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文档简介

1、Word 文档仅供参考成功的商业计划书这样写才最靠谱对创业者来讲完美的商业打算书，就是一个用商业语言和投资人和大伙儿交流的文本工具，否则即使拥有再好的创意,也有可能 “胎死腹中 ”。然而，作为一个创业团队，“商业打算书到底要如何写”一直差不多上个大难题。什么缘故每次辛苦写出的商业打算书都得不到投资人的回应？“是哪写的不够新颖？投资人到底在关注什么？哪些方面是重点注意事项？”等等一系列咨询题。据很多一线投资人的反馈， 从他们掌过眼的商业打算书来看， 真正做到让人眼前一亮的没有多少， “大多依旧内容凌乱， 逻辑不清， 看不到竞争策略， 没有盈利打算， 没有实质性内容，或是非常简单的东西吹嘘的不像话

2、。”那么，关于投资机构来讲，他们更青睐如何样的商业打算书呢？第一： PPT来展现：商业打算书，最好以PPT的形式来展现。一方面，PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目；另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在20 页左右。不要刻意操纵页数，重在把每块内容讲清楚。第二，列出与竞争对手的对比分析图：充分讲明你在正确的时刻做正确的事，而且市场空间大。 市场大， 不代表有需求。 要描述在目前的市场背景下， 你的项目能解决很多用户的痛点。 或者你的项目能够为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明你当前的商业机会。第四，清晰：逻辑、定位、产品、

3、模式、优势清晰，很多人认为，商业打算书是想投资人推销的工具。事实上商业打算书更像业务讲明，要切实的向投资人讲明企业的，产品与服务、商业模式等。第五，不长篇大论，简洁：讲述 1 个创业故事，12-20 页 PPT或 5M 以内 PPT。依旧要严格按照商业打算书的差不多格式和提纲来写作，同时要专门注意讲明企业在“做什么”、 “谁来做 ”、 “如何做 ”等方面的情况。第六，不要夸大销售，夸大利润：关于投资人来讲，他能预测公司会赚多少，你不要夸大， 不要忽悠他。 很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。第七，切忌只谈缺钞票：商业规则里尽管谈钞票不伤感情， 然而钞票也不是万能的； 假如你的项目就差钞

4、票， 差多少？百度市值 500 亿，给你 500 亿能再造一个百度吗 VC差不多上非常精明的人， 操盘能力一点也不亚于成功的企业家。第八，切忌谈没有对手：些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做那个生意的；但没看到不一定代表没有。 在你没有弄清那个市场是否还有其他人在做的时候， 要么直截了当讲没看到，要么不写。Word 文档仅供参考Word 文档仅供参考第九，展现团队的实力：用 2-3 页的 PPT讲清楚团队的股份和分工。 强调团队的组合配比最适合那个创业项目。 要让投资人明白你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面讲明了你的个人领导力。第十，财务打算中要突出项目的高增长性：早期项目的盈利不重要， 投

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