《采购法务与合同管理》综合测试

1、采购法务与合同管理综合测试基本信息：矩阵文本题 *姓名:_1. 下列不属于谈判阶段有效行为的是（） 单选题 *A.调节机会B.保密的重要性C.人员的分配(正确答案)D有效的团队建设2. 对于某些类型的采购和协议，需要回顾的最重要结果之一是与另一方的（） 单选题 *A.信任程度B.谈判后的关系(正确答案)C.谈判立场D.谈判方法3. （）谈判策略在本质上是试图用另一方的需要、目标何利益来吸引他们。 单选题 *A.说服性谈判(正确答案)B.整合性谈判C.分配性谈判D.选择性谈判4. 关系图谱的第五层关系是？（） 单选题 *A.交易关系B.单一供应源关系(正确答案)C.外包关系D.伙伴型关系5. 一

2、个分配式谈判方法中让步的战术不包括（） 单选题 *A避免第一个让步B尽可能少的做出让步C 给人以你做出每个让步都是一个小的让步的印象(正确答案)D做出成本对你尽可能低的让步6. 将各方视为合作攻克一个共同问题或使一个共享机会最大化的是（） 单选题 *A.立场式议价B.整合性谈判C.原则性谈判(正确答案)D.分配性谈判7. 消费者的需求低，空置生产能力，价格稳定或下跌，这一现象在商业周期中处于哪一个阶段（）。 单选题 *A 萧条(正确答案)B 复苏C繁荣D衰退8. 卡拉杰克矩阵中，供应市场复杂性高，物品重要性程度低的被称之为（） 单选题 *A.杠杆物品B.非关键物品C.战略性物品D.瓶颈物品(正

3、确答案)9. 供应商设定一个较低的推介价格，以便争取客户、减少或消除竞争，被称之为（）。 单选题 *A.价量定价法B.市场份额定价法(正确答案)C.市场撇脂定价法D.竞争定价法10. 被他人认可和珍视的专门技能或知识的势力属于（） 单选题 *A. 法定势力B.专家势力(正确答案)C.资源势力D.个人势力11. 下列不属于对抗性关系所付出的代价的是 （） 单选题 *A鼓励合规性履约B 导致纠纷和投机性行为C 丧失可能由善意和信任产生的优惠待遇D更低的价格(正确答案)12. 下列哪一种不是威胁电子谈判的偏见（） 单选题 *A人员偏见(正确答案)B 时间同步偏见C鲁莽偏见D风险归因偏见13. 来源于

4、有吸引力的和鼓舞人心的个性、个人形象或魅力属于（） 单选题 *A.参照势力(正确答案)B.专家势力C.身体势力D.职位势力14. 采购人员最有可能运用与供应商相关的具有授予合同和后续业务能力的（） 单选题 *A.法定势力B.专家势力C.奖励性势力(正确答案)D.参照势力15. 定义问题属于谈判的哪个阶段（） 单选题 *A计划准备(正确答案)B议价C 开场D试探16. 整合性谈判开场阶段的主要侧重点是（） 单选题 *A 利益B 说服C立场D沟通和调节(正确答案)17. 下列不属于谈判需要的主要资源的是 （） 单选题 *A 人力B 财力C 机会(正确答案)D信息18. 市场潜在的新进入者是指 （）

5、 单选题 *A通过竞争，增加了市场的供应(正确答案)B 为了进入市场的高资本投入C 是对市场现有产品的模仿D市场现有产品的替代品供应商19. 在整合性谈判中，列维奇等人认为“双赢”谈判的战术有（） 单选题 *A扩大馅饼(正确答案)B 腊肠战术C联合D均摊差额20. 下列哪个不属于主场谈判的优势（） 单选题 *A熟悉环境B 能够利用更多的资源C 繁荣支持网络近在咫尺D风险更小(正确答案)21. 绩效测量标准可以用来（） *A.管理团队(正确答案)B.激励供应商(正确答案)C.奖励个人(正确答案)D.管理供应商(正确答案)E.激励团队(正确答案)22. 下列属于谈判/互动阶段的是（） *A.开场/

6、介绍(正确答案)B.建立和谐关系(正确答案)C. 统一团队立场D.识别共同点(正确答案)E.交换让步(正确答案)23. 下列属于推动影响方法的是（） *A.施加势力或权限(正确答案)B.被影响者完全意识到该过程(正确答案)C.旨在保证遵守，通常受到被影响者抵制(正确答案)D.说服或人际影响E. 如果有效使用，被影响者可能不会意识到该过程24. 以下哪种情况下适宜采用虚拟会议的方式（） *A.存在无法解决的“在家和离家”问题(正确答案)B.各方在地理上相聚遥远，一方与另一方会面可能要花费大量旅行费(正确答案)C.可提供便于进行远程或虚拟会议的电信和ICT工具(正确答案)D. 高价值、高风险、复杂

7、的谈判E.组建合资企业或核心功能业务25. 典型的采购流程包括（） *A.买方提供书面询价单(正确答案)B.供应商反馈报价信息(正确答案)C. 买方下订单(正确答案)D.供应商回复收到订单(正确答案)E.买方和供应商谈判26. 服务水平协议的内容包括（） *A.包括什么服务(正确答案)B.服务的标准或水平(正确答案)C.活动、风险和成本的责任分配(正确答案)D.如何管理投诉与争议(正确答案)E.何时及如何评审和修订协议(正确答案)27. 建立协议的备选方案有（） *A.竞争性招标(正确答案)B.说服(正确答案)C.让步(正确答案)D.逼迫(正确答案)E.解决问题(正确答案)28. 避免谈判的情

8、形有哪些（） *A.一个人可以不用谈判就能实现目标(正确答案)B.对于非常关键的核心业务C.目标不值得谈判 除了谈判有更令人信服的备选方案(正确答案)D.谈判存在很大的风险(正确答案)E.另一方行为不道德(正确答案)29. 以下适用于竞争性招标的是（） *A.对于采购价值很高的项目(正确答案)B.规格清楚(正确答案)C.供应商技术合格并渴望获得业务(正确答案)D.有足够的时间实施此过程(正确答案)E.不能准确估计生产成本30. 以下属于对抗性谈判的特点的是（） *A.在战略上具有不可预测性(正确答案)B.采取的态度是“我赢，你输”(正确答案)C.使自己结果最大化(正确答案)D.关注短期关系(正

9、确答案)E.采取灵活的立场，并倾向于进一步发展利益31. 原则性谈判的战术有（） *A.将人与问题相隔离(正确答案)B.聚焦于协调各种利益(正确答案)C.不以让步作为回报D.提出各种想法和选择(正确答案)E.坚持协议要反映某些客观上的公平标准(正确答案)32. 确定关系类型的影响因素有哪些（） *A.被采购物品的性质和重要性(正确答案)B.买方和供应商之间的信任程度(正确答案)C.地理距离(正确答案)D.供应伙伴的相容性(正确答案)E.供应市场状况(正确答案)33. 贝克特尔提出的发展高度信任供应商关系的关键要素包括（） *A.塑造你期望的行为(正确答案)B.保持和超越承诺(正确答案)C.积极

10、主动的发展信任(正确答案)D.披露信息(正确答案)E.要善解人意(正确答案)34. 以下属于固定成本的是（） *A.购买设备的成本(正确答案)B.租用厂房的成本(正确答案)C.员工的基本工资(正确答案)D.原材料成本E.员工的绩效奖金35. 固定价格协议在哪些情况下对买方有利（） *A.财务风险方面(正确答案)B.信誉方面C.供应商激励方面(正确答案)D.现金流量管理方面(正确答案)E.简化行政管理和降低合同管理成本方面(正确答案)36. 通过谈判管理汇率风险的方式有（） *A.买方通过让供应商用外国货币报价B.在汇率波动不明显的情况下，估计在支付时所使用的汇率，并进行谈判(正确答案)C.在合

11、同期付款(正确答案)D.买方通过让供应商用本国货币报价(正确答案)E. 延期付款37. 冲突各方可能基于什么样的因素建立自己的战略（） *A.利益(正确答案)B.权力(正确答案)C.势力(正确答案)D.原则E.目标38. 供应商偏好模型的两个坐标是【 】 *A.采购方业务的量B.采购方业务的价值(正确答案)C.采购组织的吸引力(正确答案)D.采购组织的势力E.供应商组织的吸引力39. 相对竞争性招标应该使用谈判的情况？（） *A.不可能准确估计生产成本(正确答案)B. 随着合同的推进有可能变更规格(正确答案)C .价格在合同授予中不是唯一的或最重要的标准(正确答案)D.专用工艺装备或设置成本是要求中的主要因素(正确答案)E .市场上必须有足够数量的潜在供应商40. 组织希望使用一次性采购合