大学生职业生涯与发展规划

1、第二届职业生涯规划大赛作品把握市场，规划人生职业生涯规划报告书目录开篇语1小组成员介绍错误 ! 未定义书签。职业生涯规划报告一览图51 . 自我认知61.1 职业生涯规划测评61.2 “360 度”评估11“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书优点 .11缺点 .11自我评价 .11家人评价 .12老师评价 .12亲密朋友评价 .12同学评价 .12其他社会关系评价 .131.3橱窗分析法 .13橱窗 1：“公开我” .14橱窗 2：“隐藏我” .14橱窗 3：“潜在我” .14橱窗 4：“背脊我” .141.4自我认知小结 .142 . 职业探索.152.1外部环境分析 .15家庭环境分析 .

2、15学校环境分析 .15社会环境分析 .16目标地域分析 .162.2 SWOT分析 .17我的优势 (strength)及其使用.17我的弱势 (weakness) 及其弥补.17我的机会 (opportunity)及其利用 .17我面临的威胁 (threat)及其排除 .182.3目标职业分析 .182.3.1目标职业名称 ： .182.3.2岗位说明 .18放眼于全局，决策在市场 .18“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书工作内容19坐帐于军营，运筹于帷幄19与上下级关系20与上级关系：20身肩重责，如履薄冰20与下属沟通：20身居高位，亦师亦友20工作环境21看似明媚春光，实则暗潮汹涌

3、21社会地位和薪酬待遇22把握市场，决策先锋22任职资格：23身经百战，学富五车23就业和发展前景：24池中金麟，风云化龙242.4 职业认知小结253 . 生涯决策与实施计划263.1 确定目标和路径26近期职业目标（大学四年）26第一步：夯实基础，丰满结构26第二步：实战商场，丰满羽翼273.2 中期职业目标（毕业后 1-5 年）28第一步：四“力”齐发初入历练28晋升提示29第二步：四“熟”磨练击水千里303.3 长期职业目标（毕业 5-10 年）31第一步：持恒心往之31第二步：勿忘识能为本31第三步：铸就人格魅力32“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书第四步：纵横捭阖之术.32晋升提

4、示 .323.4职业发展路径 .334. 评估与调整.334.1评估的内容 .344.1.1职业目标评估：.344.1.2职业路径评估：.354.1.3其他因素评估 .364.2评估的时间 .364.3规划调整的原则 .36结语.错误 ! 未定义书签。“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书5职业生涯规划报告一览图“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书1 . 自我认知1.1 职业生涯规划测评作为当代大学生， 对于自身职业规划之重要性在这里不言而喻。而自我探索的目的就是进行自身规划的起步。因此，为了更好地进行自我探索， 我结合了自我反省、回顾、与学院辅导老师进行请教和交流以及在学校就业中心网站上Car

5、eersky 测评中心进行评估，从四个方面进行了自我探索：兴趣、能力、行为风格以及价值观。现将本人自我探索的基本情况介绍如下：? 兴趣在经过 SDS评估之后，得出我的 Holland 代码结果主要是 E（企业）、C（常规）， S（社会）型，直观的霍华德六边形如右下图：此测试结果与我平时的情况基本相同。比如，我精力充沛、热情洋溢、富有冒险精神、自信、支配欲强，这体现了我在社会（ S 型）这一方面的倾向。平时生活中的我比较有领导才能，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性等都体现了我有企业（ E 型）方面的特点。组织或整理繁杂的信息和资料也是我的另一6“ 就给力”

6、小组职业生涯规划报告书个强项，并且做事情有条理， 循规蹈矩，脚踏实地，这些也说明我是一个常规 （C型）的人。再者，抛开测评结果，下面我将从令我感到很愉快的几件事情上来分析：1. 在高中担任班长时， 我能够很好地协助老师处理班里的事情， 和班委共同商量如何让班集体更加有凝聚力。 并且换取了老师和同学们的一致好评， 我感到很欣慰。从某种程度上说明了我有一定地管理和领导能力， 适合在企业方面发展。2. 高三毕业，我和高中同学一行 10 人，自行购买机票，寻找线路，自己看攻略，历时 15 天，游览了云南省的各个著名景点。这体现了我爱结交、重人脉、自信、喜欢冒险的性格特征。3. 还有，高中时我参加了学校

7、的化学兴趣小组，遨游在化学奇妙的世界之中，在明白一个一个知识点时， 那种感觉让我难以忘怀， 也成为了我最幸福和快乐的回忆！4. 大一寒假，和分开半年的同学重新聚餐、玩耍。我并且带着他们去参观家乡的名胜古迹，品尝各种小吃，看着他们激动的表情，我感到无比满足。这体现了我容易和亲近的人其乐融融地打成一片的性格特征。? 能力通过询问亲朋好友和综合自己各方面的能力，我发现自己在数字、逻辑推理、空间想象、专业探索、书法、语言、团队合作等方面比较有优势。 对于我的技能，现就以下我做过的自认为成功的四件事情进行分析：1.我曾获得全国初中数学赛浙江赛区二等奖，全国高中数学竞赛宁波赛区三等奖。这体现了我的一些特殊

8、能力，如对数字特别敏感， 有着较强的逻辑推理和空间想象能力。2. 高三时，我痴迷于化学世界的奇妙与纷繁，在老师的指导以及自己的探索之下，完成了大学本科的一些化学课程学习。虽然有很多自己不知道的内容，且高中和大学的知识体系不太相同， 这个过程很苦， 但是我并没有退缩， 凭着对化学的热爱， 啃下了一个个知识难点， 终于对化学世界有了初步的了解， 且获得7“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书全国高中化学竞赛宁波赛区一等奖、 浙江省化学夏令营一等奖。 从那时起，我发掘了自己的专业探索能力，感受到了自己的无穷潜力。3. 我对自己的人文素养一直很重视， 从小练习书法，并对其有着浓厚的兴趣，软笔作品曾赴国外

9、展出。 我想，这体现了我在书法方面的专业技能和认真努力的自我管理技能。4. 高中时，我承办了学校的一个宣传工作。那时，我和几个高中同学一起凝聚一心，举行头脑风暴，积极想出方法。最终我们决定用几千个王老吉的罐子，拼成一个火箭的模样， 预示母校的欣欣向荣与无穷潜力。 但是，巨大的资金问题挡在了我们的面前， 我们几个集思广益， 最终致电王老吉宁波分公司， 让其赞助我们所需用的王老吉。 经过几轮的沟通与谈判， 我们为王老吉公司自制了一支校园宣传片，王老吉公司为我么提供了 1000 多瓶王老吉。这是我第一次感受到在一个集体中，每一个成员的巨大作用， 也是我第一次明白团队合作能力的重要性。因此，这次的小尝

10、试 增强了我的团队合作技能技能。5. 现在的我已经通过了雅思、 SAT等国外语言、逻辑测试考试，并取得较为不错的成绩。所以我认为我在语言方面有着一定的天赋， 这也体现了我积极进取、经常反省的自我管理技能。总得来说，我的创新，探索，推理，沟通技能等很突出，但是书面表达和沟通表达技能等却是我的软肋， 而这些技能在当前的工作市场上普遍热门， 所以我需要制定一个完善这些技能的计划， 有目标地获得这些专业技能， 使我在以后的工作中如鱼得水。? 行为风格? 我的 MBTI 测评结果如右图：由图可知我的性格类型是“ INFJ”( 内向 +直觉 +情感 +判断 )寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。希望了

11、解什么能够激励人， 对人有很强的洞察力。 有责任心，坚持自己的价值观。对于怎样更好的服务大众有清晰的远景。 在对于目标的实现过程中有计划而且果8“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书断坚定。我认为这个测试结果仍然是比较符合我的风格的。因为我是一个内向的人，在生活中，参加许多聚会，我总喜欢默默地呆在角落，和一两个人聊聊天，独立于纷乱的聚会之外。 我不太喜欢很多人的、 非常闹腾的场合， 更偏向于和几个交心的好友一起天南地北地乱侃。虽然有时候能和大家一起玩得很疯，但是还是喜欢静静的感觉。 我不是一个封闭自我的人，但也不是一个喜欢折腾的人，有一点小小的内向。我获得外部信息靠着自己的直觉。很多人做事之前都

12、会搜集很多信息，也会进行周密的规划。 但是，我不是一个凡事都要有一套无懈可击的策划才会动手去做的人。 我从某个程度上说是一个直觉至上的人。我是一个情感大于理性的人，我做出事物的决策，会有着理性的判断，但是总是更加倾向于感情。我十分接受并且满意这种行为风格。因为，我认为虽然现在的社会是一个极其理性的社会， 但是我们不能变得冷酷无情， 总要存在一点的人性和善良。 即使是法治，也要有温存， 也要有最基本的情感和宽恕。 我觉得一个做事倾向于情感的人，更容易有博大事业的潜力，更存在成功的可能。或许，我们可以变得完全理性也可以成功，但是这样的成功必定不会是名垂青史，不会成功地轰轰烈烈。一个过于外向的人，

13、总给人一种有点浮夸的感觉， 所以我认为一点点的内向， 会让人显得更加儒雅， 更加得令人感觉到有内涵， 对职业生涯的发展也是有极大的作用的。? 价值观对我来说，生活中有意义，有价值的事物很多，比如：亲情、友情、快乐、知己、健康、财富、生活质量、精神享受、地位、权利等。其中，我最重视的三样东西依次是： 亲情，友情，独立 。亲情在我眼中是第一位的， 高中、初中时自己还没有真正理解父母，但是上了大学，当自己准备出国时， 和父母商量起这件事时， 每次电话中父母为我分析国外的形式， 话语中时刻怕我上当受骗， 怕我吃不了国外的苦， 和我进行平等的交流，不像以前一样有着高高在上的权威的时候， 我真正理解了父母

14、的爱。 亲情真的是应该放在第一位的， 世上只有父母才会对子女掏心掏肺， 没人哪种爱能够这么纯净。亲情对一个人是支柱作用， 在你受到了外界的不公， 当实在支持不下9“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书去的时候，亲情真正能给你力量，让你勇敢地走下去，去开创自己美好的人生。少了健康，一切都是0。这句话永远是真理。虽然由于学生会各种工作的需要已经习惯了大学的熬夜生活，但是现在的我已经在尝试改变自己的生活方式，使之向更健康的方向发展。 年轻时的享乐是为以后的人生埋下祸根，当你有资本享受人生的时候，身体却垮了，却不允许你去享受了，这是件多少可悲的事情。健康，永远值得我的重视。快乐，每一个人都是为自己而活。

15、人活一辈子就是为了快乐，勾心斗角、权利纷争的生活， 总是位高权重， 又有什么意义呢？每时每刻都快乐地活着， 内心存有一份很简单的满足，此生便已无憾了。在我眼中亲情大于健康大于友情， 一个人在世一定要有一样东西在自己无论遇到什么的时候，都能让自己坚持下去。在我眼中，这就是亲情。亲情，永远给人一种温暖的感觉， 让人有一个遮风挡雨的港湾。 健康，也是每个人拥有的最大的财富。当人永远健康时，总不把它放在心上，一旦失去了，后悔也已经来不及了。年轻的时候挥霍自己的身体，透支自己的身体，到年老之时便后悔莫及。友情，一个人在一生中能有很多朋友，但很多都只是生命的过客，真正的友情，能让人在生活中充满力量。我珍惜

16、这三者的各种价值，并感谢自己拥有的一切。以前，总羞于表达自己的感情，而如今随着年龄的增大。我明白了有些感情就要大胆地说出来。 所以我很愿意在公众场合表达自己的价值观， 让别人更加了解我。曾经，不太听父母的话，总觉得他们满足不了我想要的。现在，终于明白了他们，开始记得经常给他们打电话， 开始学会向父母表达对他们的理解。 曾经，总是不注意自己的身体，经常性的熬夜透支了自己的健康，但是现在，我学会了珍惜自己的健康， 开始规律地生活。 上大学后，高中的同学各奔东西。 但是，心中任然保留着对这份友情的珍惜， 开始和他们不定期打电话， 开始学会经营每一段友情。这一切，都证实了我的价值观。以上就是自我探索的

17、基本情况。无论是在兴趣、能力、行为风格还是价值观方面，通过这样一个自我认知的过程，我对于自身都有了一个清晰的了解，明白自己自身的优势和不足之处。我会努力地发挥自己的优势完善自己的不足，达到一个自己满意的程度。10“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书1.2 “ 360度 ”评估优点善良：我有着一颗较为善良的心， 对待每一个人都十分的真诚，不会刻意去隐瞒别人一些事物。 总是以坦诚对人， 希望别人能够走进我的心中。当别人有需要帮助的时候，总会主动伸出热情的手。上进：我是一个追求卓越，追求完美的人。我自认为还是挺有上进心的，总是想方设法使自己变得强大， 充实自己。对于每一个能够使自己提升一个台阶的机会

18、，总是尝试着去把握。细致：做每一件事情，我都要精益求精，绝不草草了事，争取把每一个细节都做到最好。缺点虚荣心太强： 我有着较为强烈的虚荣心， 非常在意他人对自己的看法， 或者别人的世界中，一旦别人自己有偏见，有看法，总是刻意去挽回，去解释，甚至想让每个人都认可自己，这是非常不现实的，也把自己弄得过于劳累。怯懦：在一些场合，有点小小的怯懦，做决定的时候总是犹豫不决，没有男子汉大丈夫的气度。自我评价我是一个比较注重他人眼光，有时会过分注重他人的看法，而使自己活得太累，每天都背负着很多东西。我比较争强好胜，凡事都要争取做到最好，一旦有些小小的挫折， 便会有较大的失落感。 对于每一件事情即使再小，也会

19、尽自己最大的努力，去全身心地做好。11“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书家人评价我在生活中总是想要得太多，不太容易满足。 虚荣心比较强， 总是活在别人的眼光中，而使得自己活得很累，总是感到不快乐。追求那种轰轰烈烈的生活，总是忽略平淡中的幸福。 比较上进，思想也比较深刻， 有自己的看法和自己的思想，不太让他人干预自己的计划。老师评价组织才能 : 工作细致、认真，组织到位，分工明确，使各项工作开展有序领导才能 : 具有亲和力，能够组织同学共同参与，在同学中有较好的威望和人脉沟通才能 : 能够积极和同学们协商、沟通，调动同学们的活动参与积极性，并且能够积极有效地和教师沟通亲密朋友评价学习踏实、勤奋

20、，在学习上能吃苦， 能耐得住寂寞， 学习的目标和方向明确，对知识的渴求不仅仅局限于课本知识，博览群书，增长见识。同时，他又能够静下心来做研究， 力求真正理解和懂得新知识，而不是浅尝即止。 有强烈的学习欲望，浓厚的学习兴趣，明确的学习目标，持久的学习动力。同学评价个性方面：个性沉稳、不张扬，遇事沉着、不慌乱，做事认真、有条理，活泼，阳光品质方面：待人真诚、热情，乐于助人，尊重他人，团结同学，尊敬师长12“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书学习方面 :学习勤奋、踏实，不浮夸，能够深入地进行学习，静下心来独立思考，对新知识有很强的求知欲望， 接受新知识的能力也较强， 学习的目标明确， 学习兴趣浓厚。

21、其他社会关系评价交往平平的人：对于那些有过一些交往，但是交往并不深入的人，总是用一个词“好人”来评价我，他们对我的谦虚、谨慎、真诚所打动。但是，我在外人眼中过于保守和腼腆，在一些场合放不太开，不是特别善于交际，给人一点故作清高的感觉。1.3橱窗分析法所谓橱窗分析法，是一种借助直角坐标不同象限来表示人的不同部分的分析方法，它以别人知道或不知道为横坐标，以自己知道或不知道为纵坐标，橱窗分析法也是进行自我认知的一种常用方法。13“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书橱窗 1：“公开我 ”公共场合中的我， 有点小小的矜持， 尽量体现出很有家庭教养的感觉，努力让自己变得有绅士风度。 表面上的我很自信， 总

22、是给人一幅做任何事情都胸有成竹的、很有计划、挺老练的感觉。公共场合，我不太愿意过多地与人交流，总是愿意做一个倾听者，然后躲在一边默默地思考。公共的我，总是摆出一幅，荣辱成败与我如浮云的清高的样子，总是将自己刻意与世俗隔离。橱窗 2：“隐藏我 ”隐藏的我，总是十分在意输赢， 对于每一件事情都十分较真，对每一份荣誉都比较在意。隐藏着的我，骨子里有一股对自己的不自信，做每件事情之前，过程中都要怀疑自己的能力， 总是认为自己完不成种种事情。隐藏的我想找人来倾诉，非常享受与人交流的感觉。橱窗 3：“潜在我 ”潜在的我，追求名与利，追求更好的极致生活。潜在的我，尽自己最大的努力去做好每一件事情，不愿意看见

23、自己的失败。橱窗 4：“背脊我 ”真诚、可亲，里脊的我对待每一个人都存在着很大的耐心， 骨子里都透露着一份诚恳。做事情十分认真，不收外界的环境的干扰，对这社会保持着很多的美好的期待。求知欲望很强烈，对于自己不懂的东西都会去虚心学习，不论过程有多么艰难。承受打击的能力较小， 不允许自己的世界出现阴暗，出现失败。1.4自我认知小结我是一个求知欲望非常强的人，对于外界的一切感兴趣的事物，都会去尽自14“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书己的最大努力去学习， 努力提升自己各方面的能力。我极其在意外人的眼光， 行事之前都会参考他人的看法，从而使自己活得很累， 活在他人的眼光之中。 我为人真诚，从不去算计

24、他人， 用一个丑陋的眼光去看待他人，对待每一个人都如对待自己的兄弟一样。我有自己的见解，做事不随波逐流，有自己的想法和意见，有自己的规划。2 . 职业探索2.1外部环境分析家庭环境分析家中父母都是商人， 对于市场这一块还是有一定程度的把握。 家里人希望我往经商这一块发展， 可以利用家庭中的人脉。 所以，家庭环境对于我实现我市场总监的目标是十分有利的。 家中有经济基础也有意愿将来送我去国外深造， 这一规划让我能接触到国内外的市场差异和公司构成的差异、 不同地域的价值观等等的不同。我相信海外深造的一段经历， 能培养我的国际化视野， 让我对市场的把控更加精准，为我今后在通往市场总监的职业道路上会更加

25、得平坦、 更加具有竞争力。且海外的背景，让我在初期求职时便能具备一定的优势。纵观，我的家庭环境对我市场总监的定位还是有极大的可行性和帮助的。学校环境分析西南财经大学是教育部直属的全国重点大学，也是国家首批“211 工程”重点建设大学。今天的西南财经大学已经成为中国最负盛名的财经学府之一，它是培养国内高层次经济与管理人才的摇篮、解决国家经济建设和社会发展重大问题的研究基地及西部财经学科国际交流的中心。对于我们统计学院来说，其办学层次完整，拥有雄厚的师资力量和优良的教学科研条件。专业特色和发展前景吸引了越来越多的广大优秀考生，毕业生就业15“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书率一直保持在 90以上

26、。本学院培养的毕业生在工作能力、专业素养、敬业精神、适应性和竞争能力等方面的表现得到用人单位的充分肯定， 多数毕业生已成为相关单位的业务骨干或管理岗位上的主管，不少毕业生担任了各级金融机构、统计部门的领导职务， 还有一批毕业生在国内外知名大学担任教授。所以，处于这样的学校环境之中，我们充满自信，将用毅力和能力勇敢地去开创属于我们美好的未来 !社会环境分析中国现在正处于近两百年以来最好的历史时期。虽然社会上还有许多的体制存在弊端，还有许多没有解决的矛盾， 但是政治上比较稳定， 法制化进程已经开始，市场经济已经初步形成并步入正轨。但是我们也要看到，人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等

27、，都使我们的就业环境看起来不容乐观，总体来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。因此，在这个大前提之下，我们需要特别注意的是职业环境的变化。目标地域分析因为就读于财大， 我将来的实习机会正常情况下将在成都。 成都是一个国际化的新兴市场， 发展极快，一些大型外企落户成都， 更多的市场专员、 市场经理、市场总监的需求为本科生提供了很多的实习机会。 且财大在西南地区财经界的声誉，更为我的职业生涯初期起到了一些帮助。本科毕业，海外深造之后，因为我祖籍为浙江， 浙江是一个沿海经济发达城市，

28、跨国企业的发展比较迅猛， 再加之父母在本地的人脉等等优势。 回到浙江后，我也能很快地找到一份市场专员或市场经理的工作，按照职业规划的道路坚定地走下去， 并最终实现市场总监的目标。16“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书2.2 SWOT 分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S 代表strength(优势 ) ，W代表 weakness(弱势 ) ，O代表 opportunity(机会 ) ， T 代表threat(威胁 ) ，其中， S、W是内部因素， O、T 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念， 战

29、略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项） 和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。我的优势 (strength)及其使用优势：经过大一的适应期，我已经明白了如何在大学中过得让自己无悔，也有了自己的定位， 明白了自己职业生涯的大致方向，为以后的职业生涯奠定了一个良好的开端。使用：清晰地记住对自己的职业生涯规划，让自己的大学生活慢慢向自己选择的职业生涯靠近。 学习一些必须的课程， 建立扎实的学业基础。 对于不符合自己的定位的诸多诱惑要坚决抵制。我的弱势 (weakness) 及其弥补弱势：在大学中，总是太在意别人的眼光，随波逐流，在本来就很宽松的大学中迷失了自己。弥补：随着人的

30、成长，我要学会看待他人的看法，要为自己而活。要有自己的一个目标并为之不断地努力，这样才能在大学中每天有所提升，才不会在大学中和众多人一样，虚度四年。我的机会 (opportunity)及其利用机会：这次大学生职业生涯规划大赛，让我深入了解了市场总监这个社会17“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书顶层的职位，让我清晰了自己的人生方向。利用：按照此次大赛对该职业的职业规划，我一步一步按照这个规划走，并按实际情况进行改变， 让我大学毕业后能达到市场总监在大学毕业时期应该达到的程度。我面临的威胁 (threat)及其排除威胁：大学中形形色色的活动都是格式各样的诱惑，让人总是无法聚集自己的目标，从而大学

31、四年之后一事无成。排斥：参加任何活动等之前都进行认真的分析，有利于现在规划的职业发展道路的活动或有其他积极意义的活动才去参加，否则便不能盲目地去参加各种活动。2.3目标职业分析目标职业名称：市场总监 ChiefMarketing Officer岗位说明放眼于全局，决策在市场市场总监的职业重点在于市场分析和策略筹划，注重于市场调研和产品定位，利用产品、定价、广告、竞争性策略计划和实施，甚至公共关系或者政策影响，取得市场或者竞争优势。在负责组织制定公司营销政策的同时，对公司的产品、价格、分销和促销等策略进行组合。 基于团队对于市场的调查与分析，综合数据和内外部环境， 做出迎合时下市场的需求报告与决

32、策，有利于企业的规模发展和利润提升。而对于中18“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书国区的市场总监来说， 挑战还不仅限于此。 由于中国与发达国家的巨大差异，他们需要不断地与总部沟通，让总部了解中国独特的消费形态。工作内容坐帐于军营，运筹于帷幄1) 组织编制年度营销计划及营销费用、 内部利润指标等计划2) 有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任） 、副经理人选3) 组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划4) 组织拟订营销业务管理的各种规定、 制度和内部机构设置5) 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘6) 负责核准营销经理、

33、营销人员浮动工资、佣金发放标准7) 组织编制并按时向总经理汇报 :每月营销合同签订、 履行情况及指标完成情况8) 组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况9) 负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系10) 组织对营销业务员业绩档案的建立， 定期组织对营销人员业绩考核和专业培训11) 负责审批营销人员的借款单、 差旅费、差假等19“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书12) 负责研究和拟定营销线的新项目的开发13) 组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等14) 负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工

34、作15) 组织开展市场统计分析和预测工作16) 按时完成总经理交办的其他临时性工作与上下级关系与上级关系：身肩重责，如履薄冰市场总监需要向上级汇报营销工作， 即 CEO和董事会成员。 出于工作需要，市场总监往往比企业老板露脸机会多， 人们有时记住了市场总监， 但不一定知道CEO和董事会（老板）是谁。特别是在产品销量快速增长，企业知名度不断提升后，市场总监受到媒体与业界的追捧时， 个人英雄主义情绪膨胀， 把所有功劳都归于自己，忽视了 CEO和董事会（老板）的存在。但对于老板们来说，这时他们更希望被鲜花与掌声包围的是自己。 因此，常常会出现销售增长后， 市场总监们被老板炒鱿鱼的局面。 因此，市场总

35、监们要与老板做好这方面的协调沟通， 让自己在取得业绩后更“长寿”。与下属沟通：身居高位，亦师亦友中国的市场总监大多从一线市场成长起来， 个人能力毋庸置疑， 在坐到市场总监的位置上后， 也希冀凭借个人能力获得上级的赏识。 因此，这样的现象时有发生：市场总监一个人在前冲锋陷阵，承受巨大压力；不停重复着调查、分析等20“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书基础工作的下属们，不仅能力得不到施展，有时还可能成为市场总监的“出气筒”。这种时候，下属只可能对市场总监抱怨连连。冲锋陷阵的英雄只是市场总监角色的一面，市场总监更应该发挥教练的角色，做好团队内部的沟通协调， 让自己的下属个个骁勇善战。 这首先需要市场

36、总监激发整个团队的斗志与热情， 强有力的团队是业绩提升的保障； 在指导方式上，多授之下属以渔，而非鱼。此时，市场总监不仅是下属心中的英雄，更是下属的良师益友。得到下属支持的市场总监当然会“长寿”。工作环境看似明媚春光， 实则暗潮汹涌市场总监的工作环境主要有两大方面的内容宏： 观和微观。微观环境又分为两方面。一方面是指工作的硬件设施，另一方面是指工作的氛围（人情世故） 。首先，我们在从这个宏观地勘，在市场化不断深入的我国现阶段来说，市场竞争日益激烈，所以对市场人才的需求是巨大的。 供需的不协调， 这就在宏观上为市场人才提供了一个很好的工作环境。社会上现在广泛需要这样一些市场型人才， 而企业间的相

37、互竞争更是为其创造了一个很好地工作环境。市场经理的工作大部分是在室内完成的， 环境舒适。但是由于会经常在各地举办一些产品的推广活动， 出差的频率会相对较高。 市场工作的灵活性决定了市场经理的工作时间也较其他工作灵活许多， 加班加点也很经常。21“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书对于大多数的公司而言， 由于市场部的重要性， 市场总监的工作环境是不错的。他们一般都会有一个独立的办公室，远离嘈杂，环境优雅。而且会有助理或秘书来分担工作上的一些琐事。他们一般在公司拥有很高的地位，受上层重视，受下层尊重。 不过企业是逐利的， 他只会留着那些能给他们带来价值的人。所以前面一切的工作环境都是建立在你能为企

38、业带来价值的基础上。企业间的激烈竞争也是市场型人才工作环境不好的一方面。社会地位和薪酬待遇把握市场，决策先锋虽然市场总监做的事情是十分具有技术含量，而且市场总监总是经过市场磨砺，十分有眼光和远见的人。然而，在现实中，市场营销总是被习惯性忽略的，它处在公司的边缘地带，市场总监的办公室总是距离CEO 最远。市场总监的付出，在某些企业和他们受到的重视不能很好得得到等同。但是当企业奄奄一息的时候，市场总监好像总是最后一根救命的稻草。对于有市场远见的企业来说，市场总监的办公室应该距离CEO 近一些，再近一些。随着市场营销这个职业的兴起和发展，市场总监的社会地位将大幅度地提升。市场总监作为 7 大主力总监

39、之一，其在大型公司中的地位也已经跃居到前三位。 且在社会上，市场总监有着极高的社会地位，受着人民的尊重和羡慕， 并时常暴露在闪光灯下，从某种意义上讲，是公司涉外的一个重要形象。市场总监有时代替着 CEO 等在大型场合出入，这也直接导致了其在公众地位的大幅度提高。 但是市场总监毕竟作为一个新兴职业， 其在中国发展的时间还不是很长， 市场总监在中国这个大市场下有非常牢固和持久的优势，还是需要一段的时间积淀的。优秀市场人才的升职轨迹一般从市场专员、助理开始，经过一两年的奋斗升22“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书至营销主管，月薪3500-6000 元，三五年之后到营销经理，月薪便可翻倍至8000-

40、15000 元，等到了营销总监一级， 便可达到无封顶年薪制的境界了。很多企业甚至开出几十万、 上百万元的年薪都难求一员良将。再到最后， 市场总监就是企业 CEO 的不二人选。到达这样的高度，到底做什么工作，就看个人自己的职业偏好了。任职资格：身经百战，学富五车作为一名优秀的市场总监必须具备宏观的战略思想， 具备有效而全面的协调能力，对市场动向，政策走向要有敏锐的观察能力。所以，接受相关课程的学习和认证培训资格等是成为市场总监的必要前提：1. 首先需要掌握市场营销， 统计，工商管理等相关专业本科以上专业知识或是拥有相关的学历。接受过管理学原理，财务基础知识，合同法，市场营销，谈判技巧等知识的培训

41、。2. 学习过统计学的相关课程，例如：计量经济学，市场调查与预测，市场营销管理，企业经营管理统计，统计决策等。另外，还能熟练掌握一些常用的统计软件： SPSS，SAS，Excel 等。这些对于市场总监在进行规划和决策时至关重要。3. 对于正规的大中型企业，需要 5 年以上整体市场策略，策划，市场综合管理营销经验，具有敏锐的市场感知能力，分析能力和计划能力。另外，在应对突发事件时有很好的应变能力，比如发生窜货，经销商失踪，市场危机等一些事情， 这种超乎常人的应变能力对管理人员尤为重要。4. 中国市场总监业务资格认证已经为那些想成为市场总监的人提供了便捷的途径。并且对于获得资格证书的人员， 将统一

42、建立中国市场总监高级人才库，并建立相关的业绩档案，作为人才配置、管理和使用的重要依据。23“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书就业和发展前景：池中金麟，风云化龙谈到市场总监的职业前景，我们来听听LG 电子中国 IT 市场部经理李逸怎么说的。他说：做过市场的人发展空间无限。从整个社会的发展趋势看，市场的作用将越来越受到重视， 环境也越来越有利于市场的职业经理人。 当你的市场能力足够强时，你就可以做任何行业的市场， 这项功能是企业的其他职能人员中很难实现的。未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导， 虽然现在很多公司还是以销售部门为主导，但是只要再经过一段时间，企业就会越来越以市场为导向，以市场部为

43、主导。经济衰退使得市场总监的地位得到了提升。 因为经济衰退在各个方面都极大地改变了消费者的态度和行为， 而市场总监恰好能够很好地理解公司的品牌以及不同客户的比较利润率，从而建议在锁定目标用户、品牌宣传方法方面为公司设计变革。从整个社会的发展趋势看，企业普遍正在经历从以销售为主导转向以市场为主导的转变， 市场的作用将越来越受到重视， 未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导的。市场总监很多是产品经理出身。当一个人的市场能力足够强时，就可以做任何行业的市场，这是企业其他职能人员中很难实现的。在市场人的职业生涯中， 市场总监往往是市场人职业生涯的转折点做得好，则会晋升至高阶管理层，反之则有可能面临被彻

44、底淘汰的命运。中国的市场总监一般是从市场线上产生的，他们的成长历程大概是这样的：最先从事的是市场专员或助理，逐步做到企业的企划部或市场经理，再升迁至企24“ 就给力” 小组职业生涯规划报告书业的市场总监。 成为市场总监之后， 如果还想得到更好的发展， 有以下几条路线可供参考：1.随着经验的不断积累，知识阅历的不断丰富，可以凭借自己出色的表现晋升为主管市场营销的副总经理，甚至可以晋升为总经理。2.选择做复合型人才， 比如市场与财务相结合， 考虑朝管理方向深入， MBA(工商管理硕士 )或是 EMBA(高层管理人员工商管理硕士 )都是不错的选择。3.凭借自身积累的经验和各种深造， 经过相关机构的认证成为企业的 CEO(首席执行官 )，CEO 是负责日常经营管理的最高级管理人员，既是行政一把手，又是股东权益代言人。大多数情况下， CEO 是作为董事会成员出现的，总经理则不一定是董事会成员。4.除了上述的路径以外，还可以经过更加全面地培训，利用深厚的人际关系、一