1搜索推广介绍大客户部龙光远

1、搜索推广搜索推广3/搜索引擎概述搜索引擎带来以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给量为，搜索引擎用户展开的活动搜索引擎是为企业满足目标市场需求，同时获取利润的学科。搜索引擎是为用户提供检索服务的系统。网民想查找信息企业想发布信息搜索引擎搜索推广是这样一种方式：用来锁定不同人群，通过相关搜索结果页和上有性的信息与受众进行互动来达到目的。1，用户主动搜索2，选词细分受众3，只按点击4，竞争机制5，精准效果评估搜索引擎过程 实现转化网民搜索服务主转化 转化数 转化成本转化率浏览量点击量点击费用 平均点击价格点击率展现量创意自然搜索结果结果日均检索量浏览点击搜索结果搜索词浏览企业点击看到

2、搜索结果搜索如何区分搜索与自然搜索结果自然搜索搜索1、网民习惯的设计研发团队1、主推广需求的设计研发团队2、展现为“快照”“” 2、展现为“推广”“推广”以及右侧SEM展示结果“推广”+灰色底色最多4条结果上下区域结果完全一致首页以及翻页右侧以“推广”字样最多10条结最多8条结果“推广”+灰色底色最多4条结果上下区域结果完全一致关键字排名 = 竞价价格 × 质量度 排除位次、地域等因素排名位置左侧vs右侧无法置左CTR质量度必须先优化质量度新词建议一天后再优化与创意与目标页面相关性可能置左可持续优化质量度建议适量提价观察线上变化 主要置左保持，定期观察通顺度吸引力创意水平帐户内其他的

3、历史推广表现帐户表现 最低展现价格 质量度商业价值竞价价格的选择检索量100X有潜在欲望20X同业词有欲望10X有需求1X马上范围品牌词服务词 通用词 人群相关词选词举例品牌词品牌词服务词竞品词通用词相关点词目标忠诚 旧客户潜在中立 新客户品牌词品牌词服务词竞品词通用词人群词家具 整体厨房业之峰东易日盛装修家装新房宜家装修科宝家具匹配模式广泛匹配英语培训、英语暑期培训、英语培训暑期班、英语培训主管广泛+匹配词为“英语培训主管”（这可能是一个招聘职位，和客户业务无关）英语培训、英语暑期培训、英语培训暑期班短语匹配英语培训、英语培训暑期班、英语培训主管短语+匹配词为“英语培训主管”（这可能是一个招

4、聘职位，和客户业务无关） 英语培训、英语培训暑期班广泛匹配精确匹配英语培训短语匹配匹配？客户精确匹配提交的“英语培训”匹配模式黄金组合广泛匹配搜索词报告覆盖更广泛定位更精准提供原汁原味的网民搜索词帮您提炼合意的添加必要的广泛匹配短语匹配客户？精确匹配展现形式标题承担着50%-70%的信息传递任务，写好标题很重要！显示URL：36个英文字符以内URL：1017个英文字符以内描述1每行80个英文字符描述2即40个汉字以内一行标题：50个英文字符，即25个汉字以内，最短8个字符展现形式因为子链，的点击率（Click/Impression）提升10%-30%3-5条子，每个子链对应不同的页面，总长32

5、个汉字以内需要单独准备物料只有在左侧首位展现时，才会出现蹊径样式搜索推广账户结构总览账户 推广预算设置 推广地域设置 推广预算设置 推广地域设置 暂停、时段暂停设置 创意展示概率设置计划数：100 暂停设置 统一出价单元数：1000暂停设置 创意暂停设置数：5000创意数：50报告&工具工欲善其事，必先利其器投放数据的获取需要 分日报告 分账户报告 推广计划报告 推广单元报告 消费 点击 平均点击价格 展现量报告 点击率 千次展现消费 平均排名数据内容报告类型 创意报告 分地域报告 搜索词报告 指定范围报告生成方式报告查看 一次生成 循环生成 网页查看 Excel 文本文件强大的工具箱

6、工具箱-推荐工具箱-估算工具工具箱-批量工具工具箱-历史操作工具箱-其它网盟推广让投放效果更进一步当用户知道需要时：搜索的延伸客户推广页面“心肌梗死”搜索结果页一次点击到达二次点击到达最大化延伸搜索的价值（搜索推广+自然搜索结果）全方位锁定目标用户（尽一切可能引入客户推广页面）客户网盟推广结果自然搜索结果 网盟合作伙伴客户搜索推广结果搜索推广账户可直接参加网盟推广 超过30万家合作 覆盖95%中民 覆盖24个行业超过80亿次的展现机会 五星级评级机制锁定优质网盟推广是自有流量的重要补充固定：悬浮：贴片：显示于网页正文区域内， 在页面中有固定位置的推广。显示网页正文区域以外，且位于小、窗口，能够

7、随着滚动条保持与浏览在内容加载时展示的多器绝对垂直位置的图片推广。 推广形式文字、图片、flash图片、flash图片、flash按点击；可进行、词、地域、人群定向网盟推广-人群定向搜索点击搜索结果客户未点击！未！各种点击人群定向网盟推广-人群定向与搜索无缝对接点击 宏基点击搜客抢客回头客浏览搜索的有效补充主：DELLSEM投放实施与优化搜索推广实施步骤及要点1. 确定推广目标Step2. 开设账户3. 设置账户架构8. 效果监测4. 选取关键字不断优化5. 撰写创意6. 设定出价7. 生效展现展现位置与样式排名出价与最低展现价格实际点击价格标题/描述1/描述2/显示URL/URL 通配符/断

8、句符创意状态创意展现方式（优选/轮替）推荐工具状态匹配方式（精确/短语/广泛/） 质量度统计报告转化监测系统推广计划 Campaign（100个）推广单元 Adgroup（1000个）Keyword（5000个） 创意 Creative（50个）预算/推广地域/推广时段单一帐户与多帐户参与网盟推广Impression Click转化 Conversion转化成本消费点击量CPCCPA转化量点击量转化率CPC转化率账户优化策略点击成本CPC转化率（CPC低、转化率高）1. 拓词2. 提升排名3. 匹配模式优化-广泛（CPC低、转化率低）1. 展现优化（创新形式，拓词）2. CTR优化（创意，排名

9、，）3. 到达页面优化（CPC高、转化率高）1. 排名调整2. 匹配模式优化-广泛3. 低价扩词（CPC高、转化率低）1.时间调整2.预算调整转化数量点击量转化率转化量展现量点击率转化率账户结构创意匹配程度排名质量度出价账户结构技巧 按词性结构分组，可最大程度保证嵌入创意之后的通顺度不合理的分组：合理的分组：单元创意酒店-名词组特价酒店便宜酒店XX网，预订特价酒店，价格提供预订特价酒店服务，轻松无忧！ 酒店价格超值便宜,折上再返现金，立即预订！酒店-动词组预订酒店北京酒店预订XX网，提供预订酒店服务，价格专业的预订酒店服务，轻松无忧！ 酒店价格超值便宜,折上再返现金，立即预订！酒店-疑问组怎样预订酒店