凝心工作室创业项目策划书

1、凝心工作室创业策划书1、执行总结1.1 工作室概述1.1.1 “凝心将工作室命名为“凝心”意在希望工作室成员能够团结、用心，让力量 聚集，让知识凝聚，让思想汇聚。在我们的努力下，能让我们的工作室有所 突破和收获，犹如我们用心烧制出的水晶，凝聚我们的付出和努力。现阶段营养减肥工作室是一个移动式的团体，我们会在减肥人群需求大 的地方进行我们的工作，在未来资金稳定后建立固定工作室。1.1.2 主要工作我们的工作室需要进行的是用我们的专业中医药知识为需要减肥的人士 提供减肥方案，定期做监督、测试并辅助减肥人群的完成。根据我们人员的分配，我们的工作室会从不同方面进行方案的提供。1.1.3 初步实施我们初

2、期以“中医营养膳食帮你消除脂肪，健康减肥。”为主要研发工作。 我们着手于健身房、减肥中心这些相对减肥需求较多的人群场所或独立减肥 者的方案提供。针对现阶段人们对减肥的不同需求，制定以营养为主，适当 养生运动、中医美容和后期修复为辅的减肥方案。我们的方案包括：1、采用药食同源；2、采用太极、武术拳操来代替传 统的健身运动；3、采用芳香疗法和药浴代替常规的减肥用药；4、利用康复 治疗技术帮助减肥后期身体的“修复”。1.1 . 4工作地点工作室起步时暂定寝室为工作地点，在寝室制定营养减肥方案。监督和 调查采用上门作答。成员的工作总结也将定于寝室每周一次。待工作室正式运营起步时，拥有资金后即可在学校附

3、近租办工作室。1.2 . 5销售的产品作为一个要给顾客提供丰富的减肥方案的销售，对于顾客来说显得不真 实，会让顾客不清楚自己所花费的钱财买了什么产品。例如，服装商场销售 产品是各季节的衣服，食品店销售产品是食物等。“那减肥工作室销售什么 呢？ ”这会是顾客是否会光顾我们的主要策划任务。在这样一个需要美丽和 健康的社会中，具有营养而又可以保持身材的产品一定会受到大众的追捧。现在，发达地区的三甲医院内的营养科均有针对肥胖症患者的临床营养 治疗，包括了门诊，入院等。这些都是他们所销售的“产品”，产品的销售与推销是必不可少的，商业的竞争也在产品上体现。所以，工作室的产品汇总 如下；产品汇总药食同源，七

4、大营养素合埋搭配。王 惟膳 食针对不同肥胖人群，不同季节，不同地区进行饮产品疗法食习惯配餐，在少摄食的情况下保证营界/、流广失。吃出营养好身材。以太极、武术拳操等中医常见养生操取代以激烈运动运动瘦身。辅疗 法品以慢出内力，燃烧脂肪，保健养身。芳香侵入各个穴位达到一个放松舒适的状态。芳香以药浴促进脂肪的消耗，养出好身材。助疗 法瘦身又美白。康 复介针对减肥后的预防反弹、纤体，作出监督方案。产疗 法)减少减肥后的不良反应。其 他品保 健销售令作商中启益方案实施的广品。绍1.3 市场描述1.3.1 社会现状社会生产力的发展 使物质越来越丰富，人们的日常生活水平得到改善， 特别是在饮食方面。过去很多国

5、家的人民吃不饱穿不暖，像中国的60年代有 许多人被饿死。尽管中国是世界上肥胖人口最多的国家，但由于消费习惯和 观念的影响，减肥产品自上市以来，其消费者主要是城市青年女性，虽然近 些年来减肥产品消费者的平均年龄有增加的趋势，但减肥产品的主要消费人 群仍然局限在一个十分狭小的范围内。20世纪90年代以来，我国减肥产品 消费迅速增加，购买减肥产品已经成为城市女性消费者的经常消费项目。但是，随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国减肥产品市场 容量的扩张速度将逐渐放缓。当然，减肥药品的上市在一定程度上可能会起 到扩大主要消费人群的作用，但这一作用在短期内可能不会产生明显效应。 因此，在今后三

6、年至五年内，我国减肥产品市场容量的增长速度将很难超过 近年来平均7%的年增长率。1.3.2 肥胖的“地位” 型糖尿病、心血管病、骨关节病、高血压、免疫功能受损等。随着体重增加 患病的概率也在上升。超重的人不仅在生理上而且在心理上都会受到不利影 响所以随着肥胖的增加对它的关注也逐渐升温。面对这样一个肥胖高发时 期，减肥就变得不可获缺了。许多人在减肥的同时，忽 略了体内营养的保证， 继而出现许多的疾病（厌食症、糖尿病等）。面对现如今的减肥“热潮”，营 养减肥就变得备受关注，对于我们这样一个可以提供专业营养减肥的工作室 不外乎是个好时机。虽然现在社会中各种减肥方法通过网络、书籍等渠道传 到人们手中，

7、可是方式多就代表选择多，会无从下手。所以他们需要的是一 份真正适合他们的方案。肥胖对人体的健康不利。有关研究已查明许多疾病与肥胖有关。比如n就中国目前的减肥市场以健身、吃减肥药、纤体较多，从饮食上减肥的 也开始备受关注，近几年来中医减肥也步入市场，例如针灸、按摩、吃中药 等。但这些中的减肥原理有相似也有不合理，消费者自身不了解。我们的优 势就在于我们是一个集聚不同专业知识的团队可以为他们提供一系列营养有 效的方案，并会辅助消费者进行和坚持。1.3.3 市场定位我们的目标定位比较广泛，不同的人群对减肥的需求量是不同的。小孩、 男人、女人、老人的肥胖类型都是不同的，所以提供的方案也是不同的；当 然

8、也会有许多由疾病所引起肥胖，此时的方案中就会加入治疗的环节。对此种以中医药为方向的减肥是以养生为起点的，在人们心中就卸下了 一道防护墙。在人们尝试过以营养为主，适当养生运动、中医美容和后期修 复为辅的减肥方案后，不仅是在减肥了，从中他们也会学到如何养身和保持 身材。而这正是当今减肥人群在不能承受高压减肥和伤害身体时最需要的一 种方法了。1.4 我们的优势我们周围的市场环境竞争力比较大，但现在随着健身房、减肥中心的逐 渐增多，这一创业方向的竞争力越来越大，甚至现在许多的养身会所见此形 式也开始在营销项目中加入了减肥这一工程。我们和他们的不同在于我们可 以简称为“书写者”和“监督者”，他们直接在消

9、费者身上实施，由于没有一 个这么完整的团队，无法考虑到减肥者在整个过程中的肥胖前期，饮食，运 动，美容和后期康复。而我们是结合了各个不同专业的人力资源，不断进行 实验、分析，作出符合不同人群或个体的减肥方案。这在减肥者盲目选择时 不外乎一棵“救命稻草”，由于中医减肥现在多运用于技术上，这样系统性的 方案只出现在许多减肥训练营或少部分有专业团队的大型减肥会所，但这样 的环境不是每个肥胖者都可以消费的。1.4.1 我们的竞争目前减肥品牌的概念划分主要分五大系列：1.4.1.1 “ 自 然 减 肥 ”概念 ，其作 用 机理 以 泻来 达 到 减 肥 目的 ，代 表 品 牌有 大 印 象 、康 尔 寿

10、等 品 牌 ，主 要 采 用 “ 天 然植 物 ”配 制 而 成 ， 以 茶 剂 型 为 主 。1.4.1.2 “ 局 部 减 肥 ”概念 ，其机理 作用 是 以 脂 肪 运动 促 进排 水量 来 达 到减肥效果，代 表品牌有姗拉娜、细1等品牌，现市场主要有外用和口服两种 不同剂型产品存在。1.4.1.3 “ 营养 减肥 ” 概念 ， 其作 用 机理是 以 控制 脂 肪酶分 解 和 控制 饮食 ， 从 而 抑 制 脂 肪 生 成 ， 来 达 到 减 肥 效 果 。 代 表 品 牌 有 V26 、 赛尼 可 等 品 牌 ， 现市场主要有替代食品和化学制剂两种不同类别产品存在。1.4.1.4 “科

11、 学减肥 ” 概念 ， 其 作用机 理是 以 抑制 食欲 ， 促进 脂 肪燃 烧 , 来达到减肥目的。代表品牌有曲美、魔鱼等品牌，以化学和生物两种不同属 性制剂产品主导市场。1.4.1.5 “ 塑 身 减 肥 ”概 念 ，其 作 用 机 理 是 以 分 解 脂 肪 细 胞来 达 到 减 肥 目的，代表品牌有安必信、欧美雅等品牌，它们是以微电子器械类产品为主。这样，对于我们这样一个刚起步，不会依赖太多减肥仪器的膳食减肥竞 争力相对不是那么大。我们所提供的是与众不同的方案，其中除主要的营养调理，缴入了许多 辅助方案，例如：现在随着舞蹈减肥流行，健身房开设了很多的舞蹈班，可 其实他们这样是局限的面临

12、的人群不多，而我们的优势就在于可以面临更多 的人群。其实更重要的是我们相对现在的许多经验丰富的企业家，我们具备 了更多的年轻活力和责任心。1.5 我们 的 经济我们现在只是大学生，资金实力是无法与大企业相比的，但我们的工作 室是一个低成本的投资我们所需要做的就是不断地实验得出结论，进行药材 的搭配实验，食材的烹饪实验得出脂肪消耗的最佳搭配。期间的实验资金将 会 是我们投入 的 第一 笔资金 ， 预计 10000 元 。 我们预计 的 盈利 是 在 于 我们所 寄托的会所是否可以将我们的方案完全实施，并在消费者身上取得成功。因 此我们会 制定与会所 进行分账，消费者从我们这订 购方案到各会所进行

13、实施 ， 看成效收费，体重没变不收费，但减了两公斤以上以减肥质量逐一加钱，而 收费需和会所商谈。在期间我们也会对会所所缺乏 的专业人士进行招聘考核， 如若减肥成功，会所需付中介费，没成功由我们工作室负责。1.6 我们 的 团 队工作室不 大，人数5名。这是一个市场中的运作体 系，在 初期为了保证 方案的可实施性，我们采用分工合作，通过每个专业的不同实验、分析和汇 总制定一系列方案，进行验证。在通过一系列检测正式进行实施，实施开始 后采取企业运行化，在后期加强市场控制。1.6.1 队 员 介 绍我们的团队是一个跨专业的分配，包括四个专业的同学，组成包括医学 营养（中医营养方向） 专业2名、 医疗

14、美容专业1名、 康复治疗技术专业1 名、 中药制药专业 1名。翟梦熙是营养专业，是工作室的负责人，监督所有方案的营养价值与实 施时膳食中的营养检测及搭配。许升美容专业，技术人员和消费者的美容顾 问。金梦娅康复专业，技术人员和消费者减肥过后的康复顾问。柳颖中药制 药专业，技术总监和中药采集、提取。胡森贝营养专业方案汇总宣传和财务 管理。我们专业化 ，团队成员有丰富的工作、实践经验和较全 面的专业知识。 我 们团队合作，紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具 实力的集体1.7 我们 的 需要1.7.1 资 源各类中药，包括消脂、养身、美容系类的药材；营养素丰富的食材；康 复保健药品

15、。1.7.2 仪 器针对现在美容所需的芳香疗法、沐浴的香料和研制仪器；营养鉴定的仪 器；康复时所需仪器在期间这些辅助工具会给我们所提供的利益是对方案的的可实施性做准 确的确定，对消费者和和会所做保障。1.8 我们 的 进 程对于一份事业的起步，没有一个全面的计划，是无法预想接下来会遇到 的问题。我们工作室运行是希望从消费者的需求为重，从人群调查、社会服 务业咨询、实验研究、方案拟定、人员陪同减肥、康复，进行每次治疗小杰 以供研究。1.8.1 具 体 运 行 图 构制定关于“中医养生减肥”的市场调查问卷。（问卷附于策划之后：附件一）通过对需要减肥的人群进行抽样调查分析出日常生活和职业环境，将不同

16、人群需要实施的方案分类。时间： 3周2、工作室背景在工作室未建立之前我就对社会上的减肥“热潮”有很多的思考，希望 有一个不危害身体的方法可以快速瘦身，结合自己所学专业我就设了这个营 养工作室，希望可以帮到现在处于减肥与健康相矛盾的人群。我所做的在竞 争力如此强大的减肥领域内是独一无二的，虽然风险不大但我们所投入的精 力却会是别人的很多倍。我们所做的都是为了满足消费者减肥的梦想，健康 的希望。2.1 方案介绍我们所销售的是一份份针对不同群体减肥需求者的减肥方案。我们也有 专业人才的招聘培训，作为中介介绍到我们的项目中工作。我们主要的销售 对象是健身房、减肥中心、独立减肥者。为他们策划减肥方案、膳

17、食搭配、 芳香疗法、康复纤体。让他们步入中医药方向健康营养的减肥。减肥方案是从不同人体构造和运动量需求上进行健身方案策划并针对传 统的运动瘦身舞蹈进行改变，传统上以快、累来大量出汗减肥，并只针对年 轻女性。我们所做的是扩大面向人群包括小孩、男人、老人，采用中医中的 太极、武术拳操等养身操来健身减肥。膳食搭配是根据药食同源来搭配，以消除脂肪为主，并伴有养生，对由 疾病引起的肥胖起到治疗作用。现在很多人都会节食减肥，而我们要做的是 让消费者吃出好身材。芳香疗法是以香料和中药配合进行治疗和沐浴脱脂。这样消费者就可以 避免吃减肥药伤害身体，现在大多数减肥药都是吃下去以排泄方式来减肥， 这样从中医角度来

18、看耗损了津液。康复纤体是在减肥成功后对身体的一个修复，体重下去并不代表身形完 美，所以之后的纤体就显得很重要，但我们的宗旨还是要营养纤体。3、 市 场调 查 和分 析在旧时代我们对健康的定义是越壮越健康，随着时代的改变人们的理念 开始改变，都以瘦为美，瘦为健康。针对现在这个减肥需求量很大的市场， 我们的入驻显得恰到好处。3.1 肥 胖 者 选 择 我 们 的 原 因3.1.1 在 当 今 年 社 会 上 肥 胖 的 外 在 原 因 首 先 要 归 因 于 环 境 。 随 着 饮 食 的 发展，人们周围的餐饮和生活习惯导致越 来越 多的人产 生了体重超标的现象。 肥胖的生理机制内在原因比较复杂。

19、绝大部分肥胖人员都是因为食入的多而 不注意锻炼，不注重生活节奏，而导致了最后的肥胖 。 成年 男女 随着年龄 的 增 加 ， 每 十年 基础代 谢 率分 别 降低 2%和 3%， 也就是机体基本的能量消耗会逐渐降低，若食物摄入量没有随着减少或是没 有增加运动量，则随着年龄的增加，肥胖也就会增加。3.1.2 现 在 不 仅 成 年 人 肥 胖 逐 步 增多 ， 儿 童 的 肥 胖 也 是 日 趋可 见 的 。3.2 数 据 显 示实验对肥胖和标准体重两组儿童及父母的生活方式进行调查，得出以下 结 论 ， 肥 胖 儿 童 的 父 亲 肥 胖 率 比 标 准组 高 出 25%， 母亲 肥 胖 率 高

20、 出 6%。 研 究 人员认为，父母的生活方式对儿童的超重和肥胖有一定的影响，调查显示， 孩 子 的 饮 食 习 惯 、受 家 人 影 响 的 比 例 高 达 76%，其 中 父母 影 响 占 到 60%，兄 弟 姐 妹 占 到 16%。调 查 还 显示 ，肥 胖组 父 母 陪 孩 子 就 餐 时 间 62%低 于 半小 时 ，标 准组有 80%以 上超过半小 时 。 由 此推测 ， 就餐 时 间 的长 短 与 体 重 相关 ， 肥胖 组 父 母 经 常 带 孩 子外 出 就 餐 的 比 例 约 42%，远 远 高 出 标 准 组 的 12%。外 出 就 餐 比例过高也是影响孩子体重的重要因素

21、，肥胖组父母在为孩子准备饭菜时， 将 “孩子爱吃” 排在第一位， 其次是 “卫生” “烹调方式”， 而标准组 是 “营 养”， “卫生”， “烹调方式”， “孩子爱吃” 排在了第四位， 体重正常组 的父母 会更加有意识地引导孩子摄入蔬菜和水果，肥胖组父母则更多地会让孩子自 主选 择 饮食 ， 约 60%的 肥胖组父母膳食 中 “ 肉 类多于蔬菜水果 ”， 正常组父母 只 有 30%左 右 。3.3 专 家 建 议根据现在很多专家得出结论：肥胖的预防与减肥。注重饮食的搭配，减 少高热量高脂肪食品的饮用，多食用水果、蔬菜和谷类中含有很多的纤维。 注重体育锻炼，要有一定的运动习惯和适度的运动量，以保

22、证机体的各项机 能的良好运转。保持良好的生活习惯，早睡早期，定时吃饭，不吃零食等良 好的生活习惯是预防肥胖的必要条件。3.4 减 肥 营 销 的 吸 引 力减肥是一件需持之以恒的事，对于许多消费这坚持是最难的。这样促成 减肥市场的开拓， 用不同的促销方式吸引顾客。 经数 据显示： 最高为5分， 对 消 费 者 而 言 ，最 有 吸 引 力 的 促销 手 法有 ：无 效退 款 3.95 分 、免 费 试用 3.88 分 、 大型免 费 咨 询活 动 3.70 分和 赠 品 3.56 分 。 而 打 折 2.96 分和 抽奖 2.56 分则被消费者认为是没有吸引力的。我们也将会采取无效退款这一促销

23、方式 的 。 （ 对 此 我 们 所 需 要 做 的 事 让 消 费 者 信 任 我 们 ，从 我 们 的“ 凝 心 ”就 看 出 我 们的宗旨给与他们以安心）3.5 可 发 展 人 群针 对减肥市 场调 查结果显示 ： 在 受访者 中 最 希 望减 肥 的 是 20-30 岁 人 群 ， 它 占 到 了 31.2% ，其次 是 41-50 岁 的 人群 ， 占 了 26.8%; 排 在最后 一 位 的 是 61-70 岁 的 人群 ， 它 仅 为 6.3%; 在所 有这 些人中 平均期 望体重 为 56.75kg; 减肥欲 望 人群 为 56.58kg ， 其 中 女性 中 希 望减肥 的

24、人 明 显多 于男 性 。 从 调 查可 以 看 出 年 轻 人 都 倾 于 减 肥 ，其 实 现 在 年轻 人 靠 自 己 有 这 好身 体 ，尝 试 各 种 减 肥方 式 ， 期间对身体的伤害很大的，他们不懂如何去有效减肥，盲目认为出汗和排泄 是减肥方法，完全没想从根本入手。饮食和享受是肥胖的诱因，但当用营养 的方式饮食，这样少食营养和适度锻炼，不仅身体健康，体重也会下降。这 是我们的前景。3.6 市 场 分 析 的 自 我 定 位3.6.1 首 先 我 们 的 市 场 目 标 定 位 主 要 针 对 不 同 的 肥 胖 人 群 。 用 营 养 的 方 法实施 ， 对 于这类 人群他们都有

25、一个共通点 减肥， 我们所 做的就是通过 了 解 他 们 的 想 法 ，为 他 们 的 减 肥梦 想 提 供 有 效 可 行 的 方 案 ，监 督 并 加 以 实 施 。现在社会中价格昂贵的减肥仪器、减肥药正被这类人群抢购，但这真的 做到健康无伤害了吗？营养考虑了吗？副作用考虑了吗？所以面对如此多的 疑问，我们针 对这类不惜高花费减肥的人群提供 一项由健 康保证的减肥方案， 相信他们会放心消费的，所以在市场中这会是我们相对其他减肥行业的优势。3.6.2 我 们 的 市 场 容 量 并 不 局 限 ， 在 市 场 中 都 是 由 健 身 房 、 减 肥 中 心 提 供 方案， 我们则是作为一个团

26、队为他们提供 方案， 所以我们会 是 “生产 流水 线” 中的一个中要环节， 在我们现在 工作的地区暂无相似产 业， 因此， 我们 具有很大的市场容量。所以，接下来工作室的趋势将是从我们找会所收纳方 案变到会所急需我们的帮助并成为一种新型减肥法，这将会是我们在健康方 面和实施性上的成功。3.6.3 减 肥 行 业 的 竞 争 十 分 激 烈 ， 大 家 都 想 抓 住 这 次 商 机 ， 五 花 八 门 的 减肥法穿梭在当今社会中。我们的不同是针对减肥者个人的体质不同进行减肥，不 采取节食、排泄、剧烈运动等过激方式减肥，这样，与 其他产业相比， 我们的优势就在于方案安全，让消费者放心，自古中医

27、以养生为主，用中医 知识减肥会是一个明智之举。3.7 相关数据据世界卫生组织数据，自从1980年以来世界肥胖人群已经翻倍至超过5 亿人，并且人数仍在不断增长！所以市场上的减肥会所占了健身行业的90%。以上是各类减肥药市场在个地区的销售情况，可以看出减肥在当今社会 市场上的重要地位。但减肥药经调查有7种副作用或者更多。1、嗜睡 2、呕吐拉肚子3、腹胀4、低血压5、心悸 6、失眠7、厌食专家建议：减肥药的危害不能忽视，千万不能相信广告而乱服减肥药，就算要服用也一定要在医生的指导下进行！产品名称整体除塘广州献瞬稳糊itpa曲辍肺曲躺囊9249洲100%6费97M100%10M9ffl8豫大怫鹏9W8

28、0H73*10M100K90X觥100W1期55»5慑50%9刑20K93%4界腑3%赛尼喃同他晚52%100%3制10K57%m4跳m静融腾40%mm47«37«2W2拂m磁澈屐澈6屐70*5W7N97«谭c«雕辨物除湫m80S83«60W-7«一跳30«嘉龙mmc米鄢3普90S_3«77%40%掰期辕婕t精耨励跳67*n10%卷0!i长融曲超棚螺3戏83H0%3M50*27«5懦1偏n减肥产品会是我们一大竞争枪手，减肥茶是目前减肥产品消费人群最普 遍选用的减肥产品，约有82.4%的消费者选用

29、了减肥茶。而减肥食品的选用 率为22.3% ,减肥药品的选用率为17.1% ,而选用了其他减肥产品的消费者共 有 36.9% 。近医院相关数据可知大多数减肥药再减肥的同时，也造成你体内营养的流失，得到的只是一种病态美。不同Q的减肥药有不同的减肥原理当然副作用也不同，一般分为脱水，脱脂，加 快代谢和抑制食欲四种！服用后使人 易疲劳甚至虚脱，或者腹泻或者没有 食欲。对胃肠，心脏，生殖系统都有 很大的不两影响。这个形象的图片可以看出当今许多市场上的打着减肥招牌的方法并不是 消费者的最好选择，我们工作室所可以做的则是比他们更具备安全和保证的 可信度。从这些群众反映中，可得出现在在大多数减肥者心中已经出

30、现了对当代 许多减肥市场的不信任。我们的优势在于中医养身，利用我们的专业知识和 用心，让消费者再度建立信任，这个信任对象就是我们的团队，这样的信任 建立对后期我们的方案提供也会有很大的帮助。3.8 预想销售我们方案的收费情况是根据消费者采用我们的方案以后体重减轻的程度 以及顾客的反响进行综合考量收费，以2公斤为基础。若超出10公斤则以在 期间所花费的成本+税收+率润+方案费进行收取。若没见成效则不收取费用。产品成分市场定位市场占 有率副作用保健 食品类V26沙琪一组特定复合 营养物，一般 不含激素、利 尿齐IJ等天然、高档 减肥食品， 价格昂贵少美生肥克国氏营养99年第 三位白领风暴茶类康尔寿

31、茶，有些加有 剂量不等的泻 药价格较低， 大众化减 肥用品99年第 一位减肥效果 不确切， 停用后易 反弹，胃 肠功能失 调美福乐99年第 二位宁红更娇丽药品中成药防风通圣丸多味中药组方上市产品 不多消胖美化学药奥利司他“准”字号 药品2001.1上市腹泻、油 样便，影 响脂溶性 维生素的 吸收西布曲明2000 年上市口干、心 跳加快、 血压升高这是减肥药中式与西式的一个对比，用药减肥在中医上与营养减肥相比 较，我们的安全性高。4、工作室战略我们的起步将会从对中药、膳食、香料搭配消脂和营养价值进行试验和 分析得出数据和搭配方案。在网络、宣传单发放上对我们的工作室进行宣传。找具有减肥项目的会 所

32、进行合作洽谈并签订合同找到愿意合作的消费者或会所，工作室步入工作对需求者进行分析并提 供方案实施。当有了顾客的信任并已成为一个正规的有大量盈利时，投出资金进行更 广人群的研究并开设营养专栏进行减肥养身两不误。此时也可将市场目标定 位放宽到非肥胖人群。成立为一个企业，增添人员，以技术人员为主，由工作室步入管理型企 业。4.1 营销策略4.1.1 工作室所提供的核心价值就在于：以中医的养生无药性刺激来健 康减肥，让消费者摆脱对吃药风险的担忧，节食营养缺乏的苦恼，激烈运动 的痛苦、抽脂的形体改变。我们将用最平稳的药理搭配，最营养全面的膳食， 最养生的运动，最有效地康复技术来帮助减肥需求者。4.1.2

33、 其中的附加利益就是不同于以往减肥的伤害性大，我们用健康减 肥并助其养身，即使失败没成效，消费者也不会有任何损失。我们的营销渠 道前期主要是以宣传为主，是从自身出发，为自己做宣传，让合作者首先了 解并信任我们，中期则以接受工作为主根据合作者的委托进行方案的制定， 后期则是与各个会所合作或自己开办会所进行长期工作。主要推广计划是凭 借我们独一无二的创新来打消合作意向者的怀疑。“传统的健身运动是年轻女 性的最爱，我们的养身运动也为小孩、男士、中老年人提供了适合他们的运 动；利用中药进入三餐与食物完美搭配代替减肥药，避免伤害；用中药香料 结合疗法代替各类美容抽脂；用康复技术代替瑜伽会所的纤体恢复。”

34、5、经营管理服务的流程是首先对减肥者进行交谈了解和一些必要的测试，主要了解 肥胖状况及他们所希望达到的理想效果；接下来进行分析并作出消费者所需 的运动项目，日常三餐食谱，看状况考虑是否需要进行芳香疗法，并作出后 期有成效后的纤体康复治疗。建立好方案后与合作商介绍并监督方案的实施 过程。所需的仪器有食品分析仪、中药材、实验器材、各类香料合成器。5.1 人员分配5.1.1 营养专业主要负责： 为健身房提供不同类人群在不同时候的运 动能力及培训指导太极、武术拳操的专业人员； 为减肥中心或家庭减肥者 的营养减肥餐食谱搭配。5.1.2 医疗美容专业主要负责： 为减肥中心提供在芳香疗法中的香料 搭配配方；

35、 在药材沐浴中的中药搭配配方； 按摩的穴位指导。5.1.3 康复治疗专业主要负责：减肥者减肥后期的康复和纤体上的专业 指导。5.1.4 中药是工作室的中心，主要负责： 为每一个方面做最后的审核 的中药搭配的实验技术人员。对方案的审核我们会与校内的专业营养、中药老师进行意见的审核，以 保证其安全和实用性。6、团队管理团队中以置办工作室的营养专业为核心，其中一人为领队。另一人作为 营养膳食的食谱编写者并需培养中医运动的人才进行推荐。其他专业也需提供每个流程的搭配和方案，但同时也是技术人员需要进 行实验的操作和实施。所有成员都是以专业对工作需求安排的是最了解其中的关键所以能力是 足以应对的。我一个负

36、责人，一个宣传兼财务，两个技术人员，一个技术总监。我们 是初期以分工合作为主要经营方式，中期进入公司管理化，后期以控制市场 为主要工作。7、融资与资金运营计划中医养生减肥工作室是一间以中医养身减肥为主题的小型工作室，前期 对资金的需求并不是很大，是一个低成本的投资.工作室起步阶段预计投资 10000 元（RMB,下同）。7.1 资金来源7.1.1 通过市场调查了解市场的现状，从各方面途径搜集对减肥投资有 意向的产业或个人的投资商资料（主要目标有有意支持创业者的企业家、各 类减肥会所的负责人），与其进行洽谈，洽谈成功，与其签订相应的合同，合 作谋利进行分账，。7.1.2 与有创业意向人士合资开办

37、或者工作室自行合力投资。7.2 资金用途7.2.1 前期设备、材料配备5570 元（55.7% ）电子血压计、电子体温计、电子天平、烧杯、刻度勺、实验室温度计、 超声波加湿器、芳香疗法精油、各类中药材、日常营养用料7.2.2 后期工作室宣传2500元（25%）传单、海报、KT版、海报架、工作室统一服装、各类公章7.2.3 团队日常开销1930元（19.3% ）当置办没成效伴有亏损时会进行暂停计划，开始从新策划方案改进缺点 在进行宣传和实施。如若在亏损会立即停止策划，补缺亏损。财务分析与预测-对盈利的财务核心是消费者成功后所 付 费用 成本的合 计， 由于每个减 肥者的效果不同资金的幅度会跳跃加大，策划者需做好每次财