2020年销售季度工作计划

1、2020年销售季度工作计划2020年销售季度工作计划由会员“WINSLOW投稿推荐但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 我们在做工作计划的时候一定要结合实际情况来， 不能够盲目地 定目标，也不能过于保守。下面是小编给大家带来的2020 年销售季度工作计划，欢迎大家阅读参考，我们共同阅读吧 ! 2020年销售季度工作计划 1 随着手机销售市场的竞争日益激烈， 手机零售也被称之为手机终 端销售。 随着手机渠道的进一步竞争， 终端销售的利润空间也逐 渐缩小。 如何做好手机销售工作， 便成了每个店员每个人必须重 视的问题。以下是手机销售第二季度工作计划： 第一条为扩大手机销售，以低价位、高质量迅速占

2、领市场，特制 定本销售工作计划。第二条以低价位、高质量为本企业今后的主要商品。 第三条本企业不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。 但 是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时， 以中型规模或中型以上规模的销售店 为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采 用。第五条关于前项的销售据点， 在做选择、决定或交易条件的企划、 事务处理时， 都须确实慎重行事， 这样才能巩固本企业的营业根 基。第六条与手机销售店开始进行新的交易之前， 须先提出检查， 并 依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条销售活动必须制度化， 合理化， 力争使各项事宜

3、高质高效 的完成。第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个 人。在接受订货和收款工作时， 不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划 及设置专科处理该事务。精品范文，下载后可编辑 第九条改善处理手续（步骤） ，设法增强与销售店之间的联系及 内部的联络， 提高业务的整体管理及相关事务的效率。 尤其须巧 妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。 第十条进货总额中的 20%用于对企业的手机订货， 其他则用于企 业对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。 要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制

4、度，并按下列条件来进行计 算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如 下：（1）进货数量。（2）交货日期及交货数量。（3）交货迟缓程度及数量。 第十三条为使进货业务能合理运作， 本企业每月召集由各进货厂 商、外包商及相关人员参加的会议， 借此进行磋商、 联络、 协议。 第十四条 a 企业与本企业之间的交易 （包括与该制造企业目前正 式交易的三家企业） ，一概归与本企业作直接交易。 第十五条本企业拒绝接受传票， 物品交入本企业就属于本企业的 营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络， 并促使对方 尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应使用报表， 记入材料名称、 色调

5、、 产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头 也应写入），各种表格的填写必须详尽。第十八条前项报表在发出订单时应一起附上， 另外， 还要贴在产 品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。2020 年销售季度工作计划 2 对销售行业接触时间不长的我， 在刚开始接触的时候难免走了很 多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局 面。我对未来的销售市场更有信心， 并有着详细的个人销售工作 计划。我的工作计划如下：精品范文，下载后可编辑一、加强业务学习，开拓视野1、每周至少要保障开发 8 个新客户，在保障开发新客户的前提 下也要维护好老客户并提高其成交率， 尽量能够保证每月

6、完成业 绩。2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的 失误有那些地方还可以改进， 确切的说就是能不能够把客户的成 交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅 相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

7、 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完 成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。 拥有健康乐观积 极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成利润任务额， 为我们部门创造更多利润。精品范文，下载后可编辑 二、工作中注意事项 第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、 政策和上级的指示精神，反对本位主义。 第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定 标准，既不要因循守旧， 也不要盲目冒进。

8、 即使是做规划和设想， 也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行， 其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、 博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。 要分清轻重缓急， 突出重点， 以点带面， 不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到工作中可能发行的偏差，可 能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。2020 年销售季度工作计划 3 一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟

9、通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程 的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对 大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更 好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时 能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息， 达到多赢。精品范文，下载后可编辑6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客 户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲 诚信不

10、仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实 施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。 每天至少打 30个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户 从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安 排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在 相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了 解决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户 提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商

11、出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办 理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一 次。精品范文，下载后可编辑 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回 访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商 解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到 工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标

12、结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸（设备安装图及管线图） 。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排 备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到 现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金 周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会， 也询问过客户， 都很愿意参加这样 的聚会，

13、 所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以 享受生活， 让沙龙成为生活的一部份， 让工作在更快乐的环境下 进行。2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许 时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。精品范文，下载后可编辑3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理 知识，不断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯和 产品，不断提高自己的能力。2020 年销售季度工作计划 4 今年是我们某地产公司业务开展至关重大得开局之年， 对于一个 刚刚踏入房地产中介市场得新人来说， 也是一个充满挑战， 机遇 与压力并

14、重得开始得一年。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力， 同时对提升个人素质具有 更大的帮助， 在与同事们两个月的相处中， 我发现我和郝姗在性 格上有很多的共同处， 同时也有很多的不同， 其中有许多是我要 学习加强的， 这种性格上的互补， 在具体的工作中可以帮助我们 查缺补漏，提升自己。2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解， 我在年前散发传 单不断的与人接触的过程中， 对本项目有了深度的了解， 但在接 待顾客的过程中， 还是不断的有新问题的出现， 让我无法流利的 回答顾客的提问， 主要是对项目及相关房产知识的不够了解， 在 新年之后，对项目的学习，对

15、房产知识的了解，是熟识项目的首 要。3、树立自己的目标 有目标才会有方向， 有方向才会有不断努力的动力。 在每个月的 月初都要对自己订立下目标， 先从小的目标开始， 即独立流利的 完成任务， 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务， 直到超额 完成任务。二、自身素质的提升 销售的产品可以不同， 但销售的目的相同， 都是为了把自己的产 品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在精品范文，下载后可编辑 推销及推销技巧处有很大的不足， 所以提升自身就要从提升自己 的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年 后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍， 同时不断的关注房 地产方面

16、的消息， 及时的充实自己， 总结自己的实践经验。 其次， 实践出真知， 所有的理论只有与实践相结合， 才能被自身很好的 吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在 演练中对项目加深印象， 同时对顾客关心的合同条款进行熟读并 学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发 现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。 最后，感谢公司所有的领导和同事， 因为我个人的进步离不开大 家的帮助和支持。2020 年销售季度工作计划 5根据第一季度出现的问题， 为避免第二季度出现和第一季度的问 题，所以要详细制定计划，把问题纠正过来，以下是手机第二季 度销售工作计划：一、发现存

17、在的问题和不足 虽然上一季度来我们的工作取得了一定成绩， 但是离领导的要求 还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询 能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务 性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售， 即老用户二次开发与新用户电话陌生 拜访销售上投入的力度不够。3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转 化率无统计分析。4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直 接影响整体业绩。精品范文，下载后可编辑 二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作1、加强合作，进一步强化培训。新的一年， 我们希望和产品部进一步加强合作， 多为我们进行产 品培训， 协助我们走向资深销售顾问的行列。 对于公司的职员来 说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品 改进或者新品的推出， 经常开展一些产品的培训， 让职员对公司 的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起 伏加强管理