手工皂营销规划预案

1、手工皂市场营销策划书1 / 56刖言手工皂历史悠久，随着时代的进展，手工皂紧跟时代步伐。 在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、 环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提 高，手工皂这种无副作用的天然产品备受宽敞消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场， 在宣传上较滞后。消费者了解手工 皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到 位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实 的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观

2、点，深入研究中国女 性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配 比，将植物精粹汇聚到产品中， 致力于连续植物带给肌肤的漂亮 奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到宽敞 消费者的认同。61 / 56目录前言.0第一章总体进展规划.0第二章产品介绍.1第三章市场分析.33.1宏观环境分析.33.1.1人文环境分析：. 33.1.2政策、法律环境分析 .33.1.3经济环境分析.43.1.4社会文化环境分析.43.1.5宏观环境分析总结：.41 / 56第四章消费者行为分析. 84.1消费者特点.84.2消费者行为（心理）分析 .114.3消费者行为总结 .13第五章 SW

3、OT 分析.15第六章目标市场.17第七章营销策略. 187.1品牌故事策略.187.2产品策略.187.2.1产品层次组合.183.2.1进展趋势.53.2.2行业集中度. . 53.2.3要紧竞争对手. .63.2.4手工皂的市场结构.3.2.5全国手工皂行业进展营销模式分析3.2.6行业态势总结.73.2行业态势分析 .561 / 567.2.2产品组合.207.2.3产品包装.207.2 .4品牌策略.247.2价格策略.257.3渠道分析.257.4促销策略.367.4.1第一时期： 预热期 .367.4.2第二时期：启动期 .371 / 56743 第三时期持续期.37附件一：调查

4、问卷.41附件二：聚划算具体操作流程 .441 / 56第一章总体进展规划第一时期：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初 步形成我们的品牌。第二时期：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象， 打造成为淘品牌。第三时期：立足淘宝平台，延伸至其他网络 B2C 平台，女口：当当，亚马逊，京东。第四时期：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C 网站，利用品牌知名度带动流量，并转化为购买。第五时期：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。1 / 56第二章产品介绍我们的产品一一天然手工皂， 是香皂大伙儿族中的一员。 然 而，事实上，它又与一般香皂有着专门大的区不，具有其不可比 拟的优

5、势：1 完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。通常在一般机器生 产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中， 会添加一些化学 物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走， 尽 管达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护 肤效果不理想，甚至会损害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及 其他非人工合成化学成份制成，同时将甘油完整的保留在香皂之 中。一块天然手工皂中，甘油几乎能够占到四分之一的比例。甘 油对我们的肌肤来讲是一种天然的保湿滋润剂，因此，使用天然手工皂会远比市售一般香皂的滋润效果好。借由机器生产的香 皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品， 因此早已被移除或抽 取出，以供其他化妆品使用，而手工皂