第六章货物价格

1、1第五章进出口商品价格进出口商品价格2国际商品计价货币的新贵国际商品计价货币的新贵欧元欧元欧洲统一货币欧洲统一货币欧元（欧元（EURO），伴随），伴随2002年元旦年元旦钟声，开始进入了流通领域。这一天也就被欧洲人钟声，开始进入了流通领域。这一天也就被欧洲人称作欧元日。欧元的正式流通不仅是欧洲历史上，称作欧元日。欧元的正式流通不仅是欧洲历史上，而且是世界经济史上的一个重大事件。是二战后美而且是世界经济史上的一个重大事件。是二战后美元取代英镑成为全球最重要货币以来，国际金融体元取代英镑成为全球最重要货币以来，国际金融体系中最重大的进展，同时打破美元在国际金融体系系中最重大的进展，同时打破美元在国

2、际金融体系中的垄断地位。现在欧元已经成为欧盟中中的垄断地位。现在欧元已经成为欧盟中12国的法国的法定货币，定货币，12国分别是比利时、德国、希腊、西班牙、国分别是比利时、德国、希腊、西班牙、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、奥地利、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、奥地利、葡萄牙、芬兰，即欧元区国家。葡萄牙、芬兰，即欧元区国家。3欧元现钞包括欧元纸币和硬币。纸币共分欧元现钞包括欧元纸币和硬币。纸币共分7种面值，种面值，分别为分别为500、200、100、50、20、10、5欧元，票欧元，票面金额越大，纸币面积越大。纸币正面图案由象征面金额越大，纸币面积越大。纸币正面图案由象征合作精神的门和

3、窗组成，背景是由合作精神的门和窗组成，背景是由12颗五角星环绕颗五角星环绕的欧盟旗帜。纸币背面图案是含意为联系纽带的桥的欧盟旗帜。纸币背面图案是含意为联系纽带的桥梁。各种门、窗和桥梁等图案分别代表欧洲个时期梁。各种门、窗和桥梁等图案分别代表欧洲个时期的建筑风格，按币值从小到大依次为古典派、浪漫的建筑风格，按币值从小到大依次为古典派、浪漫派、哥特式、文艺复兴式、巴洛克和洛可可式、铁派、哥特式、文艺复兴式、巴洛克和洛可可式、铁式和玻璃式、现代派风格，颜色依次为灰色、红色、式和玻璃式、现代派风格，颜色依次为灰色、红色、蓝色、橙色、绿色、黄褐色、淡紫色。蓝色、橙色、绿色、黄褐色、淡紫色。4欧元硬币共分

4、欧元硬币共分8种面值，分别为种面值，分别为1、2、5、10、20、50欧分和欧分和1、2欧元，欧元，1欧元等于欧元等于100欧分。欧分。硬币的正面是代表欧盟国家之间凝聚力的欧硬币的正面是代表欧盟国家之间凝聚力的欧盟地图和条形图案，背面图案由成员国选择盟地图和条形图案，背面图案由成员国选择各自的国家标志。这些带有不同国家标志的各自的国家标志。这些带有不同国家标志的纸币和硬币是可以在所有欧元区国家使用的。纸币和硬币是可以在所有欧元区国家使用的。5本章学习目的在国际贸易中，商品的价格直接关系到买卖在国际贸易中，商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，是合同的核心条款之一。双方的经济利益，是合同的核心

5、条款之一。（1）了解进出口商品价格的制定原则和方法，）了解进出口商品价格的制定原则和方法，熟悉影响商品价格的各种因素、出口换汇成熟悉影响商品价格的各种因素、出口换汇成本等的计算；本等的计算；（2）理解佣金与折扣的含义及计算方法；）理解佣金与折扣的含义及计算方法；（3）掌握合同中的价格条款的规定办法和计）掌握合同中的价格条款的规定办法和计价货币的选择。价货币的选择。6本章内容本章内容第一节第一节 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握 第二节第二节 作价方法作价方法第三节第三节 计价货币计价货币第四节出口商品成本核算第四节出口商品成本核算7第一节第一节 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握

6、一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价（一）按照国际市场价格水平作价（二）要结合国别、地区政策作价（二）要结合国别、地区政策作价（三）要结合购销意图（三）要结合购销意图8二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。际市场价

7、格涨落的趋势。9三、考虑商品价格的各种具体因素三、考虑商品价格的各种具体因素（一）要考虑商品的质量和档次（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑交货地点和交货条件（二）要考虑交货地点和交货条件（三）要考虑运输距离（三）要考虑运输距离（四）要考虑季节性需求的变化（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 10第二节第二节 作价方法作价方法一、固定价格一、固定价格在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不得擅自改动。来之后，任何一方不得擅自改动。

8、特点：明确、具体、肯定和便于核算。特点：明确、具体、肯定和便于核算。11二、非固定价格（活价）二、非固定价格（活价）（1 1）具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时）具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时间和定价方法（如：装运月份前间和定价方法（如：装运月份前5050天，参照当地及天，参照当地及国际市场价格，确定正式价格）；二是只规定作价国际市场价格，确定正式价格）；二是只规定作价时间（如：双方在时间（如：双方在20032003年年1212月月4 4日确定价格。日确定价格。（2 2）暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初）暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后

9、价格之后再进行清算，步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。多退少补。（3 3）部分固定价格，部分非固定价格（分批作价）部分固定价格，部分非固定价格（分批作价）12采用非固定价格的利弊及注意事项采用非固定价格的利弊及注意事项第一，有助于暂时解决双方在价格方面的分第一，有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，现就其他条款达成协议，早日签约。歧，现就其他条款达成协议，早日签约。第二，解除客户对价格风险的顾虑，使其敢第二，解除客户对价格风险的顾虑，使其敢于签订交货期长的合同。于签订交货期长的合同。第三，对进出口双方，虽不能完全排除价格第三，对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人

10、来说，可以不失时机地做风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。售利润。13先订约后作价给合同带来不稳定性，容易使先订约后作价给合同带来不稳定性，容易使合同失去法律效力。合同失去法律效力。目前，世界上绝大多数国家相关法律认为，目前，世界上绝大多数国家相关法律认为，合同只要规定作价方法，就是有效的。合同只要规定作价方法，就是有效的。为了避免争议，应尽可能对作价时间、地点、为了避免争议，应尽可能对作价时间、地点、标准和办法作出规定。标准和办法作出规定。14三、价格调整条款三、价格调整条款价格调整条款是按照原料价格和工资

11、的变动价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。最后价格与初步价来计算合同的最后价格。最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围（如格之间的差额不超过约定的范围（如5%5%），），初步价格可不作调整。初步价格可不作调整。15第三节第三节 计价货币计价货币 是指合同中规定的用来计算价格的货币。是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换货可以是第三国的货币，但必须是自由兑换货币。出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币币。出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（即币值稳定或具有一定上

12、浮趋势的货币）；（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（即进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。16第四节第四节 出口商品成本核算出口商品成本核算成本核算：指将为进口或出口商品所作出的成本核算：指将为进口或出口商品所作出的投入与进口或出口该商品所创造的外汇收入投入与进口或出口该商品所创造的外汇收入相比较。相比较。171 1、出口商品成本核算、出口商品成本核算 进行出口商品成本核算主要明确出口商品进行出口商品成本核算主要明确出口商品成本和以成本和以FOBFOB表示的外汇净收入两项指标，并表

13、示的外汇净收入两项指标，并对其进行比较，确定出口商品的盈亏状况。对其进行比较，确定出口商品的盈亏状况。18出口商品总成本出口商品总成本出口商品总成本指企业为出口商品支付的国内总成出口商品总成本指企业为出口商品支付的国内总成本。本。出口商品总成本的构成：进货成本出口商品总成本的构成：进货成本 国内国内费用费用出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）= =出口商品采购价格出口商品采购价格+ +国内定额费用国内定额费用- -出口商品增殖税退税收入出口商品增殖税退税收入19国内定额费用国内定额费用 主要包括办公费、通信费、人员工资、银主要包括办公费、通信费、人员工资、银行利息、仓储费、交通出差

14、费、企业管理费行利息、仓储费、交通出差费、企业管理费等。等。 5-10% 5-10% 不等不等 20出出口商品盈亏额与盈亏率的核算口商品盈亏额与盈亏率的核算出口商品盈亏额：出口商品销售的人民币净收入与出口商品盈亏额：出口商品销售的人民币净收入与出口商品总成本的差额。出口商品总成本的差额。出口商品盈亏率：盈亏额与出口商品总成本的比例。出口商品盈亏率：盈亏额与出口商品总成本的比例。 21出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口外汇净收入（出口外汇净收入（RMBRMB）出口总成本出口总成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率= = 100%100% 出口总成本出口总成本 结果为正，即盈利；结果为负，即亏损。结果为

15、正，即盈利；结果为负，即亏损。22例题例题某公司以每公吨某公司以每公吨10001000美元美元CIFCIF价格出口商品，价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100100美元，保险费率为美元，保险费率为0.1%0.1%，国内商品采购价，国内商品采购价格为格为50005000元人民币，其他商品管理费为元人民币，其他商品管理费为500500元，元，试计算该笔业务的出口盈亏率试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为（汇率为1 1：8.258.25）23解：出口成本解：出口成本=5000+500=5500=5000+500=5500出口净收入出口净收入(F

16、OB) =CIF-F-I(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF =CIF-F-110%CIF* *I%I% =1000-100-1.1 =1000-100-1.1* *10001000* *0.0010.001 =898.9 =898.9出口人民币净收入出口人民币净收入=898.9=898.9* *8.25=7415.98.25=7415.9出口盈亏率出口盈亏率= =（7415.9-55007415.9-5500）/5500=34.8%/5500=34.8%24例题例题 某种商品的进货价格为某种商品的进货价格为RMB27000RMB27000元，元，出口后外汇净收入为出口后

17、外汇净收入为USUS1000010000。问该商品出问该商品出口盈亏率是多少？（中国银行的外汇牌价为口盈亏率是多少？（中国银行的外汇牌价为100100美元折合美元折合830830人民币）人民币） 25出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。的外汇所需要的人民币成本。 出口总成本（出口总成本（RMBRMB）出口商品换汇成本出口商品换汇成本= = 出口销售外汇净收入（外出口销售外汇净收入（外汇）汇）其结果与外汇牌价相比来反映出口的盈亏状其结果与外汇牌价相比来反映出口的盈亏状况。况。26例：某公司以每公吨例：某公司

18、以每公吨10001000美元美元CIFCIF价格出口商价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用费用100100美元，保险费率为美元，保险费率为0.1%0.1%，国内商品采，国内商品采购价格为购价格为50005000元人民币，其他商品管理费为元人民币，其他商品管理费为500500元，试计算该笔业务的出口换汇率。元，试计算该笔业务的出口换汇率。27解：出口成本解：出口成本=5000+500=5500=5000+500=5500出口净收入出口净收入(FOB) =CIF-F-I(FOB) =CIF-F-I =CIF-F- =CIF-F-110%CIF1

19、10%CIF* *I%I% =1000-100- =1000-100-1.11.1* *10001000* *0.0010.001 =898.9 =898.9换汇成本换汇成本=5500/898.9=6.12=5500/898.9=6.12人民币元人民币元/ /美元美元28例题例题 某公司出口餐具，设进价为每打某公司出口餐具，设进价为每打RMB 8.7RMB 8.7元，出口价为元，出口价为CIFCIF每打每打USUS3.8 3.8 ，（，（已知已知每打运费为每打运费为USUS0.350.35，保费为保费为USUS0.020.02）试试算餐具的换汇成本。并分析其盈亏状况。算餐具的换汇成本。并分析其

20、盈亏状况。（外汇牌价为（外汇牌价为1 1美元折合美元折合8.38.3人民币）人民币） 29例题例题 我某企业向新加坡我某企业向新加坡A A公司出售一批货物公司出售一批货物, ,出出口总价为口总价为1010万美元万美元CIFCIF新加坡新加坡, ,其中从大连港其中从大连港运至新加坡的海运运费为运至新加坡的海运运费为40004000美元美元, ,保险按保险按CIFCIF总价的总价的110%110%投保一切险投保一切险, ,保险费率保险费率1%1%。这。这批货物的出口总成本为批货物的出口总成本为7272万人民币元。结汇万人民币元。结汇时时, ,银行外汇买入价为银行外汇买入价为1 1美元折合人民币美元

21、折合人民币8.308.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。 302 2、 佣金和折扣佣金和折扣（1 1）、佣金（）、佣金（CommissionCommission）指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。酬。31（2 2）、佣金的规定方法）、佣金的规定方法表示为价格的百分比：表示为价格的百分比：如：每公吨如：每公吨10001000美元，美元，CIFCIF香港，包括佣金香港，包括佣金3%3%或：每公吨或：每公吨10001000美元，美元，CIFCCIFC3%3%香港香港用绝对数表示：用绝对数表示：如：每公吨如：每

22、公吨10001000美元，美元，CIFCIF香港，每公吨支付香港，每公吨支付佣金佣金3030美元。美元。32（3 3）、佣金的计算）、佣金的计算单位货物佣金额单位货物佣金额= =含佣价佣金率含佣价佣金率 净价净价含佣价含佣价= = 1- 1-佣金率佣金率33例题例题 某商品对外报价某商品对外报价CIFCIF香港每公吨香港每公吨24002400美圆，美圆，外商要求改报外商要求改报CIFC3%CIFC3%香港，则我方应报价多香港，则我方应报价多少？少？34例题例题 已知已知CFRCFR净价为净价为100100元，佣金率为元，佣金率为5%5%，请计，请计算含佣价是多少。算含佣价是多少。 35例题例题

23、 出口出口100100箱货物至科威特，每箱箱货物至科威特，每箱US$80.00US$80.00美元美元CIFC3CIFC3科威特。客户要求改报科威特。客户要求改报FOBC5FOBC5上海价。该货物每箱尺码为上海价。该货物每箱尺码为424228282525厘米，厘米，总毛重为总毛重为20,00020,000千克。海运运费按千克。海运运费按W/MW/M（1111级）。查出口地至科威特级）。查出口地至科威特1111级货基本运费为级货基本运费为7070美元，港口附加费为美元，港口附加费为2020。查原报价保险。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.

24、8%0.8%和和0.4%0.4%，按，按CIFCIF价加一成投保。价加一成投保。 试求试求FOBC5FOBC5上海价是多少？上海价是多少？ 36出口报价出口报价出口报价出口报价= =成本成本+ +费用费用+ +预期利润预期利润其中：实际成本其中：实际成本= =含税成本含税成本- -退税收入退税收入 退税收入退税收入= =商品含税成本退税率商品含税成本退税率 （1+1+增值税率）增值税率） 实际成本实际成本= =含税成本（含税成本（1-1-退税率退税率/1+17%/1+17%）373 3、折扣（、折扣（DiscountDiscount）q（1 1）. .折扣（折扣（Discount/Rebate

25、/AllowanceDiscount/Rebate/Allowance）: :卖方给予买方的价格减让。卖方给予买方的价格减让。q数量折扣、现金折扣、特别折扣等数量折扣、现金折扣、特别折扣等38（2 2）. .折扣的规定方法折扣的规定方法表示为价格的百分比：表示为价格的百分比：如：每公吨如：每公吨10001000美元，美元，CIFCIF香港，折扣香港，折扣3%3%或：每公吨或：每公吨10001000美元，美元，CIFCIF香港，减香港，减3%3%折扣折扣用绝对数表示：用绝对数表示：如：每公吨如：每公吨10001000美元，美元，CIFCIF香港，每公吨折扣香港，每公吨折扣5 5美元美元39（3 3）. .折扣的计算折扣的计算单位货物折扣额单位货物折扣额= =含折扣价折扣率含折扣价折扣率净价净价= =含折扣价（含折扣价（1-1-折扣率）折扣率）404