重复引流与变现的七种营销策略(共3页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上重复引流与变现的七种营销策略（干货）我们都知道，维护一段老关系往往比开发一段新关系更容易些，成本也相对更小些。所以，而重复引流与变现是每个老板和经营者都要深入研习的课程，掌握一定的营销策略，让客户第一次成交完了之后再继续第二次、第三次成交。下面就分享关于重复引流与变现的七大策略。第一：复销复销是利用同一个产品在同一个消费主体身上重复获利，这对于很多快消品、刚需品是非常有效的，比如说美容产品，食品等。举例，今天卖你一管牙膏，等牙膏用完了你还得继续买，或者牙膏比较好用，你会买来送给别人，都是有可能的。再比如说一家质量和营销环境都不错的餐厅，回头客是很多的。这种能引导消费者

2、重复购买的营销是一种长期的销购关系，必须建立在经营者提供真实有效的消费体验基础之上。第二：升销升销是指销售时从小到大、从低到高、从廉到贵，让消费者自愿放弃低消费选择高消费。比如阿宝到你手机店买一部手机，他想买一个32G的华为P10，你可以试着给他推荐64G甚至128G的，就是升级版、至尊版、豪华版，告诉他选择高规格手机的好处，比如内存更大，能装更多的东西，用起来不因为内存不足而卡机，也不至于经常删东西腾空间，更省事。给他更多选择，一般情况下很多人都会选择高级版，因为他们的消费哲学告诉他要买最好的而不是最便宜的。所以同一款产品，如果有两个版本，一定有一部分人会买高级别的产品，这样你的利润就非常的

3、好。第三：降销降销就是根据客户的消费需求和消费心理，从高档往低档的降格营销。比如阿宝到你珠宝店买首饰，你为了成交他，你可以先介绍一款价格比较高的手势给他，看看他的反应，如果他很中意，但是纠结于价格太高，这时你就要你就要退而求其次，给他推荐一款相似但价格相对比较低的首饰给他，降低成交的门槛，既满足他对品质的需求，又不至于因为价格原因吓走他。第四：搭销搭销就是客户买了一件产品后，你再推荐他买与他已购买产品相关联的其他产品，多购买的其他产品可以以减价的形式给他。比如说，阿宝到你服装店买了一套3000元的西服，你就可以引导他，说店里做活动，买西服加180元可以任选一款价值350元品牌衬衫，再加80元可

4、以买到价值200元的领带，再加300元可以买到价值1000元的真皮皮鞋，你把搭销品的空间越放越大，让顾客在你店里试衣服的时候就把所有的东西都是一遍，试到他满意，在他买单时一般都会顺手带点。当然，搭销不一定要以打折让利的形式成交，也可以正价销售，只是要看客户对你提供的产品和服务的认可度。搭销这种方法比较灵活，也比较贴近客户的生活体验，效果也显著。第五：赠销赠销就是告知客户，在购买一种产品时，把另一种产品作为赠品免费送给客户，比如买一送一，买大送小等等。看似亏本，其实两件产品的利润在客户买单的那件中就已经赚回来了，只是利用消费者爱占便宜的消费心理，少吃多拿，推进成交进度而已。但是，如果你告知客户买

5、一件也是一样的钱，或者说把利润分摊到两件产品上，再去成交客户，给人的感觉是完全不一样的，成交率也会受影响。第六：联销联销就是联合销售，就是将不同的产品组合在一起，给足客户购买这个组合的理由，一般可以理解为套装或套餐。比如洗发水和护发素就适合联销，两样东西加在一起定个价格，而单独买是不卖的。这样同一品牌的同一系列产品，关联性强，而且会给客户省去买一样再花时间精力选购另一样的成本。第七：锁销锁销是客户购买你的产品后，被你锁定，持续性地在你这消费。比如美发店办的会员充值卡，理发做美容保健都可以，一次用不完，下次还得去，把客户长期的消费念想留在你这里，你就可以进行深入的营销，层层跟进，让他成为你的忠实客户。还有就是给客户一种身份，这种身份可以让他在你这里得到充分的特权，比如会员9折，VIP享八折，至尊客户享7折等