同等学力工商管理学科大纲指南

1、1. 同等学力工商管理学科新旧大纲对比变化2. 同等学力工商管理学科报考指南及考试形式、试卷结构3. 同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试样卷及参考答案4. 战略管理部分习题及答案选择题部分5. 战略管理部分习题及答案名词解释部分6. 战略管理部分习题及答案简答论述题部分以上是我建议的栏目的六个标题。新旧大纲变化此稿未给出内容，用网站原内容。同等学力工商管理学科报考指南及考试形式、试卷结构考试介绍 同等学力人员申请硕士学位是我国目前开展的非全日制培养研究生的主要方式之一。同等学力人员申请硕士学位全国统一考试，是国务院学位委员会为保证我国学位授予的总体质量，规范同等学力人员申

2、请硕士学位工作而设立的国家水平考试。根据中华人民共和国学位条例的规定，具有研究生毕业同等学力的人员，都可以按照国务院学位委员会关于授予具有研究生毕业同等学力人员硕士、博士学位的规定的要求与办法，向学位授予单位提出申请。授予同等学力人员硕士学位是国家为同等学力人员开辟的获得学位的渠道。这对于在职人员业务素质的提高和干部队伍建设都能起到积极的作用。申请人通过了学位授予单位及国家组织的全部考试、并通过了学位论文答辩后，经审查达到了硕士学位学术水平者，可以获得硕士学位。报名条件 报名参加外国语水平考试和学科综合水平考试的考生，必须是已通过学位授予单位资格审查的硕士学位申请人，即考生应具备以下资格：1已

3、获得学士学位，并在获得学士学位后工作三年以上；2本人在教学、科研、专门技术、管理等方面做出成绩的有关材料已提交学位授予单位，并经学位授予单位审查被确定具有申请硕士学位资格；3已通过学位授予单位按全日制在校硕士研究生培养方案规定的课程考试(包括外国语考试)。报名时间 各地报名时间详见学苑教育（）网站的考试动态栏目。考试报名采用网上报名与现场确认相结合的办法。报考者在网上报名规定时间内，通过互联网登陆有关省级主管部门指定的网站，填写、提交报名信息；然后，在规定的现场确认时间内，持经学位授予单位审查通过的同等学力人员申请硕士学位全国统一考试资格审查表（简称考试资格审查表，见附件）到指定地点现场照相、

4、缴费、确认报名信息。网上报名时间为3月中、下旬。各省级主管部门确定所辖考区网上报名具体时间和网址后，于3月6日之前传送“教育部学位与研究生教育发展中心”（以下简称“中心”），由“中心”汇总后于3月9日在“中心”网站（）向社会公布。现场确认时间原则上在每年3月底，各省级主管部门根据本地区情况确定具体现场确认时间，并在网上报名阶段告知考生。考生一般应在接受其硕士学位申请的学位授予单位所在省（自治区、直辖市）参加报名和考试。如有特殊情况，需申请在工作单位所在地参加报名考试，必须经接受其硕士学位申请的学位授予单位和其工作单位所在省级主管部门同意，方可报名和考试。考试时间 每年全国水平考试时间为五月底或

5、六月初（周六、日），上午9：00至11：30为外国语水平考试，考试时间为150分钟；下午14：30至17：30为学科综合水平考试，考试时间为180分钟。考试科目 同等学力人员申请硕士学位考试为全国统考，分外国语水平和学科综合水平考试两部分。工商管理学科综合水平考试内容包括：管理学原理、企业战略管理、市场营销和财务管理四个科目的知识点。 考试题型 一、试卷满分及考试时间 本试卷满分为100分，考试时间为180分钟。二、答题方式闭卷、笔试。三、试卷题型结构1选择题：单项选择题： 10小题，每小题1分，共10分多项选择题： 4小题，每小题2分，共8分2名词解释： 4小题，每小题3分，共12

6、分3简答题： 4小题，每小题7分，共28分4论述题： 2小题，每小题11 分，共22分5案例分析题： 2小题，每小题10分，共20分内容比例管理学原理，约25%；企业战略管理，约25%；市场营销，约25%；财务管理，约25%。试题难易比例容易题，30%；中等难度题，40%；难题，30%。考试大纲 同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试大纲及指南（第3版），国务院学位委员会办公室，高等教育出版社，2010-10同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试样卷及参考答案一、 单项选择题（每题1分，共10分。请从A、B、C、D中选择一个正确答案写在答题纸上）1理想的行政

7、组织建立在下述哪种权威基础上？A传统的权威B神授的权威C法理的权威D领导的权威答案：C2下列哪项不是战略控制的制约因素？A人员B组织C财力D企业文化答案：C3下列哪个不属于战略联盟动机的类型？A防御B合资C重组D追赶答案：B4下列哪项不属于象限的企业总体战略？A相关多种经营B单一的集中经营C与竞争对手合并以加强竞争地位D通过合资经营进入新的经营领域答案：B5吉列公司在男用剃须刀架上定价较低，但与之配套的刀片定价较高，这被称为：A撇脂定价 B分部定价 C补充品定价 D选择品定价答案：C6现金折扣是指：A对大量购买者或购买数量超过某一标准的购买者给予的价格优惠或折扣。B对履行某种额外或特殊功能的中

8、间商给予的折扣。C对当场付款或在规定时间内付款的购买者给予的折扣。D制造商越过中间商，直接给最终消费者的折扣。答案：C7产品包装属于：A核心产品B形式产品C附加产品 D期望产品答案：B8每期期末等额收付款项的年金，称为： A普通年金B即付年金 C延期年金D永续年金答案：A9应收账款周转率的计算公式为： A赊销收入净额/应收账款平均占用额 B赊销收入/期初应收账款 C销售收入/应收账款平均占用额 D现销收入/期末应收账款答案：A10甲投资方案每年的NCF不相等，计算其内部报酬率时，先按10%的贴现率测算，其净现值大于零。那么，第二次测算时，采用的贴现率应： A不变B调高 C降低D无法确定答案：B

9、二、 多项选择题（每题2分，共8分。请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案写在答题纸上）1计划与控制系统是指：A专业计划控制部门的管理系统B从事计划控制工作的组织系统C实施计划和控制过程而形成的管理体系或框架D计划职能E计划和控制的方法答案：B、C2组织的战略类型有： A. 防御型战略组织B. 开拓型战略组织C. 维持型战略组织D. 分析型战略组织E. 反应型战略组织答案： A、B、D、E3下列说法哪些是正确的？A随行就市定价法属于需求导向定价法。B是否对所销售的商品拥有所有权是区分经销商和代理商的主要标志。C生产企业通过收购或兼并为其提供原材料的企业，以实现扩张或增长，这被称为前向

10、一体化。D人员推销具有双向沟通的特征。E品牌和商标是两个不同的概念。答案：B、D、E4我国股份制企业可采用的股利分配方式包括： A纯现金股利B纯股票股利 C财产股利D负债股利 E部分股票部分现金答案：A、B、E三、 名词解释（每题3分，共12分）1正式组织 正式组织是两个或两个以上的人的有意识地加以协调的行为或力的系统。 2价值链企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，那么所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动便构成了创造价值的一个动态过程即价值链。3推式策略指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，即生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极将产品推给零售商，零售商再将产品推向最终

11、消费者。4剩余股利政策在采用剩余股利政策时，企业盈余首先满足按资金结构和投资额所确定的对权益资金的要求，在满足了这一要求以后如果还有剩余，则将剩余部分用于发放股利。四、简答题（每题7分，共28分）1.试用关联程度分类法划分多种经营战略的类型。答案要点：企业可以根据现有经营业务领域和未来的经营业务领域之间的关联程度，把多种经营战略分为：1） 横向多种经营战略。这是指以企业现有的产品市场为中心，向水平方向拓展经营业务领域的多种经营。2） 纵向多种经营战略。这是指企业以现有的产品、市场为基础，纵向扩大经营业务领域的多种经营战略。3） 多向多种经营战略。这是指企业开发与现有的产品、市场领域有关，但完全

12、不同的产品、市场来扩大经营业务领域的多种经营。4） 复合式多种经营战略。这是指企业在与现有的经营业务领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的多种经营战略。2.简述判断财务指标优劣的标准。答案要点：判别财务指标优劣的标准有以下几种：1）以经验数据为标准。经验数据是在长期的财务管理实践中总结出来，被实践证明是比较合理的数据。2）以历史数据为标准。历史数据是企业在过去的财务管理工作中实际发生过的一系列数据。3）以同行业数据为标准。同行业数据是指同行业有关企业在财务管理中产生的一系列数据。4）以本企业预定数据为标准。预定数据是企业以前确定的力争达到的一系列数据。五、论述题（每题11分，共22分）1

13、论述组织内部平衡答案要点：组织内部平衡，指组织整体与个体之间的平衡。组织内部平衡是诱因与贡献的平衡，即组织提供给个人的可用来满足个人需求，影响个人动机的诱因必须等于或大于个人对组织的贡献。是诱因与贡献的平衡。从个体角度看来，个人对组织的协作愿望取决于个人为组织的贡献与个人从组织获得的诱因之比。从组织侧面看，指组织能否提供足以维持协作过程的有效而充分的诱因数量的能力，即以诱因与贡献的平衡来维持成员个人的协作意愿，谋求组织生存发展的能力。组织内部平衡与下述几种因素直接相关。1）个人的需求、动机及其标准2）诱因的分配过程3）组织的效率2试论价格变动的原因与后果答案要点：1） 价格变动包括降价和提价。

14、2） 产品提价的原因：物价上涨，企业成本费用提高；产品供不应求。3） 产品降价的原因：企业生产能力过剩；在强大的竞争压力下，产品市场占有率下降；企业成本费用比竞争者低，通过降价可以打击竞争者，提高市场份额。4） 降价时顾客的可能反应：认为产品过时了，即将被新型产品所替代；产品有缺点；企业财务和经营状况出现困难；产品价格还要进一步下跌；产品质量下降了。5） 提价时顾客可能的反应：产品很畅销；产品很有价值；卖主很贪心。6） 价格变动时竞争者的反应：取决于竞争者的目标、利益、财务状况和反应模式等；例如，如果竞争者目标是提高市场占有率，它可能随本企业产品价格而调整价格；如果其目标是维持产品或品牌的高品

15、质形象，它可能采取提供更多服务，启用新的品牌等策略。六、案例分析题（每题10分，共20分）案例一：格兰仕集团从一家生产羽绒服装的乡镇企业成长为全球知名的微波炉生产企业集团，其成长历程令人赞叹。1979年，格兰仕前身广东顺德佳洲羽绒厂成立，十年后产值达百亿元。1991年，格兰仕最高决策层普遍认为，羽绒服装及其它制品的出口前景不佳，并达成共识，从现行业转移到一个成长性更好的行业。1992年9月，中外合资的格兰仕电器有限公司开始试产，第一台以“格兰仕”为品牌的微波炉正式诞生。1995年，格兰仕销售量达25万台，市场占有率为25%，在中国市场占据第一位。1996年8月和1997年2月，格兰仕两次价格战

16、实现了在中国市场的垄断地位。格兰仕集团于1998年开始实施新的战略，通过国际化与多元化实现全球市场小家电多项冠军的宏伟目标。当年微波炉产销量达450万台，成为全球最大规模化、专业化制造商；豪华电饭煲产销规模达到250万台，成为全球最大的制造商。1999年1月，格兰仕结束最后一个轻纺产业毛纺厂，全面转型为家电集团。2000年，格兰仕微波炉生产能力达到1200万台，全球第一，电饭煲生产规模扩至800万台，正式进入电风扇市场，计划在两年内达到2000万台。2000年9月23日格兰仕集团宣布投资20亿元进入空调制造业，这是格兰仕集团一次重大的战略决策。问题：1. 一般而言多元化的动因和国际化的目的各是

17、什么？2. 你认为格兰仕多元化的动因和国际化的目的各是什么？答案要点：1.一般而言企业采用多种经营的动因分为外部原因和内在动机：外部原因：产品需求趋向停滞市场的集中程度越高，就越能诱发企业从事多种经营需求不确定性，企业经营单一产品或服务会面临很大的风险。内在动机：纠正企业目标差距，当企业实际完成情况低于原订目标（如增长率、收益率）目标时往往不得不从事多种经营来弥补。通过多种经营充分利用富余的资源，挖掘企业内部资源潜力。实现企业规模经济。实现范围经济，企业希望在两个或多个经营单位中分享如制造设施，分销渠道，研发等资源，减少各经营单位的投资降低成本。转移竞争能力把现有竞争能力转移到新的经营业务中去

18、。企业重建购入一些无效率或经营不善的企业，并加以改善。案例二：当代公司准备购入一条矿泉水生产线用以扩充生产能力，该生产线需投资100万元，使用寿命5年，期满无残值。经预测，5年中每年销售收入为60万元，每年的付现成本为20万元。购入生产线的资金来源通过发行长期债券筹集，债券按面值发行，票面利率为12%，筹资费率为1%，企业所得税率为34%。I5%6%7%8%9%年金现值系数（5年）4.3294.2124.1003.9933.890要求：计算当代公司投资该生产线的净现值并分析该方案是否可行。答案要点：债券资金成本12%×（1-34%）/（1-1%）=8%年折旧额100÷5=2

19、0（万元）年现金流量（60-20-20）×（1-34%）+20=33.2（万元）净现值33.2×3.993-100=32.57（万元）因为净现值大于零，所以该方案可行。（考生可能会列表答题，如果计算和分析正确，也可得满分。）第二部分 战略管理部分习题及答案选择题部分一、单项选择题1.企业要在竞争中根据所拥有的技术.所生产的产品和所服务的市场，客观地评价自己优劣条件，准确地确定自己的位置，制订竞争的基准。这是指企业的（ ）A.企业定位 B.企业理念 C.利益群体 D.企业目的2.构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策，包括社会经济结构，经济体制.宏观经济政策等要素，

20、这是（ ）A.政治和法律环境 B.经济环境 C.技术环境 D.社会文化环境 3.在波士顿矩阵分析模型中，瘦狗类业务的基本特征是（ ）A.高增长、低占有率 B.高增长、高占有率C.低增长、高占有率 D.低增长、低占有率4.企业应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，这种战略选择是指（ ）A.差异化战略 B.低成本战略 C.红海战略 D.蓝海战略5.下列哪个方法主要用于国际竞争优势的分析（ ）A.钻石模型法 B.波士顿矩阵分析法 C.通用矩阵分析法 D.产品/市场矩阵分析法参考答案：1.A 2.B 3.D 4.D 5.A二、多项选择题1.企业使命一般包括以下的内容

21、（ ）A.企业定位 B.企业理念 C.公众形象 D.利益群体 E.企业目的2.企业宏观环境是指那些给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，直接或间接地影响企业战略管理，主要构成因素是（ ）A.政治和法律环境 B.经济环境 C.技术环境 D.社会文化环境 E.自然环境3.平衡计分卡“平衡什么” ，平衡计分卡反映了（ ）平衡。A.财务、非财务衡量方法之间 B.长期目标与短期目标之间 C.外部和内部D.结果和过程 E.管理业绩和经营业绩4.高动荡市场的特点（ ）A.技术的急剧变化 B.产品生命周期很短 C.顾客期望变化很快 D.不断出现新的竞争 E.新竞争者的加入5.影响组织战略和竞争的因素包括

22、（ ）A.人力资源的影响 B.企业战略的影响 C.企业组织结构的影响D.企业财务的影响 E.全球化的影响参考答案：1.ABCD 2.ABCD 3.ABCDE 4.ABCDE 5.ABCD战略管理习题及答案名称解释部分1.企业战略：指在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地调动企业结构和分配企业的全部资源，从而使企业获得某种竞争优势。2.宏观环境：又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素，主要包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）

23、和技术（Technological）这四大类影响企业的外部环境因素。3.企业价值链：波特认为企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动；那么，企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。4.战略联盟：由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业(或特定事业和职业部门)，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。5.股权控制：是指股份制企业或有限责任公司中持股者依据其所拥有的股份份额，行使对所投资企业的决策权。6.并购战略：合并同等企业

24、之间的重新组合,新建立的企业常常使用新的名称并购战略；收购一个企业,收购者,收购和吸纳了被收购者的业务。7.相关多元化：多元化投资于与现有的业务战略价值链相吻合的业务战略没有关系的业务。8.资产置换：资产置换指一家公司将自己的部分或全部资产与另一家公司的资产进行置换，这一交易可以理解为，公司在剥离资产的同时获得了收购方以资产形式给予的回报。9.战略控制：是监督战略实施进程，及时纠正偏差，确保战略有效实施，使战略实施结果基本上符合预期的计划的必要手段。10.权变计划：是指企业在战略控制过程中为了在发生重大意外情况时，企业必须采用的备用应变计划。 战略管理习题及答案简答及论述题部分1、简述经营单位

25、战略与总体战略的区别。答案要点：1）重要程度不同。总体战略是有关企业全局发展的、整体性的、长期的战略计划，对整个企业的长期发展产生深远的影响；而经营单位战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现。2）参与人员不同。总体战略形成的主要参与者是企业的高层管理者，而经营单位战略形成的参与者主要是具体各事业部或子公司的经理。2.简述迈克尔·波特提出的五种力量模型。答案要点：迈克尔·波特提出的五种力量模型是最具代表性并被广泛应用的产业竞争分析框架。按照波特的理论，一个产业中的竞争，远不止在原有竞

26、争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即： 1）潜在的进入者；所谓潜在进入者是指产业外随时可能进入某行业的成为竞争者的企业。由于潜在进入者的加入会带来新的生产能力和物质资源，并要求取得一定的市场份额，因此对本产业的现有企业构成威胁，这种威胁称为进入威胁。 2）现有竞争者之间的竞争；现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。不同产业竞争的激烈程度是不同的。如果一个产业内主要竞争对手基本上势均力敌，无论产业内企业数目的多少，产业内部的竞争必然激烈。3）替代品；替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。决定替代品压力大小的因素主要有：替代品的盈利能力；替代品生产企业

27、的经营策略；购买者的转换成本。4）供应商的讨价还价能力；供方是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、配件等的供应单位。它们往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。5）购买者的讨价还价能力；作为购买者（顾客、用户）必然希望所购产业的产品物美价廉，服务周到，且从产业现有企业之间的竞争中获利。因此，他们总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。这五种竞争力量共同决定了该产业的竞争强度和获利能力。3.简述波斯顿矩阵。答案要点：波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。1）波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标销售增长率，这是决定企业产