网舟咨询：视频通讯类业务规划业务介绍_百度文库

1、 视频通讯类业务 规划业务介绍         网舟联合科技（北京）有限公司 北京朝阳区光熙门和平大道4号楼D1602室Tel：8610-59790680/59946352 8620-83767522（广办） 1运营商的问题与需求语音类业务市场萎缩，视频业务运营商难以获利：全球范围内的固话的业务饱和萎缩已成为不可逆转的趋势，而当前互联网视频类业务已消耗固网运营商超过40%的带宽，运营商却难以从视频业务中直接获利视频通讯企业市场规模基数有限，个人用户市场难以打开盈利模式：国内企业的视频通讯市场以平

2、均25%速度增长，但是整体市场的基数依然不大，无法成为运营商转型的支柱性业务。个人和家庭用户市场，具有巨大的用户规模和应用潜力，但是基本被免费的IM 视频通讯占据，运营商的个人视讯业务推广艰难视频通讯市场面临众多竞争，运营商优势何在：除了远程和城域级的视频监控业务，运营商具有明显的网络优势外，在其他的视频通讯业务中，运营商需要面对大量的竞争对手，同质竞争现象严重，运营商如何寻找自己的核心竞争力 2营销策略规划服务内容模块一：市场调研与基础分析 全球/国内视讯业务发展研究北京朝阳区光熙门和平大道4号楼D1602室Tel：8610-59790680/59946352 8620-83767522（广

3、办） 1. 视频通讯业务的技术和应用的发展趋势2. 高清晰视频通讯（网真）与统一通讯业务在国内的应用和市场前景3. 视频通讯业务规模性发展阻碍因素和关键条件 4. 国内市场规模发展预测 海外标杆案例分析1. 海外典型运营商视讯业务的开展历程，创新业务，主推客户群，商业模式，市场收益2. 海外运营商成功个人视讯业务开展的案例研究：市场环境，成功因素国内运营商视讯业务开展研究1. 分析国内主要运营商竞争对手、其他省市的兄弟运营商视讯业务开展情况，了解近期采取的比较有价值的产品创新、资费、服务、广告、促销、渠道等方面的相关策略与营销活动市场调研1. 对个人消费者进行市场调研，焦点访谈，定量分析用户对

4、哪些视讯业务有较大需求，喜欢什么样的业务使用模式，合理的定价区间。以及对现有视讯业务的满意度、需求，和决策购买机北京朝阳区光熙门和平大道4号楼D1602室Tel：8610-59790680/59946352 8620-83767522（广办） 制等2. 通过对政企、行业用户进行深入访谈，了解用户对视讯业务的需求，和主要关注的购买和使用因素3. 对现有视讯业务，通过经营分析，客服，营销平台等系统数据进行分析实现客户细分，获得最直接的客户使用频率和服务等信息，分析客户对近期各营销策略的敏感度，为市场细分和业务创新和组合提供依据软件供应商、SI、互联网企业、设备、终端增供应商竞争力分析1. 分析视讯业务中其他服务和产品提供商的市场分额和主要竞争力，细分竞争市场，寻找合作伙伴，建立良性的商业模式，共同推动市场发展 模块二：策略规划市场需求/价值判断、市场细分、目标市场选择，那些个体/家庭市场优先突破产品创新，视讯类产品与视频类产品如何捆绑，个人、家庭、政企、行业用户各应主推什么样的业务 定价体系，终端价格方案商业模式设计，如何与SI，厂商合作，采用什么样的业务开展模北京朝阳区光熙门和平大道4号楼D1602室Tel：8610-59790680/59946352 8620-83767522（广办） 式业务收入预测与风险分析 3 项目方法网舟客户需求分