房地产销售管理流程与表格工具

1、精品文档销售管理流程与表格工具1 .市场营销完整流程22 .年度经营计划制订流程33 .销售计划管理流程44 .项目定价流程55 .销售价格管理流程76 .项目的宣传推广流程87 .销售日报流程108 .销售周（月）报流程119 .产品市场性分析表1210 .产品定价分析表1311 .产品售价表1412 .楼盘售价计算表1513 .楼盘销售计划表1614 .促销活动计划表1715 .促销成本分析表1816 .销售预算计划表1917 .广告费用分析表2018 .客户销售收款状况分析表2119 .客户增减分析表2220 .历年销售业绩比较表2321 每日销售报表2522 .销售员实绩综合月报表26

2、23 .月份销售实绩统计表2724 .月份经营利益检核表2825 .潜在客户追踪表2926 .负面情报分析?改善表301.市场营销完整流程信息反馈收集2 .年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导市场发展部编制集团年度经营计划初稿副总裁审核初稿进行修改、调整组织召开专门会议讨论,调整后形成正稿集团办公室成文下发各项目公司、各部门3 .销售计划管理流程相关部门项目公司销售部相关领导销售部根据集团年度经营计 划，制定月/年策划和销售计戈I项目营销副总审核项目公司按计划执行工作结束4 .项目定价流程5.销售价格管理流程相关部门项目公司销售部/策划公司注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主

3、体为“策划公司”6.项目的宣传推广流程7.销售日报流程8.销售周（月）报流程9 .产品市场性分析表广口口名称推出日期销售年数获利率市场占有率价格品质外观竞争产品竞争产品差异性产品改良状况其它!h>J'，-10 .产品定价分析表年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销吊：成本分析成本项目生产数量%原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利1合计100100100100100产品兄争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占后率备注12i34有567比较图单位占有S200100产品1020-30订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润决定售价：厂价零售价总经理经

4、理分析者精品文档11 .产品售价表编号年月日订产名名称规格：产品说明及图样销售条件说明售价范围决定者备注规士售价总经理审核拟定精品文档12 .楼盘售价计算表编号年月日产品名称售货类别成本项目用量外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额建筑成本合计_:;损耗材料成品1"项目单日成本厂曼成江耳木成本尸曼成本用量成本厂量成本苴人*成本他制造费用成，销管费用111本利润售价备注总经理经理分析员精品文档13 .楼盘销售计划表产品编号产品规格去年销售单单价月月月月月月淡季旺季销单金额销单金额销e单金额销e单金额销e单金额销e单金额Is1114 .促销活动计

5、划表月日促销编号针对产品促销方式促销期间负责人配合事项预计经营预期效果备注起止15 .促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收祸分析表评语16 .销售预算计划表月份人事费广告费交通费邮电费差旅费交际费其它费用合计营业额预计比率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十月十二月r合计计17 .广告费用分析表月日至月日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果备注1合计18 .客户销售收款状况分析表月月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款L口"L1合计19 .客

6、户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等原新删现增原新删现增本上本上新原级有增除有1力口有增除有加原客期期新客期期客客户销销户销销户户售售售，售万万万万万万万万万万万万万万万万万万1万万万万万万TIj万万万万万万万万万万万以上a*合计20 .历年销售业绩比较表年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率利润率,.0年1年2年3年-r4年5年6年7年8年9年000102030405060708090001020304050607080921每日销售报表月份日目标*责差额十一%内容特别记事12345678910111213141516171819

7、202122232425262728293031合计22 .销售员实绩综合月报表销售员姓名：月分：年月日星期接待客数电访客数销售套数销售面积销售金额收款金额优惠额度业绩排名变化幅度备注1234f56(78910111213114151617181920212223242526272829一3031当月计人件件件件前月计人件件件件23 .月份销售实绩统计表姓名销售额退款额净售额成本毛利个人费用部门分摊净利润收款记录绩效，一一,1薪津旅费其他合计应收实收未收11q1月份至月份累计分析改进24 .月份经营利益检核表目标实绩达成率目标实绩达成率1.销售净额2.销售成本3.销售毛利=1.-2.4.其它费用5.销售纯利=3.-4.6.总成本7.总资本周转次数=1+6.8.总资本周转次数=5+6.9.销货获利率=5.+1.10.员工总数11.平均每人每月销货额=1+1012.平均每人每月收益=5+10月份25 .潜在客户追踪表编号产品名称潜在客户预定购买时间预算金额单位报价竞争者结果客户名称电话一个月内三个月内六个月内一年内26