销售佣金管控制度

1、销售佣金管控制度1.范围适用于本公司营销部2. 术语和定义:3. 职责与权限4.1董事长，总经理根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方 案，批准此标准的实施4.2管理部(1) 负责组织讨论并制订/修订本制度，负责本制度 的执行和监督负责本制度实施过程中的解释(2) 负责汇总整理并稽查营销部提交的考勤，奖惩 等资料4.3财务部(1)负责拟订工资年度预算(2)根据营销部/管理部提交的相关记录计算提成 佣金，并按时发放。4.4营销部收集整理相关资料，便于财务部计算提成佣金说明：(1) 新/老客户定义：从第一次送货之日起算期满一年为老客户，从第一次送货之日起算未满一年为新客户；(2) 凡属外购

2、转销之产品(指不在我司生产 范围之内)一律不计提成；(3) 提成佣金计发需从销售回款额中扣减月 度保底销售目标额，剩余部分的回款额方 为计发提成佣金，扣减月度保底目标销售 额时按月结90天、现金交易、月结60天、 月结30天的顺序扣减。(4) 现金交易客户，销售额在人民币三千元 以下时,需客户至我司自提货物，我司概不 送货上门。(5) 新开发的月结客户初期交易额，相当于 信用额度的三分之一部分交易额免提成，女口：某客户的信用额度为30万元，在最初 交易的10万元（相当其信用额度的三分之 一）不予计发提成，交易额超过10万元之 后的交易按正常标准计发提成；（6）实际交易价是指交易价减去客户佣金/

3、回扣/返利金额以外的价格； 凡属有客户佣金/回扣/返利的交易（即交 易价格包含客户佣金/回扣/返利的），业务 人员应在正式交易之前向报价中心书面报 备客户佣金/回扣/返利，不在正式交之前向 报价中心报备的一律视为无客户佣金/回扣 /返利。凡属交易之前没有向报价中心报备 客户佣金/回扣/返利的，之后所发生的客户 佣金/回扣/返利由业务人员个人承担（从业 务员的提成佣金当中扣除），并给予当事人 处予大过一次；（8）凡属虚报客户佣金/回扣/返利弄虚作假 的，一律视为欺诈行为，（如：该交易客户 没有要求佣金/回扣/返利，亦没有相关说明 涉及佣金/回扣/返利，业务人员自行虚报佣 金/回扣/返利，或者以客

4、户名誉向公司索要 佣金/回扣/返利的），一经发现此类行为， 公司有权对该来务人员作出处理：取消业 务人员与该客户交易的所有应得提成佣 金，同时将该客户收回公司管理，未经公 司批准该业务人员从此不允许再与该客户 有任何往来，公司之前所有支付给该客户 的费用，由业务人员从被发现此行为之日 起三天之内全额退还给公司，（全额退还是 指截止于被发现之日至最初成交日期所有 支付的客户费用）；同时给予业务人员罚款 1000至10000元/次，情节严重者予以开除 并追究法律责任；（9）所有低于公司底价（公司底价以公司报 价中心最新单价表为准）的报价需通过报 价中心审核（不分新，老客户），若未经公司 报价中心审

5、核，未经公司总经办批准（以单 价特批申请单 为准）,员工个人私自向客户 报价低于公司底价，员工不得享有任何佣金 提成，且须承担因此而造成的公司低于底 价的差价及一切损失；（10）月结客户使用承兑汇票的，承兑 1个月 佣金提成按正常的90%比例计算，承兑2个 月佣金提成按正常的 80%比例计算，依此 类推承兑最多不能超过6个月。（11）公司只接受工行、建行、中行、农行的 承兑汇票；（12）E级睡眠客户（详见睡眠客户管理标 准之说明）超过150天连续没有交易时，视为业务员自动放弃处理，之后的交易均 不为原业务员计发提成；由公司安排销售 人员重新唤睡并继续交易，对唤醒成功交 易的给予首批交易金额的1

6、.5% 一次性奖金奖励，奖金在该客户连续五批成功交易 回款后发放；(13) 睡眠客户的提成办法按照睡眠客户管 理标准执行。6货款回收管理(1) 所有提成佣金，均需在货款确实被回收 至公司之后方可计发货款未回收回至公司 之前,一律不得计发(2) 所有客户，责任销售人员均有义务跟催货款,当收到财务部开出的收款异常通知单 后,必须停止出货.或以特批申请单形式向 公司进行书面申请，经总经理评估确认.如 未经总经理批准而擅自要求出货者，从其工 资或提成佣金及福利金中扣除300元至10000 元 /次；(3) 责任销售人员的任一客户若延迟付款 (延迟付款指比合同约定的付款日期滞后):(a.)若收到财务部收

7、款异常通知单后七个工作日内能回收拖欠货款，则按正常回收计算提成佣金；（b ）若收到财务部收款异常通知单后十五天内能 回收拖欠货款，则每日（指从接收收款异常 通知单七天后开始计）开出的从直接责任销 售人员的提成佣金（指所有客户的业绩提成 佣金）中各扣除延迟付款金额的万分之零点 五；（c）若收到财务部收款异常通知单后十五天仍未回收拖欠货款，则每日（指从接收收款异常通 知单十五天后开始计）从直接责任销售人员 的提成佣金（指所有客户的业绩提成佣金） 中各扣除延迟付款金额的万分之一，直到货 款完全回收为止。若当月所有提成佣金扣除 完毕后,货款仍未回收，则由责任销售人员的 累积提留风险金中继续扣除，直到货

8、款回收至 公司为止。（d）待拖款客户支付货款后（以公司实际收到为准）,返回其因该客户拖款所扣的福利金的二分之7佣金提留（1）提留风险金每月从个人总提成佣金中提留 10%作为风险金预 留（风险指货款回收异常，泄露公司信息机密 ，公 司商誉损失，客户赖账，倒闭等）相关项目需从 个人预留风险中扣除：应收货款成为呆账时（呆账：比合同约定付款日 期滞后365天）:a）若销售人员在销售过程中曾违背公司流程 操作，造成公司损失，销售人员负全责（按 法律程序办理）；b）若销售人员平时有随时关注客户的动向， 发现客户经营状况等出现异常时，及时以 书面形式向公司报告，并积极配合公司采 取相关补救措施，则承担公司呆

9、账损失的 15% ;其所属直接上司承担 7%,间接上司 承担4%，若直接上司与间接上司属同一 人,则承担11%.c）若销售人员未及时提报客户异常状况，客 户因倒闭等造成公司的损失，则承担公司 呆账损失的50% ;其所属直接上司承担 15%，间接上司承担7%.若直接上司与间接 上司属同一人，则承担22%.d）若销售人员未及时提报客户异常状况，且 继续给客户出货造成公司的损失，则承担 公司呆账损失的60% ;其所属直接上司承 担20%，间接上司承担10%.若直接上司与 间接上司属同一人，则承担30%.e）特殊情况由公司根据实际情况进行综合评估，分配公司与个人承担赔偿的比例。泄露公司信息机密或有损公

10、司公司根据实际情况扣除一 必要时诉诸法律程序处理 提留时间满一年后返还，与2008年9月份提留的风险商誉时: 定比例风险金，（2）提留风险金发放时间： 当月工资同步发放；如 金，在2009年9月份返还。离职人员符合以下情 况时可向公司申请结清：A .按公司正常离职程序办理离职手续）B. 在离职后两年内未从事（包括参股）与我 司相同或类似的行业工作，未泄露公司机 密，未利用我司资源从事自己的业务C. 离职后未做出有损公司利益的行为，表 现良好，完全履行保密合同之约定， 且其在职时所负责之客户，在其离职后两 年内仍与公司正常交易（公司判定的客观 原因除外）符合以上三种情况可在离职后第12个月 时向

11、公司申请予以结清由公司进行综合评估同意后方可予以结清。结清时需 扣除因其责任导致公司的损失。（3）若个人晋升为分公司主管时，其累积风险金可转移为担任分公司主管时的保证金8. 管理要求(1) 营销部所有人员需遵守公司所有流程与 制度,认同企业文化，接受公司检查监督，并 与公司签订 保密协议 ，给公司造成的损 失将依法追究其责任。(2) 营销部各管理干部对其带领的团队成员 负有监督之责，若下属的工作品质出现异 常,管理干部受连带责任，责任比例由公司 视情节轻重予以判定(3) 销售人员若有欺瞒公司，图私利者，一经 发现，本人需自动离职，公司有权利追究其 法律责任，并赔偿公司因此而遭受的损失.9. 提成佣金核算/审批/发放(1) 从业人员的提成佣金计算时间截止为退 职之日(且以货款回收业绩为准)(2) 每月15号前公司财务部发放上月员工 已回款订单的佣金提成的90%(3) 本公司员工领取佣金提成时，必须由本 人携带厂证亲自领取.本公司员工原则上不 允许他人代领，如确因紧急事项需请他人 代领时，代领人必须出示经管理部经理确 认的委托书，财务部必须回收并妥善保存委托书以备后续查阅(4) 因计算错误等原因造成佣金提成超领 时，员工必须在被发现后立即归还，否则， 公司将