答案学习课程：企业采购与供应商管理七大实战技能_百度文库

1、窗体顶端学习课程：企业采购与供应商管理七大实战技能单选题1.世界一流企业的专业采购人员有3大主要职责，不包括下列哪一项（ ）    回答：正确 1. A  寻找货源 2. B  商定价格 3. C  签订合同 4. D  发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并不断地发展改进 2.在谈判过程中，下列哪项内容是秘而不宣的内部机密（）    回答：正确 1. A  最低目标 2. B  可接受目标 3. C  实际需求目标 4. D  最优期望目标 3.实践证明，人的最佳注意力一

2、般应保持在谈判时间的（）    回答：正确 1. A  前25分钟之内 2. B  前35分钟之内 3. C  前45分钟之内 4. D  前一个小时之内 4.“这种产品的功能还不错吧？您能评价一下吗？”这种问法在谈判中被称为（）    回答：正确 1. A  开放式提问 2. B  引导式提问 3. C  协商式提问 4. D  婉转式提问 5.下列哪句问话属于探索式提问（）    回答：正确 1. A  “请问您对我们的公司印象如何？” 2.

3、 B  “按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗？” 3. C  “我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢？” 4. D  “您看给我方的折扣定为3%是否妥当？” 6.在谈判中对不同类型的外商应有不同的应对技巧，对于权力型的外商我们应该做到（）    回答：正确 1. A  让他得到获胜心理上的满足 2. B  让他第一个发言，使他觉得自己获得了一种特权 3. C  我们负责进行谈判的程序准备，以体现他权力在上 4. D  不宜过于苛刻地要求他，使他很难向老板交代或在同事面前没面子 7.企业与

4、谁签订初次试制合同（）    回答：错误 1. A  供应商群体 2. B  竞标供应商 3. C  样本供应商 4. D  战略伙伴 8.在供应商管理流程中，对普通型供应商下的订单，应占总品种的（）    回答：正确 1. A  20% 2. B  40% 3. C  60% 4. D  80% 9.对供应商的考评包括四个大的方面，下列选项中不是其中之一的是（）    回答：正确 1. A  供应商的业务 2. B  供应商的知名度状

5、况 3. C  供应商的质量体系 4. D  供应商的经营环境 10.成本比较法中，主要的采购成本不包括（）    回答：正确 1. A  产品售价 2. B  采购费用 3. C  须缴税金 4. D  运输费用 11.全球性寻源决策必须在若干因素中寻求平衡，下列不属于这些因素之一的是（）    回答：正确 1. A  流行趋势 2. B  满足成本目标 3. C  注重产品地域特色 4. D  全球标准化设计带来的规模生产优势 12.“发布投标资格预审

6、通告”应在下列哪个阶段进行（）    回答：错误 1. A  准备招标 2. B  准备投标 3. C  准备开标 4. D  准备评标 13.下列选项中，不属于集中采购优点的是（）    回答：正确 1. A  可发挥采购的特长，提高效率 2. B  公开采购、集体决策，可以有效地防止腐败 3. C  易于稳定与供应商的关系，实现成效最佳的长期合作 4. D  有利于采购环节与存货、售货、供料等环节的协调配合 14.在制定集中采购策略时必须分析下列哪项内容（）    回答：正确 1. A  生产现状 2. B  销售现状 3. C  库存现状 4. D  竞争对手现状 15.下列选项中，不是即时制采购的好处的是（）    回答：正确 1. A  减少在制品的库存 2. B  减少制成品的库存 3. C  减少零部件、原材料的库存 4. D  缩短原材料