2016年销售部上半年工作总结及下半年工作计划

1、2016 年销售部上半年工作总结及下半年工作计划 出售部自 XX 年头以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制 冷机组商场出售的指示精神，在公司领导的正确辅导和办理 下，出售部下大力充分了出售一线事务人员部队并组织进行 了训练，重视抓好了各要点渔港的署理制出售网络的建造和 方针客户集体的稳固，全国各大渔港的署理制出售网络现已 连续树立，事务员与署理商之间的交流、和谐才能也在逐渐 增强，咱们在对制冷机组进行商场开发的过程中，不断探究 署理出售的新办法、新思路，从现在的出售状况看，咱们的 出售作业正承现出杰出的发展势头。现将出售部上半年出售 作业状况及所存在的问题作一简略的总结，并对出售部下一 步作业

2、的展开提几点观点。一、出售部成员组成现在，出售部共有事务人员 9 人，他们进公司的时刻最 短的也有 3 个月，经过公司屡次体系地训练后，他们已底子 了解了制冷机组的技能功能、结构以及署理制出售事务运作 的相关流程。对这 9 名事务人员，咱们按事务方针和要点进 行了使命区别，在事务人员比较少的状况下，使每名事务员 既当终端客户的事务员又当署理商主管，既突出了事务作业 的要点，又避免了商场呈现空白和缝隙。与此一起，出售部 长在统抓全面出售的状况下，不守时的对各个分点进行实地 查看督导，与署理商当面交流，讨论分时节段的制冷机组出 售作业，使出售部的作业稳步发展。二、树立了一套体系的事务办理准则和办法

3、 咱们在总结上一年作业的根底上，再加上近半年来的探 索，咱们现已开始地树立了一套适合于署理商出售部队及事 务展开的办理办法，各项办法正在试运转之中。首要拟定了 “管人 ”的出售部事务人员考核办法 ，对事务人员的考勤办 法及每天的作业要点和树立的客户方针作出了清晰的标准 ; 对每一项详细的作业内容也作出了详细的要求。其次，出台 了“管事 ”的出售部事务办理办法 ，该办法在对出售部进行 定位的根底上，进一步地对接到发货告诉后的发货预备、发 货流程、机组装置及机组装置后的运转状况等事务展开的底 子思路作出了细化，做到了 “事事有要求，事事有标准。 ”第 三拟定并标准了署理出售。在原有署理出售合同的根

4、底上， 咱们又请集团法律顾问对署理出售合同进行了再标准，在与 署理商签定合一起底子没呈现因合同拟定而发作的迟签和 不签现象。第四构成了 “总结问题，进步自己 ”的事务办公会 准则。事务人员每次出差回来后首要到出售部会集签到，由 出售部长掌管如开事务办公会，及时找出作业中存在的问题， 并调整营销战略， 尊重事务人员的定见， 以商场需求为导向， 大大地进步了作业效率。三、一致思想，规矩情绪 从出售部树立之初，咱们便站在以寻觅战略伙伴的视点， 和公司一道追求制冷机组快速推动商场的办法。坚持短期效 益和久远方案相结合的方向，一方面赶快寻觅具有杰出影响 力和推行力的署理商，一方面许多的作根底性作业，深化

5、渔 港，了解把握各地渔业的底子状况和渔民的观念、效益和保 鲜需求，扩展渔民对产品的认知度，为今后全面推动商场作 好衬托。并企图以现有的价格体系磨合商场，保证公司的利 益，由始至今咱们一向坚持，对产品充满决心，并不计本钱 地尽力。四、建造并稳固了一张署理制出售的终端营销网络 作业中咱们以辅导署理商出售协助署理商赶快树立起 自己的出售网络为主。在树立署理制出售网络之初，咱们加 大了对署理商的调查力度，招待各地前来公司调查的署理商 有 30 余人次，终究咱们从实力较强的 8 人中选定为署理商 要点调查培育方针，现已签定署理合同的有 5 家，其间一家 为澳大利亚、 新西兰总署理 ;另 4 家分别是浙江

6、省舟山定海捷 宇有限公司的特约署理商王珙 ;福建省厦门市完成志愿交易 有限公司的福建省总署理商史志伟;广东省总署理商邵家儒海南省总署理商张德峰、时丽敏。在作业中咱们给署理商定 使命、定期限、压担子，在事务员对其实时的督导，内勤人 员不守时的电话催促下，署理商的责任心增强了，事务人员 的和谐才能进步了，营销艺术也得到了很好的训练。从近期 署理商反应的商场信息来看，各地的署理商在出售部的一致 辅导下，逐渐树立起了各自的出售网络，对我公司的制冷机 组出售远景更树立了决心。五、作业中不断总结并大力推行产品出售中好的作法和 经历现在，由于全国渔业遭到国际原油价格上涨的严重影响， 以及渔业资源的削减、捕渔

7、本钱高、危险大，大都渔船主挑 选近海作业，有少量渔船主乃至停船作业，只要少量渔船主 将作业区域外移，这样直接给咱们公司的产品出售构成必定 的影响，一起，由于少量渔船主的作业区域外移，给咱们的 产品推行供给了途径，另一方面，停港泊岸的渔船因出海次 数少，致运用冰量少，降低了渔船主的出资愿望，但从整体 来看，跟着产品推行的进一步深化，渔船尾气制冷机组的商 场远景十分宽广。（一）在要点渔港的现场演示作业获得杰出效果三月份，在渔船上坞前期，咱们为使渔民能对制冷机组 由一个全面的了解，在公司王总的带队下，咱们组织技能骨 干，事务人员到福建、两广、海南、浙江等南边几个大的渔 市进行现场交流和机组的制冷效果

8、演示，获得了较好的效果， 底子达到了使渔民对我公司产品有全新的知道的意图，排除 了之前在渔民心中对这种新产品技能上的疑问，船老大们对 咱们的制冷方法和经济效益剖析底子附和，由于没有亲自运 用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船 长约请咱们对他们的渔船进行了丈量。一起，咱们也同福建 船检部分和单个渔业公司树立了协作意向，同福建署理商签 定了两台机组的购买合同，使署理商署理我公司产品的决心 愈加稳固。（二）电视广告的大力宣扬保证了产品占领商场的机遇 咱们在派事务人员深化各渔港对终端客户进行产品推 销的过程中，对署理商进行电视广告支撑。保证了产品敏捷 占领商场的有利机遇，真实地在署理商

9、与渔民之间构成了天 （广告）地（公司 ）人（事务）三网的有机结合，满意了署理商的广 告支撑的要求。（三）活跃走上层路线，进一步稳固产品的商场位置 在针对出售速度缓慢的状况下，咱们仔细剖析导致这种 局势的原因，及时举行事务人员商场局势剖析会，终究咱们 决议走上层路线，所以活跃同省科技局、船检部分、渔业公 司树立起协作关系，经过咱们的和谐和深化的做作业，获得 了在山东石岛俚岛水产公司装置 4 台机组的成果，这样一方 面能够完全的查验机组功能，另一方面奠定了山东商场的位 置，最主要的是消除了部分渔民的顾忌，为使机组在本年 6 月份的休渔期进行整体出售打下了根底。六、出售作业中存在的问题及 XX（一）

10、产品在推行过程中呈现出售缓慢现象的问题1、署理商的推行速度缓慢受价位影响大。从近期与署理商的电话交流以及事务员与署理商的协作上来看，署理商自身对产品不是很了解，他们之所以署理产品主要是看到该产品商场远景宽广，契合当今的国家方针。有些署理商为了赶快翻开商场，主要在价格上与咱们重复商议，他们以为价 格太高减慢了商场开发的进展。2、现阶段的商场推行只是停留在概念性推行阶段，渔 船主也只是是概念性的承受咱们的产品，但对产品带来的经 济价值缺少直观、 全面的知道， 致使商场推行具有必定难度。3、渔民持张望情绪的多。由于咱们的产品在渔船上装 置的少，渔民当时还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民 多停留在张

11、望状况。4、公司具有针对性促销活动少， 致使产品信息、 功能、 用处不能愈加深化地传达给终端客户。由于渔民多年构成的 带冰作业方法，阻止了渔民承受新事物的程度。假如身边的 人运用了该产品并达到了运用效果，产品的价格是能够承受 的，关键是现在还没有身边的用户言传身教。5、商场推行过程中渔船主遍及反映价位偏高。现在， 商场上呈现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上仍 是功能上比咱们的产品有优势。据渔民遍及反映，本年的渔 业资源较往年比是船多鱼少，何况跟着原油价格的上涨，大 多渔民挑选的是近海作业，打经济鱼类少，以为安制冷机组 效果不大，且设备的一次性出资大，由于没有亲自运用过该产品，所以一次性拿

12、十几万购买仍是有点忧虑。（二）几点主张1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性出售转 变为样板式出售，主张公司在几个大的渔港树立样板船，组 织渔船主现场观摩，用身边渔船运用制冷机组后所带来的经 济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的知道，对产 品功能及用处有愈加深化的了解，然后影响渔船主的购买愿 望，翻开产品出售缓慢的僵局。2、针对单个区域署理商出售缓慢的状况，主张公司从 头寻觅资金雄厚、与渔船主有必定人际关系，影响力大的署 理商，使出售网络的树立愈加方便，在署理之间有一种无形 的竞赛压力，一起也为下一步的署理培育后备力量。3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几回现场演示 活动，尽可能的

13、有设备上船作业，以此消除渔民对制冷机组 的功能问题的顾忌，进一步进步制冷机组在渔民心目中的美 誉度，影响渔船主的购买愿望，以此带动休渔期间渔民的大 批量装置。4、打破单一依托署理出售的格式。休渔期前不要不精 力悉数放在署理商的出售上，由于时刻不允许，咱们能够找 几个大的渔业公司，依托政府部分的协助，投进几台产品上 船作业，以此带动微弱客户。（三）下半年作业要点1、在广泛听取事务员和署理商定见的根底上，加大对 署理商的监管力度， 有要点的培育一些比如渔业公司、 船厂、 水产公司等公营企业单位的终端客户。2、下大力抓好已发出去设备及已装置上船设备的技能 跟进和每天的机组运转状况挂号反应。3、有方针

14、的培育一部分潜在想署理公司产品的人员。 咱们能够对曾经打电话咨询署理事宜的人员进行再次跟进， 必要时能够发展为公司潜在署理人员，以备后事之需。小编引荐更多下半年作业方案六、出售作业中存在的问题及 XX 下半年作业方案（一）产品在推行过程中呈现出售缓慢现象的问题1、署理商的推行速度缓慢受价位影响大。从近期与署 理商的电话交流以及事务员与署理商的协作上来看，署理商 自身对产品不是很了解，他们之所以署理产品主要是看到该 产品商场远景宽广，契合当今的国家方针。有些署理商为了 赶快翻开商场，主要在价格上与咱们重复商议，他们以为价 格太高减慢了商场开发的进展。2、现阶段的商场推行只是停留在概念性推行阶段，

15、渔 船主也只是是概念性的承受咱们的产品，但对产品带来的经 济价值缺少直观、 全面的知道， 致使商场推行具有必定难度。3、渔民持张望情绪的多。由于咱们的产品在渔船上装 置的少，渔民当时还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在张望状况。4、公司具有针对性促销活动少， 致使产品信息、 功能、 用处不能愈加深化地传达给终端客户。由于渔民多年构成的 带冰作业方法，阻止了渔民承受新事物的程度。假如身边的 人运用了该产品并达到了运用效果，产品的价格是能够承受 的，关键是现在还没有身边的用户言传身教。5、商场推行过程中渔船主遍及反映价位偏高。现在， 商场上呈现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上仍 是功

16、能上比咱们的产品有优势。据渔民遍及反映，本年的渔 业资源较往年比是船多鱼少，何况跟着原油价格的上涨，大 多渔民挑选的是近海作业，打经济鱼类少，以为安制冷机组 效果不大，且设备的一次性出资大，由于没有亲自运用过该 产品，所以一次性拿十几万购买仍是有点忧虑。（二）几点主张1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性出售转 变为样板式出售，主张公司在几个大的渔港树立样板船，组 织渔船主现场观摩，用身边渔船运用制冷机组后所带来的经 济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的知道，对产 品功能及用处有愈加深化的了解，然后影响渔船主的购买愿 望，翻开产品出售缓慢的僵局。2、针对单个区域署理商出售缓慢的状况，

17、主张公司从 头寻觅资金雄厚、与渔船主有必定人际关系，影响力大的署 理商，使出售网络的树立愈加方便，在署理之间有一种无形 的竞赛压力，一起也为下一步的署理培育后备力量。3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几回现场演示 活动，尽可能的有设备上船作业，以此消除渔民对制冷机组 的功能问题的顾忌，进一步进步制冷机组在渔民心目中的美 誉度，影响渔船主的购买愿望，以此带动休渔期间渔民的大 批量装置。4、打破单一依托署理出售的格式。休渔期前不要不精 力悉数放在署理商的出售上，由于时刻不允许，咱们能够找 几个大的渔业公司，依托政府部分的协助，投进几台产品上 船作业，以此带动微弱客户。（三）下半年作业要点1、在广

18、泛听取事务员和署理商定见的根底上，加大对 署理商的监管力度， 有要点的培育一些比如渔业公司、 船厂、 水产公司等公营企业单位的终端客户。2、下大力抓好已发出去设备及已装置上船设备的技能 跟进和每天的机组运转状况挂号反应。3、有方针的培育一部分潜在想署理公司产品的人员。 咱们能够对曾经打电话咨询署理事宜的人员进行再次跟进， 必要时能够发展为公司潜在署理人员，以备后事之需。下页更精彩 12016 年出售部上半年作业总结及下半年作业方 案 相关内容 :XX 年现已曩昔一大半了，在上个月底咱们公司 也开了半年的出售会议，公司领导在会议上也做了半年的作 业总结，给咱们更深的了解了咱们公司半年来的作业状况， 还总结了一些经历供咱们共享。转眼间 XX 年现已曩昔一半了，身为公司出售部的一员，从 刚进公司一向着重自己保持着全身心肠投入、尽心尽责的做 好本职作业，将公司的生意做大做强是我为之斗争的方针。 本年，我将自始自终地依照公司的要求，在