中国平安人寿保险公司万能保险产品小型客户答谢交流会议操作流程说明会培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料

1、疯狂小交会疯狂小交会XXXX小交会举办场次：小交会举办场次：10.1810.18战役一周营销举办酒会超过战役一周营销举办酒会超过10001000场，全月分公司各类答谢场，全月分公司各类答谢会超过会超过50005000场，累计参会客户逾场，累计参会客户逾8 8万人，意向签单率从万人，意向签单率从30%30%越来越越来越高，高，70%70%以上业务员直接参与，直接产生保费以上业务员直接参与，直接产生保费1.51.5亿以上。亿以上。营业部、组在大量酒店营业部、组在大量酒店“定点包月定点包月”小交会智盈讲解：小交会智盈讲解：1 1、T T型图讲智盈型图讲智盈签单率签单率30%30%2 2、两个奖项、两

2、个案例讲智盈、两个奖项、两个案例讲智盈签单率签单率80%80%邀约话术：邀约话术：1 1、本来是要年底答谢的，现在有一个特别好的产品，带你的朋、本来是要年底答谢的，现在有一个特别好的产品，带你的朋友一起友一起2 2、在哪吃饭呢？晚上来平安吃吧，把你那一桌全叫来、在哪吃饭呢？晚上来平安吃吧，把你那一桌全叫来以营业小组以营业小组为单位为单位以保额销售以保额销售为载体为载体以同类客户以同类客户为目标为目标客户人数客户人数在在6-106-10人人签单率较高的小型客户交流促成会并非小组版产品说明会依托小组架构运作客户具有同类性请注意什么是小交会？什么是小交会？你会心动，因为。实践性小交会是辽宁分公司在全

3、系统首先创立，通过实践，证明是非常行之有效的方法引领性我们向你保证，“小交会”将引领寿险产品的销售方式发生巨大变革，创新是前进的源动力差异性我们同样向你保证，“小交会”绝对区别以往的产说会、酒会等形式，不要错误的认为小交会等同于产说会补缺性解决大型产说会客户签单率低，个人销售限于能力问题浪费客户的问题，小交会将在寿险市场具有极强的生命力。令你心动的不仅如此。令你心动的不仅如此。它还能为想发展的人提供方法：想发想发展展增增员员 大直辖大直辖1vs1vs多陪访多陪访团队有掌控团队有掌控技能有提升技能有提升时间有宽裕时间有宽裕新人自力更生新人自力更生主任挨个陪同主任挨个陪同团队低留存团队低留存新人不

4、感恩新人不感恩意愿易丧失意愿易丧失时间成本高时间成本高新人依赖性新人依赖性陪同公平性陪同公平性小团队或老小团队或老0202疲惫之师疲惫之师除此之外，还有？除此之外，还有？：职场、社区、居委会、公司、酒店等都可以，方便客户选择！：可以和客户一对一沟通，提高促成力度：茶话会、联谊会、座谈会都行，对投入要求不高：人数不多，场地不大，便于管理，提升签单率可以掌控团队活动量，提高人均件数3、通过小交会的操作，带动团队业绩和转介绍小交会不是你说的：个人版酒会产说会规模较小，客户人数少，更有针对性、同类性专家交流、沟通、促成以会议、聚会等形式的温馨交流平台而是：主办人主办人主管主管到场人数到场人数签单意向签

5、单意向夏惠群夏惠群刘加刘加9 95 5夏慧兰夏慧兰刘加刘加10105 5刘加刘加刘加刘加8 85 5杨胜发杨胜发杨胜发杨胜发6 64 4陆晓帆陆晓帆陆晓帆陆晓帆7 73 3黄玲梅黄玲梅黄玲梅黄玲梅8 85 5周倩周倩周倩周倩6 64 4杨胜发杨胜发杨胜发杨胜发5 53 3蔡琳、陆晓帆蔡琳、陆晓帆陆晓帆陆晓帆7 75 5熊婕熊婕熊军民熊军民10104 4张孙威张孙威周倩周倩8 85 5雷小钗雷小钗周倩周倩10106 6徐四勤徐四勤徐四勤徐四勤11117 7姚兰姚兰周丽芳周丽芳9 99 91、API超过去年同期30%2、当月新人转正率60%3、签约率由30%提升至90%经过小交会的举办，现总结出以

6、下几个问题：经过小交会的举办，现总结出以下几个问题： 首先，对业务员的训练需要加强； 其次，每一位主管必须每场到位，现场促成； 最后，对于全新的小交会模式流程不是很流畅，下一步应解决，并更精练。两个奖项一个草帽图两个案例爱与责任树杈图（两个建议书）从智富人生传承的荣誉从智富人生传承的荣誉20062006年年1212月公布的月公布的“中国首届创新保险产品评选活动中国首届创新保险产品评选活动”子女教育子女教育养老养老 意外父母赡养父母赡养疾病0 0岁岁6060岁岁2525岁岁节节余余80-10080-100岁岁 2010年三月和往常一样王先生开着车走出家门去上班。他驾驶的轿车走在中山路正常行驶着，

7、突然，一个正在作业的吊车侧翻，长长的吊臂倒了下来，不偏不倚正巧砸在行驶的轿车车身上，王先生因头部重伤，未来得及抢救就离开了亲人。 王先生于2009年9月在公司给自己买了风险保额68万元的万能保险，他的保险意识真的很强。因为此次事故事实清楚，责任明确，这样公司在接到受益人申请资料10个工作日就按意外身故责任快速赔付了受益人68万元保险金,当客户接到这笔理赔金时也为公司高效的理赔服务深深感动。万能万能意外赔付实例意外赔付实例60006000元元=68=68万完成未尽的责任万完成未尽的责任万能万能重疾赔付实例重疾赔付实例 李某，女，40岁，家住市内中山区，2008年5月投保智富人生险22万元，附加重

8、大疾病20万元住院费用2份。 2009年12月份在美容院按摩时按摩师偶然发现她右乳腺有一肿物，便到大连医科大学一院检查，结果提示乳腺实性占位，并建议住院手术。被保人于2009.12.26行乳腺全切术，术后病理：右乳腺浸润癌。公司接到客户的申请资料后，进行相关核实，未发现投保前既往症，公司审核事故属实，因此依据条款约定同意给付大病保险金20万元 及住院医疗保险金，保单继续有效。1.21.2万换来万换来2020万救命钱万救命钱 抢救人员发现她的时候，她已经死了，是被垮塌下来的房子压死的，透过那一堆废墟的的间隙可以看到她死亡的姿势，双膝跪着，整个上身向前匍匐着，双手扶着地支撑着身体，有些象古人行跪拜

9、礼，只是身体被压的变形了，看上去有些诡异。人已去，爱成空6000元元保障保障投资投资寿险保障寿险保障15万万重疾保障重疾保障12万万意外保障意外保障6万万80岁时岁时87569元元70岁时岁时96749元元60岁时岁时84589元元意外医疗意外医疗1万万35岁男性岁男性10年缴费年缴费80岁时岁时374752元元70岁时岁时220417元元60岁时岁时127591元元10000元元保障保障投资投资寿险保障寿险保障16万万重疾保障重疾保障15万万意外保障意外保障5万万80岁时岁时266741元元70岁时岁时177873元元60岁时岁时119892元元意外医疗意外医疗1万万45岁女性岁女性10年缴

10、费年缴费80岁时岁时431759元元70岁时岁时249670元元60岁时岁时142481元元 身价身价15万万重疾重疾12万万意外意外6万万意外医疗意外医疗1万万教育金教育金养老金养老金6000元元盘子盘子筷子筷子碗碗保障保障投资投资哇，万能挂历，这么简单！哇，万能挂历，这么简单！白板示范白板示范白板笔白板笔1、人民日报（或公司四合一宣传彩页）2、葛优版彩页3、自己的保单4、纪念银币5、爱与责任确认函1、酒会平台，6-10人为宜2、筛选客户，同质同类为宜3、温馨讲解，主管强势促成4、身份证件，现场拍照5、银币包装，照相绑定 带相机，现场拍下客户身份证件 带1名工作人员和签单设备，处理现场签单事

11、宜 对影响力中心事先沟通，带头现场签单 对主讲人的包装很重要 两个奖项、两个案例、草帽图、树杈图一定要熟练，利用每天的早会训练并通关 两天内一定要回收信相信相信 照做照做 跟随跟随 成功成功事前准备：定时间：上午10点、下午3：30或晚上8：00最合适地点：最好是家中或转介绍的家中，酒店包厢也行。客户数量：最好控制在10人以内，提前三天至少邀约15-20人，根据经验数据，客户到会会减半。客户质量很重要：一定是跟主办人关系好的，会议当天提前2个小时发短信，提前半个小时打电话。物资准备：水果类：西瓜、瓜子、花生。设备类：电脑、投影仪（人多或酒店需要）、照相机（或手机有照相功能）物资类：签到表、总结

12、表、自己的保单或客户保单、产品彩页、说明书、A4纸礼品类：客户服务报、海报、平安伞。事中操作：客户进门寒暄赞美、请客户坐下后让先客户签到，再请客户吃水果。然后安排主管和同事陪客户聊天，收集客户资料，方便后面促成。过程尽量轻松，愉快，不要给客户压力。主办人要包装和介绍主管，让主管有理由去做小型交流会。促成：能够现场刷卡就尽量刷卡，不行就在当天下午或晚上，尽量控制在三天之内办手续！一定记得照一张照片事后促成及跟进：收单及时：师傅或主管陪同，三天内搞定，不行就慢慢养着。及时写总结：举办人和主管及时总结，填写总结表，整理签到表和照片第二天交给部门内勤. 对亲戚，邀约话术： 业务员话术： 业务员：哥哥/

13、嫂子，您好！你明天晚上有没有空？明天晚上请你们到我家里来吃饭，（什么事？）是这样的我进平安公司也有一段时间了，表现还可以，领导非常重视我，决定重点培养我，明天我的主管会到我家里来吃饭，想请你们来陪一下，顺便让你们了解一下我的工作，给我提些建议，让我把工作做的更好。另外公司最近在评选全省的服务新星（明星），我想你们也希望我能够选上，所以希望你们来给我投投票，你是我最敬重的大哥，对我一直很关照，所以请你全家明天晚上6点种，到我家里来好吧？到时候一定要来哦！ 对朋友邻居的邀约话术： 张姐您好！您明天下午（晚上）有空吗？什么事？是这样的我们公司最进在搞一个活动，评选全省的服务新星（明星），只有您参加这个活动，