销售的总监绩效奖励方法2018年正式版

1、营销总监绩效规定一、职位：市场总监营销总监二、营销总监任务与职能：2.1、负责制定企业3 5年的长期营销战略和下年度的实施计划。2.2、负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等 与产品生命周期管理有关工作。2.3、负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。2.4、负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以与销售队伍的支 持和培训。三、2014年度销售任务与目标：3.1、任务：组建公司销售队伍，以与完善公司的销售管理制度。3.2、销售任务规划： 、原如此上一年度规划一次。 、2014年销售任务目标800万，最低底限不得少于 560万 丿元。3.3、建立目标市场：成功开发全国各地市场。3.4

2、、 开发目标代理商和经销商：每个省份经济兴旺的地级市中必 须开展一至二家经销商或独家代理商。四、根本待遇规定：4.1、根本待遇：根本工资月薪10000元+业务提成+年终奖金。 、根本工资：试用期8000元/月，转正后10000元/月，完成目标任务后，补发试用期期间2000元/月的工资。 、业务提成：原如此上按部门的销售量总额的纯利润实际销售过程中扣除的相关运营费用（人工工资、市场开拓费用、运输费用、条码推广费用、宣传广告费用、办公设施与设备、车辆配置等相关市场的销售费用 ）的1%计提不含税，以一季度为 核算单元,其中当季销售量按回款额为准提成 0.8%于次季20 个工作日内核算计发。 其余0.

3、2%的销售提成在每年年底发放，如完不成最低底限560万元的指标或每月的销售底限指标，这局部 提成不再发放。 、年终奖金：完成全年800万元销售任务量与各项指标后由公司评估，超额局部800 1000万元按照2%的比例扣除运营 费用摊销本钱进展奖励；如果超出1000万元，超额局部按照4%的比例扣除运营费用摊销本钱进展奖励。 、产品品牌费和条码推广费用按照三年标准摊销；大型市场电视广告、户外宣传广告、网络推广费用按照五年标准摊销。4.2、根本工资和根本任务相对应；享受公司统一的福利待遇。4.3、试用期为三个月，从 2014年2月1日至2014年4月30日 止，试用期通过，如此从 2014年2月1日至

4、2017年1月31日 止，届时续签。4.4、试用合格后转正，按照根本工资与负责管辖下的销售部销售 量进展绩效考核。工作期间，公司不无故解聘或调换岗位，确需 解聘或调换岗位，须提前两个月通知。五、差旅费用与相关费用规定：5.1、差旅费包括交通费、住宿费、餐费和其它杂费先由个 人垫支，长途交通费实报实销长途出租车费、飞机票、软卧火车票原如此上不予报销，特殊情况公司批准除外。5.2、 出差补助标准：一级城市160元/天；二级城市120元/天；三 级城市100元/天，食宿费、市内交通费不再报销。5.3、 费补助：每月包月报销全球通12商旅计划188元套餐。5.4、公关费招待费：在公司工作地点接待客户所

5、产生的餐饮 费实报实销；在公司工作地点外接待客户所产生的餐饮费原如此 上不予报销，特殊情况公司批准除外。六、考核标准规定：6.1、转正后年度目标考核标准2015年度按照自然年度进展核算、转正后的根本工资按月销售指标完成情况分等级发放：等级标准根本工资元/月月销售额万元，不含税A4000月销售量完成销售底限以下约 65%B6000月销量量完成销售底限以上至80%C8000月销量完成率81%以上6、工资等级标准按季度三个月为一个季度销售总额的月平均数执行, 工资少发局部可以补发。6、2014年5月至12月每月销售任务目标作为每月销量额完成情况考核 标准销售指102030507090110130150150标万万万万万万万万万万销售底2315304060801001