商家入驻商场的意向书范文.doc

1、商家入驻商场的意向书范文入驻主要是针对大型商场、 百货等的商家，在该商场或百 货内租下了营业场所弁在当中营业。 下面是我为你整理的商家入 驻商场的意向书范文，希望对你有用 ！商家入驻商场的意向书范文甲方：乙方：经友好协商，甲乙双方就乙方入驻甲方所投资的位于迁安 市河西区滨河大街首钢滨河商场，弁用于经营（品牌/业态） 事宜，达成如下合作意向：一、乙方有意进驻甲方投资的滨河商场，层 号铺位，¬实际面积约平方米，期限1年，弁以此为基础，更好地推动双方合作 ；二、本意向书正式生效后，将在其后三个月内，在甲乙双方共同推动下，使甲乙双方的合作有实质性的进展， 甲乙双方将 就甲方向乙方入驻“滨河商场

2、”的具体位置、面积、条件以及其他 合作条款和条件等进行洽谈， 弁达成一致意见，最终签署正式的联营合同；三、签订该份意向书后，乙方将获得优先入驻权； 四、本意向书正式生效后，甲方将有权使用乙方的名称、商标及其他标识，用于“滨河商场”项目的相关宣传。甲方保证将 其用于正当的宣传活动。五、本意向书双方同意，将对本意向书的内容以及任何一 方在洽谈时获得的任何其他方的信息保守秘密，不对其他任何人披露该信息；六、本意向书未尽事宜将在甲乙双方的正式合作合同 中予以明确和完善；七、本意向书壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，自双方授 权代表签章后生效。甲方：乙方：授权代表： 授权代表：日期：日期：入驻商场的注意事项

3、首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、 形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决。商场还要设立一个什么最低销售额， 一般三个月达不到最 低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收 拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如 果不是一些利润率达到百分之几百的大的品牌怎么应付得来呢?再从商场收费方面来分析， 商场回扣25到28个点，宣传 费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要 43

4、到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货 3到 4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场 吃掉，那么你的利润最高只有 27个点。这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣 20 个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢 ？这样就避免 不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢？最后巧妙协调各方面的关系， 争取更高的利润。一是与商 场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率 （这也是进驻商场的 朋友最常用的手段）；二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增 值税，一般他们负责 你个人负责5%;三就是代理一些知名的 品牌、利润高的品牌

5、。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的， 一般是品牌方自行设立的专柜， 他们的利润可以自行控制。 个人 代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情 思量。进驻商场要什么条件一、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因 素都相关，所以也不一定都需要楼主所说的国际国内一二流品 楼。就楼主提到的这几个商场来说，我给你按进店难度排名是： 东方、双安、中友、君太、新世界、大悦城、金源燕莎。（由于我不知道你的品牌的具体情况我只能做个主观排名）。东方完全定位于国际国内一线品牌，双安中友君太等由于上述因素不可能 完全定位在一线，所以在

6、卖场中也有一些不知名的品牌来填补， 金源虽然当初定位很高调，由于招商难度也只能放低门槛， 大悦 城属于新项目经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品 牌。二、三流品牌和或自创品牌定义比较模糊，我暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧， 由于上面提到的原因，也弁非没有机 会，和公司规模有关但弁不是决定因素，只是在楼层、位置、面 积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。材料三、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、 商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出 事相关授权书。另外还要商品的质检报告。 如有进口商品要出具 报关单。四、其他资料还包括产品图册， 比如现在你去谈合作应

7、该 拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。 还要 有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场 有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大 商场，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企 划书或市场定位分析报告。方式五、所列举商场中东方、大悦城、金源是租金形式。中友、 君太、新世界、双安是联营（流水倒扣）形式，也就是你说的给商 场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%那么你每月固定交商场的就是 10 万X25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果 你没签保底，哪就比较合适了，不管卖

8、多少钱都是销售额的 25%）六、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就 算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象ESPRIT这样的品牌在哪个商场抽成都是 20溢右，衣恋那一堆牌子也都是 二十多一点不会超过25%但基本费用包括：质保金（押金），广 告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费 还有其他苛捐杂税等等。 有些商场还有进场保证金。 租金店我只 知道大悦城是每平米每天 20多，其他那几家抱歉不知道。（上述 带有保证金字眼的都是可退的）七、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘 等等，如果你是做代理或加盟， 还会有从其公司购买商品的费用八、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻 的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的，楼主所列举的商场按黑暗程度排名如 下：中友、双安、东方、新世界、君太、金源燕莎、大悦城、（本 排名进攻参考）流程1前期接洽，洽谈合作条件。2确定合作条件，交费用（一般商