销售人员绩效考核办法

1、销售人员绩效考核办法销售人员绩效考核办法【销售人员绩效考核办法（一）】为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法：一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：二、 职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门 销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作， 展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。三、销售人员绩效挂钩：1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以 培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子 商务平台。2、销售人员按区域同代理商捆

2、绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业 绩考评如下：A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商 3家，每月可 领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600 元；未完成此任务者，按销售目标折算发放。B、超额业绩按公司产品销售价2%+发绩效工资及奖金，合同高出公司价格 部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D销售人员必须做 好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须 交由公司销售部备档。

3、E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务 监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌 情执行。F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核， 销售部除内勤统计管理外， 每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。G属公司经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执 行。销售年终奖，按完成年任务 40万以上奖励1% 40万以下奖励0.5%，公司 根据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系，每星期必须要有工作汇 报和业绩书面报告备录。五、销售人员给公司反馈的各项信息必须真实可靠，不得有虚假，以备公 司联络

4、。六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者，经公司董事会 研究将给予重奖和晋升。七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的 代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得 侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害公司利益的行 为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任，直至开除。八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中根据发展情况 可作修订完善。二0C七年十月一日【销售人员绩效考核办法(二)】1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效

5、考核办法。2、适用范围适用对销售人员的考核。3、职责3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随 工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1) 销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用-公 司内部分摊费用；(2) 产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经 理同意；(3) 月度毛利提成率=(月度绩效工资X 60%)/月度计划毛利总额；(4)月度销 售提成率=(月度绩效

6、工资X 40%)/月度计划销售总额；(5)回款提成率=回款率60%回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为%；70%回款率80%,回款提成为 %;80%回款率90%回款提成为 %;90%回款 率100%回款提成为%;回款率=100%回款提成为%； 回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款”月末未回款*100%大于1 时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清 分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市 场策划活动另议；(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产 品也算新客户)。由业务员独立开发的新客

7、户做额外奖励。(9) 因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%公司有权对毛利提成和销售提 成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于 计划的50%业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员 独立开发的新市场，提成不封顶。(10) 财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之号之前前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用

8、汇总、超期 账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。4.2销售人员晋级、 降级标准：421晋级标准：(1) 新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定 合格后转正一一初级销售工程师； 连续六个月总体计划完成率80%且六个月总体毛利 万一一中级销 售工程师；(3) 连续六个月总体计划完成率90%且六个月总体毛利 万一一高级销 售工程师；(4) 连续六个月总体计划完成率100%且六个月总体毛利 万一一特级 销售工程师；422 降级标准：(1) 连续六个月总体计划完成率50 淘汰(因市场发生重大变

9、化或其他不可抗力导致的计划完成率50%可报请总经理批准免于淘汰);(2)连续 六个月总体计划完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师；(3)连续六个月总体计划完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师； 连续六个月总体计划完成率100%由特级销I售工程师降为 高级销售工程师；解释说明：(1) 符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予 审批；(2) 业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；(3) 晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划 完成率90%六个月总体毛利 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师， 而无需经过中级销售工程师阶段；(4) 因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.4.3销售人员年终奖金发放办法：431关于30%8效奖金的发放：每半年 以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12 月的奖金。关于年终奖金的发放：(1) 每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、元、元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算(2) 每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，