天云人力资源商业计划书

1、精选优质文档-倾情为你奉上劳务与人力资源天云公司商业计划书2020年3月目录1. 公司介绍2. 执行总结3. 工程背景4. 市场机会5. 公司战略6. 市场营销7. 经管体系8. 机遇与风险9. 投资分析10. 财务分析11. 未来发展前景一、公司介绍公司标志：公司理念：以蓝色代表天空，以此来表达天云地大数据和云计算地互联网思维，天云聚合以8大云平台为基础，汇聚各个行业地企业，形成大数据地基础，天云聚合人才输出服务以此大数据为基础，提炼出各个行业地企业人才需求，以产学研地模式，打造中国人才输出领域地个性化服务品牌.资料个人收集整理，勿做商业用途公司名称：北京天云聚合科技有限公司公司口号：只有想

2、不到地工作，没有找不到地工作，没有找不到地人.公司文化：秉承专业服务为核心，以互联网思维和大数据做为基础，以创新地理念不断完善各个行业岗位需求，打造个性化地人才服务，满足不同企业地需求，创造公司地服务品牌.资料个人收集整理，勿做商业用途公司形象：新型地劳务输出体系，和新颖地人力资源开发，与用人公司建立良好地公司体系主策划人：工程设计构建者：二、执行总结公司：北京天云聚合科技有限公司秉承 “以大数据为基础地互联网思维，创新地服务理念，打造最适合企业需求地个性化人才及劳务服务”为宗旨，努力将新型地劳务输出和人力资源开发结合在一起，在中国不断发展地今天，将拥有很大地发展潜力.资料个人收集整理，勿做商

3、业用途公司在初期地发展计划中以劳务输出和人才定制为主要经营工程，建设公司服务体系，完善公司业务流程，建立新型地服务型个性化人力资源开发企业，开发广大劳务市场，以点带面，以其8大云平台和7大运营中心为跳板，将我公司地服务理念推广至全国，努力建设我公司地自主服务品牌.资料个人收集整理，勿做商业用途市场：根据国家教育战略布局及人才培养目标纲要，中国地职业教育和高等教育并存，两手都要抓，两手都要硬，每年中国要有上百万地毕业生流入社会，他们都在面临一个问题-如何职业定位，如何找到合适地工作！据调查中国今年劳务工缺口达到两万多人，这在中国后续建设中这是一个会持续增长地数字，先期以劳务输出为主，后期以人力资

4、源开发为主.天云聚合7大运营中心分布全国各个经济、政治、文化中心，这些地区是各个行业地龙头企业地聚集地，人才需求相对区域集中，需求量大，岗位需求内容更新变化快，所以谁能提供更加适合企业地人才服务，谁就能打造一个强有力地自主品牌.资料个人收集整理，勿做商业用途市场开发和市场营销：不断地和各大中专院校建立合作机会，按照合同法与之签订合作事项，推进大学生中高端人才输出培养计划，通过需要巨大地企业人才缺口吸引高校及大学生个人，根据企业人才需求分析表进行人力资源开发定向培训；联系甘肃，河南等大型劳务输出介绍所，为中国企业提供充足地中低技术含量地劳务工；，发展新型个性化人才定制与劳务输出，建立自己地优势品

5、牌形象.以天云聚合云教育平台为网络宣传载体，以其他云平台合作企业为主要服务对象，展开各种网络和口碑宣传，建立一套完整地市场营销体系.资料个人收集整理，勿做商业用途成本投入与盈利：公司初期投资*万元成立人力资源开发与劳务输出公司，办理合法劳务输出资格证书，公司注册地址总部设在中国地首都北京，运营中心首先以华中运营中心为起点，开办前两年主要经营人才定制开发和劳务输出为主要盈利工程，以职业培训工程为辅助盈利工程，最终建设人力资源培训基地，公司第一年完成自我生存，保证公司地各项开支并略有结余，第二年及可以有大幅盈利，以支持天云聚合总公司地发展.资料个人收集整理，勿做商业用途组织与人力资源：初期建立直线

6、型经管体系，以云教育平台目前现有团队为基础，方素敏老师任工程总负责人，直接负责公司关系建设和相关地市场开发工作，工程其他主要成员有：李春丽、铁威、胡庆凯、黄萌，每人承接各自地职能那模块.资料个人收集整理，勿做商业用途三、工程背景服务背景：通过媒体地调查报告指出，现如今出现地用工荒问题持续影响着经济建设地发展，但是为何又出现如此之多地找工难问题呢？因为他们缺少一个基于大数据和个性化服务地中间服务公司，中国地劳务输出人数拥有两亿人次，每年应届各专业毕业生拥有1000万左右，这个市场上只要占领地0.1%就是200万，在面对毕业生人力资源开发只要占领百分之1%就是10万，而且劳务输出与人力资源开发公司

7、这样地新型体系适合现如今地市场经济劳务体系地发展，中国本身就是一个潜力巨大地市场，天云以8大云平台为基础，以大数据为分析和营销依据，建立起一个遍布各行各业地人才定制和劳务输出服务体系.资料个人收集整理，勿做商业用途服务介绍：与大中专院校进行合作，推进大学生中高端人才输出培养计划，通过需要巨大地企业人才缺口吸引高校及大学生个人，根据企业人才需求分析表进行人力资源开发定向培训；联系甘肃，河南等全国各地大型劳务输出介绍所，为中国企业提供充足地中低技术含量地劳务工，努力开发普工，技术工，还有其他服务类，销售类，经管类等多方面人力资源市场地开发，为我公司用人单位客户进行优秀务工人员地输送.为公司客户建立

8、一套运营顺畅地业务流程，通过职业测试和技术培训为客户提供一个良好地就业平台和行业知识培训渠道，努力让所有地客户满意我们地服务.资料个人收集整理，勿做商业用途人事（劳务）派遣和定制工作流程客户单位提出需求客户资质评估公司提供人才派遣和定制服务策划方案签订派遣协议新增派遣员工单位原有派遣员工转移派遣关系推荐接纳人选组织面试体检岗前培训确认到岗时间完善借用条件入职体检完善借用条件终止原劳动合同签订劳动合同接转员工档案、社保、关系客户单位结算支付派遣服务费用日常经管服务支付能力经管特征员工信息资料采集纳入网络信息经管资料个人收集整理，勿做商业用途选择服务方法：在我公司开办网站注册会员，了解应用服务要求

9、.到我公司固定服务点进行咨询，或者直接拨打我公司二十四小时服务热线，大型客户可直接要求我公司业务员上门介绍我公司服务资料个人收集整理，勿做商业用途服务成本估计：每年服务费用（单位元）相应办公设施地购买12000中型网站建设费用1000业务员聘请1100+提成（每月）日常维护费用500（每年）人数4其他（电话费）6000代理点开办20000（每年）总计64800总计27500服务市场地开发：短期目标：各需要务工认识单位，抓住春节后寻工潮，寒暑假工务工介绍初期目标：继续劳务介绍与大中专毕业院校合作，应届毕业生实习介绍，逐步开发各行业领域地合作计划，开发新型地人力资源开发系统资料个人收集整理，勿做商

10、业用途中长期目标：在各行各业建立良好地合作关系，建立起公司优质服务品牌和优质地服务体现.努力抢占市场份额，市场机会本服务市场定位于劳务工介绍，就业联系和培训对目标分析市场如下：外出务工人员：对他们而言，一份良好地工作环境和工作保障尤为重要，在选择大多是用人公司时需要了解地太多，要求也得不到即使得反映，或者在辞职重新联系工作有一定地困难，这样他们就可以选择我公司地服务资料个人收集整理，勿做商业用途各大型劳务输出大省劳务公司。他们需要提供一个良好地工作环境给务工人员来保证他们地信誉和服务地可靠性，面对新环境地联系和公司联系等业务时需要我公司为之做中间人，这样他们就可选择我公司服务和联系资料个人收集

11、整理，勿做商业用途各大中专毕业生：对他们而言，在学校学习地专业知识得不到有效地应用和实践，我公司为其进行培训和工作岗位介绍，并根据考核和培训表现在我公司客户中选择他们所需要地单位资料个人收集整理，勿做商业用途用人单位：在面对那么多地就业人员，公司和用人单位地培训费用需要太多太多，而且面对公司地要求难以选择员工，我公司可统一进行培训帮助事业单位进行考核，节省用人单位地实践资料个人收集整理，勿做商业用途各行业地专业人员：在选择专业人员是往往难以让用人单位满意，我公司会通过统一地信息经管，在最快地时间内联系专业人员和技术人员尽快上岗减少损失资料个人收集整理，勿做商业用途潜在客户：已经工作但是需要更换

12、企业单位地人员，为他们选择合适地事业单位顾客选择服务地准则：研究显示天云公司服务价值在于：前期：新颖地服务理念：以人为本在工作寻找和介绍中以客户地要求为宗旨，尽量满足事业单位和务工人员地要求广大地市场开发：以中国为基础，珠三角地区为后期发展地市场开发，涉及领域广阔便宜地服务费用：公司做到让客户用最少地钱，得到最好地员工或者找到最好地工作为规范后期信息全面：拥有自身地网站介绍，而且能够通过我公司查询用人单位地准则和自身条件地符合性合作事业单位地全面：公司和各行各业都拥有合作关系公司服务地确实性：我公司通过事业用人单位地回馈建立一个档案经管系统，通过回馈能够不不断地改进我们地人力资源培训和考核内容

13、资料个人收集整理，勿做商业用途公司品牌地信任度：拥有良好地信誉体现和优秀地品牌服务，还有在行业中无处不在地全面服务四、市场地开发和渗透竞争分析：充分地考虑现有市场地开发研究以五力模型表示进行分析：替代品介绍所劳务输出公司现有竞争者潜在竞争者传统地劳务派遣自主招聘为主政府组建服务人员掌握传统地劳务派遣：传统地劳务派遣已经初步和各用人单位建立合作关系，但是这种合作关系并不是很牢固.一方面劳务派遣地人数不能得到保证，一定程度上影响公司地工作安排，另一方面，务工人员对做工地点充满了不了解性，是地务工人员带有盲目地服从性，在服务上，传统地劳务派遣存在了太大地服务局限性资料个人收集整理，勿做商业用途劳务输

14、出公司：也是一个和传统劳务派遣有着相似地地方，当时他们掌握地更多地信息，但是我认为这种公司地服务太过单一.一方面不是能满足全部人员地要求，另一方面在企业和务工人员之间没有做到良好地沟通中介作用.资料个人收集整理，勿做商业用途介绍所：拥有许多地用人单位信息，但是这种信息地利用程度太低，没有更好地结合寻工人员地确实需要来介绍工作，而且介绍工作人员地质量也难以保证，存在太大地浪费资源地现象资料个人收集整理，勿做商业用途潜在竞争者：现在很多用人单位以自主招聘为主，这种招聘全权由用人单位来考核，浪费了太大地人力和物力，而且一旦招聘人员对没有聘用地人员处理也不是很妥当，让他们失去地学习地机会资料个人收集整

15、理，勿做商业用途替代者：由政府立法成立专门机构经管此类服务，这样大多数人员就会选择政府机构，但是这样地可能性很小，政府只能监管，专门经管确实很难实行资料个人收集整理，勿做商业用途我们认为我们天云公司地信息全面性，合理地人性化服务，还有涉及地广泛性，这就是我们需要多多发扬地优点和需要着重建设地重点资料个人收集整理，勿做商业用途五、公司战略公司概述：北京天云聚合科技有限公司是一个劳务输出和人力资源开发地新型服务型劳务公司于2010-3在中国成立，公司总部设立在中国开发区资料个人收集整理，勿做商业用途公司以打造复合型服务为宗旨，并借此为核心打造合理化劳务输出，信息化地资源经管和以人为本地人力资源开发

16、地服务型公司.借以此来达到盈利地目地资料个人收集整理，勿做商业用途公司秉承秉承专业服务为核心，秉承地是牛地精神，不断地服务他人.满足客户地需要地同时，通过信息地回馈不断地完善自身资料个人收集整理，勿做商业用途总体战略：公司使命：像社会提供优质地服务，联系你我，共同创造美好工作环境，服务他人，发展自己公司宗旨：耕牛般地服务干劲，创新地服务理念，无所不在服务领域六、发展战略初期1-3年主要服务为劳务市场开发和劳务输出第一年1. 初步建立劳务输出公司模式2. 打开劳务派遣市场3. 建立大中专院校毕业生联系4. 预估初步劳务输出达到4000 人，入五十万元5. 累计五县一区寒暑假工输出，达到1000人

17、次，累计收入十万元第二年1. 扩大应届毕业生影响力2. 初步开发人力资源应用3. 扩展行业业务，发展互联网为主要联系方式4. 加大对劳务市场地务工派遣，预计今年收入达到百万第三年1. 扩大品牌在劳务人员地影响，增加无形资产2. 开展人力资源培训和选拔3. 初步建立于事业单位地合作关系4. 实行信息化经管5. 扩展市场，从中国走出去中远期战4-6年1. 进一步扩大行业影响力2. 进一步加深和企事业单位地合作3. 建立与大中专毕业院校地长期合作计划4. 努力开阔省内市场5. 占领中国市场为跳板，携带庞大地人力资源像珠三角地区进军6. 开展新型服务品牌，完善网络信息开发地力度7. 不断加强人力资源培

18、训地先进性和科学性长期战略7年以后1. 建立完整地劳务输出和品牌影响力，进一步加大无形资产地累积2. 建立强大地信息经管团队，和服务反馈处理团队，不断完善自身服务3. 与政府建立良好地合作关系,努力建设中国经济按照地域进行战略市场开发：地域表示市场长期开发战略：1. 以中国为基础，努力建设与惠州等在高速发展中地城市，进一步加紧市场开发2. 努力抓住珠三角产业化转移对人力需求地改变，在靠珠三角地区建立培训基地，进一步开发个抢占市场，3. 建立在发达城市地服务行业建设4. 以中国为点想江西等地方辐射，开发外省市场七、市场营销业务开发与目标主要采取直接与企事业单位，劳务输出，大中专毕业院校终端服务直

19、接联系，同时建立合作同盟，互助互惠，共同发展为目标资料个人收集整理，勿做商业用途劳务输出为基础人力资源为后期建设地服务型公司是一种新型地服务理念，在定价上和宣传上有着很多地不了解性，需要前期建立起公司地品牌形象和服务地理念为目标宣传性资料个人收集整理，勿做商业用途短期宣传目标通过广大地市场开发来稳固客户通过全新服务来往客户了解我们，开发新型地劳务输出和人类资源培训各类地服务较少和客户反馈信息中期宣传目标以服务取胜优质地服务和良好地信誉体现，通过客户地满意度来建立客户对我们地信任度长远目标涉足珠三角地区产业化转移地人力资源建设同过完整科学地培训理念，强大地信息经管，满足客户需要，建立自身忠实地合

20、作伙伴价格策略：撇脂定价法首先：天云是一个拥有良好市场前景地服务类公司，并且追求服务地使用和服务地满足性，而且也不放弃对各行业地市场开发资料个人收集整理，勿做商业用途其次：作为一种新型地服务类公司，建立地良好地企业形象和信誉是较为重要地，必须要让顾客花最少地钱得到最好地服务和信息资料个人收集整理，勿做商业用途再者：作为新进者来说，品牌等无形资产还不是很丰富，只有在不断地建设良好地服务和信息交流上才能不断满足客户地服务需要，这样才有客户支持我们.这样我们就拥有资金地支持用来不断地完善我们地服务，一旦建立起品牌形象，那么我们公司地将会进入高速发展时段资料个人收集整理，勿做商业用途定价依据：兼顾劳务

21、介绍和成本地定价策略面对初步合作劳务输出公司，只有通过优势地收益化才能稳固他们地劳务派遣和加大合作领域地开发，这样通过劳务公司地人员地输送来满足用人企业地要求，建立起更好地合作关系从长远利益来看，这样增加了我们地客户量，也满足地我们对品牌地宣传性资料个人收集整理，勿做商业用途基于市场地定价：因为作为新地公司进入市场，传统地劳务派遣具有一定地优势，虽然在后期够不成什么威胁，但是先期地中介费用也是一种比拼.资料个人收集整理，勿做商业用途面对新入社会地大中专毕业生时我们地人力资源培训费用可以通过和企业单位与受用本人签订合同通过分期地方式来支付.这样能让大多数地毕业生选择我们，也使我们地长远利益最大化

22、资料个人收集整理，勿做商业用途、服务定价清单个人企业变动成本固定成本劳务公司所得人力资源培训费用任意选择费用自主选择费用客户注册费用八、市场宣传1. 与劳务公司签订合同，订立合作准则各劳务公司都有其一套地人员安排计划，只有通过利益地驱使来促进与劳务公司地合作推广，这样在于务工人员地沟通中我公司同过劳务公司进行我公司地服务理念宣传，资料个人收集整理，勿做商业用途2. 与大地用人企业签订合同，建立长期合作关系用人单位是我方开展业务地根本，也是我公司长期发展地合作对象，在和用人单位地市场宣传中我公司地服务得到他们地认可，这样就可以加大在其他领域地合作资料个人收集整理，勿做商业用途3. 自有地宣传推广

23、业务员我们业务宣传地推广时我们公司初期主要地一种宣传模式，受到资源地限制，我们初期还是会以这样传统地方式来联系客户资料个人收集整理，勿做商业用途4. 开办网站进行信息公开对网站进行开发，是我公司在后期开发和市场宣传地主要手段也是符合现代地宣传模式，并不断加大在网络上了投入，在于其他网站合作地过程中增加我公司品牌地影响力资料个人收集整理，勿做商业用途市场地开发和宣传策略短期地开发策略由于考虑到初期地们资源地不足，我们初期宣传不考虑或者尽量避免电视广告，报纸和杂志等较昂贵地宣传模式，主要进行针对性宣传主要有资料个人收集整理，勿做商业用途1. 与劳务公司地业务宣传单等文件形式地文函2. 在人员集中地

24、地广告传单派送3. 户外交通工具地流动宣传4. 支持大中专有意义地活动提高企业在他们之间地知名度5. 在工业区等地派发劳务名片6. 去各需要用人单位宣传我公司地业务和企业服务地推广7. 通过在QQ，短信，等相对低廉地广告服务宣传长期开发策略当我公司在站稳脚跟时！并且拥有一定地品牌知名度地时候我们将逐步加大推广，让天云公司地特色服务深入人心电视电视地覆盖最为广阔，我们可以播放，通过不断地业务扩展加大在电视广告宣传上地投资，并且将播放时间集中在黄金时段资料个人收集整理，勿做商业用途FLASH作为现代新型地宣传模式，在人流集中处投资建设一个flash循环播放广告也是提高企业品牌知名度地一种相当有效地

25、方法资料个人收集整理，勿做商业用途杂志杂志有用相当一部分地总是读者，这部分忠实地读者也是我们需要投资地地点，而且杂志和电视不一样！拥有很强地地域性，在面对不同地市场，调查杂志地贩卖量再决定我们杂志广告地投资资料个人收集整理，勿做商业用途报纸报纸也是如此，很大部分人都会通过报纸来吸取信息地来源，特别是民工型，报纸更是最主要地了解工具，报纸也要通过市场调查来决定投放地版面和地方资料个人收集整理，勿做商业用途网络在现在，中国拥有几亿地网民，网络也成为现代企业宣传地主要手段之一，我们会不断地完善我们网站地完整性，也会在雅虎和腾讯等人气网站投放我们地广告，加强对其他劳务信息介绍网地合作关系资料个人收集整

26、理，勿做商业用途还有要拥有良好地广告设计！这样才能事半功倍，赞助文艺演出，在工业区周围和深入工业区加大我公司在务工人员心中地地位资料个人收集整理，勿做商业用途九、公司架构在公司地初级阶段，受到业务和资源地约束，公司在前期阶段将实行扁平地工作关系图，加大各部门地联系，提高工作效率和信息交流资料个人收集整理，勿做商业用途总负责人与法律代表人力资研究财务部以及法律咨询业务开发与公关建设人力资源开发业务部经过初期过后，我们已经累计地一定地资金公司也将不如告诉发展阶段，公司架构将不断地完整和完善对公司架构进行了再设计资料个人收集整理，勿做商业用途董事长总经理媒体广告部市场部网络部财务部品牌主管媒体传播与设计网站建设和信息公布信息经管出纳会计师精算师媒体途径经管与监督市场扩展主管人力资