，这个新招却提供方便，饭馆有可能亏本。但是，这个新招却招来了不

5、少喜欢好奇的顾客来光顾，小店名气也招来了不少喜欢好奇的顾客来光顾，小店名气也大了。而且光顾者多数是有自尊心的，不会做出大了。而且光顾者多数是有自尊心的，不会做出不光彩的事情来。相反，还有高额付款的，以示不光彩的事情来。相反，还有高额付款的，以示阔绰。当然，也有个别人做了不该做的事。对此，阔绰。当然，也有个别人做了不该做的事。对此，朱利奥也只是微微一笑，说朱利奥也只是微微一笑，说“上帝祝福你上帝祝福你!”结果结果朱利奥饭馆赚了不少钱。朱利奥饭馆赚了不少钱。平时1元一支情人节15元一支思考思考:同样的同样的玫瑰花，价格玫瑰花，价格为什么不同为什么不同? ?80,0000元元5000元元150元元是

6、什么决定了它们各自的价格？是什么决定了它们各自的价格？供求的影响供求的影响价值决定价值决定影响价格的影响价格的因素因素气候、气候、时间、时间、地域、地域、生产生产及其及其他因他因素素改改变变供供给给和和需需求求供求供求变化变化影响影响价格价格供不供不应求应求供过供过于求于求卖方卖方市场市场买方买方市场市场卖方主导卖方主导买方主导买方主导物以稀为贵物以稀为贵货多不值钱货多不值钱一、供求影响价格一、供求影响价格价格价格升高升高价格价格降低降低(间接因素间接因素)(直接因素直接因素)在在SARS肆虐期间，原本肆虐期间，原本1元钱左右的口元钱左右的口罩卖到罩卖到5元甚至元甚至10元，仍被抢购一空，元，

7、仍被抢购一空，原来两块多钱的板兰根卖到原来两块多钱的板兰根卖到20多快钱，多快钱，各大药店仍货源紧张。消毒液等等药品各大药店仍货源紧张。消毒液等等药品价格一度飞涨。价格一度飞涨。供不应求供不应求近年来，在不知不觉中，中国手机的产能也近年来，在不知不觉中，中国手机的产能也膨胀了几倍，达到了膨胀了几倍，达到了2.5亿部，远远超过了市亿部，远远超过了市场场7000万部的容量，而中国手机厂商的仓库、万部的容量，而中国手机厂商的仓库、运营商的专卖店中积攒了超过运营商的专卖店中积攒了超过2000万部的手万部的手机。机。40多家手机厂商，多家手机厂商，600多款机型仍在多款机型仍在5000万万7000万容量

8、的中国手机市场上展开着激万容量的中国手机市场上展开着激烈而有些混乱的争夺，各种手机竞相降价，烈而有些混乱的争夺，各种手机竞相降价，一轮又一轮的价格战也随之而来。一轮又一轮的价格战也随之而来。供过于求供过于求 需求量增大，价格上涨需求量增大，价格上涨 需求量减少，价格下降需求量减少，价格下降供给量增大，价格下降供给量增大，价格下降供给量减少，价格上涨供给量减少，价格上涨供需与价格的关系供需与价格的关系二、价值二、价值决定决定价格价格在其他条件不变的情况下在其他条件不变的情况下价值价值价格价格价值量越大价值量越大价格越高价格越高价值量越小价值量越小价格越低价格越低基础，决定基础，决定货币表现货币表

9、现（一）商品价格与价值的关系（一）商品价格与价值的关系思考：商品的价值量又是由什么决定的呢？思考：商品的价值量又是由什么决定的呢？商品商品价值价值量量劳劳动动量量劳动劳动时间时间甲劳动时间甲劳动时间乙劳动时间乙劳动时间丙劳动时间丙劳动时间 平均劳动时间平均劳动时间决定决定问题问题1：甲生产一匹布用了：甲生产一匹布用了3小时，乙生产一匹布用了小时，乙生产一匹布用了2小时，小时，丙生产一匹布用了丙生产一匹布用了1小时。问谁的一匹布的价值量大？小时。问谁的一匹布的价值量大？一样大一样大。因为商品的价值量不是由个别劳动时间决定，而是由社因为商品的价值量不是由个别劳动时间决定，而是由社会必要劳动时间决定

10、的。会必要劳动时间决定的。商品的价值量的决定商品的价值量的决定个别劳动时间个别劳动时间社会必要劳动时间社会必要劳动时间2、商品价值量的决定：、商品价值量的决定：社会必要劳动时间社会必要劳动时间是指在现有的社会正常的是指在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强的劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种商品所需度下，制造某种商品所需要的劳动时间。要的劳动时间。 问题：商品的价值量是由个别劳动时间决定问题：商品的价值量是由个别劳动时间决定吗？如果是，将会出现什么后果？吗？如果是，将会出现什么后果？劳动勤懒劳动勤懒工具好坏工具好坏技术高低技术高低 生产一双皮鞋生产

11、一双皮鞋小王小王 3 3小时小时小李小李 4 4小时小时老张老张 4 4小时小时老马老马 5 5小时小时小赵小赵 半小时半小时个别劳动时间个别劳动时间各个商品生产者生产各个商品生产者生产商品所用的劳动时间商品所用的劳动时间奖奖懒懒罚罚勤勤不利于社会进步不利于社会进步结结 果果 3、社会必要劳动时间对商品生社会必要劳动时间对商品生 产者的意义产者的意义个别劳动时间个别劳动时间 社会必要劳动时间社会必要劳动时间 在竞争处于不利地位在竞争处于不利地位 ( 亏本亏本) 个别劳动时间个别劳动时间 社会必要劳动时间社会必要劳动时间 在竞争中处于有利地位在竞争中处于有利地位 （ 盈利）盈利） 生产商品的个别

12、劳动时间生产商品的个别劳动时间决定决定商品生产者的命运，商品生产者的命运，这就促使商品生产者努力缩短生产商品的个别劳动时间，而降低个别劳动时间的惟一办法是 提高（提高（个别个别）劳动生产率）劳动生产率铝制品的故事铝制品的故事 电解铝技术的发明和应用使铝产品的价值量发生什么变化？一百多年前的铝制品铝碗价钱比银碗贵现在的铝制品价格很便宜劳动生产率的提高劳动生产率的提高价值量减少价值量减少商品的价值量与生产该商品的社会劳动生产率成商品的价值量与生产该商品的社会劳动生产率成反比反比生活中的经济现象：生活中的经济现象：1、早上菜市场的叶菜一公斤、早上菜市场的叶菜一公斤6元，元，到了下午同样的到了下午同样

13、的叶菜一公斤只需叶菜一公斤只需3元元。2、同样的、同样的羽绒服在冬天卖出高价，羽绒服在冬天卖出高价，在夏天则会降价不少；在夏天则会降价不少；3、一款同样的汽车车行、一款同样的汽车车行11万卖过，万卖过，10万卖过，甚至万卖过，甚至9万也卖过万也卖过。从一个从一个长期长期过程来看，价格过程来看，价格平均平均起来与价值起来与价值相符相符摩托车摩托车￥30003000￥4000 ￥ 2000摩托车价格摩托车价格= =（A A30003000+B+B40004000+C+C30003000+D+D20002000）/4=/4=30003000元元价值规律的表现形式价值规律的表现形式价格价格时间时间市场

14、上的价格呈现什么现象？市场上的价格呈现什么现象？从单个交从单个交换过程来换过程来看：看：时涨时落时涨时落从一段较从一段较长的时间长的时间看：看：价格与价价格与价值吻合值吻合从变化曲从变化曲线看：线看：涨跌幅度基涨跌幅度基本抵消，而本抵消，而且总是在一且总是在一定范围内波定范围内波动动价值规律价值规律变动着的市场价格变动着的市场价格 每天一款特价海鲜每天一款特价海鲜 2012年，林青峰从香港到广州，投资年，林青峰从香港到广州，投资200多万多万港币在花园酒店附近，兴建了第一家南海渔村海港币在花园酒店附近，兴建了第一家南海渔村海鲜酒家，但生意平平。林先生的南海渔村开张很鲜酒家，但生意平平。林先生的

15、南海渔村开张很不顺利，头三个月就亏了不顺利，头三个月就亏了50多万。一天，他在多万。一天，他在西濠二马路看到两家时装店，一家生意兴旺，另西濠二马路看到两家时装店，一家生意兴旺，另一家却相当平淡。什么原因呢，他走进那家旺店一家却相当平淡。什么原因呢，他走进那家旺店一看，原来里面除了高档货外还有几款特价服装。一看，原来里面除了高档货外还有几款特价服装。他受到了启发。于是就创出了他受到了启发。于是就创出了“海鲜美食周海鲜美食周”的的点子，每天有一款海鲜是特价的，售价远远低于点子，每天有一款海鲜是特价的，售价远远低于同行的价格。当时基围虾的市场价格为同行的价格。当时基围虾的市场价格为250克克38元，

16、他们降元，他们降18元。不出所料，这一招果然成元。不出所料，这一招果然成功，很多食客就冲着那一款特价海鲜走进了南海功，很多食客就冲着那一款特价海鲜走进了南海渔村大门。降低价格他们原来是准备亏本的，但渔村大门。降低价格他们原来是准备亏本的，但由于吃的人多，每月销出由于吃的人多，每月销出4000公斤基围虾，结公斤基围虾，结果他们不但没亏，反而还赚了钱。自此以后，门果他们不但没亏，反而还赚了钱。自此以后，门庭若市，生意络绎不绝。庭若市，生意络绎不绝。 巧克力销售战巧克力销售战 对年轻人，生意要对年轻人，生意要“爽爽”;对中年人，生意要对中年人，生意要“诚诚”;对对老年人，生意要老年人，生意要“周周”

17、，对孩子，生意要做，对孩子，生意要做“逗逗”日本有两家最大的糖果公司，以前制造的巧克力糖块，日本有两家最大的糖果公司，以前制造的巧克力糖块，全部以儿童为销售对象。森永制果公司为开拓新的市场，全部以儿童为销售对象。森永制果公司为开拓新的市场，制出一种制出一种高王冠高王冠的大块巧克力糖片，定价为的大块巧克力糖片，定价为70日元，日元，向成年人推销。随后，明治制果公司也以向成年人推销。随后，明治制果公司也以阿尔法巧克阿尔法巧克力力为牌名，制出两种大块巧克力糖片，一种每块定价为牌名，制出两种大块巧克力糖片，一种每块定价为为60日元，另一种每块定价为日元，另一种每块定价为40日元。明治公司又日元。明治公

18、司又采取了十分巧妙的销售策略，分别针对不同年龄层次的采取了十分巧妙的销售策略，分别针对不同年龄层次的顾客，制定不同价格和质量标准的巧克力，同时开拓三顾客，制定不同价格和质量标准的巧克力，同时开拓三个市场个市场:以每块以每块40日元的巧克力向十二三岁的初中生推日元的巧克力向十二三岁的初中生推销销;以每块以每块60日元的巧克力向十七八岁的高中生推销日元的巧克力向十七八岁的高中生推销;以每盒以每盒100日元，精致包装、便于馈赠的盒装巧克力向日元，精致包装、便于馈赠的盒装巧克力向成年人推销。这样，明治制果公司就在市场竞争中占了成年人推销。这样，明治制果公司就在市场竞争中占了上风。上风。 提价销售提价销

19、售“金利来金利来” 20世纪世纪70年代的香港，年代的香港，“大降价大降价”的彩旗挂满的彩旗挂满街头，街头，“七折七折”、“八扣八扣”的标签俯拾即是。被的标签俯拾即是。被招引来的顾客却很少破费，市场很不景气。可是，招引来的顾客却很少破费，市场很不景气。可是，开业不久、专营领带的金利来有限公司，在董事开业不久、专营领带的金利来有限公司，在董事长曾宪梓的谋划下，竟反其道而行，提价出售领长曾宪梓的谋划下，竟反其道而行，提价出售领带。对此，同行们言论纷纷，皆笑其不识时务。带。对此，同行们言论纷纷，皆笑其不识时务。但是，曾先生却认为但是，曾先生却认为:领带的降价，只是受香港领带的降价，只是受香港经济不景

20、气的影响。由于香港人普遍穿西装、系经济不景气的影响。由于香港人普遍穿西装、系领带，还很追求名牌，所以领带市场的需求仍然领带，还很追求名牌，所以领带市场的需求仍然很大。此时采取很大。此时采取反向调价反向调价的作法，不仅有市场，的作法，不仅有市场，还会因此举引人注目，有助于扬名创牌。结果，还会因此举引人注目，有助于扬名创牌。结果，提了价的金利来领带，不仅销路大畅，还从此创提了价的金利来领带，不仅销路大畅，还从此创出了国际市场上的名牌产品。出了国际市场上的名牌产品。对人们生活的影响对人们生活的影响对生产经营的影响对生产经营的影响背景一：背景一：反季节销售一向冬季热销的羽绒服，羊绒大衣，在2010年炎

21、热的夏天销售势头却随着天气升温也在不断升温。全国许多大商场都在举行羽绒服超低促销活动，吸引了成千上万的市民抢购背景二：背景二：市民市民“换换口味换换口味” 大肉的涨价正悄然改变着一些市 民的 “菜篮子”很多人改吃鸡肉和牛肉根据上面两则材料，请同学们思考一下：商品价格变动与消商品价格变动与消费者需求量之间存在什么样的关系费者需求量之间存在什么样的关系？价格上升价格上升减少购买减少购买（需求缩小）（需求缩小）价格下降价格下降增加购买增加购买（需求扩大）（需求扩大）1.1.商品本身价格的变动会引起需求量的变动商品本身价格的变动会引起需求量的变动一般来说：一般来说： 商品价格与需求量反方向变动，这就是

22、需求法则商品价格与需求量反方向变动，这就是需求法则一、价格变动对人们生活的影响一、价格变动对人们生活的影响买买落落不不买买涨涨价格上升价格上升减少购买减少购买（需求缩小）（需求缩小）价格下降价格下降增加购买（需增加购买（需求扩大）求扩大）买买涨涨不不买买落落认为上涨商品在未来还会有上涨空间时，则会立即认为上涨商品在未来还会有上涨空间时，则会立即购买；当消费者认为降价商品在未来还会有下降的空间购买；当消费者认为降价商品在未来还会有下降的空间时，则暂时不会购买时，则暂时不会购买（受消费心理对商品价格预期判断受消费心理对商品价格预期判断的影响）的影响）粮食、食盐等生活必需品价格的上涨粮食、食盐等生活

23、必需品价格的上涨等离子电视、等离子电视、汽车等高档耐用品价格的大幅度下降汽车等高档耐用品价格的大幅度下降往往不会导致消费者对其需求量的急剧减少往往不会导致消费者对其需求量的急剧减少则会导致消费者对其需求量的迅速增加则会导致消费者对其需求量的迅速增加不同商不同商品需求品需求量对价量对价格变动格变动的反应的反应映程度映程度相同吗？相同吗？价格变动对价格变动对生活必需品生活必需品需求量的影响需求量的影响比较小比较小 价格变动对价格变动对高档耐用品高档耐用品需求量的影响需求量的影响比较大比较大2.不同商品价格的变动对需求量的影响不同不同商品价格的变动对需求量的影响不同即不同商品的需求量对价格变动的反应

24、程度是不同的即不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的1.1.飞机票涨价了飞机票涨价了, ,火车票、汽车票会发火车票、汽车票会发生什么变化生什么变化? ?为什么为什么? ?2.2.鸡肉降价了鸡肉降价了, ,其他肉类会发生什么变其他肉类会发生什么变化化? ?为什么为什么? ? 当两种商品是互为替代品时当两种商品是互为替代品时, ,一种商一种商品降价品降价( (涨价涨价) ) 购买量增大购买量增大( (变小变小),),会会导致对另一种商品需求量减少导致对另一种商品需求量减少( (增加增加) )讨讨论论所以，替代品二者之间的价格与需求量同方向变化。所以，替代品二者之间的价格与需求量同方向变化。3

25、.相关商品价格变动对商品需求量的影响相关商品价格变动对商品需求量的影响包括了替代品与互补商品包括了替代品与互补商品背景二：背景二：调查显示，调查显示，“油价上油价上涨涨”打击了市民的买车积极性，在打击了市民的买车积极性，在准备买车的人群中，不到一成坚持准备买车的人群中，不到一成坚持原计划，近三成推迟了买车计划，原计划，近三成推迟了买车计划，35.9%35.9%的人处于观望阶段，的人处于观望阶段，12.8%12.8%的的买车人甚至因买车人甚至因“油价油价”放弃了买车放弃了买车1.1.汽车降价销售汽车降价销售, ,对汽油的销售有什对汽油的销售有什么影响么影响? ?为什么为什么? ?2.2.汽油价格

26、的上涨汽油价格的上涨, ,对汽车销售会产对汽车销售会产生什么影响生什么影响? ?为什么为什么? ? 当两种商品为互补商品时当两种商品为互补商品时, ,一种商品一种商品价格下降价格下降( (上升上升),),需求量增加需求量增加( (减少减少),),会引会引起另一种商品需求量的增加起另一种商品需求量的增加( (减少减少) )讨论：讨论：所以，互补品二者之间的价格与需求量反方向变化。所以，互补品二者之间的价格与需求量反方向变化。20122012年，某水果营销公司报告：由于市场上荔年，某水果营销公司报告：由于市场上荔枝严重供不应求，荔枝价格一升再升枝严重供不应求，荔枝价格一升再升20132013年，紧

27、急情况！市场上荔枝等水果供应年，紧急情况！市场上荔枝等水果供应太多，严重供过于求，价格跌到太多，严重供过于求，价格跌到2 2元元/ /斤！公司斤！公司（1 1）调节生产）调节生产供不应求供不应求价格上涨价格上涨供过于求供过于求价格下跌价格下跌获利增加获利增加生产扩大生产扩大获利减少获利减少生产缩小生产缩小20142014年，许多水果公司展开了激年，许多水果公司展开了激烈竞争，烈竞争，面对这种情况下，该公司应该采面对这种情况下，该公司应该采取什么措施以在竞争中获胜？该公司取什么措施以在竞争中获胜？该公司缩短个别劳动时间缩短个别劳动时间商品生产者改进技商品生产者改进技术、改善经营管理术、改善经营管

28、理提高个别劳提高个别劳动生产率动生产率给自己的产品给自己的产品提供降价空间提供降价空间使自己在使自己在竞争处于优势竞争处于优势20152015年，百事年，百事可乐、麦当劳、雀可乐、麦当劳、雀巢、箭牌口香糖等巢、箭牌口香糖等著名品牌企业正在著名品牌企业正在努力寻找菠萝浓缩努力寻找菠萝浓缩汁原料汁原料公司回应：公司回应： 消费者购买商品就是为了获得商品的消费者购买商品就是为了获得商品的使用使用价值价值( (指商品能够满足人们某种需要的属性指商品能够满足人们某种需要的属性) )。在市场经济中在市场经济中, ,哪个生产者能够提供质量好的商哪个生产者能够提供质量好的商品或其他企业无法生产的商品品或其他企

29、业无法生产的商品, ,就能获得较大的就能获得较大的市场份额市场份额, ,从中获利。从中获利。人无我有，人有我优，人优我转！人无我有，人有我优，人优我转！对商品生产者的启示：对商品生产者的启示：价格背后的经济学价格背后的经济学 为什么很多酒吧喝水要钱，却又提供免费花生米为什么很多酒吧喝水要钱，却又提供免费花生米? 为什么很多电脑制造商免费提供市价超出电脑本身价为什么很多电脑制造商免费提供市价超出电脑本身价格的软件格的软件? 为什么一辆售价为什么一辆售价2万美元的新车租金为万美元的新车租金为40美元一天，美元一天，而而500美元一件的晚礼服租金却要美元一件的晚礼服租金却要90美元一天美元一天? 为

30、什么在很多洗衣店，清洗女士衬衣比男士衬衣收为什么在很多洗衣店，清洗女士衬衣比男士衬衣收费高费高? 为什么在照片冲印店，同一卷照片加冲第二套免费为什么在照片冲印店，同一卷照片加冲第二套免费? 为什么最畅销的书和为什么最畅销的书和CD卖得比不那么畅销的要便宜，卖得比不那么畅销的要便宜，而最热门的电影，票价却比不热门的电影要贵而最热门的电影，票价却比不热门的电影要贵?1 1、需求及其变化、需求及其变化（1 1）定义）定义: :在不同的价格下消费者愿意并能够购买在不同的价格下消费者愿意并能够购买的商品和服务的数量。的商品和服务的数量。 （2 2）需求表与需求曲线：）需求表与需求曲线： 需求表：表示一种

31、商品价格与需求量之间关系的需求表：表示一种商品价格与需求量之间关系的表格。表格。 需求曲线：一种商品价格与需求量之间关系的图需求曲线：一种商品价格与需求量之间关系的图形。形。 （3 3）需求规律）需求规律: :其他条件相同时，一种物品价格上其他条件相同时，一种物品价格上升时需求量减少，价格下降时需求量增加。升时需求量减少，价格下降时需求量增加。向下倾斜的需求曲线向下倾斜的需求曲线价格价格（dollars per box）需求量需求量（millions of boxes per year）A59B410C312D215E120（4 4）决定个人需求变动的主要因素：）决定个人需求变动的主要因素：收

32、入（奢侈品、正常品、劣等品）收入（奢侈品、正常品、劣等品） 正常品：其他条件不变时，收入增加引起需求增加的物品。正常品：其他条件不变时，收入增加引起需求增加的物品。 劣等品：其他条件不变时，收入增加引起需求减少的物品。劣等品：其他条件不变时，收入增加引起需求减少的物品。偏好偏好相关物品价格相关物品价格 替代品：一种物品的价格上升引起另一种物品需求增加的两替代品：一种物品的价格上升引起另一种物品需求增加的两种物品。种物品。 互补品：一种物品的价格上升引起另一种物品需求减少的两互补品：一种物品的价格上升引起另一种物品需求减少的两种物品。种物品。预期（收入、价格）预期（收入、价格） 政府政策（税收、

33、补贴）政府政策（税收、补贴）案例案例 减少香烟的需求数量减少香烟的需求数量 公共政策制定者经常想减少人们吸烟的数量。政策可以公共政策制定者经常想减少人们吸烟的数量。政策可以努力达到这一目标的方法有两种。努力达到这一目标的方法有两种。 （1）香烟的需求量减少）香烟的需求量减少 让香烟生产企业让香烟生产企业提高香烟的价格。提高香烟的价格。 政府对香烟生产企业征收消费税，迫使香烟生产企政府对香烟生产企业征收消费税，迫使香烟生产企业通过提高香烟价格的方式将税收的一部分转嫁给消费业通过提高香烟价格的方式将税收的一部分转嫁给消费者。者。 PQ经济学家通过研究发现，香烟价格上升经济学家通过研究发现，香烟价格

34、上升10%会引起需求量减少会引起需求量减少4%；青少年对香烟价格特别敏感：香烟价格每上青少年对香烟价格特别敏感：香烟价格每上升升10%会使青少年的吸烟量减少会使青少年的吸烟量减少12%。（2）香烟的需求减少）香烟的需求减少 公益广告、香烟盒上有害健康的警示、公益广告、香烟盒上有害健康的警示、以及禁止在公众媒体上做香烟广告，以及禁止在公众媒体上做香烟广告，都是旨在任何一种既定价格水平时减都是旨在任何一种既定价格水平时减少香烟需求数量的政策。少香烟需求数量的政策。 这些政策会使香烟的需求曲线向这些政策会使香烟的需求曲线向左移动。左移动。NO.1NO.1为什么超市的一袋洗衣粉降价为什么超市的一袋洗衣

35、粉降价8 8毛钱（毛钱（30%30%）你无动于衷，而一件标价你无动于衷，而一件标价800800元的漂亮衣服打七元的漂亮衣服打七折后你就毫不犹豫地掏腰包了？折后你就毫不犹豫地掏腰包了？ NO.2 NO.2为什么你心仪已久的一款手机终于降到为什么你心仪已久的一款手机终于降到了了20002000元以内，你却不想再买了？元以内，你却不想再买了？ NO.3 NO.3 为什么春运期间火车票价格上浮了为什么春运期间火车票价格上浮了15%15%，还是有很多人买不到票？还是有很多人买不到票？ NO.4 NO.4 为什么汽油价格一上涨，汽车厂商就紧为什么汽油价格一上涨，汽车厂商就紧张？张？NO.5NO.5经济危机

36、发生时，资本家为什么宁愿把牛奶倒经济危机发生时，资本家为什么宁愿把牛奶倒掉也不肯降价出售？三鹿事件发生后，为什么很多掉也不肯降价出售？三鹿事件发生后，为什么很多牛奶品牌买一送一了大家还是不埋单？牛奶品牌买一送一了大家还是不埋单？2 2、供给及其变化、供给及其变化（1 1）定义）定义: :在不同的价格下厂商愿意生产和在不同的价格下厂商愿意生产和出售的商品和服务的数量。出售的商品和服务的数量。 （2 2）供给表与供给曲线）供给表与供给曲线 供给表：表示一种商品价格与供给量之间供给表：表示一种商品价格与供给量之间关系的表格。关系的表格。 供给曲线：一种商品价格与供给量之间关供给曲线：一种商品价格与供

37、给量之间关系的图形。系的图形。（3 3）供给规律：）供给规律： 其他条件不变时，一种物品价格上升时供其他条件不变时，一种物品价格上升时供给量增加，价格下降时供给量减少。给量增加，价格下降时供给量减少。 (4) (4) 决定供给变动的因素决定供给变动的因素: : 生产要素价格（成本）生产要素价格（成本） 技术技术 预期（价格）预期（价格） 相关产品的价格相关产品的价格( (例如大豆价格对玉例如大豆价格对玉米供给的影响）米供给的影响） 政府政策（如税收）政府政策（如税收）小小 故故 事事1987年，福建省某机械厂进口一套设备。据调查，年，福建省某机械厂进口一套设备。据调查，当时有当时有6个国家能够

38、生产这种设备，价格在个国家能够生产这种设备，价格在8001，200万美元。该厂首先找日本一家企业谈判，开价万美元。该厂首先找日本一家企业谈判，开价800万，争取万，争取1，000万成交。岂知，第一次谈判，日商就万成交。岂知，第一次谈判，日商就满口答应，并表示可以立即签订合同。厂长心里直打鼓：满口答应，并表示可以立即签订合同。厂长心里直打鼓：“日本人这么好说话日本人这么好说话?其中必定有其中必定有鬼鬼!”但想来想去，但想来想去，货真价实，无可挑剔，便拍板敲定。设备到货使用一年货真价实，无可挑剔，便拍板敲定。设备到货使用一年以后，许多易损零部件需要更换，厂长便请日商按合同以后，许多易损零部件需要更

39、换，厂长便请日商按合同供货。日商表示可以，但价格提高一倍供货。日商表示可以，但价格提高一倍(合同并未规定合同并未规定日后供应零部件价格日后供应零部件价格)。厂长心想这是。厂长心想这是“敲竹杠敲竹杠”，便，便设法向其他生产同类设备的国家购买，但由于不配套，设法向其他生产同类设备的国家购买，但由于不配套，最后被迫以高价向日商购买这些专用零部件。几年下来，最后被迫以高价向日商购买这些专用零部件。几年下来，这比当初花这比当初花1，200万买还贵。厂长气愤地骂道：万买还贵。厂长气愤地骂道：“日日本人就是本人就是鬼鬼!”最近，这位厂长有机会学到需求价格弹性，方最近，这位厂长有机会学到需求价格弹性，方才恍然大悟：由于国际市场竞争激烈，成套设备的才恍然大悟：由于国际市场竞争激烈，成套设备的主机极富弹性，而专用零配件几乎完全无弹性。因主机极富弹性，而专用零配件几乎完全无弹性。因此，日商的