润城竞品楼盘拓客方案

1、.润城竞品楼盘拓客方案一、拓客目的：1. 截流周边竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户促进销售；2. 根据开发商给予 9 月 26 日开盘时间，尽最大努力在短期内进行集中式项目宣传及提高上访量，采用圈层营销模式及借力营销模式进行周边客户大扫荡。3. 结合润城项目学区、学位房的优势卖点，挖掘主力客户通过竞品楼盘对比，充分突出项目自身优势。二、拓客思路1. 以润城项目为聚焦点， 从周边竞品项目进行扩散， 通过外展、扫街、派单等形式集中布网，锁定意向购房客户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交；2. 挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间内锁定购房意向客户。3. 遵循以有效宣

2、传原则，集中推广项目卖点，使客户对购房者更加有信心。三、竞品楼盘情况：序项目项目价格住宅优惠政策项目动态专业资料.号名称（元/）金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超交 1 万元办理认筹卡， 大赠送板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有5金地开盘可享额外 1% 的优 栋住宅、 5 栋商业，其中住宅为高层住宅，户型面积1 悦天9000-10000惠。同时，还可参与金为 75-142，两房至四房，户型多为大面积赠送，下地购房助力计划，最高梯户比为 2梯 6 户和 3 梯 9 户设计，二期预计 2017可减免 6 万元购房款。 年年底交房。在此同时本项目于2015 年8月19日 9 月 6

3、日推出“五折油卡免费领”活动。广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼27-30 层，面积 530-1000，均价 1.2 万/ ；商铺广福仅剩 300 户型，售价 1.5万 / 起，目前购房暂无6800暂无优惠政策优惠。据悉，现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国2城雅高酒店、亚洲第一韩国 CGV 国际影院已入驻。住宅部分无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销售，均价为6800 元 / 。华信·名旺角精品加推华信2 栋， 7 栋房源，现火名旺爆认筹中： 2 栋为 3 梯项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主角（原6 户设计，户型面积为7300要通过新亚地产进行街边派单、举

4、派形式进行销售，3119 ，127 ； 7 栋经典目前推出交2.5 万意向金抵 6万元的购房优惠活。名旺为 3 梯 8 户设计，户型角）面积为 76 ，91 ，均价在 7500 左右。兴港珑湾 3栋在售，目前推售： A1-A4 、B1-B2 户型，兴港7800交 2 万抵 6 万享团购价 面积区间为： 88-125 平米。各户型均有大面积赠送47280 元/起目前与搜房网电商合作中，交2 万抵 6 万享团购价珑湾7280 元/ 起。希望购房最高可享交 2 万元希望汇第 3栋超高层住宅 71-110三房在售，价格83007200-8300元/，40 层 2梯 5户设计，希望汇预计5抵 6 万元优

5、惠汇2016 年年底交房。目前南悦城主推商铺， 购买商铺每年最高享 10% 投资回报， 12 年回本收益 102% ，预计整体将于 2015年年底开业。 精装酒店公寓首付8 万，0 月供，每月再南悦8500购南悦城商铺，认筹后赚 1000 元，公寓为精装修，层高 24 层，面积为 47-806立减 1万元，3 梯 16 户设计， 售价 85009000 元 / 。 南悦城城·蓝岸70年产权临江商墅， 最高赠送面积达 300，均价 8500元/ ，预计 2015年 9 月交房。 南悦城写字楼为 19-20 层，单层面积为1400 平米， 1/3层专业资料.起售，均价为1.5 万元 /

6、。部分现房及准现房在售，住宅户型面积为88 154金坤7680新亚团购2-4 房，有 3梯6户、3梯8户、 3梯 9 户设计，7价格 7680 元/ 起，均价 8800元/ ，预计 2014世纪年年底交房。购买金坤世纪可优先入读书林一小。项目现主推 9 号地块“菲诺区”，住宅户型面积为海伦7500目前购房团购可享3 万 84-161 平米， 3 梯 6 户设计，朝向以东、西、东南、8抵 10 万的优惠西南为主，均价为 7500-8500 元每平米，“菲诺区”国际预计将在明年 6 月交房。项目将于 9 月 12 日在项目销售中心隆重举行品牌发布会，活动当天，恒大首届啤酒音乐节也将于当天下恒大9

7、月 12 日还将发布 3午 4 时激情唱响。 开怀畅饮，美丽年华就该如此激情。9 云报暂定 10000千抵五万的 E 金券优70-140 平米精以及整点抽奖送大礼活动。项目主推华府惠，购买 E 金券可现场装两房、三房，户户朝南设计。产品动静分区，通透砸金蛋， 100% 中奖，明快。更有舒适两房、奢阔三房等多种精品户型，充分满足购房者的不同空间需求。四、拓客形式序号拓客形式执行标准竞品楼盘周边、路口进行派单截客每天每组成员：每人至少派发100 张宣传1 派单扫街单页，每人至少拉访2 组客户在周边楼盘社区或者街道临时点位设置展点，每组成员每人每天至少拉访52 展点宣传组客户收集周边竞品楼盘客户电话

8、进行回访CALL 客，每组成员每人每天至少收集3电话 call 客20 批客户电话进行电话邀约专业资料.发展线下发展竞品项目线下经纪人及中介，每组成员每人每天至少发展2 名线下经纪4经纪人人五、拓客区域及策略金坤世纪金地悦天下恒大云报华府项目本案华信名旺角广福城希望汇策略：以日新路及前卫西路为核心，向前兴路、滇池路、广福路、官道大道进行扩散拓展，重点对竞品楼盘小区、商业区、学校、医院等进行布点宣传。专业资料.六、拓客内容和分解(一)派单扫街时间： 9 月 12 日 9 月 26 日工作日（周一至周五）：9 ：30 18 ：00 周末（周六至周日）：9：30 19：00地点： 日新路（恒大云报华

9、府、华信明旺角）、前卫西路（广福城、金地悦天下） 、前兴路（南悦城、希望汇）竞品楼盘周边采取方式 ：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，进行购房客户登记，定向邀约客户进行售楼部上访等方式；人员搭配 ： 4 个小组每组分配5 人，共计 20 人目标： 派单量：每人 / 天派发 100 份，共计： 2000 份 / 天；上访量：每天20 30 组客户；成交量： 2 3 组客户。执行流程 ：每天早上9：00到售楼部集合进领取派单物料开始进行派单行任务分解及派单区域工作安排无意向客户有意向客户每组进行数据汇收集客户信息，总，并对当天派填写客户登记售楼部进行接待单工作进行总结表工作汇报专业资料.1)

10、物料明细：序号项目数量/天用途责任单位1宣传海报2000 份派单宣传放置资料及物品，建议配置项目宣开发商提供2手提袋20个传手提袋，可作为流动宣传道具3客户登记本20本进行客户资料收集外拓组统一准备4碳素笔20支派发客户，建议采用拉画笔或者纸5小礼品1000 份开发商提供巾6名片每人 :100 张发放给客户龙祺地产提供7看房车1 辆接待客户到售楼部开发商提供(二)展点宣传时间： 9 月 12 日 9 月 26 日工作日（周一至周五）：9 ：30 18 ：00 周末（周六至周日）：9：30 19：00地点： 日新路、前卫西路、前兴路、滇池路、广福路竞品楼盘周边社区及临时展点街道采取方式： 通过设

11、定固定项目宣传外展点，进行资料发放及现场销讲，通过派发小礼品或游戏互动等形式吸引客户，并对客户进行登记，定向邀约客户进行售楼部上访等；人员搭配： 4 个小组每组分配2 人，共计 8 人目标： 派单量：每人 / 天派发 100 份，共计： 2000 份 / 天；上访量：每天30 40 组客户；成交量： 3 4 组客户。专业资料.执行流程：每天早上9： 00外展前一天确定到售楼部集合进领取外展物料铺展点位行任务分解及外设宣传展点展区域工作安排无意向客户有意向客户每组进行数据汇收集客户信息，按排看房车进行总，并对当天外填写客户登记接待；展情况工作进行表现场逼定成交；总结汇报售楼部进行接待工作物料明细

12、：序号项目数量/天用途责任单位1外展点租赁4 个定向布点进行项目宣传2帐蓬4 顶3条桌4 张4塑料凳6 把外展道具龙祺地产提供5宣传 X展架4 幅6项目宣传横幅4 条7矿泉水200 瓶提供给客户饮用8宣传海报2000 份派单宣传开发商提供9手提袋20 个放置资料及物品，建议配专业资料.置项目宣传手提袋， 可作为流动宣传道具10客户登记本20 本进行客户资料收集外拓组统一准备11碳素笔20 支派发客户，建议采用拉画12小礼品1000 份开发商提供笔或者纸巾13名片每人 :100 张发放给客户龙祺地产提供14完整项目宣传资料4 套现场成交销讲使用15收银 POS 机4 套现场成交刷卡使用开发商提供

13、16看房车1 辆接待客户到售楼部(三)电话 CALL 客时间： 9 月 12 日 9 月 26 日 （周一至周日）： 9： 30 18 ： 00地点： 不限采取方式： 根据外场人员收集及渠道资源整理电话进行CALL 邀约客户进行售楼部上访；人员搭配： 4 个小组每组分配1 人，共计 4 人目标： CALL 客量：每人 / 天 CALL 客： 100 组，共计： 400 组/ 天；上访量：每天20 30组客户；成交量： 2 4 组客户。执行流程：专业资料.每天早上9： 00 到根据收集客户及售楼部集合进行任渠道资源进行进行 CALL客意务分解及CALL客CALL 客向客户登记工作安排无意向客户有

14、意向客户每组进行数据汇总，按排看房车并对当天CALL客持续跟进客户进行接待情况进行总结汇报售楼部进行接待工作物料明细：序号项目数量/天用途责任单位1CALL 客电话4 部CALL 客道具龙祺地产提供2意向客户登记本4 本进行意向客户登记3看房车1 辆接待客户到售楼部开发商提供(四)发展线下经纪人专业资料.时间： 9 月 12 日9 月 26 日（周一至周日）：9：30 18 ：00地点： 不限采取方式： 对竞品楼盘销售人员及项目周边中介机构进行拓展线下经纪人，扩大人脉圈层网，使人力资源最大化有效利用，促使项目销售增量。人员搭配： 不限目标： 发展线下经纪人：每人 / 天： 2 组上访量：增量 20% ；成交量： 30% 40%执行流程：每天早上 9： 00 到准备线下经纪售楼部集合进行任人合作协议及与竞品项目销售务分解及安排发展个人名片人员或中介机构线下经纪人工作进行合作洽谈无合作意向有合作意向每组进行数据汇总，签订线下经纪并对当天发展线下继续发展人合作协议经纪人情况进行总结汇报物料明细：序号项目数量 / 天用途责任单位1名片每人 :100 张人脉资源扩充龙祺地产提供2线下经纪人合作协议不限合作凭证专业资料.七、管理监督机制每周制定任务清单，每天晨会各外拓组长安排任务，并对组员进行分解；关于拓展区域：首周：组长自占领地（ 3 据点 +3 行业