陶瓷营销的现状与需求

1、陶瓷营销的现状及需求一、我国陶瓷的市场营销现状当前我国日用陶瓷生产企业对陶瓷产品的设计认识不够深。由于陶瓷 业是我国传统的支柱产业，我们的日用陶瓷产品的生产成本低，在价格上 我国有着一定的优势，这一点在一定意义上推进了中国陶瓷的发展，因而 我国日用陶瓷出口产业飞速发展，呈现大好的景象。但是由于价格低这样 的情况，很多的企业只从事简单的产品加工以及销售，运作非常简单，没 有自己独立的有影响的品牌意识，没有重视产品的深加工。当价格处在非 常低的位置，并且产品价格很难上升时，就不能符合当前追求个性化产品 的大市场，产品很难从低端转向高端个性化产品，从而不利于产品的长期 发展。随着改革步伐的不断加快和

2、现代化建设的不断发展，我国人民的整 体素质大幅度的提高和经济收入的飞速上升，不同的新观念正在人们的心 中产生，人们越来越注重生活的质量，欣赏水平整体提高，高质量生活的 追求观念正日益融入现代社会。从社会发展的角度来看，陶瓷产品的设计和运用，都必须满足人们的 生活需求，美化人们的生活环境。也只有这样，人们才能通过陶瓷产品的 功能、结构和形式，来领会到设计者的良苦用心，才能令使用者品味出他 们如何结合美的规律及社会时尚，有的放矢地服务于各阶层人士，让人们 感受到人及人之间的相互关爱、融洽和依赖。这正是我们目前陶瓷产品设 计中必须要解决的重大问题。市场调研及陶瓷产品设计的有机结合是陶瓷 企业走向良性

3、循环发展的关键环节。进入WTC以后，我国的陶瓷产品出口 由于价格问题先后遭遇到不止一次的反倾销，因而提高陶瓷产品的档次、 提高国际市场竞争力以避免反倾销对企业所造成的损失，已成为我国大型 陶瓷企业未来发展战略的当务之急。许多企业必须调整经营策略，通过对 国际陶瓷市场的深入调研和总体把握， 分析并通过信息的搜集、 综合分析， 并对进口国消 ?者的收入、风俗和爱好等特点的调查研究，重视进口国的 人性化研究、分析，使市场调研、技术创新、产品设计三者有机结合，从 而提高产品档次，提高企业在国际市场的竞争力，使企业进入良性的循环 轨道。二、陶瓷的市场营销的发展需求 我国陶瓷行业正向高端的产业发展，需要的

4、是高水平人才，能够把陶 瓷产品做出品牌的高水平人才，真正满足陶瓷行业要求的营销人才应该是 一种创新型、 复合型人才。 这类人才必须具备陶瓷产品的分类和鉴赏能力， 并且能够知道陶瓷加工的技术特性和质量标准等多方面的知识。但是高校 现有的市场营销专业课程设置仍单纯以经济、管理、营销、策划等为主， 所以学校应放宽专业口径，要求学生学习陶瓷艺术鉴赏、陶瓷工艺及技术 等方面的知识，并最终建成跨学科型课程体系，拓宽学生的知识视野，实 现文理结合、理工结合。高校毕业生往往难以适应需要大量经验的营销工 作，区域内高校的营销专业教学也缺乏足够的实践环节来培养学生的实际 经验。对企业而言，使用缺少经验的大学生需要

5、在时间、培训?用等方面付出很多成本，对学生而言，工作经验的缺乏也给自身就业带来了很大的 难题。学校解决这一问题的主要可行办法就是尽快在日常教学中实现实践 教学和课程教学的相互促进、融合，形成从培养目标、人才素质结构、教学计划、课程设置、实践活动等方面一体化的新体系，进一步促进以就业 为导向的能力培养。在不断改善校内教学及实践条件的同时，也可以通过 校企合作的方式，以陶瓷企业作为学生的实习基地，或是鼓励和引导学生 利用假期和课余时问到本地陶瓷企业兼职、调研，从而增加学生技能培养 和经验锻炼的行业针对性。如此一来，学校便可以提供更多具有一定经验 的人才，提高学校教育的整体水平和学生的就业率，区域内

6、的陶瓷企业也 可以借此获得急需的人力资源，提高生产和经营效率，从而实现企业及高 校的互利双赢。在提高对营销的重视程度、发掘自身人才需求的基础上，企业应当以 良好的待遇及工作环境吸引营销人才，满足自身需求，公司内部也要培育 和建设营销文化， 增强营销人员的凝聚力， 造就一支忠诚企业、 勤奋工作、 不畏困难、素质过硬的营销队伍。首先，应根据“行情”，向营销人才提 供有吸引力的薪酬，而不要单凭主观意愿订薪酬，或者过份地强调企业内 部待遇的“平衡”，及其日后被迫参及产品市场的恶性竞争，倒不如先不 吝成本地参及人力资源市场的竞争，利用人才优势构筑壁垒，回避产品市 场的恶性竞争。此外，也不要总把营销人员看

7、作“打工仔”，要通过员工 持股计划、利润转股、期权、赠股、折价配股、分公司参股等形式转变优 秀营销人员的身份，以充分激发人员的工作积极性，并更好地留住人才。 只有由富有经验的、长期为企业服务的营销人员所组成的团队，才能充分 利用自身经验和关系网络，发挥关系营销模式在陶瓷营销中的优势。三、建立陶瓷品牌扩大陶瓷营销 随着市场的发展及成熟，产品的同质化趋势日益明显，要实现产品差异化的实质性创新已是步履艰难，这又在一定程度上增加了培育品牌个性 化的难度。同时，伴随信息传播业的发达，生产厂家的权力正在削弱，品 牌所起到的简化客户搜索产品信息的功能也在弱化，消?者已越来越不愿意为那些实际上并不存在的产品差

8、异而支付额外的?用。这些因素都给企业的品牌管理带来巨大的挑战。我们可以看出，这些挑战和威胁并非对于品牌本身，而是对于品牌的 功能或者说管理。国内陶瓷业的品牌管理应该如何应对这些潜在的威胁呢 首先我们要借鉴国外企业针对该问题所做出的管理制度的变革和策略的 调整。其次，通过对强势品牌的经验总结，能够为国内企业实行名牌战略 提供一些有益的参考。强势品牌，一般被认为是那些能够特别好地适应环 境，从而获得生存及繁荣的品牌。 拥有强势品牌， 往往意味着能够获取消 ? 者的忠诚和巨大的商业利润。强势品牌的管理往往包含下列重要因素：保 持品牌及消 ?者的良好联系，使之能够满足消 ?者的特殊需要；对产品正确 定

9、位，把产品价格建立在消 ?者感知价值的基础上；采取适宜的品牌数目 和品牌层级，维持品牌形象的一贯性；给予品牌长期而适当的支持，实施 并平衡各种营销活动：管理者深刻理解品牌对于企业和消?者的意义；对品牌权益进行有效监控，维护品牌权益。这些因素都相互补充和促进，完善其中的一个方面，将有助于其他方 面的改进。归根到底，品牌形象是存在于消 ?者的心目中，因此国内的陶 瓷企业必须重视和加强客户关系的管理，以协调企业的品牌战略。“瓷都景德镇”这个区域品牌是千年文化和工业文明铸就成的世界 品牌，是中华民族弥足珍贵的无形资产。 它不仅是景德镇人的、 江西人的， 还是中国的、世界的。因此，加强景德镇陶瓷区域品牌

10、产权保护，防止侵 权，就显得十分迫切。为维护好景德镇陶瓷区域品牌，政府的各职能部门 以及行业协会要着力打击假冒、仿冒景德镇陶瓷区域品牌的行为，进一步 规范和整治陶瓷市场，完善景德镇陶瓷知识产权保护的各种机制，加强对 景德镇陶瓷行业的监督、引导和管理，按照“经济重镇、旅游都市、特色 瓷都”的发展构想，切实维护好景德镇陶瓷区域品牌，促进景德镇地区经 济的持续、健康发展。四、总结陶瓷营销市场目前还存在着众多问题，建立完善的陶瓷市场还需要从 很多的方面考虑。当前形式下实施营销国际化，是市场全球化的需要。随 着全球经济一体化进程的加快，以及网络信息的无处不在，企业面临、面 对的市场、竞争、压力都是全球性的，因此，制定实施国际化营销战略既 是市场大势所趋，也是竞争环境使然。陶瓷生产企业在做大做精做强，实 现现代化的过程中，必不可少地要融入国际经济流通的大循环之中，这就 要求企业结合自己的产品，锁定自己的目标客户，找准自己在全球经济链 条上的位置，全力实施国际化的营销战略，加速企业现代