2019年10月自考00186国际商务谈判试题及答案

1、绝密*考试结束前全国2019年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186请考生按规定用笔将所有试题的答案涂写在答题纸上。选择题部分注意事项：1 .谷期前考生务必将自己的身试课程名称、姓名、然考证号叫黑色字迹的签字笃或钢墓 填写在答黝纸规定的位置上。2 .林小题选出答案后,川2口钿笃把答的纸上对应题I的答案指号涂黑如雷改动.川橡 皮擦F净后，向选涂以他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题，本大膝共20小睡，每小睡1分.共20分.在每小题列出的备选项中 只有一项是最符合题目要求的，请将其选出.I,把分清责任归属作为谈判前提的是A,货物买卖谈判B.劳务买卖谈判C.技术股易谈判D

2、.损害及违约朋偿谈判2 .下网于谈判获得成功和笠订合同必不可少的两道程序是人而盘利发盘B发盘和建fitC.血盘和还D.发盘和接受3 .PRAM谈判模式中的“A”是指A,达成淡判仍以B.淮特关系C.建立关系D.刎定谈判计划4 .下列选项中.两！宗教信仰的影响与作用的是A.政治事务B.法仲制度C.货币的自由兑换D.社会交往与个人行为5 .强调成文法的作用的是A.英美法B.大隘法C.判例法D.神教法6 .F列选项中.属于谟慎稳匝的谈判对手的性格特征是A,容易激动B.一统不荀C,自信自满D.乐于交际7 . ”学而不思则罔”.这充分说明谈判人员应重视A.总结B.博览C.实践D.勤思».以卜选项

3、，3不属尸报价时必须遵循的原则的是 A.不问不答C.能方不书B-行问必答D.能书不言A.谈判目标C.谈判计划10,下.列哪种情况下，己方应后报价?A.己方淡判实力强于对方C.己方是发起谈判的一方11. 一般人说话的速度为每分钟A, 100>200 字C. 15d25O 字B.淡判环境D.谈判进度B.己方是卖方D.己方是外行B. 120-2007D. 122SO 字9.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，不应将话及集中r 浙00186#四际而务淡判戊题第2 11X（共4此12- “这个协议不是要经过公证之后才生效吗？ ”这种商务谈判的发问类型属于B.探索式发问A,澄清式发问C强调式发问D.协

4、商式发问13- ”这样做,肯定对双方都不利！ ”这集中体现了卜列哪一阐述技巧？A.语言富行瓠性C,注意折中迂回14 .正常情况凡一般人加分钟眨眼A. 4.7次B. 48次15 .习惯在吃饭时称腑丽师手艺的是A.法国人B.德国人16 .在国际商务谈判中,不常使用“不”、是B.使用二困用语D,发力紧扣主题C. 5-8 次D. 5-9 次C.俄国人D,英国人“你”和面部整视,但经常保持一段沉默的A. H本人B.巴西人17.被称为“契约之民”的谈判拧地A.德国人B,韩国人国际商务活动中的汇率风险个e盘A.交易结算风险C.会计风险I9.F列选项中，属于纯风险的是A.船沉货损C.开拓市场C.法国人D.英国

5、人C.中国人D,印度人B.外汇买卖风冷D.价格风险B.IH 口产品D ,房产升值20.通过借用,致或借还致的原则来选川货币以避免外汇风险的方法被称为A.人民币计价法B.反货交易法C.单项平衢法D.徐合平衡法22.23.25.谈判人员应II备的基本观念包括A.忠于职守C.团队精神E.勤俭节的潜在值局的间接处理法包牯A.先科定赭部，后全盘否定B.先由父对方的意见，然后再削弱对方C.用时方的意见去说服对方D.以提问的方式促使对方自我否定E,站在对方立场上说服对方在淡川中挑何的时机包括A.在己方有疑何时提问C.在对方发自停钝和间歇时提问E.在己方发后提问美国商人的谈判风格包括A,自信乐观，开朗做就C.

6、态度诚思，就申论字E.翡常守时.用视礼节国际商务谈判中的技术风险包括A.交货风险C.强迫性醛求造成的风险E由于合作伙伴选择不当引起的风险B平等互惠，精T高效B.在对方发出完毕之后很问D.在议程规定的帅论时间提问b. rt截了当,干脆利落D.皿视效率,速战速决B.质录数R风险D.技术上过分奢求引起的风险浙00I86M国琳商务谈判状即第4页（共4页）非选择题部分注意事项；用黑色字迹的赛字堡或烟电将答案写在界电纸上,不能答在肉密卷上。三、名词解牌U：本大14共4小题，每小题3分，共12分.26 .利货淡判27 .群体成员的结构28 .互意式懂判29 .转移风险四、简答般：本大题共5小JB.每小题6分

7、,共30分.30 .杉响国际商务谈刈中科体效能的主要因家有哪些731 .周述淡判对费料收集的主要内容.32 .在国际商务谈判中瞿做到对事不对人应把握哪些原则？33 .国际商务谈判中的价值观性异体现在哪些方面？34 .初述国际商务谈判中规避风险的手段.五、论述Bh本大超共2小题，娅小髓8分，共16分.35 .联系实际说明如何进行模拟谈判36 .联系实际说明东方文化和英英文化在国际杷务谈判中的思维庭声.六、案例分析18：本大U共1小题，12分。37,背景材料：我国某机械进出口公司与外国某公司洽谈购&一枇傲拽机乐，谈刘中就价格问ati 历了 5个回畲才达成外敌：第一回合.我方出价11万元，时方报价23万元.几及“商，各不退让，明显陷入 僵局.第二回合，时方明隔表示，只养A才能遑四号由他们的报价.亦可提供兑他相关配 件.我方看对方端有诚意，亦袅示可以酌情更动.这样，我方既不表示急于成文，也不 冷薄对方.对方投价19.8万t,已有让立之举：我方也追晋让步回报之，出价I2.S万 九.第三回作，时方捱价】R6万元，我方出价I3.S万元.第四回合，时方报价17.