怎样走好网络营销第一步

1、1 / 6 如何走好网络营销第一步 伴随着网络的快速进展，越来越多的企业开始注重网络营销，然而 由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清晰 ，专门多的企业网络营 销差不多上投入了钞票，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨讲网 络推广不行 ，这些企业的失误在哪里？事实上是因为他们没有走好网络 营销的第一步营销定位。 中国有近一亿网民，同时正在快速的增长，假如在网络营销中不能 做好第一步的定位工作，必将白费巨大的资金，得不到理想的效果。 我在长期的网络营销工作中，有专门多此类的企业，对自己的营销 没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，曾经有一个做 电脑销售的公司，非让我帮忙做电影关键词

2、的 搜索引擎推广，他所， 我在那儿推广，人家看电影的同时，没事看看我的电脑，应该能够的， 感受是一个专门好笑的问题，如此推广也许会吓猫碰死耗子，真有那么 一点效果，然而几率有多大哪？还有一次，一个朋友对我讲，我的网站 刚做好，需要帮我抓紧搞些访问量，让计算器跑快点，我讲，你急于要 访问量干什么？他讲，有了访问量，好抓紧赚钞票呀，我讲，有了访问 量就能赚钞票吗？曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终 2 / 6 呀，这位朋友也只能是哑然一笑了。 在人们一般的认识中， 网络营销确实是要给自己网站要人气， 要流 量， 然而，他们始终忽略了一个全然性的问题，自己网站到底要的是流 量，依旧盈利？ 网

3、络营销的定位 ，最要紧的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定 位以及网络广告投放时候的媒体定位。 伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球 经济后的又一个经济热点，能够讲，网络营销最要紧的方式确实是搜索 引擎营销，下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。搜索引擎推广 事实上确实是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性 最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找 到目标客户最容易使用的关键词，如此才能让客户找到你，使你的推广 最有效果。曾经有一个做灯具的企业，请我们帮忙做搜索引擎推广，设 定的关键词如下：最优秀的灯具生产商，最好的灯具生产企业，最好

4、的 灯具提供商，试想，假如用如此的关键词做搜索引擎推广，效果就可想 而知了。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面： 3 / 6 1、 幸免盲目追求火爆关键词； 2、 幸免选择定语过多的关键词；定语越多，被使用的几率越小； 3、 做市场调查，找到客户最容易使用的关键词，这方面建议搜索 引擎能提供相关的数据，然而这差不多上搜索引擎的机密，希望是不大 的啦，我们依旧要自己努力的，百度的更多搜索结果中有一些使用率 排名，然而不太准确，能够用作参考； 选择好了关键词，下一步确实是对媒体搜索引擎的定位了，产品比 较传统，技术含量不是专门高，目标客户文化层次一般的企业，建议采 纳门户网站的推广登陆，因为一

5、般文化层次不高的网民，用门户网站的 搜索比较多，资金充裕的能够采取 百度的竞价排名，效果比较好，然 而投入比较大。产品技术含量比较高，客户群体知识层面比较高的企 业，采取百度的竞价排名和 Google 的关键词广告效果是比较好的，目 标客户是海外客户的，最好采纳 GoogleDE 广告和雅虎的排名，能够取 得相对好的效果。 4 / 6 由于垃圾邮件的泛滥，国家相关政策的相继出台，邮件营销的效果 差不多大打折扣，在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。邮件营销 的定位，要紧是目标客户的定位，只因此造成今天垃圾邮件泛滥的的局 面，专门大程度上确实是公布者没有做好定位，盲目发送的结果，专门 多企业和个

6、人在进行邮件营销的时候，差不多上用购买来的邮址，进行 狂轰乱炸，只求发的多 ，没有任何的针对性 ，另外采纳劣质的软件发送， 没有邮件的退定功能，因此，所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而 删除，在邮件营销方面，应从以下几个方面着手： （ 1）、建立有效的邮件列表：只有有了有效的邮件列表，才能把自 己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析 整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。 （ 2）、选择优秀的营销软件：用优秀的营销软件不但能够提高邮件 发送的成功率，还能够提高邮件列表的质量，比如用一个具有退定功能 的邮件营销软件，就能够及时让不是自己目标客户的用户及时退定，幸

7、免自己的营销邮件成为垃圾邮件； 5 / 6 （ 3）、不要滥发邮件：在营销的实践中，专门多客户在邮件营销的 时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户差不多上滥 发一齐，结果是耗时专门多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一个 要紧缘故； （4）、编辑优秀的邮件内容：不管采纳什么样的营销方式，优秀的 内容永久是客户同意你传递的信息的一个重要因素 ，有专门多企业发送 的邮件内容凌乱，甚至有些发送错误，直接是一段凌乱的 HTML弋码， 可想而知，当用户收到如此的邮件的时候，会产生什么样的心情？因此 是点击删除按钮了；另外精心设计邮件的标题，也是邮件营销成功的一 个重要因素； 网络广告投放方面的定位，要紧是选择好媒体网站，依照产品种类 的不同，选择不同的广告媒体，比如大众化的产品，假如资金充裕，能 够选择各门户