2022年大学生营销实习报告

1、高品质文档2022年大学生营销实习报告 怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前始终在思索的问题。究竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更深刻的熟悉。这次的实习，不应当只是像寒假那样，只是单纯的接触和了解社会，而应当是一次对自己学习力量和成果的检验。带着这样的目的，我开头了暑假实习的旅程。 我始终所期盼着能进入到一个和本专业亲密相关的单位实习，但是我没想到这样的机会的到来是如此意外。还是在期末复习的时候，我接到了管理学院一位同学的邀请，和另外四位同学去参与“中国华录杯”特别赢家营销实战大赛。这次的竞赛为期一个月，7月19到22日是营销方案撰写阶段，这一阶段讲选拔出12支进入实战的队伍。之后始

2、终到8月22日是实战阶段。据介绍，这次竞赛得到了高校生们的热闹响应，第一阶段报名达到300多人，经过初期筛选，共有29支团队，共计145名在校高校生进入了营销方案撰写阶段，并来到中国华录集团参与启动仪式和培训。虽然学校和专业不同，但是我们为同一个目的走在了一起，渴望通过这次竞赛提高自己在营销方面的学问和技能，为以后步入社会，走上工作岗位积累阅历。 竞赛历程 7月18日，竞赛正式拉开序幕。首先我们“思奇”团队一行5人来到中国华录集团参与启动仪式和培训，借此机会对营销基础学问、华录公司概况和参赛产品性能有了肯定的了解。接下来的四天，我们全身心投入到营销报告的撰写中。两天市场调查，两天分析和撰写。大

3、赛的指定参赛产品许多，有数字硬盘录像机、移动数字电视和数字相框等。经过在西安路国美电器、苏宁电器和大连电子城的走访，我们对参赛的几种产品的市场定位和需求有了初步的熟悉，并打算在实战中力推数字硬盘录像机，而把数字相框定为候补产品。淅淅沥沥的雨点没有打乱我们的步伐，我们最终按时完成了一份包含产品定位、目标市场细分、宣扬和销售方式等内容的报告。25日初赛结果公布，我们的得分位列14名，没有获得直接晋级实战的机会。但是我们不舍得放弃之前的努力，最终获准连续参赛。 作为一支特别队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”，就肯定得特别制胜了。使用数字录像机保存

4、电视节目这样的收视习惯宠爱国内尚未普及，由于价格、性能等缘由，在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以，我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣扬结合起来。 舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校四周查找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们沟通。一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工沟通。由于没有样机，也没有宣扬材料，我们的沟通很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销方案，还将给我们供应宣扬材料。

5、于是我们经过协商，打算将数字硬盘录像机的推销暂停几天。 8月2日开头，我们转战数字相框市场，指导思想是查找数码相框的代理商，目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有爱好的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的胜利率和我们估计的差不多，也许在五分之一，我们还是很满足的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了预备不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟识，介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾此失彼;上门的时机没有把握好，有几家影楼在我们去到的时候正忙着。那天回来我们好好

6、总结了一番，也做足了功课。之后的接触都比较顺当，但是最终我们没有在价格上达成全都，协议没签成。 8月8 日，北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬盘录像机(华录的促销口号是“激情参加，珍藏奥运”)。营销是一门语言艺术，得不断与顾客沟通。没有样机，上门推销比较费劲，只好跑到人流比较大的地方发宣扬品。这次出击，我们先休整了几天，还了解了一下其他团队的进度，做足了预备工作，比如在公司供应的宣扬品上写上我们团队的联系方式，重新熟识产品的性能特征。抱着些许传单(我们的传单可不能发完就让别人扔了，有爱好的才给)，我们队来到星海公园，开头分头行动。面对海滩上休闲的游客，我实在没有士气去打搅人家的雅兴，就沿着海岸线一路从星海公园逛到星海广场，想不到竟在那里找到一个沟通的突破口，可谓“柳暗花明又一村”。 当我来到星海湾浴场门前的停车场时，发觉了好多车主正在等待他们的家人，一看车牌，大部分还都是本地车。这应当是进行介绍的好时机吧。调整片刻，我鼓起士气走向其中一位车主，拿起传单向他介绍起产品来。连续接触了十几位车主，最终有一位对我们的产品产生深厚的爱好，提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。但是慌张之中我遗忘问问那位先生能不能留下联系方式了。很不幸地，这一天联络的都石沉大海。有了前一天的阅历，接下来的几天我都选