信托工具在MB中的运用

1、信托工具在 MBO 中的运用2003-06-20MBO(Management Buy Out) ，通常译为“管理层收购”，是指目 标公司的管理者或经理层利用借贷所融资本购买本公司的股份， 从而改 变本公司所有者结构、 控制权结构和资产结构， 从而使企业的原经营者 变成了企业的所有者的一种收购行为。对于MBO的产生，理论界的主要解释是MBO节约了代理成本，这种节约体现在两个方面： 诱导专用性人 力资本的投资是导致 MBO勺根本原因；信息优势使管理层实际获得了公 司的控制权， 控制权与剩余索取权的分离带来了经济学上的经典代理问 题，而MBO使两权合一，节约了两权分离带来的成本。从这里可以看出，MB

2、O寸我国企业改制工作具有重要的意义：明晰 产权、所有者回归；降低代理成本、提高企业经营管理效率股权激励， 培育中国企业家阶层； 国内产业结构调整， 国有资本从一般竞争性行业 的退出。然而MBO在我国的发展却遭遇一些特殊的难题，这些难题为信托在MBO勺运作中提供了舞台。MBO在我国发展的现状分析随着我国经济体制改革的深入，MBO被引入了国内，并发生了许多极具中国特色的案例（一）MBO在国内的案例分析（见表1）表1公 司 名 称收购主体股权收购操作特点资金安排粤美的粤美的工会、何 亨健等22名股 东成立美托投 资公司，注册资本 1036.87 万兀，何亨健占25%2000年5月，受让法人股3518

3、.4万股，受让价格2.95元/ 股，12月受让7243 万股，价格3元/股， 成为第一大股东1分次收购，管 理层通过壳公 司成为第一大 股东间接控股 上市公司2.受 让价格低于净 资产，出资比例 超过净资产管理层将持 有的法人股 向当地信用 社进行质押 贷款获得50%宇通客 车管理层成立上海宇通创业投 资公司，注册资金1.2亿元2001年6月上海宇通 收购宇通客车第一 大股东宇通集团89.8 %的股份1.控制第一大 股东，间接控制 上市公司2.收 购金额1.2亿 元，超过50%不详，2001年公司推出了 10派6元的分红方案洞 庭 水 殖公司董事长罗 祖亮控制的公 司是泓蠢公司 的第一大股东，

4、 泓鑫公司注册资金8000万元2002年1月泓蠢公司 以5.75元/股收购 常德国资局持有的1245.8万股，成为第一大股东，2002年获 财政部同意1.转让国家股， 价格高于每股 净资产1分2. 对外投资比例 超过50%不详佛 塑 股 份管理层成立佛山富硕宏信公司2002年富硕宏信收购11002.44万股，转让价格2.95元/股1.转让价格2.95元/股，低于公司每股净资产3.187元2,投资超出净资产50%分次支付收 购款，首期2236万元由公司自有资 金，其他资 金拟通过金 融机构融资深董事长熊建明2001年6月邦林以1.分次收购，管2001年8月方持股85%的邦3, 28元持有4890

5、万理层通过壳公邦林公司将大林公司，注册资金3000万元，和其他高管和技术骨干组建 的时利和公司股，9月以3.55元/ 股收购1110万股， 成为第一大股东，6 月时利和以3.08元/股收购4711.2万股司控制公司2.收购价格低于每股净资产持有的法人 股向银行质 押，期限三 年，时利和 公司11只采 用了同样的 方式胜 利 股 份2002年管理层以自然人成立胜利投资公司，注册资本1-1亿元山东胜利收购国家股16410850股，收购价2.27元/股， 等于公司每股净资产，已获财政部批准1.收购国家股， 收购价格等于 每股净资2.投 资总额超过了 公司净资产的50%不详特 变 电 工管理层成立了上

6、海宏联创业 投资有限公司，注册资本85002001年11月，每股2.5元收购法人股412.6 万元 2002 年 9月收购1280万元，每股3-1元，成为第二大股东1. 转让价格低 于每股净资产2. 交易金额超过50%不详由以上案例总结出来的国内 MBO操作的特点构建“壳”公司作为收购的主体管理层收购通常以“壳”公司的方式来进行， 而不采取自然人直接 收购的方式，主要基于以下几点的考虑：(1) 掩藏个人信息，避免引起公众对管理层收购的关注。尽管 MBO 本身在国内并不是一件新鲜事了， 但毕竟涉及公众对管理层收购的动机 和资金来源的追问， 特别是对于国有企业而言， 试想以国有企业管理层 微薄的薪

7、金， 如何可能有如此巨大的资金用来收购股权， 而目前的收购 本身存在很多黑箱操作，关注本身使得操作面临着“见光死”的可能， 为此管理层通常倾向于设立“壳”公司来掩盖管理层收购的事实。(2) 基于收购方式的考虑，通过设立“壳”公司来受让股权。由于 目前我国的股权结构分为流通股和非流通股， 而流通股和非流通股之间 存在显著的价格差， 所以为了掌握公司的控制权， 通常采取法人股协议 转让来实施， 自然人不可能作为合法的主体参与国家股和法人股的协议 转让，必须通过“壳”公司来进行。(3) 通过“壳”公司可以规避现有对自然人持有股票比例的限制。根据股票发行与交易管理暂行条例规定：“任何个人不得持有一个

8、上市公司千分之五以上发行在外的普通股”。 试想这个比例根本不可能 满足管理层对公司的控制权的保证， 采取“壳”公司的方式是必然的选 择。“壳”公司作为收购的主体，主要采取了以下几种方式来控制上市 公司。回方式A是最常用的方式，粤美的、佛塑股份、深方大、胜利股份和特变电工都采取了这种方式， 洞庭水殖尽管也采取了这种方式，但在壳公司的设置方面，采取了双重架构，即管理层控制的壳公司 A作为另外 一个壳公司B的第一大股东，由B公司出面收购洞庭水殖的股份成为第 一大股东，实际上A公司是最终的实际控制人， 而且为了隐蔽公司管理 层的身份，尽管公司董事长是 A公司的最大股东，但公司法人却是另外 一个人，掩藏

9、了管理层收购的迹象。宇通客车的管理层收购采取了第二种壳公司的构建方式。由管理层设置的“壳”公司收购了上市公司的控股股东的股份，导致上市公司成为“壳”公司的孙公司， 间接控制了上市公司， 这种方式不涉及上市公 司的国有股权的转让， 在转让的审批难度上相对较小，不用报财政部批准，是一个捷径。（二）MBO现在面临的风险尽管MBO勺过程已经完成，但回顾这些过程，却发现其中存在相当 多的违法违规行为， 意味着这些行为本身是在钻法律的漏洞， 面临极大 的法律风险，他们的成功本身可能只是因为当时的幸运，没有被查处， 但并不意味着这些案例本身可以广为推广，实际上宇通客车因为在MBO过程中存在的问题被证监会查处

10、， 付出了沉重的声誉代价， 所以我们必 须清楚地了解现有的 MBC案例面临的法律风险和操作中存在的问题。1收购主体的合法性为了实施MBO管理层成立的“壳”公司主要采取了有限责任公司 的形式， 这种公司形式主要涉及两条法律条文的限制。 作为有限责任公 司，按照公司法 规定：“有限责任公司的股东人数不能超过50 人”，对于涉及的管理层人数较多的情况， 有限责任公司的形态不合适， 尤其 在存在员工持股计划的公司更是如此， 规避的方式可以采取设立职工持股会，让其作为单一主体作为“壳”公司股东， 降低公司股东的总人数， 这种方式在粤美的案例中出现了， 但目前民政部已经停止对职工持股会 这种社团法人的审批

11、， 因为职工持股会作为非盈利组织， 其成为上市公 司的控制人涉及商业利益。 这种方式被禁止以后， 只能通过多设“壳” 公司的方式来避免超过人数的限制， 像深方大的收购一样， 但这种方式 导致了“壳”公司设立的成本剧增， 而且同一笔收入在不同的公司进行 分配必然面临着多重增税的问题，得不偿失。另外一个条文涉及公司对外投资， 公司法规定“有限责任公司 对外投资所累计投资总额不得超过本公司净资产的50”，这对于壳公司而言，是一个非常难以逾越的限制，从上面的案例来看，没有一个 公司能够符合这个规定。2融资的合法性问题在国外，MBC主要采取的是高杠杆率的借贷来实施收购的，比例见 下图。但在我国，根据贷款

12、通则的规定“从金融机构取得的贷款不得 用于股本收益性投资”，实际上限制了 MBO的融资渠道，在实际操作中， 都采取了套用银行资金的做法来实现收购，蕴含着极大的法律风险。 以粤美的为例，尽管在事后披露融资的资金来源于“管理层将持有的法人 股向当地信用社进行质押贷款获得”，但问题是质押必须是有所有权的前提下才能进行，而为了取得这些法人股本身也需要支付大笔的资金， 这一过程不可能通过质押来获得，惟一的合理解释就是利用时间差，套取银行贷款，获得法人股用于质押。这一过程风险极大。如果不能获取银行贷款， 只能通过民间借贷的方式来进行。尽管可以实施，但面临极大的风险，因为根据我国法律，借贷款业务必须经过 专

13、门批准的金融机构来进行， 民间的借贷合同无效，如果出现法律纠纷， 借款人的权益不受法律保护， 而且MB*为高风险的业务，其收益必须 通过贷款的风险溢价来实现， 在我国对贷款利率有严格的限制，不能超过基准利率的30%，这样任何私下的利率协议出现纠纷时也不受法律 的保护。信托工具在MBO中运用的探讨正是因为现有的 MBO面临着以上的法律风险， 而市场又对MBO有着巨大的需求， 寻求一种稳妥的方式来解决两者之间的矛盾成为了现阶段 重要的议题。而信托工具的出现，一定程度上解决了 MBO中出现的问题。（ 一 ） 信托工具的基本特征按照定义， 信托是指委托人基于对受托人的信任将其财产权委托给受托人， 由其

14、按照委托的意愿以自己的名义， 为受益人的利益或特定的 目的，进行管理或处分的行为，信托具有如下三个特点：1信托合同的受托人必须是经有关部门批准专门经营信托业务的法人。2信托是以受托人的名义办理信托业务，委托人不直接与第三方发生法律上的权利和义务。3信托不因委托人或受托人的死亡、丧失民事行为能力、解散、 破产而终止，具有信托财产独立化的特性。（二）信托在MBO中具有的优势正是因为信托具有的如下特点，使得信托工具引入 MBQ具有其独特的优势。1信托对收购主体合法性的保障由于MBO本身的敏感性，使得管理层通常不愿意直接出面参与公司的收购，利用信托关系，可以由管理层与信托公司签订信托合约，委托信托公司

15、出面收购公司股票，根据信托法的规定信托公司必须对信 托事项保密，不能向外界透露委托人、受益人和所处理的信托事项，从 而在收购过程中的信息披露中不会出现实际的委托人的信息， 从而有利于隐藏管理层收购的真实意图另外， 信托公司是依法成立的合法的金融机构， 作为收购主体不存 在法律上的缺陷， 基于信托事项投资， 而不是以有限责任公司的形式存 在，没有投资比例的限制，对于采取员工持股计划实施收购的情况，信 托可以接受员工的委托成立员工持股信托来实施收购，不存在法律漏 洞。2信托对融资来源合法性的保障信托公司作为一个合法的金融机构，可以通过资金信托的方式为MBC筹集资金。因为根据信托法信托公司可以受托经

16、营资金信托业 务，即委托人将自己合法拥有的资金， 委托信托公司按照约定的条件和 目的，进行管理、运用和处分，具体的方式主要有两种：单独资金信托 和集合资金信托。根据信托投资公司资金信托管理暂行办法对此作 了具体规定： 单独资金信托是指信托公司接受单个委托人的委托， 依据 委托人确定的管理方式运用信托资金的行为； 集合资金信托是指信托公 司接受两个和两个以上委托人的委托， 依据委托人确定的管理方式运用 信托资金的行为。实际上无论是单独资金信托还是集合资金信托， 信托公司作为一个 金融中介， 介入了原有民间借贷的过程， 给这种借贷活动提供了合法的 要素， 使得原有的违规借贷行为纳人了合规的借贷行为

17、之中。 尽管借贷 的合同是由信托公司和借款人之间签订的， 但信托公司只要基于委托人 的利益，按照“专业、谨慎”的原则运作信托资金，最终的贷款风险仍 然是借贷双方来承担， 信托在其中作为监督者和管理者， 收取管理费用 而不用承担借贷风险。3信托作为金融中介对整个信托活动的各方利益的保障功能 信托公司作为投资者和管理层信赖的中介，为双方提供专业服务， 有利于维护各方利益， 三方的权利和义务可以事先通过信托合约的方式 来确定，比如在MBO行后，信托公司负有管理管理层质押股权的责任， 并督促管理层改善公司管理定期偿还所欠的贷款本息。 可以说信托关系 一旦确定后，信托公司作为中介就有责任按照信托合同的规

18、定来执行， 并督促和监督各方执行， 如果出现管理的失误， 信托公司作为受托人要 对任何违背合同的行为承担相应的责任。 从而保证了整个信托活动参与 各方利益的实现。信托公司进行MB®操作流程及案例分析（一）信托公司运作 MBO过程的流程正是因为信托在 MBO过程中具有的独特优势，信托公司在整个MBO流程中集融资、 收购、管理等功能于一身， 占据了主导作用， 示意如下：1策划阶段确定收购主体公司管理层有 MBO意向信托公司作为财务顾问对 MBC进行可行性研究并制订收购方案信托公司作为融资中介利用资金信托计划筹集用于MBO勺资金2执行阶段进行收购行动信托作为收购主体参与收购3整合阶段管理层

19、完成对公司的整合管理层将股权质押给信托公司， 通过信托公司将持股分红所得现金用来偿还贷款信托公司作为受托人， 监督管理层和为投资者管理贷款收益的分配贷款偿还完毕，股权转让给管理层，信托计划结束（ 二 ） 一个案例新华信托正是因为认识到MBO这一巨大的市场，许多信托公司积极介入，其中通过公开方式进行 MBO的信托公司是新华信托， 于2002年11月初推 出了基于MBO勺资金信托计划，引起了市场的巨大反响， 其具体方案总 结如表2。信托计划构成要 素信托计划具体内容投 资 者 来 源资 金加入信托计划的资金应当是人民币，单笔信托资金金额最低为人民币100万元（含100万元），且为人民币10万元的整

20、数倍国企改制MBO资金信托计划、上市公司MBO资金信托计划、高成长 企业MBO资金信托计划用途盈 利 来 源贷款利息收入：本信托计划为管理层提供贷款融资，按协议利率收取相应的贷款利息股权投资收益：在为管理层提供贷款融资的同时，可要求管理层将其收购的部分股权以同样的收购价格转让给 本信托计划。由于 MB®目标公司往往是具有“巨大资产增值潜 力 或存在 潜在的管理效率空间 的企业，管理层收购成功，将给股权投资带来超过正常投资回报的投资分红或股权转让溢价收 益其他收益：本信托计划资金在闲置期间，将运用于银行存款、 同业拆借或债券投资，以获取低风险、稳定的投资收益风 险 控 制受托人将发挥其

21、在企业购并领域的专业优势，选择具有巨大资产增值潜力或存在“潜在的管理效率空间”的企业，对目标企业进行严格的尽职调查和分析，及时发现可能对本信托计划财产造成损失 的风险，审慎决策建立和完善管理层收购管理风险控制体系，采取管理层私人财产抵押、股权抵押等方式，降低贷款融资风险；同时 采用股权投资方式，以普通股为主，辅以其他金融工具投资目标企 业，获取较高的投资回报管理层收购成功后，受托人作为目标企业的特殊股东和债权人，将参与其经营管理、投资决策和财务监督， 为其提供综合性的增值服务， 以确保本信托计划财产的安全和增值 为有效控制风险，由具有良好信誉与经济实力的专业担保公司为 管理层收购项目的借款人提

22、供保证担保信托 费 用银行手续费、服务费、证券交易手续费、审计费用和律师费用等 文件或账册制作、印刷费用信托计划推介费、信息披露费用按照国家有关规定可以列人的其他费用信托费用按实际发生额 支付，其中信托推介费按不超过信托资金总额的0.1 % （含0.1 %）比例支付信托报酬计 算（1）若信托资金年平均收益率为 5%以下（含5%）,受托人的年信托 报酬=信托资金X 1%； （2）若信托资金年平均收益率在5%以上，受托人的年信托报酬信托资金x（信托资金的年平均收益率-5 %） X 30% +1% 从该信托计划书来看，由于MBO亍为本身的高风险性， 新华信托融 资的对象集中在抗风险能力较强的机构投资

23、者和资金大户，融资只是新华信托整个MBO过程中的一部分，后续的MBQ方案设计，股权收购和股 权质押和管理都是以这些资金的融入为起点开展的。整个信托计划的融资规模为5个亿，按照信托报酬提取的计算方法，无论最终的信托资金的收益如何，新华信托可以收入 500万，而投资的风险完全由该信托计 划的投资者承担，尽管新华信托提出相关的风险控制措施，特别是第四条担保条款，但约定过于笼统，而担保法本身对担保的法律关系的 成立有许多具体的要求，所以我们认为该计划的收益性和风险性完全取决于委托人对新华信托的信任， 相信其作为专业机构的专业技能和职业 道德，会基于委托人的利益最大化具体选择项目和运作资金。尽管新华信托

24、本身推出该计划获得了市场的好评， 但计划本身对新 华信托推广MBO业务并不见得是好事，因为信托本身参与 MBO勺一个好 处就是可以掩盖股权收购的真实目的，像新华信托这样大肆宣扬本身， 很容易使任何涉及新华信托的股权收购给人以MBO勺猜测，这对于真正需要进行MBO的公司而言宁愿选择其他信托公司，而其他信托本身通过其它渠道仍然可以获得支持 MBO的资金。对信托参与 MBO亍为的评价尽管信托工具在 MBO的运用所具有的优势是明显的， 但是也应该 看到，这种优势本身很多是基于我国现有的国情而发生的，这与国外 MBO勺运作的出发点和操作手法是完全不同的，对现在“信托热”必须 有一个清醒的认识。首先，信托在MBC中作用的凸现是我国当前法律环境下的产物。在目前国有企业、 国有控股的上市公司和企业占据了绝大比重， 对