整合营销传播策划大纲模版

1、整合营销传播策划大纲模版整合营销传播策划大纲（IMC）In tegrated Marketi ng Com mun icatio ns Pla n Outl ine实施备忘录内容实施概述I. 形势分析A. 市场1. 业界情况2. 产品种类情况3. 趋势B. 竞争1.初级竞争2.二级竞争3.般竞争4.销售及市场份额5.推广支出及广告份额C. 企业情况2.销售/市场份额3.推广支出/广告份额4.产品纪录分析中企w Aw W W.ZQ ZL. CW中同最大的资料下载网站5.品牌及定位形象D.现有顾客/潜在顾客1.现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态2.购买纪录3.人口统计/地理4.消费心态II.

2、市场细分一数据库分析A.初级目标市场一忠诚用户1.识别消费者的品牌网络一消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。a. 对某一类产品的感觉b. 消费者如何购买、使用该品牌c. 对该类产品和品牌的消费心态、态度d. 对品牌背后的企业的感觉e. 购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势）2. 明宪兵品牌联络b.a. 当顾客需要产品时他们处于什么位置？他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？c 该品牌在什么时候对他们最具优势？B 二级目标市场竞争对手的用户12识别品牌网络明确品牌联络C三级目标市场摇摆不定的用户1误别品牌网络2明确品牌联络III. 营销目标A初级目标市场1维持使用2形成使用（

3、顾客份额）3品牌网络及行为目标B二级目标市场1引发尝试2形成一定的量3建立品牌忠诚4品牌网络及行为目标C三级目标市场1建立品牌忠诚2品牌网络及行为目标A . 明确传播针对的主要目标受众B. 明确整体产品定位及个性C. 明确到达现有顾客和潜在顾客并及之发生相互作用的最佳接触占八、D .明确关键顾客利益及主要销售讯息E.明确附加值任务营销目标V. 营销战略A .识别目标市场及其需求B.为各目标市场制定最佳营销组合1. 产品/服务组合2. 分销战略/地理分布3. 定价战略中企贽料网WWW.ZQZLtCN中国是大的夷料下载网站4. 根据接触点分析制定传播战略a. 人员销售b. 广告c. 销售推广d.

4、直接营销e. 公共关系活动/企业识别/赞助活动f. 销售、包装及辅助活动VI. 广告方案A.广告目标B 创意战略1 广告任务2 创意目标3 讯息战略a 产品概念b 目标受众c 公认的消费信念d 关键销售观念（ USP）e 许诺支持 f 口气/ 举止g 预期消费者反应h 战略调整i 法定因素C 媒介计划（根据接确点分析）1 媒介计划（根据接触点分析）a目标受众b地理分布c季节分布d到达率、频次及持续性目标e排期/ 资金目标a媒介组合及媒介类型1）战略2）说明b 媒介形式及细分类型（1）地理分布（2）季节分布（3）排期及持续性（4）到达率及频次（5）说明3 媒介战术媒介载体a广播、电视1）电视（a

5、）电视网（b）独立电视台（c）有线2）广播（a）广播网（b）独立电台b 印刷1）报纸（a）日报（b）周报（a）i.ii.消费者杂志普通消费者杂志特制杂志（b）贸易杂志直邮（1）销售函件（2）公告d 户外（1）路牌（2）交通（站台、 公共汽车、 出租车、 火车、飞机、充气模等）（3）体育场馆 / 体育场馆招牌（4）招贴/ 横幅e 互动媒介（1）网站（2）互联网广告幅（3）CD-ROMs（4）电脑亭f 辅助媒介（1）名录（a）黄页（b）专业出版物(2)电影/大屏幕（3）礼品广告物件（钥匙链、钢笔等）4. 媒介战术一媒介排期a.媒介排期b.讯息效益分析c.成本效益分析d.说明e.流程图VII. 销售

6、推广方案A 贸易推广中企資料WWWQZL.CR中国最大的資料下载网站1. 推式推广目标2. 推式推广战略3. 推式推广战术a. 贸易展览/展示会b. 贸易津贴c. 联合广告d. 经销商奖励e. 经销商竞赛/抽奖4. 说明5. 支付款项（成本证明）B.消费者推广1 拉式推广目标2 拉式推广战略3 拉式推广战术a 奖励b 优惠券c 持续性活动d 退款 / 部分退款e 竞赛 f 抽奖 g 减价 4 说明 5 支付款项VIII. 直接营销方案A 目标B 战略C 战术1 数据库营销a 商业回执卡b 免费电话号码c 网站2 直接反应a杂志广告b 信息式广告c 网站3 直接销售a 互联网营销b 目录销售c 电视购物D 说明E 支付款项（成本证明）IX. 公共关系方案A 公关目标B 公关战略C 公关战术1 宣传a 新闻发布b 媒介工具c 公告2 事件营销a 特别活动b 赞助3 企业传播a 年度报告b 新闻简报c网站D 说明E 支付款项（成本证明）X. 销售方案A 目标B 战术略C 战术1 企业识别及品牌a 标志b 文具2 包装3 辅助材料a 手册b 目录4 售点a 焦点陈列b 店内促销（招贴、纸串符等） D 说明E 支付款项（成本证明）XI. 行动计划A 财务分析1 需求预报2.贝献分析B.战役预算1. 预算因素2. 预算分配方法3. 品种一