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文档简介

1、汽车销售技巧和话术：用这9招留下客户联系方式 汽车销售技巧和话术：用这9招留下客户的联系方式 许多销售顾问在接待客户后无法留下客户的联系方式，导致无法建档，往往自己辛辛苦苦向客户介绍了半天，客户最终成交却不算自己的业绩，作为一名销售顾问向客户索取联系方式，有没有什么好的方式？ 下面介绍9个留下客户联系的方法： 1、客户坐下放松时索要 当客户刚刚坐下的时候，这时候客户是最放松警惕的，当你进行产品介绍的时候，就让可以留下联系方式，可以把客流登记本拿出来，让客户看到上面其它客户留下的电话号码，让其放心，也可以打感情牌，向客户说明留客户资料是领导要求的，要不然要惩罚你。 2、向客户做出承诺时索要 客户

2、提出价格优待等要求的时候，销售顾问不用立刻让步，可以先要求客户留下联系方式，这样既能识别客户的意愿强度，也能让客户感到要得到优待并不是轻而易举的，为接下来的价格谈判设置障碍。 当客户要求销售顾问向经理申请价格优待的时候，也可以向客户说明，说明申请价格优待必需要有客户的联系方式。客户一般都会留下联系方式。 3、在客户询问优待活动时索要 当客户询问价格优待政策的时候，假如客户意向不高，可以向客户表明现在优待不大，过段时间优待可能会加大，不妨留个联系方式，有优待我立刻通知您。 4、客户试乘试驾的时候 客户试乘试驾的时候要求填写试驾信息，顺理成章的留下客户联系方式。 5、破冰时索要 客户沟通的时候，比

3、如聊到共同点的时候，可以向客户提出留个电话，比如：共同的爱好，共同的经受，便利以后沟通沟通。以伴侣的身份留下联系方式。 6、再次交换名片时索要 当客户才进店的时候，向客户递上名片，客户离开的时候再次递上名片的时候，客户一般会说自己已经有你的名片了，销售顾问这个时候可以强调自己还没有客户的联系方式，这个时候客户可能会感到不好意思，而留下联系方式。 7、抽奖礼品登记 通过店内的抽奖赠送礼品的方式，登记留下客户的联系方式。 8、死缠烂打 客户多次拒绝留下联系方式的时候，销售也知道这个客户的意向特别明确，只能死缠烂打，这个时候只有脸皮厚了，假如客户实在不情愿留下联系方式，甚至可以留下他同来伴侣的联系方式。 9、迂回战术

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