2讲师手册1成功启航

1、寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册一、课程内容公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。课程名称启航授课时长60 分钟授课对象签约一的新人授课方式讲师、互动、举例、提问课程目标通过课程进一步激发企业家的发展信心，掌握人的知识，明确前三的发展目标。课程重点企业家模式及待遇、课程难点讲师本身对的熟悉程度、时间掌控课程内容概述课程纲目时间一、签约班目标课程回顾10 分钟二、企业家模式概述25 分钟（一）企业家成长回顾11 分钟（二）企业家模式9 分钟（三）企业家顶薪模式5 分钟三、新人的待遇及21 分钟（一）三决2.5 分钟（二）新人的福利、待遇13 分钟（三）新人的其他利益5.5 分钟四、制定

2、销售目标、一问到底18 分钟寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。教学步骤课程的主体设计是进一步激发 企业家的发展信心， 掌握 的 知识，明确前三 的发展目标。一、结合课程目标 与学员达成共识：目标的重要性及 企业家成长 。二、课程结构分为四个部分：签约班目标与行动课程回顾、 企业家 模式概述、 待遇及 、制定销售目标（一）签约班目标与行动课程回顾：（二）企业家模式概述：讲解企业家成长回顾及模式、顶薪模式。通过讲授、互动等方式，使学员了解企业家成长的四个步骤及顶薪模式的远景。（三）新人的待遇及：通过讲师讲解中新人及业务、待遇，让学员了解中的自身利益并通

3、过练习学会计算。（四）制定销售目标：通过现场制定首月达标目标，让学员制定行动计划。随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关学员手册寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。教学备忘其它资料教学工具投影仪1教学白板1白板笔3教学音乐教学寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 1【课程名称】启航【授课时间】60分钟【授课对象】参加创业启航班的销售【课程目标】通过讲授，进一步激发企业家的发展信心，掌握的基本法知识，明确前三的发展目标。【授课技巧】讲师、互动、举例、提问【教学工具】课程投影片、讲师手册、加分牌、小礼品【讲师备课】授课讲师需提前一周

4、熟悉本课程投影片及讲师手册F 时间分配：1分钟Ü 各位伙伴，大家好！欢迎大家加入大家庭来到创业启航培训班，开启了寿险事业的新起点。俗话说“万事开头难”，无论做任何事情开头都最为重要，因为好的开始是的一半。那么如何做好开头，让先人一步呢？让我们共同走进启航。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。新人育成创业启航班启航寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 2F 时间分配：30秒Ü 通过本节课程的学习，您将掌握中关于新人的模式以及待遇，明确前三的发展目标。从而坚定企业家的发展信心。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。课程目标通过本节课程的学习，您将掌握中关于新人的

5、 模式以及待遇，明确前三 的发展目标。从而坚定 企业家的发展信心。新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 3F 时间分配：30秒Ü本课程有四个部分的内容，首先我们一起来回顾一下签约班目标与行动这个课程中的相关内容。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。目录1 目标与行动课程回顾ü2 企业家模式概述3 新人待遇及4 制定销售目标新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 4F 时间分配：2分钟Ü讲师和学员一起来回顾一下签约班目标与行动这个课程中的相关内容，具体内容查看签约班讲师手册。公司内

6、部培训使用，注意，非经不得或外传。签约班目标与行动课程回顾新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 5F 时间分配：3分钟Ü讲师和学员一起来回顾一下签约班目标与行动这个课程中的相关内容，具体内容查看签约班讲师手册。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。签约班目标与行动课程回顾新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 6F 时间分配：3分钟Ü讲师和学员一起来回顾一下签约班目标与行动这个课程中的相关内容，具体内容查看签约班讲师手册。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。签约班目标与行动课程回顾新人育

7、成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 7F 时间分配：2分钟Ü讲师和学员一起来回顾一下签约班目标与行动这个课程中的相关内容，具体内容查看签约班讲师手册。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。签约班目标与行动课程回顾新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 8F 时间分配：30秒Ü接下来，我们进入第二部分，企业家模式概述，我将会带大家一起了解到底什么是和顶薪模式。企业家，企业家的成长，以及企业家的模式公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。目录1 目标与行动课程回顾2 企业家模式概述ü3 新

8、人待遇及4 制定销售目标新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 9F 时间分配：1分钟Ü那么什么是“企业家”呢？其实很简单，就是具备敢于拼搏、投入、不言放弃等精神特质的一群人。他们具有极强的目标意识，目标一经确定，就会坚定不移地去达成。他们谨记创业初衷不断发展壮大团队，用心经营的团队。他们也是我们所说的保险商人。接下来我们来看一下，在这个平台上，公司为大家做了怎样一个“企业家”成长路径的。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。的企业家什么是企业家？敢于拼搏、 创业、发展经营团队、具有极强的目标意识， 投入、不言放弃，富有创新精神并建立鲜明团队

9、文化的保险商人。新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 10F 时间分配：3分钟？各位伙伴，大家想，我们如果要创业，要开一家门店，需要什么费用呢？F 讲师可邀请1-2名学员回答，不予以评论。Ü刚才大家都讲得很好。确实，如果要开店，首先要选一个好地点，选好地点后需要装修，要付，产生灯油火蜡等水电费，还要先买一些放在门店，卖还要折价出让。作为一个，每天早上10点要忙到晚上10点，肯定会再请员工，还要付员工工资，保险提供保险保障。要做，考虑的细节还是很多的。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。开店需要什么条件?铺租工资保险水电费货款装修新人育成创

10、业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 11“店长”铺租工资保险水电费货款装修新人育成创业启航班注意 不得外传F 时间分配：2分钟Ü今天，我们考虑把这家店开在，创业做店长。那么，铺租谁付？水电费？装修费用呢？ 要不要先买一批保单回来压货？需要支付工资保险吗？完全不需要，所有的一切都由寿来支付。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。寿支付无形，无需押款寿支付寿提供寿提供职场寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 12F 时间分配：5分钟Ü在座的各位我们加盟寿之前，我们都是人。加入寿，成为了，他需要掌握的一名，主要收入来源是通过销售保单获

11、得佣金能力是：客户开拓、保险销售、工作习惯。的收入相对单一且不；如果想获得持续的高收入，就要走团队发展的道路，当店长。你只要招募三个的就可以成为店长。店长的主要收入除佣金收入外，还可以通过店员的销售额来提取直辖津贴。他需要掌握的能力是：招募店员、辅导店员和管理店员活动量的能力。店长的规模较小，收入有限。那么如果你培养4个店长你就可以成为经理，经理除了可以获得店长的收入外，还可以通过不断培育店长来获得培训利益。他需要具备的能力是：、管理和执行的能力。如果你培养4个经理，也就是培养16个店长，你就成为企业家。企业家除了经理可享受的利益外，还可以通过有效的企业经营管理来获得。他需要掌握的能力是：企业

12、的建立、企业的经营管理能力。通过这张图我们可以总结出经营规模越大，职级越高，收入也越高。那么成为企业家的根基是什么呢？那就是你首先要成为一个的，通过销售保单掌握扎实的销售技能，才有能力去辅导你的店员，发展你的企业。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。企业家成长新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 13 第一步:开店只需要招募3个员工,每人每月销售2500元保险, 即可做店长。每月最高提取管理收入31%（根据注意 不得外传要求与引导修改灯片P14-18）新人育成创业启航班F 时间分配：2分钟Ü第一步开店：只需要招募三个员工，每人每月销售25

13、00元保险（按25%的首年佣金进算）即可做店长。店长除了可以获得的销售佣金外，还可以通过和店员的销售额获得高达32%（假设组经理及三个组员每人每月销售2500元保险，按25%的首年佣金进组津贴6%=31%）的管理提成。算，则在B版中组经理的佣金+直辖公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 14F 时间分配：2分钟Ü第二步，开分店。店长不仅通过把优秀的店员培养成为店长的方式来开分店，也可以通过分店店长的发展来培养的直辖津贴、分店加盟费和店长筹备资金。寿全部支付。的分店，从而获得长期所有分店的加盟费由来，还有店长筹备基金（培育组经理奖）12

14、%；分店加盟费（即培育组津贴）：一级（直接培育组津贴）第一年13%、第二年及以后8%；4%（间接培育组津贴）公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。第二步:开分店一级分店第一年13%第二年及以后8%分店4%新人育成创业启航班注意 不得外传把优秀的店员培养成为店长寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 15F 时间分配：2分钟Ü第三步，开片区连锁。店长培养4个的店长就可以晋升为经理人。最高可享受直营店41.5%的提成（处经理直辖组津贴最高24%+推荐新人奖12%+处经理直辖津贴5.5%=41.5%），和可以获得18的连锁店营业提成（直辖处利益：培育组津贴13%+培育处津贴最高5

15、%）公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。第三步:经理人,开片区连锁开到四家分店，并且直营店和每家分店正常赢利，就是经理人。最高享受直营店提成的41.5%连锁店营业提成最高18%新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 16F 时间分配：2分钟Ü第四步，成就企业家。成为经理人，只要再培养4个的经理人就可以成为企业家企业家的福利有：1、企业家旗舰店最高津贴34.5%（处经理直辖组津贴最高24%+直辖区津贴2.5%+直接培育处津贴第一年6%+直接培育区津贴第一年2%）；2、分店加盟费（直接培育组津贴）最高13%；3、片区费（间接培育处津贴）第一年6

16、%，第二年以后5%；4、子公司（间接培育区津贴）第一年1%，第二年以后0.8%。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。第四步:四个片区连锁，成就企业家培养四个地域的连锁店诞生，也就是4个经理人，成就企业家。1、企业家旗舰店最高津贴34.5%。2、分店加盟费最高13%。3、片区费第一年6%，第二年以后5%。4、子公司第一年1%，第二年以后0.8%。新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 17优秀标准店（组经（达标）注意 不得外传F 时间分配：3分钟Ü我们来看一下，标准的店长可以达到年薪10万的水平，优秀的店长可以实现年薪15万，而卓越的店长，年

17、薪更是可以高达25万。而标准的经理人年薪40万，优秀的可以达到年薪50万，而卓越的经理人可以实现年薪60万的梦想。一旦成为到160万，优秀的万。企业家，年薪百万不是梦。标准的企业家的年薪达企业家的年薪高达210万，而卓越的企业家的年薪是260F 以上顶薪模式是根据福建进行相应调整。的数据进算。讲师可根据当地数据公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。1+71+10万15寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 18F 时间分配：1分钟Ü刚才给大家看的，是全省企业家的大概收入情况，接下来我们一起来看看我们身边的企业家。F 操作要点：讲师带学员一起看当地市的企业家的收入排行榜，记得

18、烘托气氛，让学员看到到企业家的高收入。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。我身边的企业家各地市精英主管收入各地市自行添加新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 19F 时间分配：30秒Ü各位新人伙伴， 人来讲，晋升业务步。企业家是我们的顶峰，那对于我们刚刚加盟的新，是我们的当务之急，是我们迈出企业家最坚实的一公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。对我们而言，晋升业务，是我们的当务之急，是迈出企业家最坚实的一步！新人育成创业启航班寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 20F 时间分配：30秒Ü接下来，我们进入第三部分，新

19、人的待遇及。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。目录1 目标与行动课程回顾2 企业家模式概述3新人待遇及ü4 制定销售目标新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 21F 时间分配：1分钟Ü我们讲要做好，那做好到底应该怎么做？美国百万圆桌的大数据统计结果显示：新人前三的业绩*4=第一年的业绩总量。即新人前三个月的业绩越高，则全年的业绩越高。反之亦然。所以做好前三个的业绩，是为未来寿险生涯奠定了一个良好的基础。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。美国百万圆桌的统计结果：新人前三的业绩×4=第一年的业绩总量数据统计显示：新

20、人前三的业绩表现与未来的业绩表现相一致。这是一种必然规律，也是人性的具体体现。新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 22F 时间分配：55秒Ü不仅百万圆桌的统计结果是这样，我们身边的新人也是如此，这个就是我们全省top新人的数据。大家看，这个数据结果跟百万圆桌一辙。的统计结果如出公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。XX省2017年TOP100新人数据显示2017年top100新人前3月件数分布2017年TOP100新人前3月FYC分布2, 2%1, 1% 5, 5%2 2%4, 4%1500以下9 9% 12 12%0件1-3件1500（

21、含）-30004-6件3000（含）-600040 40%7-15件6000（含）-1200037 37%16件以上80, 80%12000（含）-2400024000（含）以上80%的TOP100新人前三月80%的TOP100新人前三人均件数达2件以上月人均FYC达8000元以上说明：2017年TOP100新人指2017年签约且2017年FYP排名前100名新人（根据要求与引导修改灯片）新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 23F 时间分配：5秒Ü三决。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。三决新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体

22、系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 24F 时间分配：1分钟Ü各位伙伴，当我们与公司签订合同的时候，可以获得的福利有意外残疾保险，有身价保障；能拿佣金，新人津贴，还能有潜力新人奖，推荐新人奖、伯乐奖。其中，新人津贴就相当于公司为我们提供的起步的扶持政策。我们一起来了解一下。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。新人的福利与待遇福利待遇意外残疾佣金30,000新人津贴身价保障潜力新人奖30,000推荐新人奖伯乐奖（根据各地市的版本修改灯片P25-36）新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 25F 时间分配：1分钟Ü待遇中的第一项就是

23、佣金，佣金就是销售在销售后，公司根据、金额、交费年限等情况，给销售的委托。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。新人的福利与待遇佣金佣金：就是销售在销售后， 公司根据、金额、交费年限等情况，给销售的委托。新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 26F 时间分配：1分钟Ü第二项待遇叫做新人津贴。这个部分根据不同的新人类别就享受不同版本的津贴。新人津贴分为新秀版、新锐版。新人小于22岁或大于40岁的，享受新秀版津贴；新人在22-40岁之间的，享有新锐版津贴；新人在22-40岁之间，经公司招募面谈以及综合测评后，若当月新增且长险举绩1人，新人与被增

24、员者均达到分公司月度参会率要求，当月可享受新锐加强版津贴。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。新人的福利与待遇新人津贴（B版）根据不同新人类别享受不同版本新人津贴新秀版新锐版新锐加强版22周岁以下22-40周岁22-40周岁，当月新40周岁以上增且举绩1人，达到参会要求津贴升级新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 27新人的福利与待遇新人津贴（B版）注：不同城市类别执行不同版本，此处以B版为例。新人育成创业启航班注意 不得外传F 时间分配：1分钟Ü大家都已经知道领取标准是什么。F 操作说明：是属于哪个档次的新人津贴了，那我们来看看新人津贴

25、的讲师在讲解完津贴档次后，可与学员进行互动公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。签约时间新人当月FYC新秀版新锐版新锐加强版城区郊县城区郊县城区郊县1-3月9000（含）以上3500330038003600420040006000（含）-90002200200025002300300028003000（含）-60001500130020001800250023001500（含）-300011009001500130020001800750（含）-1500600500800700130012004-6月3000（含）以上1200110015001400200018001000（含）-30008

26、007001000900150014007-12月1500（含）以上9008001100100015001400寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 28F 时间分配：3分钟F 操作说明：讲师给出案例分析题目，让学员课堂思考时间，并提问请学员将计算结果与演示出来。 最后讲师公布。注意：这个案例包含两个知识点，10号前加盟跟10号后加盟新人新人津贴的影响；新人津贴是一月分发一次，按累计佣金计算。要侧重跟学员讲清楚，引导新人懂得算新人津贴。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。小练习例1： ，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个朋友，就顺利签下* * *保单，保费20

27、00元。十月拜访了两个朋友，签下*保单，保费3700元。 * *佣金35%。算一算 九月十月两个月的佣金收入和新人津贴是多少？ 三的首月收入可以拿到多少？佣金FYC： 5700元*35%=1995元新人津贴： 1500元新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 29F 时间分配：3分钟F 讲师给出案例分析题目，让学员课堂思考时间，并提问请学员将计算结果与答案演示出来。最后讲师公布。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。小练习例2：，35岁，大专学历，9月1号加盟。加盟第一，拜访两个朋友，就顺利签下* 2件保单(佣金按照35%计算 )，保费合计28000元

28、，且当月新增且举绩一人，算一算可以拿到多少收入？佣金FYC： 28000元*35%=9800元新人津贴： 4200元要拿就要拿顶薪新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 30新人的福利与待遇潜力新人奖（B版）新人在签订合同后第13和第46达到以下条件，则在第4和第7时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。推荐时间:新人加盟即可推荐累计直接推荐举绩人力：按照人力计算当期内举绩注：此处以B版为例。新人育成创业启航班注意 不得外传F 时间分配：1分钟F 按幻灯片内容进行讲解；Ü新人在签订合同后第13和第46达到以下条件，则在第4和第7时，公司

29、分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。累计直接推荐的当期举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第1-3 举绩且在核发该奖项时留存的人力。和第4-6公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。月份FYC（元）累计直接推荐当期举绩人力潜力新人奖（元）第1-3月30001人1000第4-6月30002人1500寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 31新人的福利与待遇推荐新人奖（B版）新人签订合同的第112，每月按该新人当月FYC的一定比例，直接推荐人计发推荐新人奖。新人育成创业启航班注意 不得外传F 时间分配：1分钟F 按幻灯片内容进行讲解；Ü新人签订合同的第112，每月按该新人当

30、月FYC的一定比例，直接推荐人计发推荐新人奖。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。新人签约时间新人FYC区间计发比例第1-6月4000（含）以上12%0-400010%第7-12月3000（含）以上12%0-300010%寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 32F 时间分配：1分钟F 按幻灯片内容进行讲解；Ü被推荐人7-12月累计FYC达到6000元，且最后一次达到业务或业务以上职级维持条件，则在第13向该新人的推荐人伯乐奖1500元。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。新人的福利与待遇伯乐奖（B版）条件:被推荐人7-12月累计FYC达到6000元，且最后一次考核

31、达到业务或业务以上职级维持条件，则在第13向该新人的推荐人伯乐奖1500元。新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 33F 时间分配：30秒Ü刚才给大家了这几项利益是不是很让人心动呢？获得这些就够了吗？其实我们还可以获得！公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。NO新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 34F 时间分配：1分钟F 按幻灯片内容进行讲解；突出达标之后的福利待遇Ü达标后，业务可以获得11项的利益，具体有：1、佣金、2、新人津贴、3、潜力新人奖、4、推荐新人奖、5、伯乐奖6、意外30

32、000元7、意外残疾30000元8、身价保障30000元9、意外医疗8500元10、疾病医疗8500元11、个人养老金公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。达标后，根据我们可获利益1.获得晋升业务1、佣金、业务员2、新人津贴、3、潜力新人奖、4、推荐新人奖、1、佣金、5、伯乐奖2、新人津贴、6、意外30000元3、潜力新人奖、7、意外残疾30000元4、推荐新人奖、8、身价保障30000元5、意外30000元9、意外医疗8500元6、意外残疾30000元10、疾病医疗8500元7、身价保障30000元11、个人新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 3

33、5F 时间分配：1分钟F 按幻灯片内容进行讲解；突出讲解红字部分Ü业务的达标条件有：1个人最近3累计FYC达到1 Q；2个人最近3累计新单件数达到2件；3通过晋升业务综合测评和培训公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。业务达标条件（B版）很重要1. 个人最近 3累计FYC达到 1 Q；2. 个人最近 3累计新单件数达到2件；3. 通过晋升业务综合测评和培训。新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 36F 时间分配：30秒F 按幻灯片内容进行讲解；突出达标之后的福利待遇Ü更重要的是，只有达标成为业务，才是真正开始踏上企业家，才能开始去

34、实现的梦想。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。更重要的是成为业务，正式踏上企业家新人育成创业启航班注意 不得外传！寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 37F 时间分配：0.5分钟F 按幻灯片内容进行讲解Ü达标之后除了晋升，还可以获得相应的荣誉。就是成为星级人力，获得誉，那么怎么能够成为星级人力呢？荣公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。达标后，根据我们可获利益2.获得荣誉成为业务，开始踏上荣誉做 星级人力，获得荣誉！新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 38F 时间分配：1分钟F 按幻灯片内容进行讲解Ü达准星会员

35、的入会资格是这样的公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。达标后，根据我们可获利益2.获得荣誉-准星会员入会资格首次入司，从未达成过星级会员条件，从入司起至第24内满足以下条件，即可获得准星资格：u 销售连续三达到标准体即成为准星会员u 1Q/3M，1件，80%出席率销售达成星级会员条件后，将自达成月起享受星级会员，不再享有准星会员，不可成为准星会员新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 39F 时间分配：1分钟F 按幻灯片内容进行讲解Ü达到准星会员的入会资格后，就可以获得相应的会员：公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。达标后，根据我们可获

36、利益2.获得荣誉-准星会员方式物质600元（A版）物质500元（B版）600元（A版）400元（C、D版）500元（B版）连续达标6400元（C、D版）连续达标30306连续达标12物质连续达标909122418、24300元（A版）物质物质250元（B版）600元（A版）600元（A版）200元（C、D版）500元（B版）500元（B版）仅限一次400元（C、D版）400元（C、D版）新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 40F 时间分配：30秒Ü最后，我们进入第四部分，制定销售目标。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。目录1 目标与行

37、动课程回顾2 企业家模式概述3 新人待遇及4 制定销售目标ü新人育成创业启航班注意 不得外传寿新人育成体系创业启航班培训课程讲师手册幻灯片 41F 时间分配：2分钟Ü那么，在三里，我们最重要的目标是什么？1.业绩目标：加盟首月达成达标目标；入围总公司星级会员（参会率80%以上、连续三每月新单件数2件以上、每月FYC均3000元以上）2.习惯目标：出席、填写经营、整理客户经营3.技能目标：总公司新一代新人育成体系的新人能力全景图的45项能力公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。在三里，新人最重要的目标是什么？1. 业绩目标：加盟首月达成达标目标；入围总公司星级会员（参会率80%以上、连续三每月新单件数2件以上、每月FYC均3000元以上）2. 习惯目标：出席、填写经营、整理客户经营3. 技能目标：销售技能、拓客技能、增员技能、创业精神、创业技