企业战略家族企业所有权分配难题

1、文档资源摘要：本文通过案例证明经典的企业所有权或治理结构理论并不能充分阐释家族企业所有权冲突的解决方式，必须引入社会学理论对这一问题进行考察。作者认为家族企业在进行所有权分配时常需要在人际关系及与此相关的关系法则、资源提取类型、交易方式上取得利益相关者之间的平衡。关键词：所有权分配；契约不完备性；人际关系；过度嵌入* 易本文以浙江省一家外商独资企业的成长故事为例，试图从社会学角度分析家族企业所有权分配问题，而这些问题并不能完全为企业所有权或治理结构理论所解释。大约 30 年前，出身贫寒的台湾青年阿龙和富商女儿林小姐一见钟情并走进婚姻殿堂。婚后阿龙利用林小姐的嫁妆购买了机械加工机器，开起了自己的

2、小工厂。随后几年，阿龙的二弟、三弟也一起加入。依托台湾经济的腾飞，在阿龙的带领下，三兄弟齐心协力，小工厂逐步成为全台湾最大的机械基础件加工企业。进入20 世 90 年代以后，台湾本土劳动力价格上涨，而大陆的投资环境越来越为台商看好，阿龙选址浙江建立金亿实业有限公司。由于台湾当局就台商对大陆投资设置种种* ，阿龙和许多台商一样先在维尔京群岛注册一家“木偶”公司，并由此完成对大陆的投资。经过数年不断追加投资，该公司已成为该类基础件全球最大的单一工厂。与此同时，台湾工厂的主要机器、技术及业务骨干已大半转移到大陆，至此阿龙三兄弟的家族企业已经完成了产业迁移和重新布局。随着大陆股市对外资企业的解禁，阿龙

3、也想让工厂在大陆上市。问题出现了, 由于在维尔京群岛注册公司手续非常简便， “木偶”公司并没有具体界定股权比例 , 而中介机构从股票发行的信息披露角度提出公司的股权必须清晰界定，这个要求触动了家族企业最敏感的一根神经。阿龙一度对工厂是否上市产生了顾虑，原因是两个兄弟对界定股权一事并不“热心”。几经周折，股权划分方案终于出台，出乎所有人的预料，这回龙太太（林小姐）浮出水面，而且还拥有最多的股份公司股权的50%。此外，阿龙占30%，两个兄弟各占10%。董事会由 4 名股东组成，龙太太出任董事长。这个解决方案，从性质上讲是企业所有权问题，也涉及到治理结构问题。但已有的企业所有权或治理结构理论能解释阿

4、龙的安排吗？一、企业所有权或治理结构理论的尝试本文的重点并不在于从企业所有权的理论加以突破，而是试图引用已有的企业所有权或治理结构理论去解释阿龙的安排。张维迎在所有制、治理结构与委托代理关系一文中曾经认为在介绍“企业契约理论”之前应该分清财产所有权与企业所有权的区别。财产所有权的概念等同于产权，指的是对给定财产的占有权、使用权、收益权和转让权，而企业所有权指的是对企业的剩余索取权（residual claim ）和剩余控制权（residual rights of control ） 。企业契约理论的精髓是：企业是一系列不完备契约的组合，契约的不完备导致了企业所有权的重要性。将企业理解成契约（合

5、同）至少有两重含义：（ 1 ）作为签约人的企业参与者必须对自己投入企业的要素拥有明确的产权（财产所有权），没有产权的人是无权签约的，明确的产权是企业存在的前提。（ 2）企业是由不同财产所有者组成的，企业所有权不等于财产所有权。财产所有权是交易的前提，企业所有权是交易的方式和结果。契约理论认为“契约”是企业与市场的共性，但这二者的特性又在何处呢？* 说，企业是要素交易的契约，市场是产品交易的契约，企业替代市场实际上是要素市场替代产品市场，既然本质上企业也是“市场”的契约，那市场交易必须产权清晰，这和张维迎的说法一致。除了契约内容不同外，契约的完备性程度（completeness ）也不一样，市场

6、相对企业而言是一种更完备的契约。完备契约是指这种契约描述了与交易有关的所有未来可能的状态，以及每种状态下契约各方的权力和责任。反之，如果一个契约不能准确地描述与交易有关的所有未来可能出现的状态以及每种状态下契约各方的权力和责任，就被称为不完备契约。企业“契约”的不完备性是企业理论的重大发现。以往研究证明，不完备契约的存在可由不确定性和由此导致的交易成本来解释。在不确定的世界里，企业的参与者要在签约时预测所有可能出现的状态是不可能的；即使预测到，要准确地描述每种状态也是很困难的；即使描述了，为（比如常年的法律顾问）； 即使清晰地描述了各方的权力和责任，实际执行又往往受制于信息不对称的影响。然而，

7、从阿龙的故事中我们可以看出更严重的契约不完备性，而这种契约的不完备性在众多的华人家族企业中绝不鲜见。中国人受孔孟的影响极深，崇尚重义轻利，白手起家打拼天下时绝不可提“钱财”二字， “苟富贵，莫相忘”这样的“道德契约”大行其道。由于创业者们在企业中往往身兼管理者的角色，当这种创业者间契约的极度不完备一旦必须加以改正时，其破坏性往往远超过经典企业理论所关注的所有者、管理者、工人之间的契约不完备性。当阿龙向两个兄弟提出股权划分时，所遭到的不合作正是创业者之间契约极度不完备后果的体现。经典的企业理论对这个故事的解释工作似乎只能到此为止，因为它无法解释阿龙最后的安排为什么得到各方和平的接受，为什么这一足

8、以造成许多其它家族企业分崩离析的危机可以及时化解？二、社会学的解释要解释阿龙的安排，应该引入社会学的研究框架，从中国文化、道德、礼教传统的背景入手，探究中国人内心深处隐密而精确的计算规则。我们可以看出，阿龙和他的兄弟们存在不同寻常的人际关系，他们首先是兄弟，其次才是商业上的伙伴。费孝通（1985）年指出，中国人的人际关系是一个“差序格局”，以此理解孟子的名言“修身、齐家、制国、平天下”中的先后顺序就不再困难，居于社会关系同心圆中心的个人以亲疏远近标准来对待和处理与自己有关系的不同的人。在这个同心圆中，最里层代表强关系，主要由家庭成员和某些密友、至交构成；其最外圈是弱关系，主要由远亲、邻居、同学

9、、同事、同乡等角色构成；强关系和弱关系之间还存在两种过渡性关系：次强关系，主要由* 、亲密朋友组成；次弱关系，由那些经常交往或联系的一般朋友组成。中国人的人际关系结构并非是一个界限固定的结构体，各关系圈关系之间存在着较大的流动性：处于外层弱关系的人可以通过交往向内层强关系逐步流动；相反，处于内层强关系的人也可能因为分家、婚姻或交往渐少等原因而向外层关系流动。此外，越是靠近圆心，关系的情感性和义务性越强；越是靠近边缘，关系的工具性和非义务性越强。不同类型的人际关系有不同的关系法则，强关系的存在主要满足人们在亲情、友情、安全感、归属感方面的需要，因此义务性和情感性的东西最多；强关系越趋弱，人际关系

10、中工具性的东西越多，越不“纯洁”，关系维持中功利性、利益计算性的需要逐渐占据上峰。受中国文化的影响，强关系通行的义务性和情感性的法则排斥自我利益的计算，排斥个人产权的界定，强关系人在经济活动中的行为建立在互惠的基础上，往往是无偿、义务的。这也正是中国人一方面受制于融资渠道的狭窄和社会信任的缺乏不得不利用强关系提取资源的优势发展家族企业，另一方面又竭力想避免与强关系人一同进行经济活动的原因。随着关系的趋弱，关系中的工具性因素渐占优势，从经济行为类型上也逐渐向纯市场交易过渡，正如生活中我们经常看到：好友、同窗经常合伙经营（次强关系的一体化交易）、常年的商业伙伴间的资金拆借（次弱关系的组织间交易）、

11、社区内的小杂货商店（弱关系的市场 * 易） 。至此，可以从社会学的角度重新解析阿龙的故事。与阿龙构成强关系的太太为他提供了资本以购买机器，同样与之构成强关系的兄弟成为他工作上的得力助手，这是一个在华人社会中再普通不过的创业故事。他们不断地扩大工厂，对外投资，家族资本象滚雪球一样越滚越大，甚至连他们自己都不知道应得的那一份到底有多大。社会学家将这种状态称为“过度嵌入 * 易” ， 因为他们的经济行为（ 包括过程和结果）都深深嵌入于他们的强关系中纠缠不清。家族成员们能做的只是心照不宣地尽量避免触及这个敏感的区域以保持家族企业宝贵的宁静和谐。起先的股权划分方案中只涉及兄弟3 人，但这种市场的、工具性

12、的手段完全不能为两个兄弟所接受，他们不约而同地沉默无疑表明他们之间的兄弟关系（强关系）和产权划分（市场化行为）水火不相容。后来阿龙抛出的方案既避免了兄弟反目的悲剧，又避免了各自沉默的尴尬。阿龙提出，如果没有龙太太的初始资本，就不可能有今天的局面。因此龙太太应该进入股权划分方案，而且应该占大股。这一方案最后得以顺利地通过，一方面是因为初始资本的确是企业最终的基石，尽管兄弟3 人在随后的经营中不断投入更为重要的要素“企业家才能”；另一方面，由于龙太太和阿龙的两兄弟的关系远较阿龙兄弟间的强关系为弱（很难界定其为次强关系还是次弱关系）， 因此他们之间也就较易接受或者说很难拒绝市场性、工具性的产权划分行为。三、结束语诚如本文所现，企业的许多现象恐怕已不能仅仅用经济学就可以全部解释，因为经济学眼中的人是理性而且自私的，以满足个人最大效用为行为动机。有批评家称这种个人行为研究为“方 * 的个人主义”（Methodological Individualism） ，称这类的研究为低度社会化观点，因为它只考虑了个人动机而忽略了社会情境。现有的企业理论也许可以在以下方面进行改进性的尝试：（ 1 ）考虑企业合约的参与者作出任何决定的时候都有其外在的社会结构存在，其决定也深深地受到个体在社会结构中所处位置的影响，受到整个社会价值的制约，而不