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文档简介

1、测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 下列选项是对产品“卖点”的阐释，其中表述正确的是： A 某产品区别其他产品的特性 B 使消费者购买品牌产品的理由 C 某产品的功能、价格属性 D 某产品吸引顾客的地方 正确答案： A2. 一个人饿了要吃饭，冷了要添衣，根据马斯洛的需求层次理论，这属于（ ）层级。 A 生理动机 B 归属动机 C 尊重动机 D 自我实现动机 正确答案： A3. 工具性价值与终极价值的最大区别在于： A 工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的 B 工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量 C 工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵

2、上的好处 D 工具性价值比终极价值更重要 正确答案： C4. 一个人希望展示出自己与别人的不同，希望被关注，他的这一动机属于: A 自我防御 B 自我强化 C 自我表现 D 自我独立 正确答案： B5. 下列选项中，不属于消费者终极价值的是： A 舒适的生活 B 成熟的爱 C 独立自主 D 诚实正直 正确答案： D6. 心理学上的“三我”，不包括： A 忘我 B 自我 C 本我 D 超我 正确答案： A7. 下面选项中，不属于消费者动机内容的是： A 表面动机 B 心理动机 C 隐性动机 D 深层动机 正确答案： B8. 下列关于“动机”和“概念”的阐述，表述不正确的是： A 对动机的了解可以

3、使营销人员更好地设计产品概念 B 概念开发的本质就是动机开发 C 独特的概念源于能否把消费者的隐性动机挖掘出来 D 概念和动机之间存在必然的联系 正确答案： D9. 强化是建立品牌或者建立概念的最好方式，强化的方法不包含： ×A 多维强化法 B 单一高强度法 C 表现训练法 D 类比法 正确答案： C10. 企业喜欢用名人为自己的产品代言，这一策略的理论依据是： A 人们做事时总喜欢给自己找理由 B 人人都希望平等 C 人们希望自己被关注 D 人们喜欢独立 正确答案： B11. 在马斯洛需求层次理论中，属于最高层次的动机是： A 尊重动机 B 平等动机 C 自我强化动机 D 自我实现动机 正确答案： D判断题12. 送礼的需求从动机层面上说不符合人际关系动机。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误13. 当一个人开着奔驰车的时候，会觉得自己与众不同，这属于他的自我表现动机。此种说法： ×正确 错误 正确答案： 正确14. 动机的形成是心理上的“我”、原来的“我”和超“我”之间斗争的结果。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确1

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