市场营销模式分析

1、市场营销形式分析【论文关键词】：；营销形式【论文摘要】：随着市场的进一步开展和经济竞争压力的逐步增大，产品销售部门和市场营销部门在企业经营和中的地位逐步进步。市场营销形式作为企业产品销售的一种方式，主要是指企业采取何种方式将产品送到消费者面前。市场营销形式由商品消费企业和各级经销商组成，市场营销形式将对企业的营销策略选择产生较大的影响。随着经济的开展和商品销售竞争的加剧，企业产品销售部门和市场营销部门在企业经营与管理中的地位日益进步。市场营销作为企业改善产品销售，实现利润增值的重要途径，目前已经受到了广泛的关注和支持。加强市场营销形式的研究有利于企业在剧烈的竞争中驱利避害，发挥优势。市场营销形

2、式根据角度不同可以进展不同的分类，主要包括：1. 消费者导向形式、竞争导向形式和关系导向形式消费者导向形式、竞争导向形式和关系导向形式都是常见的市场营销形式。消费者导向形式是指通过识别如今还没有得到满足的需求和欲望，衡量其大小，从而确定一个最正确的目的市场，并决定效劳于该目的市场的产品、价格和分销渠道和促销方式，即"4P"的营销组合。竞争导向营销形式指的是通过对竞争对手及自身优、缺点的分析、制定和施行在竞争中取胜的各种策略。其理论根据是把市场竞争看成一种"零和游戏"，即竞争对手多占领一个市场分额，自己就得相应减少一个市场份额，因此要把竞争对手看成是&qu

3、ot;敌人"，运用各种手段战胜对手。关系导向营销形式的主要内容是通过建立和保持与顾客、供应商、主观部门、竞争对手等的和谐关系来进展营销活动，其理论根据在于买卖双方的交换本身就是一种合作，双方的亲密合作可以降低交易，获取更大的利益。理论证明维持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用，因此关系导向形式强调合作比竞争更为重要。消费者导向形式已经成为多数企业的营销形式选择，企业采用"4P"营销，进展大规模营销活动，利用低廉的价格或差异化的产品和效劳来进步竞争实力，通过传媒宣传品牌形象并最终赢得成功。20世纪70年代以后由于日本实力企业运用竞争导向形式赢得了成功，竞争

4、导向形式逐渐得到了广泛应用和重视。关系导向形式在我国企业的营业理论中得到了重视，成为企业进步关系质量、培养顾客忠诚感，进步顾客光临频率的有效手段。消费者导向形式、竞争导向形式和关系导向形式已经成为企业改善经营与管理，改善销售的重要举措。2. 品牌营销形式、定位营销形式、通路营销形式、商品促销形式品牌营销形式是当前应用较多的一种产品销售形式，以洗涤用品市场为例，各公司在品牌运作上主要采取品牌多元化战略和品牌家族化战略，如宝洁公司成为品牌多元化战略最著名的代表。在洗发产品上，宝洁公司就拥有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍五个知名品牌。在沐浴用品上，拥有舒肤佳和玉兰油两个品牌。宝洁公司依靠其强大的品牌

5、推广才能，将其旗下的不同品牌全部塑造成知名品牌。在沐浴用品上，如舒肤佳、西亚斯等，品牌家族化居长期居于主导地位。定位营销形式是指在产品定位上，必须坚持创新，应该根据竞争对手情况和消费者需求，开发有特色的产品，并结合企业特征和消费提出新的产品概念，进展定位营销。消费者对于商品普遍存在着求变求新的消费心理，同样以洗涤用品为例，各公司纷纷推出新产品，洗涤用品是一种科技含量高的产品，评价指标繁多，人们可以从香味、对头发和皮肤的护理、柔顺等十几个方面进展评估，所以只有不断开发产品功能、进步产品科技含量，才能保证立于不败之地。同时，在产品内在质量的根底上，还必须提炼具有个性的产品概念，使其核心功能和外围功

6、能都能充分满足目的消费者的需求。通路营销形式是指在渠道建立上，集中力量、通过与经销商的强力合作或直接控制终端市场，迅速形成区域市场的相对优势，伺机扩张，推广产品。根据当前的一些营销习惯，企业往往通过两种形式来建立自己的销售渠道，如直销，即企业通过建立专卖店等形式直接将产品送到消费者的面前，如雅芳化装品、格力空调及其他的一些服装类商品；分销，企业将产品通过经销商、代理商等一级一级的送到消费者面前，如海尔电器通过众多的销售商将产品送到消费者手中。从开展的趋势来看直销由于可以降低产品的销售价格，便于厂家更好地理解产品及消费者的需求，因此目前得到了快速的开展，通过直销，缩短流通环节，对消费企业来说也提

7、出了较高的要求。3. 终端营销形式市场营销，相对与促销和销售来说，实现了一大进步，他比促销更富有灵敏性、丰富性和系统性，比简单的销售更具有战略性和性。在剧烈的市场竞争中企业应通过改善营销形式，不断创新营销手段来进步企业产品和效劳的销售。但企业的市场营销形式创新上应坚持以下的原那么：营销的对象是消费者，企业的宗旨决定了它只能以消费者的需求来进展经营，以满足消费者的需求为最终目的；营销的载体是企业的产品和效劳，企业无论选择什么样的营销形式，必须效劳于企业的产品及效劳的销售；要敢于打破传统，进展营销形式的创新，营销形式的选择要随着竞争环境的变化，商品销售的变化和企业产品定位的变化进展及时调整和创新。参考文献 2 李建立, 韩进军. ?洗涤品中国市场营销形式分析?，载?经济世界,?2003,3.3 黄昊辰. ?终端营销-