汇仁：点面的辩证结合(一)_第1页
汇仁：点面的辩证结合(一)_第2页
汇仁：点面的辩证结合(一)_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、汇仁：点面的辩证结合 一谈起汇仁集团，在我们脑海中首先闪过的恐怕就是整天在电视和报纸 广告中不厌其烦地见到过的 “汇仁肾宝、“乌鸡白凤丸 了。今天的汇仁 集团，已经成为一家销售收入超过 20 亿元，拥有员工 5000 多名，位 列“中国民营企业 500 强67位的大型医药企业集团。但是谁人能知，十几年前的汇仁仅仅是江西省南昌市一家规模非常有 限的蜂蜜乳厂呢。 1992 年，继承家业任南昌双环总经理四年 之久的陈年代，因为蜂蜜乳的滞销和前景不明，义无返顾地进入了医 药行业。在随后 10 多年的摸爬滚打间，一个有汇仁特色的企业高速成 长轨迹也就逐步显露出来了。单点突破刚转行进入医药行业的汇仁， 开

2、始也和别的企业一样， 大举生产普药， 虽然，正式投产的第一年，汇仁的销售收入就到达了 3000 万元，要知 道这个数字是当年陈年代做蜂蜜乳时的最高销售额的 3 倍还多。但是， 由于普药市场竞争非常剧烈，汇仁实际所得的利润并不高。残酷的现实使得陈年代意识到： 作为像汇仁这样一个半路出家的企业， 要想在医药业站稳脚跟，没有拳头产品，是不可能的。由于当时陈年代的资金非常有限，汇仁不可能同时出击多个产品和领 域，只能实施所谓的 “主导型产品战略 ，将企业的财力和人力集中在某 一个产品身上。1997 年，陈年代将宝押在了 “汇仁肾宝 身上，针对企业财力缺乏、产 品又没有知名度的特点，陈将市场选在了市场启动费用低、前景又比 较广阔的农村市场。事实证明，陈年代的判断是正确的。在铺天盖地的宣传单和墙贴广告 的攻势下， “汇仁肾宝 很快就在广东、 河南、福建等辐射能力较强的区 域声名鹊起。陈年代又将成功的销售模式 “复制 到全国各地，并在 30 个省市的 2000多个县区迅速建立起自己的营销体系。 1997 年，肾宝取 得了 3 亿元销售收入的骄人业绩；到 2000 年，汇仁肾宝的销售额到达 1

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论