增员推动工作报告——金乡

1、增员推动工作报告增员推动工作报告 宝鸡中支个险部：马全国 2016.金乡人力成长 2010年年初430人 ，现有人力900人 ， 人力净增长：470，净增长率：109%“保费归零，团队积累保费归零，团队积累”“升级才能生存升级才能生存”“全神贯注，紧盯核心层的持续扩张全神贯注，紧盯核心层的持续扩张”“组织做大靠外勤，组织做多靠内勤组织做大靠外勤，组织做多靠内勤”“内勤管理干部在两大系统中起主导作内勤管理干部在两大系统中起主导作用用 的工作就是推动晋升的工作就是推动晋升”分公司指导思想分公司指导思想增员推动工作的思考增员推动工作的思考 你到底想要什么？你到底想要什么？ 内、外勤的困惑内、外勤的困

2、惑-什么叫增员？什么叫增员系统？什么叫增员？什么叫增员系统？ 要增就增最好的？要增就增最好的？ 增来的人留不住？增来的人留不住？ 增员是体力活还是技术活？增员是体力活还是技术活？统一思想统一思想 增员不是目的、晋升才是团队发展永恒的增员不是目的、晋升才是团队发展永恒的主题！主题！ 解放思想，把口号变成行动解放思想，把口号变成行动 抓大抓小，狠抓两头、关注中间层抓大抓小，狠抓两头、关注中间层! 13活力系数的本质活力系数的本质-建立晋升梯队！建立晋升梯队！以推动部经理、以推动部经理、02职级晋升为主线，带动职级晋升为主线，带动中间层级的晋升，实现步步高升中间层级的晋升，实现步步高升!统一思想统一

3、思想树立正确的增员观念树立正确的增员观念 1、增员如同捡黄金。增员10个人，中间有无可能1个人3年晋升部经理。一个部经理每年给你带来多少收益？增30个人，就是3个部经理，多少收益？ 2、增员、脱落是永恒的主题。1年的留存率是30%，1年增10个人，能留下的只有3个。脱落是正常的，所以每月都要增人。 3、达钻的观念。业绩钻石是两件，FYC2000;增员也应该有达钻观念，2人上岗/月（增1个叫开单、增2个叫达钻）。 4、贵人心态：“我可以协助你赚更多的钱！”，“我们专门塑造人才、培养人才” 5、持续追踪：别以为拒绝你的，就会永远拒绝你，要持续追踪（准增员档案、准主任档案） 6、增员的“致命吸引力”

4、：你的成功，别人就会被 你吸引，跟着你进来！晋升推动举措晋升推动举措一、在营业网点营造良好的增员氛围一、在营业网点营造良好的增员氛围1 1、部经理或准部经理带头增员、部经理或准部经理带头增员每周召开经营例会盘点部经理LASS测试量，代理人报名量、推动部经理直接增员，带动营业部增员氛围，部经理唯一重要的工作每天增员面谈3-5人。2 2、重点关注准主任，持续推动、重点关注准主任，持续推动0202职级增员率！职级增员率！准主任的管理必须做到日追踪、周沟通,月面谈；每周进行准主任沟通，及时进行心态调整3 3、借助分公司、支公司人力发展方案追踪、借助分公司、支公司人力发展方案追踪早会公布、夕会盘点；各层

5、级的方案分别追踪；每周的制式会议详细盘点各项方案的达成情况4 4、职场氛围营造：、职场氛围营造：通过荣誉体系建立，激发各层级层级增员热情，眼睛看到、耳朵听到全是增员 四种增员方式四种增员方式一、创说会模式二、招聘广告模式三、顾问模式四、助理模式增员七步曲(模式一:创说会模式) 第一步，通过各种渠道，获得名单。 第二步，邀约参加创说会 第三步，创说会后的LASS测试、面试 第四步，要求参加代理人培训或职前训 第五步，考代理人、岗前培训 第六步，参加快启、衔训 第七步，带单、达钻上岗增员七步曲(模式二:招聘广告模式) 第一步，通过各种渠道，发布招聘广告。 第二步，对方电话询问，确定面试时间 第三步

6、，填写求职表,面视，面谈后做LASS测试、做完后让其等通知 第四步，通知其参加代理人培训或职前训 第五步，考代理人、岗前培训 第六步，参加快启、衔训 第七步，带单、达钻上岗增员七步曲(模式三:顾问模式) 第一步，招聘增员顾问,明确增员对象、待遇。 第二步，由顾问邀约参加创说会 第三步，创说会后的LASS测试、面试 第四步，要求参加代理人培训或职前训 第五步，考代理人、岗前培训 第六步，参加快启、衔训 第七步，带单、达钻上岗顾问的选择 1、老客户 2、缘故 3、职业介绍所员工 4、派出所户籍管理 5、手里有名单的人顾问是无成本的最好的增员方式 1、不同的人有不同的人脉 2、没有底薪，不需要前期投

7、入 3、任何人都可以是你的顾问 4、顾问增员效果好（因为顾问增的基本都是熟人，易管理、留存好） 5、每人20个增员顾问增员七步曲(模式四:助理模式) 原来是我们去发布广告、收集名单邀约创说会、聘顾问由顾问邀约创说会，然后是面谈、做LASS，职代岗培训。 现在是由助理去做。二、中间层级的推动二、中间层级的推动 每周两次主管会，会议只有一个主题：不晋则退！ 早会内容安排： 1、利益驱动：讲解增员利益、基本法 2、定期检视增员工作，盘点、追踪增员方案 3、新晋升主管晋升历程分享 4、优秀主管分享如何带新人、管理团队 5、乡村产说会召开情况汇报及研讨特点：互动、讨论，通过交流提高各项技能及晋升意愿，同

8、时便于内勤推动人员了解队伍需要，及时予以支持，加大推动力度。 三、月度面谈三、月度面谈主管主管 每月对主管进行月度工作面谈，面谈的内容可以根据主管的具体情况进行调整，但主线只有一个：你是管理者，你要向管理要效益!切记不要为了指标而谈指标！ 面谈时要对主管进行晋升的规划，不要根据自己的主观去定论每一个主管，不要考虑他当季或下季是否可以晋升，也不要考虑他今年能否晋升，明年呢？后年呢？没有人不想发展，总有一点可以触动他！四、月面谈四、月面谈02职级职级 02职级代表了团队的明天，每月定期进行02职级的面谈，部经理一定要在场，部经理是增员利益的最高代表，榜样的力量是无穷的；面谈的内容要除了晋升规划就是

9、实战技巧的传授 如何面谈一、02职级（晋升开始，晋升结束）二、04及以上职级（谈架构）五、灵活调整晋升架构要求五、灵活调整晋升架构要求20062006年年-2007-2007年年6 6月月4+2+24+2+2晋升晋升20072007年年7 7月月-2009-2009年年7 7月月7+2+27+2+2晋升晋升20092009年年8 8月月-2010-2010年年1 1月月7+17+1快晋快晋20102010年年2 2月月-2010-2010年年6 6月月7+2+27+2+2晋升晋升20102010年年7 7月月-9-9月月4+4+24+4+2晋升晋升工作规划工作规划二、二、2011年各层级晋升推

10、动年各层级晋升推动一、关注一、关注1+1及及1+3架构成长架构成长借助新产品推动及产品停售契机，大力推动各层级的晋升，为后年的发展搭借助新产品推动及产品停售契机，大力推动各层级的晋升，为后年的发展搭架构架构 活力系数活力系数200%200%、潜力系数、潜力系数300%300%。三、乡镇网点的发展三、乡镇网点的发展 在乡镇开设网点，逐步占领更为广阔的农村市场在乡镇开设网点，逐步占领更为广阔的农村市场晋升是核心的核心1、晋升是核心的核心。晋升的推动可以带来人力、晋升是核心的核心。晋升的推动可以带来人力和保费的双增长，因为晋升需要人、也需要保费。和保费的双增长，因为晋升需要人、也需要保费。2、晋升使

11、新人看到了利益、看到了希望，解决了、晋升使新人看到了利益、看到了希望，解决了发展意愿的问题，意愿问题解决了，其他问题就好发展意愿的问题，意愿问题解决了，其他问题就好办了。办了。3、要给每个人做晋升规划，营造全员晋升、全员、要给每个人做晋升规划，营造全员晋升、全员增员的氛围，出来就形成组织的架构，出不来形成增员的氛围，出来就形成组织的架构，出不来形成直辖人力。直辖人力。4、要鼓励每个人不断的直接增员、不断的直接育、要鼓励每个人不断的直接增员、不断的直接育成组、不断的直接育成部，实现团队的裂变。成组、不断的直接育成部，实现团队的裂变。5、团队的再造通过两个途径实现，一个实现直辖、团队的再造通过两个

12、途径实现，一个实现直辖的再造，要求每个组的再造，要求每个组1年内直辖人力翻番；一个是年内直辖人力翻番；一个是实现组的再造，每个组实现组的再造，每个组1年最少育成一个组。年最少育成一个组。 增员和推动晋升是是时时刻刻的工作！ “要追求顶点，但永远不要达到顶点！”一旦达到顶 点，就意味着团队要走“下坡路”。 你要比“凤姐”更自信，比“唐僧”更耐心！ 紧跟、听话、出活、支持 无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得很快，你决不能忽视目前公司的组织，很快，你决不能忽视目前公司的组织， 原因是随原因是随着时光流逝，着时光流逝， 公司实力就会减弱。员工会死亡或公司实力就会减弱。员工会死亡或伤残；某些业务员会失败；某些会加入其他保险伤残；某些业务员会失败；某些会加入其他保险