外贸营销实战教程答案

1、窗体顶端单选题正确 1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是： 1.  A  找到客户 2.  B  获取订单 3.  C  海外做自己的品牌 4.  D  做自己的渠道和终端 正确 2.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括： 1.  A 做自己的客户 2.  B 做自己的品牌 3.  C 做自己的渠道 4.  D  做自己的终端 正确 3.情报式决策的特点是： 1.  A 拥有垄断资源优势项目 2.

2、 B 只能够针对熟悉行业和项目 3.  C 适合国内市场 4.  D  针对大项目 正确 4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用： 1.  A 探听的方式 2.  B 合作的方式 3.  C  交换的方式 4.  D  购买的方式 错误 5.品牌的物质基础是： 1.  A  产品 2.  B  技术 3.  C  设备 4.  D  资金 正确 6.追踪现

3、阶段不需要的客户可以借鉴的技巧，不包括： 1.  A  第一招出手就要判断他是不是还在跟其他客户下订单，是否确实属于不需要 2.  B  第二招一定要告诉对方好处，说明自己准备做出怎样的让步，给出什么条件 3.  C  第三招找跟它实力相匹配的竞争对手，同他的竞争对手展开一些合作，把相当的信息透露给对方 4.  D  第四招永久放弃该客户，将其作为非潜力客户不予理睬 正确 7.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是： 1.  A 能守住现有市场 2.  B

4、60;能够为企业保持住订单 3.  C 能及时交货，并在此基础上发展新客户 4.  D  能够为企业争取到订单，能够发展新客户 正确 8.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是： 1.  A 海关商品标准 2.  B 海关商品计量 3.  C 海关商品编码 4.  D  海关商品认证 错误 9.对于标杆企业的要求不包括： 1.  A 行业内前几名的企业 2.  B 学习它的产品 3.  C 抢占它的经销商 4. &

5、#160;D  在同一个级别水平上面 错误 10.生存阶段外贸营销组织架构及功能的特点是： 1.  A 销售部与财务部合一 2.  B 激发市场动力 3.  C  单证储运与技术分离 4.  D  销售部和市场部合一 正确 11.SWOT分析重点关注的要素不包括： 1.  A  优势 2.  B  机会 3.  C  劣势 4.  D  策略 错误 12.对客户评估的内容，不包括： 1.  A 客户的渠道

6、2.  B 客户的员工人数 3.  C 以往的销售历史业绩 4.  D  银行存款 错误 13.对“不同行业中的企业，其企业文化各有自己的特点”的理解不正确的是： 1.  A  高风险、反馈快的行业中的企业文化要体现服务周到的特点 2.  B  商场可根据本身的经营特点提倡“顾客至上、一切为顾客服务”的价值观 3.  C  IT行业则要体现坚强、乐观、进取心强等特点，以“追求卓越”作为其核心价值观 4.  D  工厂可以从产品出发，树立“向社会提供最优产品

7、”的价值观 正确 14.下面对“企业文化”的理解不正确的是: 1.  A  企业文化包括道德和行为标准以及如何在实务中沟通与强化该标准 2.  B  企业文化是随着农业文明的发展，企业组织在一定的民族文化传统中逐步形成的 3.  C  企业文化往往是现存的一种无形的力量 4.  D  在企业成长过程中，企业文化始终以一种不可抗拒的方式影响着企业 错误 15.战略联盟的形式不包括： 1.  A  通过同大企业配套的联盟 2.  B  通过协会联盟 3.  C 

8、; 通过专业外贸公司联盟 4.  D  通过同异业配套的联盟 窗体底端父亲的格局决定家庭的方向一个家庭的福气运道，不是凭空出现的，它是家庭成员共同努力得来的。家庭要想和谐兴旺，首先要走对方向，父亲的格局就决定着家庭的发展方向。曾国藩曾说：“谋大事者首重格局”,心中格局的大小，决定了眼光是否长远，眼光是否长远又决定了事物的成败。家庭的发展不是一个一蹴而就的过程，家庭需要经营，需要规划。由于社会分工的不同，父亲作为家庭中的男性，承担着家庭领导者的职能，是家庭“权威”的代表。作为家庭列车的火车头，父亲的眼光要远，格局要大，只有父亲的格局大，才能确保家庭的发展方向不出错。老话说“不是一家人，不进一家门”,人的一生中有大部分时间都在家庭中度过，观念、思想等都会通过家人间潜移默化的影响来传递。如果父亲有一个大格局，那在他的妻子、后辈子孙都会受到好的影响。在家庭生活中，父亲有大格局，就是在家庭遭遇困难或变故时，不退缩，能够顶住压力。对待家庭小的损失不斤斤计较，不浑浑噩噩混日子，积极对待生活，对于家庭发展有大致的规划。蒙田曾说：“作为一个父亲，最大的乐趣就在于：在其有生之年，能够根据自己走过的路来启发教育子女。”一个父亲胜过一百个老师，父亲是孩子在人生中接触的第一个男性形象，他