健糖项目商业实施计划书

1、健糖项目商业计划书目录一、项目概况 31.1 项目名称. 31.2 启动时间. 31.3 准备注册资本 . 31.4 项目进展. 31.5 主要股东. 31.6 主要业务. 31.7 盈利模式. 4二、管理层 42.1 成立公司的董事会 42.2 高管层简介 4三、研究与开发 53.1 项目的研发成果及客观评价 53.1.1糖尿病基因SNP的研发 53.1.2 【健糖】糖尿病系列特膳营养配方食品的研发 63.2 主要技术竞争对手 63.2.1 博奥芯片中心 63.2.2 糖尿病专科医院 63.3 研发计划 63.3.1 基因产品研发 63.3.2 健糖系列特膳食品的研发 63.4 技术资源和合

2、作 63.4.1 基因技术资源 63.4.2 临床医学资源 63.4.3 生物工程资源 73.4.4 食品营养学资源 73.4.5 合作单位 73.5 技术和激励措施 7四、行业及市场 74.1 行业状况 74.2 市场前景与预测 74.3 目标市场 74.4 市场壁垒 74.5 SWOT分析 84.5.1 优势 84.5.2 威胁 94.6 机会 10五、营销策略 105.1 价格策略 105.2 行销策略 115.2.1 品牌连锁加盟项目输出模式 115.2.2 单品植入模式 115.2.3 直营连锁模式 11六、产品生产 116.1 产品生产 . 116.2 生产人员配备及管理 11七、

3、财务计划 117.1 股权融资数量和权益 117.2 资金用途和使用计划 127.3 投资回报 138.1 主要风险及应对策略 138.1.1 研发风险 . 138.1.2 市场风险 . 13九、投资者退出机制 149.1 上市方式 . 149.2 资本运作方式. 149.3 利润分配方式. 149.4 股权转让方式. 149.5 借贷付息方式. 14十、结语 14'、项目概况1.1项目名称：糖尿病基因营养精准调理专题项目1.2启动时间：2010年8月1.3准备注册资本：1000万1.4项目进展：2013年完成糖尿病10个主控基因位点的开发。2014年5 月糖尿病调控首款产品-健糖I号

4、下线并进入市场试用期，2015年6月份 健糖系列产品（健糖II、健糖III、健糖IV）全部下线，15年7月正式启 动市场。1.5主要股东：出资额出资形式联系晓东120万货币霍炳旺80万货币英杰560万货币毕艳梅100万货币晓彬80万货币林兰30万货币革新30万货币1.6主要业务:1、项目输出2、品牌直营店1.7盈利模式：1、健糖系列产品营销利润；2、服务利润（会员服务增值利润）；3、变异基因大数据盈利。未来3年的发展战略和经营目标：】、管理层2.1成立公司的董事会:职务联系晓东董事长霍炳旺总经理英杰技术顾问毕艳梅行政总监晓彬直营连锁总监2.2高管层简介:总经理：霍炳旺81年出生，毕业于中医学院

5、、高级营养师、健康管理师、清华大学健康产业研究院会员、潜能开发培训师，从事健康产业近10年。技术总监：林兰38 年出生，毕业于医科大学中医系， 现就任门中医院院级专家， 大国医、 博士生导师、教授，首创“糖尿病三型辩证”治疗理论。财务总监：春雨67 年出生，毕业于财经学院，国家注册会计师，从业财务工作20余年。市场营销总监：宁79 年出生于，高中毕业后创业开营养食品店 8年，从事保健品项目输出10 余年，创造出个人年业绩 1000万，带领团队业绩过亿。 行政总监：毕艳梅61 年出生，毕业于医学院，就业与一汽职工医院， 85 年下海做企业， 2010年投资对基因及特膳营养食品的开发与研究。三、研

6、究与开发3.1 项目的研发成果及客观评价：3.1.1糖尿病基因SNP勺研发：该致病基因国际上已确定370余个SNP与糖尿病有关。我们重点围侥与 中国糖尿病人群有关勺基因位点，从 370 多个基因中筛选出 50 多个基因， 再从 50 多个基因选出 37 个基因，再从 37 个基因筛选出 14 个与糖尿病有 直接关联勺基因，最后考虑我们市场中低端因素，最后用 10个与胰岛素有 关基因SNP乍为主控基因。通过100人数据显示该基因开发的10个基因对 糖尿病人群覆盖率86%后期我们又替换了 1个覆盖率少的基因SNP目前 覆盖率达到 95%以上。3.1.2 【健糖】糖尿病系列特膳营养配方食品的研发：根

7、据不同基因表达功能的缺失或缺陷，及缺失或缺陷基因组合功能的变 异，我们专家组以林兰教授 50 年研究糖尿病“三型辩证” 、药食同源重大 成果为主要基础，经多学科专家精锐团队协调研发、又有多家药企、食品 企业、原料提供方全力配合，使得健糖系列特膳营养配方食品诞生，它能 精准个性化基因调理及干预。通过在白求恩医学院及区健糖基因营养调理 中心，招募 200 位糖尿病患者使用健糖食品， 结果是有效率达 95%，停服各 种中西药及健糖产品者为 68%（年没有复发者）。3.2 主要技术竞争对手：3.2.1 博奥芯片中心。 它正与一家医院也开展糖尿病精准预防项目， 他们是 基因检测 +西医精准对症，而我们是

8、营养配方食品零损伤康复调理法。3.2.2 糖尿病专科医院 。专科医院是等客上门以治疗为主， 但我们是走进客 户中以服务为主。3.3 研发计划：3.3.1 基因产品研发： 公司每年会依据国际人类基因计划推进， 针对有关糖 尿病及并发症的基因变异开发 24 个基因 SNP。3.3.2 健糖系列特膳食品的研发： 以我们现在在特殊配方营养食品的开发经 验，我们有这个能力每年开发出新品 24 款。3.4 技术资源和合作：3.4.1 基因技术资源： 以祁明教授、中秋、宋晓芳为基因开发专家团队资源；3.4.2 临床医学资源： 以林兰教授、 革新教授、子彬院士为主临床医学专家 团队；3.4.3 生物工程资源：

9、 以天佑教授（国际领军人物） 、文晋教授为主的天然 产物纯化分离生物工程技术资源；3.4.4 食品营养学资源： 以于鸿坤教授（集中医、西医、营养为一身型专家）、 召峰为营养学专家资源。3.4.5 合作单位： 计算机中心、 汇龙森科技集团、 大学临床基础学院青博士 实验室、中科院遗传所马润林博士实验室。3.5 技术和激励措施： 健糖有三款产品已申请专利，作为计技术保护措施，专家均以公司股份作 为激励机制。四、行业及市场4.1 行业状况： 大健康产业是国家重点支持项目， 8 万亿市场趋势。4.2 市场前景与预测市场前景： 糖尿病人群 1.4 亿， 18 岁以上成年人群有 4.9 亿。糖耐量不正 常

10、人群，每年以 1 千万人次进入糖尿病大军。 我们计划用 6 年时间服务 10% 糖尿病人群。按 1.4 亿糖尿病人群计算， 6 年服务 1400万糖尿病患者。4.3 目标市场：45 岁以上中老年糖尿病患者的目标人群市场。4.4 市场壁垒产品技术专利保护，医用特膳营养食品认证，品牌连锁加盟4.5 SWOT 分析：4.5.1 优势1）资源优势对该项目本公司拥有自己国顶级多学科专家团队、老中青实战经验管理 团队，战略合作伙伴（国家人类基因组南方研究中心、中科院遗传发育所 马润林博士实验室、汇龙森生物科技集团、大学临床医学院青博士分子分 析实验室，计算机中心） 。优势主要体现在：2）资源整合的优势：以

11、国家级的战略合作伙伴作为日后开拓其它地区市场以及整合上游商 家健康产品及服务的坚实后盾。3）增强可信度的优势：有国家药品食品监督局的标准认证，产品研发专利，国家级的战略合作 伙伴，这将对提升百姓的信任度具有重要意义。4）人才优势健糖拥有一支团结、具有丰富经营管理经验的管理团队。市场团队既懂 得资本经营管理，又有健康管理行业多年从业经验；多学科专家团队由国 顶级专家、教授组成，已完成两轮产品开发；技术服务专家团队由从事多 年医学健康管理的专家和健管师组成，已经建立了一整套完善的技术服务 体系；大数据（云数据）有战略合作伙伴计算机中心完成。绝大多数成员 均为毕业于国著名学府的本科以上学历的高级专业

12、人员。5）专项糖尿病基因检测及膳食补充产品优势：目前利用基因检测结果研发膳食补充产品目前尚属国际首创，也填补一 项国际空白。 劣势：第一个吃螃蟹的人，市场需要广泛教育宣传。6) 资金公司业务从 2010 年 5 月份启动，从市场推广方面还在投入期，需要更 多的企业、个人以及社会资源参与，投入大量资金以支持业务的推进。4.5.2 威胁1) 竞争威胁：现在，我们已经看到了很多企业以各种方式进入基因健康产业，用各种 手段在吸引客户消费他们的产品。相信在这些企业的背后，一定有不少实 力雄厚的企业在关注着这个市场，在分析和揣摩“先行者”的动态。他们 一定在总结前人的经验，一刻不停地在探索和寻找切入点。对

13、于我们来说， 这就是一个潜在的威胁。这个威胁不在我们自身的运营模式可能被人复制 模仿上，主要在时间和速度上。我们对自己的模式充满信心，但尽管如此， 如果我们动作慢了，完全有可能被实力强大的其他企业在“占领市场要快” 的同样理念下先向老年人群动手，如果其经营战略和手段与我相左，可能 会对我们随后的工程启动造成更大的负面影响。因此，等待时间越长直接 或间接造成的威胁可能越严重一些。2) )市场与心理环境威胁近年来，围绕健康服务，可以说鱼龙混杂。特别是很多保健品企业和商 家，采取体验营销、会议营销等各种形式，向消费者推销产品。很多企业 和商家夸大产品功能，编造虚幻概念，制定虚高价格，实施心理战术，欺

14、骗顾客。这些现象在一定程度上，会对本工程的开展产生一些不利的影响。 我们必须“出师有名”，在工程的旗帜下， 以我们既定的服务标准影响市场， 温暖和吸引已经被欺骗的“惊弓之鸟” 。此外，健康服务在推进过程中也存 在两个心理环境的影响：一个是人的生活习惯影响；另一个是人的侥幸心 理的影响。这两种心理影响的作用，处理不好会在一定人群身上和一定程 度上产生对我们服务的不认同。4.6 机会1） 市场机会我国两至三年认识到基因检测重要性的人群将达到总人口的20到30%，约有3亿人的市场潜在需求，精准医疗已纳入国策，每年基因检测 量在 3000 万人次以上，糖尿病人数 1.4 亿人，每年新增 1000 万糖

15、尿病患 者，大健康市场销售额到 2020年8万亿元人民币。由此可见，我国基因检 测个性化服务行业拥有广阔的发展前景。健康及基因经济还孕育着的无限 商机。五、营销策略5.1 价格策略：考虑中低端消费能力而制定会员价格 （月消费 1000元左右，年消费 12000 元，基因检测免费） ；也考虑加盟商的利益（按行业标准定价） 。5.2行销策略:521品牌连锁加盟项目输出模式：该模式以招募合伙人（股份合作，众筹式）机制进入品牌连锁经营；5.2.2单品植入模式：在现有保健品市场招募合伙人，将产品直接植入；523直营连锁模式：选择合适地区建立直营（健糖基因营养调理中心）专营店六、产品生产6.1产品生产原料

16、基地的选择：原产地原料种植要求：零农残，无公害合作要求模式：定产、定价、定收原则6.2生产人员配备及管理选择2家医药生产企业，按生产药的标准及公司提供的对照品为标准，提 取原材料中的有用成分（半成品），在选择一家有资格生产食品的企业，产 品出厂以OEM形式。七、财务计划7.1股权融资数量和权益:投资人投资金额股份比例天使轮、合伙人500万10%A轮融资2000 万10%B轮融资5000 万10%C轮融资1亿10%7.2资金用途和使用计划:用途作用预算1、以点带面把控社区连A级城市20个*50万锁店发展速度及质量；B级城市60个*25万建立直营店2、带来直营百分之百利C级城市100个*10万润，

17、培养出自己的人才队D级：3500万，分三年伍。完成新产品开发1、创新是企业不断发展 必备条件，不断满足客户 需求2、扩大市场占有率。研发、生产、临床：三年计划1000万，6款新品上市。国家药品食品认证1、进入医院准入证2、市场认可信用证每款产品：60万*10款=600万广告费用（以软性广告为主）1、扩大品牌知名度2、提咼市场份额16年投入200万1718年投入8000万总计融资计划：1.5亿7.3 投资回报：第一年： 16 年销售计划 3000万，计划投资回报率 10%第二年： 17 年销售计划 3亿，计划投资回报率 50%第三年： 18 年销售计划 30亿，计划投资回报率 240%三年平均投

18、资回报率：平均回报率 100%；八、风险及对策8.1 主要风险及应对策略：8.1.1 研发风险 ：1）专业技术人才的流失会给项目在研发过程中造成风险，该项目应对政策 是：一是主要技术领头人给予股份激励，二是实施人才储备及与国家科研 机构、大专院校合作计划，规避研发技术风险。2）变异基因数据量不够也会造成研发过程中风险。首先该项目启动时先收 集变异基因数据，再研发产品；二是与项目匹配的专科医院合作收集变异 基因数据，可以规避风险。8.1.2 市场风险：1）健康产业市场一目混杂，以次充好，不法的会销、传销，使消费者望而 却步。“乱世出英雄”借势国家安全食品严管及行业洗牌机会，该项目严把 技术及质量关，并申请国家食品药品监督管理局认证，申请产品专利保护。 2）市场运营模式不适应市场风险。一是该项目在 2015 年做了半年的市场