以关键词为中轴的发展规划账户架细分

1、以关键词为中轴的发展规划（账户架细分）以关键词为中轴的发展规划（账户架细分）上一章的关键词选择思路-GA(Google Adwords)在关键词选择思路里面，除了后面运用的GA思路是属于个人思路外，账户架的搭建一直是SEO/SEM的基础与重点，在这里，在传统思路账户架上面继续细分账户结构，以便更好的1.精确关键词（合理的投放数量）2.分布式管理账户（提高搜索的关联性与质量度）3.分类记录活动效果（监督）4.-在不同媒体上有不同的账户架的搭建，这里的原因主要有：1.不同的游戏规则（外部）2.不同的资金预算（内部）3.不同的受众资源（中立）4.-以百度SEM为例子：来源：pzoom来源：-以下是百

2、度账户架结构搭建的基本原则该原则是以业务线为导线细分关键词- 账户结构搭建，应该分三种层次，推广层次，计划层次，单元层次。（依据百度营销大学）层次结构图-来源：pzoom来源：在此，与Netconcept资深SEM师曾峰交流后，整理得：一开始就考虑账户管家层级。· 一般来说，成熟电商网站有几条线的资金来源：公司常规、各业务线、市场活动。· 所以账户拆分就是· 1、品牌词、通用词、竞品词（可拆分不同账户，也可以放在一个账户）· 2、各业务线（主要是产品和品类词。每条线一个账户，便于和个品类部门算业绩）· 3、活动（单一账户，每次活动单建

3、立一个计划，便于计算活动效果)· 各业务线细分，二级类目做成计划，子产品品牌+词性做成单元，然后往里面放关键词(PS:关键词的来源，其实并不用那么复杂，行业内这么多电商和有经验的优化师，多少都有存货。不会白手起家一说。)-在此，我赞成曾峰的思路，如果是我，我会用各业务线，市场活动，竞争对手来分1.各业务线（品牌词，产品词，竞品词，通用词，人群词，每事业部（or 事业群）一个账户，用于绩效）2.市场活动（一活动一账户，线上 or 线下）3.竞争对手（主要看竞争对手的优势词，规避他们，还有看对手的市场活动，分分流量）（曾峰建议：看指定竞争对手在搜索上的排名、产品、广告重合度、竞争激烈度、

4、是否违规飘红这些）（PS:词表应该来自于行业词库，没有任何客户倾向性，这样才客观,这个最好找一家公司完成，自己做复杂）-关键词发展规划：Netconcept资深SEM师曾峰：· 第一阶段肯定是CPC为主，先投放积累流量一段时间，攒优化经验。· 第二阶段根据ROI来优化，量到了一定程度后，要做到收支平衡，精细化很重要· 第三阶段就是要在ROI水平下扩量，ROI和CPA都需要考核，把优势产品效益放大，弥补劣势产品的不足· 第四阶段就很轻松了，转化率到达一定水平，缺的是新客，ROI可以放宽，新客的成本是关键在此，这四个发展阶段，成功的说服了我，至少是跟互联网规

5、则相符-循序渐进CPC->ROI->ROI&CPA->CPA所以，我会再把这四个阶段具体一下：· 第一阶段肯定是CPC为主，先投放积累流量一段时间，攒优化经验。究竟要多少CPC我们才能够积累到一定流量呢？在此，根据之前本人与亿玛交流的数据来初定这个量：亿玛数据;480万click/临界点-此临界点为日万单临界点通常CTR:1.2%-3%以日订单量为一个级数(根据 整站转化率=日万单/480万click=0.208%)：据此推导：· 按照 CTR: 1.2%-3%, 转化率：0.208%    · 100订单=

6、4.8万click=【160万曝光量，400万曝光量】· 按照 CTR: 1.2%-3%, 转化率：0.208%    · 1000订单=48万click=【1600万曝光量，4000万曝光量】· 按照 CTR: 1.2%-3%, 转化率：0.208%    · 10000订单=480万click=【1亿6千万曝光量，4亿曝光量】· 第二阶段根据ROI来优化，量到了一定程度后，要做到收支平衡，精细化很重要待定· 第三阶段就是要在ROI水平下扩量，ROI和CPA都需要考核，把优

7、势产品效益放大，弥补劣势产品的不足待定· 第四阶段就很轻松了，转化率到达一定水平，缺的是新客，ROI可以放宽，新客的成本是关键待定-Netconcept资深SEM师曾峰：到了第二阶段后，拓词轻松很多，主要来源就是：1、积累2、推词工具3、搜索词报告（监测软件可以获得，百度后台也可以获得）4、站内热销品类和优势品类5、活动-这想法是在上篇关键词选择思路-运用GA(Google Adwords) 里面有提到，所以在这里有了拓展（不过详细展开要等实践操作，待续吧）-Netconcept资深SEM师曾峰：前期，不建议海量扩词，费时费力，而且很多词都是没有点击的，管理起来难度很高。京

8、东做到去年，也就不到20W个词，已经涉及所有的品类了。后期各业务线强大了以后，SEM团队就相当于公司内部的代理商，代理各业务线的预算，对效果负责，也共享业绩。这样的情况下，大量长尾词覆盖就会是一个基本要求，这时候需要考虑产品库对接了，用闪投这些去实现比较好。个人觉得，后期才是最大的考验。个人思路：前期在品牌词上下功夫，用爆款产品词辅助e.g.主品牌：宝洁子品牌：沙宣，海飞丝，品牌产品词：海飞丝去屑洗发露500ml品牌活动词：宝洁全场8.5折品牌+地域：广东 宝洁品牌+行业：宝洁 日化品牌+网站：宝洁 飞飞-Netconcept资深SEM师曾峰：现在还有一个观点，SEM是被动媒体，也是收口类媒体

9、，并不是真正意义上的广告。SEM根据词性质，要分为防守型和攻击型两类。防守型就是守好自己的客户，避免被对手争夺。进攻型就是争夺对方客户和没有品牌概念的客户。这种就是利用关键词精准的特点，指定哪个品类就能迅速提量覆盖，封锁对方的流量入口。不过这种思路的公司，首先对自己的转化率很有信心，才能玩得开。    对了，说点儿题外的。要投放开始，先准备好每一个品牌产品的授权，涉及明星的，还需要明星的合作函、合同啥的以免在搜索投放时候，大批量产品词被拒绝   先从内部把这个流程建立好，以后去补会很麻烦个人思路：前期了解竞争对手情况，分析他们投放的关键词，避重就轻，分走他们的流量例如，1号