车险销售话术是必要的消费者要正确看待_第1页
车险销售话术是必要的消费者要正确看待_第2页
车险销售话术是必要的消费者要正确看待_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、车险销售话术是必要的，消费者要正确看待 车险销售话术是必要的，消费者要正确看待 许多车主在听到车险推销人员滔滔不绝的车险销售话术时，就会潜意识的反感，甚至觉得这是保险推销员忽悠人的语言嬉戏。其实他们的想法是有失公正的，对推销人员来说也不公正。消费者应当正确看待车险销售话术，从中猎取有价值的信息。 车险销售话术只不过是推销人员在与消费者进行沟通时需要必备的一种专业素养，假如您是个有思想的人，就不会单纯的认为车险销售话术是忽悠人的把戏。专业的话术往往可以带给客户许多有用的信息，素养高的销售人员更是能在丰富的保险学问与优质的保险产品基础上，将车险的好处、意义传递给消费者。 不行否认的是，消费者可怕上

2、当的顾虑也是存在的，一些保险公司的确会从专业的角度猎取消费者的信任，这就需要消费者有个良好的辨别力量，自我学习一些基本的车险学问，下面我们就从案例中为您分析车险销售话术的真与伪。 案例一：车险推销人员：在我们这里上保险，交强险可以给你打5折。 分析：他所向消费者传递的是交强险超低折扣的优待，无疑这样的信息很是吸引人，面对这样的状况，不了解车险信息的伴侣很简单贪廉价上当，假如你要是具备基本学问，就会知晓，交强险是随车主上一年的出险状况而浮动的，第一年不出险下调10%，连续两年不出险下调20%，连续三年不出险下调30%，交强险的最低折扣只能打到7折。所以这位推销人员所谓的五折完全不靠谱。您要是事先就清晰交强险的费用如何计算，还会听信推销人员的所谓车险销售话术吗？ 案例二：推销人员：我们是某某车险公司的电话车险，最近正在搞活动，商业险可以打到3折，并且还有购物卡等礼品大派送。 分析：听到这样的车险销售话术，消费者就要警惕了。由于根据保监会的规定，电话车险私家车商业险多省15%，而该家电话车险销售员声称可以打到3折或者更低的折扣，还有其他的礼品派送，如此具有诱惑力的条件，明显是不现实的。 通过上述两个案例来看，把握必要的车险学问对车主正确选购车险险种来说特别有必要，对于各种

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 培训招生

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论