江苏省2007普通高校单独招生统一考试市场营销答案

1、江苏省 2007 年普通高校单独招生统一考试试卷市场营销专业综合理论?试卷参考答案及评分标准、单项选择题本大题共25 小题，每题2 分，合计50 分15CBADD610BDBBA1115DBDBD1620DBBCD2125ABBCB、判断题本大题共40 小题，每题1 分，合计40 分2630BAB AB3135BABBA3640BBB BA4145AAABA4650ABB AA5155BAABB5660ABB BB6165BABAA三、填空题 本大题共 15 小题，每题 2 分，每空 1 分，合计 30 分66错位颠倒67外部报表对外报表 内部报表对内报表68其他人的态度意外的环境因素69接近

2、成交70销售额利润额71资源市场产品市场72广告陈列73经济政策调整对象74保密协议保密制度75秘密方式回扣76上涨货币贬值77约首约尾78协议转换数据加解密79技术方案根底设施80电子邮件讨论组四、名词解释本大题共 9 题，每题 4 分，合计 36 分81会计核算组织形式：是指在会计核算中，账簿组织1 分、记账程序 1 分和会计报表 1 分有机结合的形式 1 分。82促销组合策略：是指对广告、营业推广、宣传报导和人员推销四种促销方式1 分的选择、运用与组合搭配的策略 1 分，包括如何确定促销预算 1 分及其在各种促销方式之间的分配 1分。83微观市场营销 1985年美国市场营销协会所下的定义

3、 ：是对思想、货物和劳务 1 分的设想、定价、 促销和分销的方案 1 分和执行过程 1 分，以创造到达个人和组织的目标的交换 1 分。84营销管理过程：就是识别、分析、选择和开掘市场时机1 分，制定营销策略 1 分，以实现企业的任务和目标的管理过程 1 分，也是企业与最正确的市场时机相适应的过程 1 分。85串通投标行为：是指在招标、投标过程中，投标者互相串通或者招标者与投标者互相串通2 分，损害他人利益的行为 2 分。86转口贸易：是指商品生产国与商品消费国1 分通过第三国进行的贸易 2 分，对第三国来说是转口贸易 1 分。87例外条款： 是指当给惠国从受惠国优惠进口某项产品的数量增加到对该

4、给惠国相同或同类产品的生产者 造成或可能造成严重损害时 2 分，给惠国保存对该产品完全或局部取消关税优惠待遇的权利2 分。88数字证书：就是网络通信中标志通信各方身份信息的一系列数据1 分，它是一个经证书授权中心 CA数字签名 1 分的包含公开密钥拥有者信息 1分以及公开密钥的文件 1 分。89. SSL协议：即平安套接层协议1分。是由Netscape公司研究制定的平安协议，该协议向基于TCP/IP 的客户/效劳器应用程序1 分提供了客户端和效劳器的鉴别、 数据完整性及信息机密性等平安措施 2 分。五、简答题 本大题共 5 小题，每题 6 分，合计 30 分90. 原始凭证审核与记账凭证审核的

5、内容分别是什么？ 答：原始凭证审核的内容主要是： 审核原始凭证的合法性、真实性1分； 审核原始凭证的完整性、准确性1分。记账凭证审核的内容主要是： 审核记账凭证是否附有原始凭证1分； 审核记账凭证中确定的会计分录是否正确1分； 审核记账凭证中所列示的各个工程是否已经填写齐全、完整，有关经办人员是否按照规定的手续和 程序在记账凭证上签章 1 分； 审核期末结算转账和更正错账等类型业务的记账凭证是否具备了规定的手续，并了解其是否真实1分。91. 什么叫产品线扩充？其目的有哪些？ 答：产品线扩充是指在现有产品线的范围内增加产品工程 1 分，即扩充产品线。产品线扩充的目的有： 为了增加利润1分； 为了

6、满足经销商的要求1分，因为工程太少会使经销商营业额减少； 试图利用过剩的生产经营能力1分； 试图在本行业的整条产品线中取得主导地位1分； 阻止竞争者的进入1分92. 简述日用消费品的涵义及购置特点。 答：日用消费品是指顾客经常使用、随时购置 1 分而很少花时间进行比拟、挑选的商品 1 分。 日用消费品的购置特点有： 购置次数频繁，一般不受时间影响，随时都可能购置，消费者希望就近购置节约时间1分； 消费者一般有消费知识和消费习惯1分，购置比拟固定，属于习惯性购置1分； 由于日用消费品价值低，人们对商品牌号不致过分偏好，而牌号信誉一旦建立后，可以简化交易过程1六、计算题本大题共4小题,其中第 95

7、小题6分，第96、97、98小题各8分,合计30分95.答:权责发生制确认的本月费用总额=2700+1200+1480=5380 元3分收付实现制确认的本月费用总额=1480+2840+9260=13580 元3分96.答:资产负债表中以下工程金额是:1应收账款:3700 元;2应付账款:600 元;预付账款:2600 元;4存 货:812900 元;固定资产净值：712000元;6待摊费用：1700元;7预提费用：0元;8未分配利润：23000元。97.答：A企业的广告效果率(222 2002003025)25100%55%3分40 30)30350 300(300因为A企业的广告效果率为

8、55% B企业的广告效果率为 50%费用带来的销售额增长高于 B企业投入的广告费用带来的销售额增长B企业的广告效果率100%50%3分55%>50%说明A企业投入的广告 1分，因此，A企业的广告效果好于分93.答:简述按信用证支付方式和 FOB价格条件下的进口合同的履行程序。 按信用证支付方式和 FOB价格条件下的进口合同的履行程序有： 开证和改证1分； 租船、订舱和保险1分； 付款赎单1分； 报关和接货1分； 验收和拨交1分； 索赔1分。94.答:我国电子商务开展中应注意哪些问题？ 加强对电子商务开展的宏观规划和指导1分； 鼓励和引导电子商务的试点工作1分； 加强网络根底设施的建设1分

9、； 加强平安技术的研究和电子商务标准的制定1分； 构造适合电子商务开展的法制环境1分； 加强电子商务人才培养0.5分; 加强国际交流0.5分。B企业的广告效果1分98. 答：此题每空格20307031%38%43%20307031%38%43%20307031%38%43%2007年4月份预测值=2007年5月份预测值=2007年6月份预测值=60%64.3万元2分93%99.6万元2分179%191.8万元1分销月123456789101112200420304050110178210200102702920200535384970901702172331128025192006384640

10、6079189200260242999060季节指数%3138436093179七、综合分析题 本大题共4题，第99小题14分，第100小题12分，第101、102小题各8分，合计42 分99. 答: 东方销售中心是天目湖土特产的企业代理商2分。因为企业代理商是指受生产者委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业制造的中间商1分而且企业代理商和企业的关系是委托代销关系，负责推销商品，本身可不设仓库，而由顾客直接向生产企业提货，生产企业也可在同一地区直接销售1分。 宣传报导的内容及方式有：提供实证或间接证明1分。比方有消费者在食用有机大米后取得了较好的保健效果的现实事例介绍 等。0.5分对

11、产品性能、成份进行科学论证1分。比方宣传公司聘请了著名专家或权威机构对该有机大米进行 鉴定或推荐，经过了国家有关部门的质量检验，取得了相关的质量认证证书等0.5分。宣传产品特色或经营特色1分。比方介绍天目湖土特产的有机大米种植、加工方法等方面与一般大 米的种植与加工方法完全不同，突岀有机大米的绿色环保、营养保健。0.5分。举行报告会、纪念会、发布会，赞助或组织比赛，开展义卖等1分。比方举办有机大米健康讲座，赞助体育事业或其它公益事业等0.5分。 应重点选择“最早采用者1分和“早期采用者 1分因为“最早采用者对新产品非常敏感，经济收入较高，喜欢标新立异，不保守1分；“早期采用者以领先采用自豪，生

12、活条件富裕，对保健需 求较高1分。100. 答：针对A经理的分析，相应的增长战略是产品开发策略1分，即改善现有产品或提供新产品，满足原有目标市场的不同需要1分。本案例中可以向现有市场提供“发胶或改进“香波的香型、包装、成 分等，以满足市场需要，扩大销售。1分针对 B 经理的分析，相应的增长战略是市场渗透策略1 分，即原有的产品尽力在原有市场上保住用户和力争新的用户 1 分。本案例中可以改进广告宣传和推销工作；在现有销售地区增设商业网点，想方 法让老顾客多购置等。 1 分针对C经理的分析，相应的增长战略是市场开发策略1分，即现有产品或略有改进的产品向新的顾客进行销售，开拓新的市场，增加销售量 1

13、 分。本案例中可以在新的地区比方新加坡设立商业网点 1 分。针对D经理的分析，相应的增长战略是多样化经营策略1分，即企业跨行业经营多种业务1分本案例中可以在经营“香波的同时进入服装、家用电器等行业，以到达获取更多收益的目的。1 分101 答： 降价的可能原因是：产量过多，库存积压，虽然用了各种营销手段仍然销路不畅； 1 分 面临剧烈的价格竞争，市场份额逐渐丧失； 2 分 企业为了扩大销售，争取市场占有份额的绝对优势，同时使本钱因产量增加而降低。 1 分 消费者的反响：将有新产品上市，老产品降价是为了处理积压存货； 1 分 好货不降价，降价无好货； 1 分企业财务困难，该产品今后可能停产，零配件

14、无处购置； 1 分 可能还要降价，等再降价时再买。 1 分102 答： 某汽车贸易公司错在销售过程中隐瞒该车发生事故修理过的事实1分，谎称更换保险杠是因车辆装卸过程中的轻微擦伤所致。 1 分 答案一：?消费者权益保护法?规定： “消费者享有知悉其购置、使用的商品或者接受的效劳的 1 分真实情况 的权利。 1 分答案二：?消费者权益保护法?规定：消费者享有知悉真情权 1 分。消费者有权根据商品或者效劳的不同情 况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期 限、检验合格证明、使用方法说明书、售后效劳或者效劳的内容、规格、费用等有关情况。 1 分?消

15、费者权益保护法?规定： “经营者应当向消费者提供有关商品或者效劳的真实信息， 1 分不得作引人误解的虚假宣传。 1 分?消费者权益保护法?规定： “经营者提供商品或者效劳有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔 偿其受到的损失， 1 分增加赔偿的金额为消费者购置商品的价款或者接受效劳费用的一倍。 1 分八、会计业务题 本大题共 1 小题，合计 42 分103 答： 1 借：银行存款1000000贷：长期借款10000002丨借：原材料甲材料37500乙材料64000应交税金应交增值税进项税额17255贷：银行存款1187553借：待摊费用600贷：银行存款6004借：生产本钱 A产品42000

16、 B产品52000制造费用4000贷：原材料甲材料38000乙材料600005借：应收账款117000贷：主营业务收入 A产品100000应交税金-6借：制造费用管理费用贷：累计折旧7借：财务费用贷：预提费用8借：生产本钱制造费用管理费用贷：应付工资9借：生产本钱一一制造费用管理费用贷：应付福利费10借：生产本钱贷：制造费用11借：库存商品一-应交增值税销项税额9801200218064006400A产品 24000B产品 1800030001100056000A产品 3360B产品 252042015407840A产品 4800B产品 36008400A产品 7416017000贷：生产本钱 A产品74160制造费用明细账06年凭证号数摘要借方贷方余额月日材料费人工费折旧费其他合计9254分配材料费40009306计提折旧98093