XX花园售楼部绩效考核办法

1、XX 花园售楼部绩效考核办法对销售人员的业绩进行考核目的是鼓舞每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提升销售量，完成销售目标。业绩考核的范畴所有销售人员。业绩考核的原则是：公平公平，易于明白得和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。业绩考核分为两大部分：月及季度收入考核方法差不多工资考核销售量目标考核治理目标考核团队奖金年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=差不多工资+销售业绩X % （业绩提成比例） 公司按照往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。使销售人员认识到销

2、售团队的力量是庞大的。使销售人员有足够的工作量。销售人员的差不多工资：试用期销售人职员资试用期：三个月四个月差不多工资： 500 元/月转正： （ 1）可提早转正； （2）可顺延转正时刻至4 个月下岗：试用期从开始至延长期终止，任何时刻试用人员均可被责令下岗。讲明：试用期间鼓舞新进人员提早转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向鼓舞，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但能够规定考核项目，据销售情形能够给予一定的业绩提成奖。星级销售人员薪资银星级：700 元/月金星级：900 元/月钻石级：1200 元/月（三）售楼处职职员资一律按每年 12个月发放

3、。讲明：给销售人员分级的目的是（ 1 ）留有薪资提升的空间；（ 2）级不是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（ 3）有的销售人员专业水平专门高，业绩突出，但不善于合作，只可单兵做战；（ 4）定级的标准一定要合理、公平。业绩提成1、以当月完成的销售量运算销售目标完成率，并建立销售提成的台帐制度，并在相应的时期发放提成奖金。2、业绩目标考核售楼经理将每赛季销售任务按照销售人员的数量及级不平均划分，设置业绩底线，按实际总销金额分等级运算提取奖金。提取奖金标准按封顶3%。运算，按照每季度完成的业绩考核目标制定。考核目标由售楼经理于本季度的第五个工作日前提出，报营销总监审核，并由公司于第十个工作日前核准

4、统一下发具体考核目标。3、具体运算方法提成奖金用于鼓舞职员团结努力，持续提升自身业务素养，互有关心互相进步之用途，期望各组长（经理）能主动开展工作，在团队的领导和组员的和谐上发挥有效的作用。1）在未完成销售考核目标的情形下：提成奖金总额=销售业绩x 3%°x （销售业绩/销售考核目标）2）在完成销售考核目标的情形下：提成奖金总额=销售业绩X 3%。4、售楼部采纳两小组业绩竞争制，为奖励业绩突出或较好的小组，两小组按照业绩额所占比例的份额执行如下提成方法（附有具体运算示例） ：1） 、当业绩最好的小组所占百分比未达到51%（含51%）时，其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百

5、分比；2） 、当业绩最好的小组所占百分比达51%-55%（含55%）时，其小组抽成总额按总奖金数的60%运算，3） 、当业绩最好的小组所占百分比达55%-60%（含60%）时，其小组抽成总额按总奖金数的64%提取；4） 、当业绩最好的小组所占百分比达60%以上时，其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比外，在另一小组的所占部分抽取以 20%作为冠军小组奖励。5、公司设置保底提成系数为1%。，在实际销售额达不到预期考核目标 的三分之一时采纳保底提成系数运算奖金，同时不在分组运算冠军奖励。6、公司人员购房、公司人员介绍来售楼处购房者均算为固定提成奖，奖金比例为1%。，个人促成给予其中的

6、0.2%。奖励。销售量是评判销售人员业绩的重要指标，但不是唯独指标，还必须以治理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了今后的进展。有些销售活动虽不能直截了当实现销售收入，但对今后的销售工作阻碍专门大，因此有必要以季度为考核期核定人员的级不工资及工资发放比例。治理目标项目与对应考核最高分见附件： 销售人员季度绩效评判表标准注：治理目标考核总分为 100 分。治理目标每季度进行考核，得分分为三个档次1、60 分（含）以下下降一个级不，以级不工资的 80%下2、3、60 分 80 分（含）80 分 100 分例如：金星级销售人员得分为级不工资的80%下发100%全发70分，则工资=8

7、0%X 900=720元得分分为三个档次（三）季度考核工资由营销总监于季度终止后十日内评定，报公司领导签字审批后，在下一季度按照考核表评定标准发放。年终晋升奖惩方面考核。奖惩架构奖励：记功记大功惩处：记过记大过撤职开除（ 1）全年度累计三小功=一大功（ 2）全年度累计三小过=一大过（ 3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（ 4）全年度累计三大过者解雇（ 5） A 、记功一次加当月考核3 分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D 、记大过一次扣当月考核9 分奖励方法提供公司“合理化建议” ，而为公司采纳，即记功一次。客户信用调查属实，事先防范得宜，记功一次。开拓“新客户”

8、 ，成绩卓著者，记功一次。一季度中每月达成销售目标者，记功一次。达成全年度销售目标者，记功一次。超越年度销售目标20%（含）以上者，再记功一次。其他表现优异者，得视奉献程度予以奖励。惩处方面挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径追究其刑事责任。私下进行楼盘的炒作者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩处。若未呈报，不论是否知情，记过二次。与客户串通，损害公司利益者，一经查证属实，一律开除。无故不执行任务者 （见公司有关规定） ， 一经查证属实， 以旷职处理 （按日不发给薪资） ，并记大过一次。外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。连续三个月销售未达销售目标的70%者，记过一次

9、。全年度销售未达销售目标的 80%者，记过一次。未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。未按售楼处有关行为规范（见售楼处有关规定） ，被主管领导每记录三次，记过一次。公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。其它给公司或产品形象造成负面阻碍者，视阻碍程度予以惩处。奖惩方法的加分或扣分也按季度进行年度内考核的年度累计加分有三项销售目标达成率：占 50%当月达成率100%及以上50 分90%及以上40分80%及以上30分70%及以上20分60%及以上10分第九条治理目标项目累计加分占 20%年度晋升考核项目占 30%奖惩方法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=事项加分-事项扣分（能够为负数）讲明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；按照以上第九条为标准即是销售人员该年度元月 12 月考核总分。按照第八条中每季度的治理目标考核分数运算年度晋升考核项目得 分。考核项目得分=（一季度+.十四季度）+4 X30%年中新晋职员的考核中以事实上际参加工作的月份进行统计。销售人员的考核由自我评分，小组打分并报营销总监审定，售楼经理 的考核由营销总监评审并报主管领导审定，销售人员该年度考核得分将作 为定级定岗，评星级销售人员和晋升的依据。第十条 每季度终止后10日前运算提成奖金，并建立提成奖金台帐制 度，按照以下项目完成