芥末课第三课王孟老师

1、 听懂这三点，让转化率翻倍 主讲人：荔枝微课Megan荔枝微课课程运营总监，带领团队优化打磨500+精品课程， 多个百万爆课操盘人。关于我学专业出身，3年编辑从业经历，2015年互联网运营以来，一直专注内容方向，擅长K12教育、心理学、女性成长、亲子、人文等领域。痛点收获1. 线下转线上，不知如何做课。1 . 学习 “ 6 维评分法” ， 快速给课程打分。2. 学会课程包装的套路，知道怎么优化已有课程，以后怎么包装新课。2. 做对教育，希望提升内课程的转化率。包装不熟悉 这是一次课程，所以有的术语，简单实用是它的属性。创业已如此复杂，我们又何必把做课也搞得那么复杂目录二、搞定爆款文案四步骤 框

2、架化的转化型文案 搞定爆款课程文案，只需做好这4步三、高转化率详情页设计秘诀 让课程减分的4种设计败笔一、里的爆款课长啥样？ 优质知识类有哪些值得教育机构借鉴 提升课程转化率的5大设计技巧一个课程是否会受欢迎的“自查”20分钟14分钟30分钟里的爆款课长啥样？离你很近的百万级“爆款课”桂妃前上市公司培训师老路前京东副总裁北大心理学女神“爆款课”有哪些共性？普适易用普遍适用性、大众刚需学完真的能用得上痛点好讲师真正的痛点不是欲望，而是恐惧看title看经历，也看讲课能力包装干货吸引力+说服力短时间内清晰讲出一二三做好课的三大12课程内容3课程包装选题策划 大众or小众？ 刚需or 非刚需？ 高频

3、or低频？100分的课程内容+50分的包装=60分的成绩单是否能拓展用户的认知边界？6维评分法一个课程是否会受欢迎的“自查”讲师课程设置选题标题课程价格因素“自查”选题选题3问1. 这套课要讲给什么人群听的？2. 这套课程是要解决谁在什么场景下的什么是哪些？的痛点3.整套课的设计逻辑是什么？为什么是这几节课，为什么是这样的顺序？“自查”讲师和课程设置“自查”讲师看什么？背景/title/成就1. 一张生硬、呆板的名片2. 知识储备+个人经历实践（是否与所授内容紧密相关）3. 讲课能力 生动、鲜活的一个人“自查”课程设置看什么？循序渐进的顺序1. 有无清晰的设置逻辑2. 是否能拓展用户的认知边界

4、模块化呈现“自查”课程标题每个标题浏览的时间可能只有0.1秒。如果标题没有让他产生想点进去看的欲望，就算你里面内容做得再呕心沥血，也等0。练习作业选一个你非常认可的优质课，按照“自查对它做一个“像素级”的研究，并输出报告。”的参考维度，搞定爆款课程文案4步骤转化型文案你只有先帮助用户建立起来认知，才有机会激发他们的。的“标配”模块框架化：课程标开头引入+讲师+课程大纲+适合人群+课程特点+预期收获+用户评价+大咖推荐+答疑解惑+引导下单Step 1 标题出彩:一个万能公式一个爆款标题=（讲师title/大咖背书+痛点)+）+清晰预期（生动具体）描述（l直接：与推文标题不同，直接告诉者我能学到什

5、么l合适：考虑用户受众，结合课程大纲，不过于小众，也避免和大纲脱离l亮点：多去戳用户痛点&痒点，可提前构思几个要在标题里体现的重点l醒目：通过数字、短长句、短句吸户注意力，尽量字数保持在一行标题案例对比1.实用性格心理学100讲：每天10分钟看透人心，搞定你所有的人际！1.性格心理学100讲2.中情局都在用的识人指南，让你看透人心2.50万人受益的识人术：100节课揭秘性格，教你看人看到点子上！3.之旅-从争吵到3.用得上的心理学：100天看透、想透、摸透人心，你的人际交往“终极指南”4.【性格心理学之旅】读懂，看懂对方，获得高品质的4.50万家庭的性格心理课：100天走出相处困局5.说性格夫

6、妻/家庭相处秘籍 - 与10万家庭一起开启之旅5.性格心理学100讲：受的“读心术”，让相处变得简简单单！标题小技巧与我相关学长的7堂英语课：助你高效英语竞选的说服术：让对方自愿听你的九种套路 如何引导情感投资，让他不知不觉更爱你对比反差 PPT七天| 零基础也能短时间做出高PPT（送10G精品素材包） 10节实战课，没钱没人脉也能月入过万！ 优雅| 穿出高级感！从路人变女神的18堂穿搭形象课Step 2 激发：抬高欲场景痛点恐惧焦虑6种常用相关数据讲师故事认知对比利益：场景痛点带入某个/多个情景引出关键提出关键给出解决方案：认知对比好东西往往是通过比较产生的。方法：相关数据eg.每天7分钟，

7、听清华MBA商学课8个月全网订阅300w+eg.剑桥学长的7堂英语课在知乎已有近5万人付费参与，92%的同学给了好评eg.高源的实用性格心理学100讲新专栏还未大量推广，已有4000+老学员付费购买A.畅销型数据eg.当众演讲训练营：好口才就是领导力每年有将近2000多万职场精英受口才困扰70%的人演讲能力都只是及格而已B.问题型数据 压力感：讲师故事故事思维唤起感性的情绪，用代入感建立共情效应。：利益：恐惧焦虑焦虑从来不是。关键是，焦虑应当是用户主动、清醒的选择。要试图用户心底的渴望，而不是用去用户。赢得信任：增强文案说服力Step 3消除顾虑权威背书顾客证言l lll ll答疑解惑答疑解惑

8、提供试听or音大咖推荐知名机构合作ll精选留言评价学员真实案例简介权威背书案例权威背书l ll大咖推荐知名机构合作顾客证言案例顾客证言ll精选留言评价学员真实案例关键：挑选的证言，必须能用户的需求。消除顾虑案例消除顾虑l ll答疑解惑退款机制提供试听or音简介Step 4 诱发：做好最后一步2价格算账1限时限量金句戳心34高转化率详情页设计的秘诀让课程减分的4种设计败笔避免为设计而设计，要回到“用”上来。整体风格与课程不匹配。不够简单直接，文字太多。模块不清晰，重点不突出。不适合移动阅读体验。提升转化率的5大设计技巧1.多图，！直观可感知，一图胜千言。提升转化率的5大设计技巧2.数字，数字！比文字更有说服力的是数字。提升转化率的5大设计技巧3.重点突出！1秒get到视觉落点，别让用户去找。提升转化率的5大设计技巧4. 排序先后有逻辑各模块的排列顺序，按照用户心理变化的过程巧妙安排，达到最佳转化效果。提升转化率的5大设计技巧5. 做好封面图（这很重要）专业：背景简单大方，标题简