上半业绩与渠道发展概况

1、*2021 年上半年业绩与渠道开展概况2021 年，* 终端营销中心本着加强渠道及中心根底建设 的宗旨，在中心经理与各岗位职工不断的探索提升，* 中心各项运营管理水平可能性的过程中，初步到达了改善* 终端营销中心整体运营工作步入正轨的目的， 这段话有些不通 现将* 终端营销中心 2021 年具体工作情况作简要说明，具 体如下：一、上半年度 * 终端市场现状一目前 * 地区终端市场概况1. 从4G试商用以来，*终端市场农村市场外已根本 完成了 3G向4G的转型，*移动根本停止了对 3G终端的补 贴，政策已全面转向了对 4G 终端的营销，渠道也根本完成 了从销3G到销4G的转变。2. 目前* 终端

2、市场所销售的终端除了我司代理产品外， 主要来至于：爱施德、天音、君瑞OPP0、新声代步步高， 且从BOSS销售数据来看，上半年我司 *地区终端销售占比 * 整体终端销售 33.01%，。3. 针对当前形势， * 终端营销中心对之前的业务结构进 行调整，将公司产品、政策、资源在建立 KA 渠道的同时逐 步放开，优化渠道开展方向，从单一平台分销业务模式逐步 转变为平台与 KA 同时并行的分销业务模式，并与 * 最具实 力的地包平台签订战略合作协议，与其展开深入的终端销售 合作。二移动目前实行政策裸机政策： 除了省移动的给予的直补 200 元 / 台的裸机直 补政策外，未针对任何机型单独制定政策。门

3、店政策：针对移动自有渠道客户，根据不同等级给予 一定的销售达量酬金，根据零售价对客户赠送 200-400 元裸 机抵金卷，并针对购置千元 4G 的目标客户给予 1000 元的 话费赠送。特殊营销政策： 6-7 月开展了针对 * 地区农村市场的 3G 超低端 促销活动，农村集团客户只要交付 200 元的话费 就能直接得到一台3G智能，且此项活动只选择了我司的中兴Q101及酷派8076D作为活动机型。二、上半年渠道拓展概况一*中心现阶段KA渠道拓展工作概况为了更好的加强对渠道的效劳与管理，根据渠道分布及 业务份额将 * 分为了南北两个业务区，每个业务区设立 1 个 区域督导，要求由区域督导牵头，每

4、周至少对已签订的KA渠道以及未签订合同的 KA 客户进行 1 次的上门拜访以及相 应的效劳；同时，我中心在 3-5月针对中兴 U817实验性的开展自行操盘及上门营销工作，整体销售量到达了 1 万台以上，不仅成功的提升了 KA 客户的活泼度，也成功提升了 * 中心的 自身分销能力，后期将尽快通过实际情况逐步制定并完善此 项工作的各项管理要求，为2021年*地区KA渠道体系的搭建带下坚实的根底。截止到6月31日，*地区KA渠道签约205家，0.83%, 客户月平均活泼度到达了 66.6%。二协助渠道终端促销，搭建公司宣传平台 以省公司所下发的炒店、促销等宣传资源为根底，积极 参与配合 KA 渠道的

5、各项业务促销活动；并要求业务员尽快 在所辖区县建立重点渠道的沟通平台，同时建立了 *终端营 销中心的公众微信号并在渠道中进行了宣传推广，为公司产 品信息、政策宣传建立行之有效的透传渠道。三总结经验，建立库存监控及回款跟进机制2021 年，由于库龄机及应收账款结算等问题， 导致了 * 终端营销中心在 2021 年整体运营的困难局面； 所以，在 2021 年将库存风险控制及资金的回笼作为业务人员评优评先的 一票否决指标，同时要求各区县业务员以周为单位，定期按 制定好的模板反响各区县移动及渠道进销存以及应收账款 结算情况。通过不断的探索与总结经验， * 终端营销中心无论是从 市场运营还是风险管控上较 2021 年均有了不同程度的提升，并良好的完成了省公司下达各项业务指标。4. * 终端营销中心下阶段工作展望一渠道方面，在三季度逐步建立 * 地区的“百强 渠道体系，争取在四季度做到“百强渠道的活泼度不低于 95%，月均一体化平台提货量不低于 10 台。二产品方面，每月以省公司月度重点产品为根底， 选择 2-3 款冲量产品与地包平台进行合作， 同时整合省公司、 * 移动以及厂家资源，每月开展 KA 渠道产品覆盖竞赛，提 升业务员产品操盘覆盖能力。三根底工作方面，进一步的要求各区县业务人员完 善各项渠道效劳